【正文】 00件。一個(gè)組織的效率高，說(shuō)明其結(jié)構(gòu)合理，完善。 ⑶ 因循守舊的惰性 。 目的和目標(biāo)絕對(duì)不能只是概念化的 ,而必須轉(zhuǎn)化為便于衡量的指標(biāo)，即量化指標(biāo)。 計(jì)劃、組織、實(shí)施和控制 是營(yíng)銷管理的重要內(nèi)容 2021年 11月 10日星期三 9時(shí) 34分 29秒 李檢根 3 從上面的定義中，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，組織與控制內(nèi)涵是： 企業(yè)必須 制定 市場(chǎng)營(yíng)銷 計(jì)劃并進(jìn)行管理 。 2021年 11月 10日星期三 9時(shí) 34分 29秒 李檢根 6 2。 ⑶ 形成規(guī)章制度 。 一般來(lái)說(shuō)管理跨度與管理層級(jí)是互為反比關(guān)系 2021年 11月 10日星期三 9時(shí) 34分 29秒 李檢根 17 3。 其中： Sp為計(jì)劃售價(jià)； Ap為實(shí)際售價(jià)； Aq為實(shí)際銷售量 售價(jià)下降的影響 =600/1600=％ 銷量減少的差距 =（ SqAq） Sp=(40003000)*=1000元 其中： Sq為計(jì)劃銷售量； Aq為實(shí)際銷售量， Sp為計(jì)劃售價(jià)； 銷量減少的影響 =1000/1600=％ 由此可見(jiàn)，沒(méi)有完成計(jì)劃銷售量是造成差距的主要原因，因此需要進(jìn)一步深入分析銷售量減少的原因。 2021年 11月 10日星期三 9時(shí) 34分 29秒 李檢根 26 四、 戰(zhàn)略控制： 戰(zhàn)略控制的目的 是確保企業(yè)的目標(biāo)，政策，戰(zhàn)略和措施與市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境相適應(yīng)。 年度計(jì)劃控制要進(jìn)行二方面的分析： 即： 銷售分析 市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用率分析 2021年 11月 10日星期三 9時(shí) 34分 29秒 李檢根 20 1。 2021年 11月 10日星期三 9時(shí) 34分 29秒 李檢根 16 2。 2021年 11月 10日星期三 9時(shí) 34分 29秒 李檢根 8 : 戰(zhàn)略必須具體化 ,以形成整套的戰(zhàn)術(shù)或活動(dòng) ,并成為日程表上的內(nèi)容。設(shè)定目的和目標(biāo) 3。背景或現(xiàn)狀及其分析 2。 市場(chǎng)營(yíng)銷組合： 對(duì)所選定的細(xì)分市場(chǎng) ,并根據(jù)定位的要求 ,分別 制定和運(yùn)用 產(chǎn)品、 價(jià)格、 分銷和 促銷 等市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素的 基本構(gòu)想 ，并加以 整合 。 ⑶ 市場(chǎng)營(yíng)銷部門內(nèi)部的人員機(jī)構(gòu)以及層級(jí)設(shè)置，也要相互協(xié)調(diào)，以充分發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)自身的整體效應(yīng)。 2021年 11月 10日星期三 9時(shí) 34分 29秒 李檢根 19 一、年度計(jì)劃控制的過(guò)程： 其內(nèi)容有： ⑴ 確定年度計(jì)劃中的月份目標(biāo)或季度目標(biāo)； ⑵ 監(jiān)督市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施情況； ⑶ 如果市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃在執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)較大偏差時(shí)，要找出其中原因； ⑷ 采取必要的補(bǔ)救或調(diào)整措施，縮小計(jì)劃與實(shí)際之間的差距。 分銷效率 :分銷網(wǎng)點(diǎn)的市場(chǎng)覆蓋面，銷售渠道各級(jí)，