[管理學(xué)]計劃組織控制-預(yù)覽頁
【正文】 李檢根 2 市場營銷管理 市場營銷管理是指營銷者在一定的系統(tǒng)環(huán)境下，為了實現(xiàn)各種組織目標(biāo)，創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場之間的有益交換和聯(lián)系，而設(shè)計的營銷組合方案（ 產(chǎn)品及定價、促銷、配銷、渠道等組合 ）所進行的分析、計劃、組織、實施和控制的過程。 所有的市場營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)都必須落實到 有效執(zhí)行 市場營銷計劃內(nèi)。背景或現(xiàn)狀及其分析 2?？刂? 2021年 11月 10日星期三 9時 34分 29秒 李檢根 5 1。設(shè)定 目的 和 目標(biāo) : “目的 ” 反映企業(yè)采取行動所要達到的最終狀況或境界 (如增加利潤 ,增加市場占有率或增加顧客滿意度 )。 2021年 11月 10日星期三 9時 34分 29秒 李檢根 7 3。 市場營銷組合： 對所選定的細分市場 ,并根據(jù)定位的要求 ,分別 制定和運用 產(chǎn)品、 價格、 分銷和 促銷 等市場營銷組合因素的 基本構(gòu)想 ，并加以 整合 。 2021年 11月 10日星期三 9時 34分 29秒 李檢根 9 營銷計劃的內(nèi)容 營 銷 計 劃 的 內(nèi) 容 內(nèi)容摘要 目前營銷狀況 機會與問題分析 營銷目標(biāo) 營銷策略 營銷行動方案 預(yù)計損益表 營銷控制 2021年 11月 10日星期三 9時 34分 29秒 李檢根 10 二。 ⑷ 協(xié)調(diào)各種關(guān)系 : ⑴ 計劃脫離實際 。不可能，也不應(yīng)該都按一種模式設(shè)置市場營銷組織。 ⑶ 市場營銷部門內(nèi)部的人員機構(gòu)以及層級設(shè)置，也要相互協(xié)調(diào)，以充分發(fā)揮市場營銷機構(gòu)自身的整體效應(yīng)。信息流通快，減少阻礙還能密切員工之間關(guān)系，利于交流思想，溝通情感，提高積極性和效率。有效性原則： 效率是衡量組織水平的重要標(biāo)準(zhǔn)。能否很好吸取過去的經(jīng)驗，教訓(xùn)，在業(yè)務(wù)上不斷創(chuàng)新；能否維持機構(gòu)內(nèi)部協(xié)調(diào)，及時適應(yīng)環(huán)境，條件的變化。 2021年 11月 10日星期三 9時 34分 29秒 李檢根 19 一、年度計劃控制的過程： 其內(nèi)容有： ⑴ 確定年度計劃中的月份目標(biāo)或季度目標(biāo)； ⑵ 監(jiān)督市場營銷計劃的實施情況； ⑶ 如果市場營銷計劃在執(zhí)行過程中出現(xiàn)較大偏差時，要找出其中原因； ⑷ 采取必要的補救或調(diào)整措施，縮小計劃與實際之間的差距。 例子：某企業(yè)在年度計劃中規(guī)定，某產(chǎn)品第一季度出售 4000件，單價 1元，總銷售額 4000元，季度末實際售出 3000件，售價降為 ，總銷售額為 2400元，比計劃銷售額少 40％ ，差距為1600元。 ⑵ 地區(qū)銷售量分析法： 用來衡量導(dǎo)致銷售差距的具體的產(chǎn)品的地區(qū)。 顯然，引起差距的主要原因在于 C地區(qū)銷售量大幅度減少，有必要進一步查明原因，加強該地區(qū)的市場營銷管理。 分銷效率 :分銷網(wǎng)點的市場覆蓋面，銷售渠道各級，各類成員的作用和潛力，分銷系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)，布局以及改進方案，存貨控制，倉庫位置和運輸方式的效果
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