【正文】 協(xié)議等 由供應(yīng)管理部具體負(fù)責(zé)談判，技術(shù)中心、辦公室配合 質(zhì)量保證協(xié)議 質(zhì)量保證體系的建立、質(zhì)量改進(jìn)協(xié)議、生產(chǎn)制造質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)等 由供應(yīng)管理部具體負(fù)責(zé)談判，品管部配合 庫(kù)存管理協(xié)議 庫(kù)存量 /庫(kù)存占用資金、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率協(xié)議，庫(kù)存管理費(fèi)用分成協(xié)議等 由供應(yīng)管理部負(fù)責(zé)談判 年度供應(yīng)協(xié)議 供應(yīng)量 /額、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價(jià)格、讓利條件、管理協(xié)議、考核協(xié)議 由供應(yīng)管理部負(fù)責(zé)談判，市場(chǎng)運(yùn)作部配合 計(jì)劃外供應(yīng) 供應(yīng)量 /額、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價(jià)格、讓利條件 由供應(yīng)管理部負(fù)責(zé)談判 價(jià)格保密制度 說(shuō)明：價(jià)格信息屬于公司的保密信息，公司人員不得對(duì)內(nèi)對(duì)外泄露，對(duì)于違反者按規(guī)定予以處罰。 月份供應(yīng)計(jì)劃 例外供應(yīng)計(jì)劃 年度供應(yīng)計(jì)劃之外的供應(yīng)計(jì)劃由市場(chǎng)運(yùn)作部上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)中心總監(jiān)審核同意后由供應(yīng)管理部組織供應(yīng)。同時(shí)供應(yīng)鏈的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略要與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃保持一致 創(chuàng)新性原則 供應(yīng)鏈系統(tǒng)要隨外部市場(chǎng)結(jié)構(gòu)環(huán)境的變化而變化，并有預(yù)見(jiàn)性、創(chuàng)新性，兼顧成本與效率 動(dòng)態(tài)性原則 要用動(dòng)態(tài)的、發(fā)展的、系統(tǒng)化的觀點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈系統(tǒng)，提高供應(yīng)鏈預(yù)測(cè)的精度和實(shí)時(shí)性，降低供應(yīng)鏈的不確定性和運(yùn)行成本 協(xié)調(diào)性原則 通過(guò)供應(yīng)鏈系統(tǒng)與供應(yīng)商、代理商及內(nèi)部業(yè)務(wù)部門(mén)建立良好的、和諧的合作關(guān)系，使系統(tǒng)充分發(fā)揮能動(dòng)性、創(chuàng)造性 集優(yōu)原則 在供應(yīng)商資格認(rèn)定中要擇優(yōu)選擇，遵循強(qiáng) — 強(qiáng)聯(lián)合的原則，每個(gè)企業(yè)集中核心業(yè)務(wù)進(jìn)行組合，達(dá)到外部資源充分利用的目的 簡(jiǎn)捷性原則 供應(yīng)商選擇嚴(yán)格按供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)來(lái)?yè)駜?yōu)戰(zhàn)略合作伙伴，使供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)少、業(yè)務(wù)流程快、市場(chǎng)反應(yīng)敏感，供應(yīng)成本低 供應(yīng)管理目的：供應(yīng)成本低、安全性 /靈活性強(qiáng) 關(guān)鍵要素控制 建議 成本 ?價(jià)格低、采購(gòu)成本低 通過(guò)供應(yīng)量的規(guī)模效應(yīng)，和合作企業(yè)間的制約因素，達(dá)到采購(gòu)產(chǎn)品價(jià)格低和綜合采購(gòu)成本低的目的 安全 模具 ?根據(jù)產(chǎn)品模具的價(jià)值和技術(shù)的重要性，把模具的控制進(jìn)行分級(jí)管理。 7. 負(fù)責(zé)組織成套項(xiàng)目供應(yīng)工作 。 3. 選擇 、 考核和管理供應(yīng)商 ， 建立長(zhǎng)期互惠互利的合作關(guān)系 ， 建立供應(yīng)商檔案 。Ⅳ 供應(yīng)商占 20% ?二級(jí)供應(yīng)商 :選擇 10家供應(yīng)商 ?三級(jí)供應(yīng)商 :不限制 供應(yīng)商選擇 一級(jí)供應(yīng)商 :從現(xiàn)有主要供應(yīng)商中篩選和培養(yǎng) ,不夠資質(zhì)條件或數(shù)量不足的 ,重新培育新的合作供應(yīng)商 二級(jí)供應(yīng)商：對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)往來(lái)供應(yīng)商中進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證和考察來(lái)確認(rèn) 三級(jí)供應(yīng)商：對(duì)非關(guān)鍵的零部件、輔助件、小批量產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)化采購(gòu)，逐步建立長(zhǎng)期往來(lái) 供應(yīng)商資質(zhì)認(rèn)定 ?企業(yè)生產(chǎn)能力資質(zhì)條件 :生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品線、產(chǎn)品質(zhì)量保證體系、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力、財(cái)務(wù)狀況等 ?企業(yè)綜合能力認(rèn)定 :企業(yè)文化、企業(yè)信譽(yù)、企業(yè)核心能力、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等 供應(yīng)廠商目標(biāo) 20xx年 20xx年 20xx年 20xx年 20xx年 水泵 ?840萬(wàn)美元供應(yīng)廠 2家 ?560萬(wàn)供應(yīng)廠 2家 ?80萬(wàn)供應(yīng)廠 10家 ?其它供應(yīng)廠家若干 工具 ?420萬(wàn)美元供應(yīng)廠 2家 ?280萬(wàn)美元供應(yīng)廠 2家 ?40萬(wàn)美元供應(yīng)廠10家 ?其它供應(yīng)廠家若干 水泵 ?750萬(wàn)美元供應(yīng)廠 2家 ?450萬(wàn)供應(yīng)廠 2家 ?60萬(wàn)供應(yīng)廠 10家 ?其它供應(yīng)廠家若干 工具 ?320萬(wàn)美元供應(yīng)廠 2家 ?200萬(wàn)美元供應(yīng)廠 2家 ?30萬(wàn)美元供應(yīng)廠10家 ?其它供應(yīng)廠家若干 水泵 ?700萬(wàn)美元供應(yīng)廠 2家 ?400萬(wàn)供應(yīng)廠 2家 ?50萬(wàn)供應(yīng)廠 10家 ?其它供應(yīng)廠家若干 工具 ?200萬(wàn)美元供應(yīng)廠 2家 ?140萬(wàn)美元供應(yīng)廠 2家 ?20萬(wàn)美元供應(yīng)廠10家 ?其它供應(yīng)廠家若干 水泵 ?500萬(wàn)美元供應(yīng)廠 1家 ?250萬(wàn)供應(yīng)廠 3家 ?40萬(wàn)供應(yīng)廠 8家 ?其它供應(yīng)廠家若干 工具 ?160萬(wàn)美元供應(yīng)廠 2家 ?110萬(wàn)美元供應(yīng)廠 2家 ?15萬(wàn)美元供應(yīng)廠10家 ?其它供應(yīng)廠家若干 水泵 ?400萬(wàn)美元供應(yīng)廠 1家 ?150萬(wàn)供應(yīng)廠 2家 ?40萬(wàn)供應(yīng)廠 5家 ?其它供應(yīng)廠家若干 工具 ?100萬(wàn)美元供應(yīng)廠 2家 ?70萬(wàn)美元供應(yīng)廠2家 ?10萬(wàn)美元供應(yīng)廠10家 ?其它供應(yīng)廠家若干 供應(yīng)管理以供應(yīng)成本低、安全、靈活性強(qiáng)為目的 供應(yīng)目的 關(guān)鍵要素控制 建議 成本 ?價(jià)格低、采購(gòu)成本低 通過(guò)采購(gòu)供應(yīng)量的規(guī)模效應(yīng)，和合作企業(yè)間的制約因素，達(dá)到采購(gòu)產(chǎn)品價(jià)格低和綜合采購(gòu)成本低的目的 安全 模具 ?根據(jù)產(chǎn)品模具的價(jià)值和技術(shù)的重要性，把模具的控制進(jìn)行分級(jí)管理。投資數(shù)額大，占用資金大 況且目前華能沒(méi)有生產(chǎn)加工能力積累，自建廠并不是廠房 +資金，華能最缺乏的是生產(chǎn)加工技術(shù)和生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)。 五年供應(yīng)目標(biāo) 02 03 04 05 快速增長(zhǎng)期 年遞增率 =77% 960 1697 3000 3464 06 4000 鞏固期 年遞增率 =15% 02 03 04 05 年遞增率 =54% 500 780 1000 1650 06 20xx 水泵供應(yīng)目標(biāo) 工具供應(yīng)目標(biāo) 單位：萬(wàn)美元 單位：萬(wàn)美元 華能水泵供應(yīng)方式采取合作制 采購(gòu)方式 采購(gòu)方式選擇條件 建議 合作 供給市場(chǎng)產(chǎn)品的選擇性： 浙江微小型泵同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)可供選擇的企業(yè)很多，采購(gòu)成本相對(duì)較低 專業(yè)化經(jīng)營(yíng) ：市場(chǎng)的專業(yè)化分工愈來(lái)愈強(qiáng)，華能應(yīng)突出自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)需求創(chuàng)新 從生產(chǎn)規(guī)模效應(yīng) 、 投資額 、 生產(chǎn)能力 、 資產(chǎn)的可轉(zhuǎn)移性、市場(chǎng)需求風(fēng)險(xiǎn)來(lái)看： 華能自辦生產(chǎn)企業(yè) /收購(gòu) /控股企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)比較大 ！ 水泵生產(chǎn)規(guī)模在年產(chǎn) 80100萬(wàn)臺(tái)（對(duì)應(yīng)產(chǎn)值 40005000萬(wàn)元為）才規(guī)模效應(yīng)，項(xiàng)目首次投入資金為 1000萬(wàn)元左右。Ⅲ 供應(yīng)商占 20% 。 2. 對(duì)供應(yīng)工作和供應(yīng)商庫(kù)存計(jì)劃進(jìn)行統(tǒng)籌策劃 ， 降低供應(yīng)商庫(kù)存成本 。 6. 參與產(chǎn)品質(zhì)量事故分析與解決 。 供應(yīng)戰(zhàn)略 供應(yīng)組織 供應(yīng)管理 供應(yīng)信息數(shù)據(jù)庫(kù) 供應(yīng)業(yè)務(wù)相關(guān)流程 供應(yīng)管理原則 供應(yīng)管理原則 戰(zhàn)略性原則 供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，在設(shè)計(jì)中既要考慮市場(chǎng)發(fā)展的預(yù)見(jiàn)性、不確定性，又要考慮供應(yīng)鏈實(shí)施的可能性?？偨?jīng)理每一年對(duì)供應(yīng)戰(zhàn)略審核一次，并組織有關(guān)部門(mén)進(jìn)行討論提出修改建議 年度供應(yīng)計(jì)劃 年度供應(yīng)計(jì)劃由供應(yīng)管理部負(fù)責(zé)制定，供應(yīng)管理會(huì)議組織相關(guān)部門(mén)進(jìn)行審核，每半年對(duì)年度供應(yīng)計(jì)劃進(jìn)行審查一次 季度供應(yīng)計(jì)劃 年度供應(yīng)計(jì)劃以內(nèi)的季度 /月份供應(yīng)計(jì)劃由供應(yīng)管理部、市場(chǎng)運(yùn)作部和區(qū)域銷(xiāo)售部協(xié)商制定。供應(yīng)戰(zhàn)略的執(zhí)行是由供應(yīng)管理會(huì)議負(fù)責(zé)。 ?同時(shí)分享供應(yīng)商的企業(yè)經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)計(jì)劃、質(zhì)量控制、技術(shù)開(kāi)發(fā)、庫(kù)存管理等方面的信息，作到實(shí)時(shí)控制、協(xié)調(diào)的功能 雙贏的原則 華能與供應(yīng)商致力于發(fā)展利益共同體關(guān)系，華能幫助供應(yīng)商提高生產(chǎn)能力，降低成本，提高產(chǎn)品開(kāi)發(fā)水平，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，完善質(zhì)量保證體系，降低庫(kù)存周轉(zhuǎn)時(shí)間，為華能提高市場(chǎng)需求響應(yīng)速度和樹(shù)立良好的企業(yè)形象創(chuàng)造前提條件和基礎(chǔ)，共同達(dá)到雙贏得目的 供應(yīng)商的選擇在資質(zhì)認(rèn)定的基礎(chǔ)上，根據(jù)產(chǎn)品供應(yīng)規(guī)模的集中度來(lái)平衡與供應(yīng)商的合作關(guān)系 關(guān)鍵要素 建議 備注 供應(yīng)商分類 分類原則 根據(jù)供應(yīng)商提供產(chǎn)品的數(shù)量所占華能單項(xiàng)產(chǎn)品年供應(yīng)規(guī)模（數(shù)量 /金額）比例分為一級(jí)、二級(jí)和三級(jí)供應(yīng)商 水泵工具產(chǎn)品的供應(yīng)商按相應(yīng)的選擇原則和條件分別進(jìn)行選擇 一級(jí)供應(yīng)商占華能單項(xiàng)產(chǎn)品年度供應(yīng)總量的 70%以上；二級(jí)供應(yīng)商占 20%；三級(jí)供應(yīng)商占10%以下 分類方法 一級(jí)供應(yīng)商：每一產(chǎn)品選擇 34家供應(yīng)商，到 20xx年四個(gè)供應(yīng)商分別占單項(xiàng)供應(yīng)量比例為 :第一供應(yīng)商占 30%。譬如：向商譽(yù)好的供應(yīng)商、代理商頒發(fā)華能榮譽(yù)證書(shū) /牌匾、或在供應(yīng)商級(jí)別上考慮升級(jí)等，同時(shí)也配合一定的物資激勵(lì) 新產(chǎn)品新技術(shù)開(kāi)發(fā)激勵(lì) 當(dāng)供應(yīng)商不具備產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力很低、技術(shù)加工能力很低等類型的企業(yè)，但對(duì)華能供貨能力貢獻(xiàn)很大，而且商譽(yù)很好、企業(yè)未來(lái)發(fā)展?jié)摿艽?，?duì)這類戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴給予一定的技術(shù)支持獎(jiǎng)勵(lì) 對(duì)有一定的產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)能力的企業(yè)，根據(jù)對(duì)華能供應(yīng)的貢獻(xiàn)率和戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，適當(dāng)考慮技術(shù)合作，提高供應(yīng)商的技術(shù)核心競(jìng)爭(zhēng)，密切雙方合作關(guān)系 組織激勵(lì) 把合作關(guān)系緊密的、有長(zhǎng)期合作戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系的供應(yīng)商，進(jìn)行優(yōu)選納入華能組織管理體系。 ◆保障供應(yīng)的及時(shí)性 ◆降低供應(yīng)成本 ◆降低庫(kù)存成本 ◆庫(kù)存實(shí)行動(dòng)態(tài)管理 每年度對(duì)上年度產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，同時(shí)對(duì)當(dāng)年度的產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行預(yù)測(cè)，根據(jù)各供應(yīng)商產(chǎn)品生產(chǎn)、庫(kù)存現(xiàn)狀、周轉(zhuǎn)率等因素進(jìn)行論證，提出需要自建庫(kù)方案（庫(kù)存產(chǎn)品、庫(kù)存量、庫(kù)存投入、庫(kù)存管理等），上報(bào)供應(yīng)管理會(huì)議審核，審核后總經(jīng)理審批