【正文】 究力量，形成技術(shù)資源組織優(yōu)勢，培養(yǎng)自有產(chǎn)品設(shè)計能力、質(zhì)量管理能力 價值鏈 —供應(yīng)：組織國內(nèi)生產(chǎn)資源，形成產(chǎn)品成本優(yōu)勢和市場靈活響應(yīng)能力 舉措 1. 以成套部為主，供應(yīng)部專人參與，深入掌握和了解各工業(yè)水泵、水表、閥門等水工程相關(guān)行業(yè)國內(nèi)各廠商動態(tài)和產(chǎn)品、價格、渠道、歷史業(yè)績，建立合作關(guān)系 2. 建立供應(yīng)商信息溝通機(jī)制，提高供應(yīng)快速反應(yīng)能力 ? 研發(fā) ? 營銷 ? 銷售 ? 供應(yīng) 價值鏈 –營銷：隨時掌握市場特點，進(jìn)行目標(biāo)客戶群定位和跟蹤，開展針對性營銷活動 舉措 1. 選擇專業(yè)刊物進(jìn)行推廣 2. 盡快借助華能的品牌宣傳出寧波華能國貿(mào)自己的工程品牌 3. 選擇樣板工程，創(chuàng)良好信譽、優(yōu)秀技術(shù)、成本低廉形象 4. 與相關(guān)國家水相關(guān)部門保持緊密聯(lián)系，及時了解和掌握信息 ? 研發(fā) ? 營銷 ? 銷售 ? 供應(yīng) 價值鏈 –銷售：建立代理商渠道，服務(wù)和支持代理商，擴(kuò)大市場覆蓋面 舉措 ? 進(jìn)一步發(fā)展敘利亞代理關(guān)系，有選擇地擴(kuò)大到其它業(yè)務(wù)領(lǐng)域 ? 選擇東南亞泰國或孟加拉發(fā)展代理關(guān)系 ? 在中東和東南亞分別建立水方面樣板工程 ? 與代理商建立穩(wěn)定的、互相信任的利益分配機(jī)制 ? 成套部內(nèi)分出專人負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)代理商關(guān)系。 4. 負(fù)責(zé)成套業(yè)務(wù)代理商和合作伙伴開發(fā)與管理。 8. 負(fù)責(zé)制定并完善成套項目管理制度。 3. 選擇 、 考核和管理供應(yīng)商 ， 建立長期互惠互利的合作關(guān)系 ， 建立供應(yīng)商檔案 。 7. 負(fù)責(zé)組織成套項目供應(yīng)工作 。通過它，我們可以知道項目的相對風(fēng)險大小，同時，也可以知道項目實施過程中最大風(fēng)險是什么，項目成功的關(guān)鍵因素是什么。 SWOT和風(fēng)險可接受？ C。項目進(jìn)度款額度原則上控制在 2050%，主要根據(jù)項目的規(guī)模、投資額、項目難度（技術(shù)、施工等）等因素綜合考慮 ?項目進(jìn)度額度發(fā)放按項目施工階段、每階段的施工進(jìn)度分批發(fā)放，而且要跟蹤和監(jiān)督資金的使用情況，如果發(fā)現(xiàn)意外情況，及時終止項目的資金劃撥 ?項目經(jīng)理定期與分包商研討項目資金的使用計劃，提高項目資金的使用效率 項目過程控制 項目工作范圍 ?項目經(jīng)理根據(jù)項目實施計劃方案要求，對項目的工作范圍進(jìn)行分解，把項目責(zé)任落實到每一個項目成員 ?根據(jù)工作范圍明確每個人的職責(zé)、權(quán)限、工作內(nèi)容、工作方法、作業(yè)流程、考核指標(biāo)、考核標(biāo)準(zhǔn)和考核時間區(qū)間等 ?建立項目業(yè)務(wù)運作體系、考核體系、監(jiān)督體系，完善業(yè)務(wù)流程和信息反饋流程 ?實行項目經(jīng)理負(fù)責(zé)制， ?給項目經(jīng)理一定的行政、人事決策權(quán) ?樹立項目經(jīng)理權(quán)威 ?公司給項目運作資金和管理上的積極支持 ?同時項目經(jīng)理要定期（一個星期）以項目報告形式向公司匯報項目情況 ?財務(wù)部建立項目實施獨立帳戶，負(fù)責(zé)財務(wù)監(jiān)控 項目成本 ?公司對項目經(jīng)理負(fù)責(zé)考核項目總體成本、項目分階段成本 ?項目經(jīng)理根據(jù)項目總體預(yù)算成本，進(jìn)行預(yù)算各分包項目成本，并將成本考核指標(biāo)落實到具體項目成員，定期跟蹤考核 項目進(jìn)度 ?項目經(jīng)理按項目實施方案和項目分階段進(jìn)度要求，定期與分包商經(jīng)理召開工程進(jìn)度協(xié)調(diào)會，共同研討項目解決方案 ?負(fù)責(zé)分包項目的項目成員，負(fù)責(zé)監(jiān)控項目實施進(jìn)度，并做好項目質(zhì)量監(jiān)控日志，定期向項目經(jīng)理匯報，發(fā)現(xiàn)意外事件及時向項目經(jīng)理匯報 項目績效 ?在項目成員中成立項目專家小組，負(fù)責(zé)對分包商的項目工程質(zhì)量進(jìn)行過程質(zhì)量、最終質(zhì)量驗收 ?項目經(jīng)理定期與分包商經(jīng)理或項目施工負(fù)責(zé)人召開項目施工協(xié)調(diào)會，跟蹤項目的施工進(jìn)度，監(jiān)控項目的施工質(zhì)量 ?委派項目成員負(fù)責(zé)分包商的現(xiàn)場施工協(xié)調(diào)和監(jiān)督，每天形成工程日志定期向項目經(jīng)理匯報 項目運作管理 項目計劃 項目實施計劃 項目過程管理 項目考核 /評審 主要要素 主要內(nèi)容 建議 解決的問題 項目是否達(dá)到預(yù)期的功能要求？工程質(zhì)量目標(biāo)是否達(dá)到？項目是否按時完成？項目成本是否超標(biāo)？項目績效指標(biāo)是否滿足要求？ ?項目實施建立閉環(huán)控制系統(tǒng)：項目計劃、項目實施計劃的可行性、科學(xué)性、準(zhǔn)確性是項目成功的關(guān)鍵，項目過程管理是項目成功的核心問題 ?項目評審要作到事前、事中、事后全過程審計，及時校正項目實施偏差，隨時提出項目預(yù)警信號 項目檢查 ?項目內(nèi)專家小組或項目運作管理會根據(jù)項目實施進(jìn)度情況，實時檢查項目實施方案的可行性，隨時調(diào)整或糾正項目的考 核指標(biāo)（關(guān)鍵要素為項目工作范圍 P、項目成本 C、項目進(jìn)度 T、項目績效 S） ?項目內(nèi)專家小組發(fā)現(xiàn)問題隨時向項目經(jīng)理匯報；項目經(jīng)理根據(jù)具體情況，組織相關(guān)人員研究解決方案，同時向公司及時匯報 ?在項目正常實施過程中，項目內(nèi)專家小組根據(jù)項目目前的進(jìn)度提出項目預(yù)期會出現(xiàn)的問題及相應(yīng)的解決方案，協(xié)助項目經(jīng)理作好項目運作的調(diào)度或協(xié)調(diào)工作 工作過程檢查 ?項目運作過程每天早上召開項目協(xié)調(diào)會，匯報前一天的工作，陳述當(dāng)天的工作計劃，形成日結(jié)日清的工作習(xí)慣，同時把發(fā)現(xiàn)的問題及時解決 ?項目實施計劃、項目解決方案設(shè)計或項目的一些決策，讓項目成員共同參與，充分調(diào)動項目成員的積極性，營造群策群力的團(tuán)隊精神 ?每個項目成員每一個星期做一次工作總結(jié)，從 P、 C、 T、 S四個方面說明項目的少數(shù)情況，同時制定下個星期工作計劃，預(yù)測項目實施中會出現(xiàn)問題和解決方案 ?項目經(jīng)理隨時作好項目進(jìn)度日志，通過 EMail形式發(fā)給公司；每一個星期作一次工作總結(jié)，從 P、 C、 T、 S四個方面概述項目的實施過程；每一個月作一次項目工作報告，親自發(fā)給總經(jīng)理審閱，有必要親自向總經(jīng)理當(dāng)面匯報 項目評審 內(nèi)部評審 ?在項目實施前，公司內(nèi)部成立項目評審小組（成員由各職能部門經(jīng)理和相關(guān)技術(shù)人員組成），負(fù)責(zé)對項目計劃、項目實施計劃以及項目實施過程中的解決方案進(jìn)行內(nèi)部審核 ?項目審核的內(nèi)容主要是 P、 C、 T、 S指標(biāo)的可行性和指標(biāo)的完成情況 外部評審 ?根據(jù)項目的規(guī)模、特點和技術(shù)難度等因素，公司聘請外部專家對項目計劃、項目實施計劃進(jìn)行評審，以及項目工程完成后對工程進(jìn)行驗收和評審 如果項目在實施過程中出現(xiàn)特殊情況，造成項目實施難度加大，內(nèi)部專家小組無法判斷時，可聘請外部專家對項目重新審計，提出相應(yīng)的解決方案；經(jīng)專家診斷無法實施時，應(yīng)放棄該項目的實施，以免造成更大的經(jīng)濟(jì)損失 目錄 成套業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 成套業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計 成套業(yè)務(wù)管理模式 成套業(yè)務(wù)流程 投標(biāo)管理流程 成套投標(biāo) 業(yè)務(wù)員 內(nèi)部專家組 投標(biāo)項目組 投標(biāo)管理 委員會 投標(biāo)決策 可行？ 否 是 購買標(biāo)書 組建項目小組 初步可行性分析報告 初步評估 綜合評估 投標(biāo)草案 準(zhǔn)備標(biāo)書 總經(jīng)理 開投標(biāo)保函 簽訂投標(biāo)協(xié)議 審批 審核 財務(wù) 跟蹤、協(xié)助 審批 獲得需求信息 投標(biāo) 審核 中標(biāo)后管理流程 總經(jīng)理 投標(biāo)項目組 專家組 財務(wù)部 合同草案 修改合同 中標(biāo)確認(rèn) 協(xié)助 準(zhǔn)備業(yè)主合同 中標(biāo)書簽收 中標(biāo)書簽收 業(yè)主 協(xié)助 傳遞合同 簽字 審核 辦公室 審批 否決 通過 簽字 接收 審核 談判 所有資料 及合同備案 收到中標(biāo)通知書 合同發(fā)包管理流程 發(fā)包對象 實施項目組 專家組 評審 財務(wù) 辦公室 總經(jīng)理 通過？ 否 是 方案與報價 發(fā)包 協(xié)助 確定發(fā)包內(nèi)容 篩選發(fā)包對象 審核 審核 起草合同 協(xié)助 協(xié)助 簽字 審批 通過 不通過 回簽 實施 存檔 分析與業(yè)主的合同