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2025-10-06 02:10 本頁面
【正文】 市場營銷審計 : （“ 市場營銷稽核”“市場營銷審核”） (P426～ P430) 市場營銷稽核（市場營銷審核）任務(wù)： 是對環(huán)境、目標(biāo)、戰(zhàn)略和活動等獨(dú)立系統(tǒng)綜合地進(jìn)行定期審計 ,以發(fā)現(xiàn)問題 ,找出原因 ,提出改進(jìn)工作和計劃的建議 . (P426～ P430) 2021年 11月 10日星期三 9時 34分 29秒 李檢根 27 市場營銷審計 : (P426～ P430) ㈠ 市場營銷環(huán)境審計（宏觀和微觀）； ㈡ 市場營銷戰(zhàn)略審計； ㈢ 市場營銷組織審計； ㈣ 市場營銷系統(tǒng)審計； ㈤ 市場營銷年度計劃審計； ㈥ 市場營銷盈利水平審計。 促銷效率 :包括各種激發(fā)顧客興趣和試用的方式，方法及其效果，每次促銷活動的成本及對整個市場營銷活動的影響。（ P424的小鏈接） 某企業(yè)在 A、 B、 C三個地區(qū)的計劃銷售分別為1500 件、 500件和 2021件，共 4000件。但是，兩者各自對總銷售額的影響程度又是多少？ 2021年 11月 10日星期三 9時 34分 29秒 李檢根 21 計算公式：售價下降的差距 =(SpAp)*Aq=（ )*3000=600元 。銷售分析： 銷售分析是衡量并評估實(shí)際銷售額與計劃銷售額的差距。通過建章立制明確員工的職責(zé)，各司其職，獎勤罰懶，充分調(diào)動積極性 2021年 11月 10日星期三 9時 34分 29秒 李檢根 18 第三節(jié) 市場營銷控制 市場營銷控制包括： 年度計劃控制、 盈利控制 效率控制、 戰(zhàn)略控制 年度計劃控制： 主要檢查市場營銷活動是否達(dá)到年度計劃的要求，在必要時采取調(diào)整和糾正措施； 盈利控制： 是為了確認(rèn)在各產(chǎn)品，地區(qū)，顧客群和分銷渠道等方面的實(shí)際獲利能力； 效率控制： 其任務(wù)是提高諸如人員推銷、廣告、促銷、分銷等工作的效率。一個組織的效率高，說明其結(jié)構(gòu)合理，完善。 管理層級（管理梯度）指一個組織屬下不同層級的數(shù)目，是一個 “ 縱向 ” 概念。精簡以及適當(dāng)?shù)墓芾砜缍扰c層級原則： 組織建設(shè)要 “ 精兵簡政 ” ，切忌機(jī)構(gòu)臃腫： 一是因事設(shè)職，因職設(shè)人，人員精干。整體協(xié)調(diào)和主導(dǎo)性原則： ⑴ 市場營銷組織能夠?qū)ζ髽I(yè)與外部環(huán)境，尤其是對市場顧客之間關(guān)系的協(xié)調(diào)發(fā)揮積極作用。 ⑶ 因循守舊的惰性 。 ⑵ 調(diào)整組織結(jié)構(gòu) 。 也就是說 ,從 做什么 ,何時做 ,花費(fèi)多少成本以及達(dá)到什么要求 等方面 ,全盤考慮市場營銷戰(zhàn)略實(shí)施中涉及的各個因素 ,每個環(huán)節(jié)及所有內(nèi)容。 市場營銷戰(zhàn)略必須考慮和說明以下問題 : 目標(biāo)市場： 即企業(yè)或企業(yè)的 品牌、產(chǎn)品 準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場。 目的和目標(biāo)絕對不能只是概念化的 ,而必須轉(zhuǎn)化為便于衡量的指標(biāo)，即量化指標(biāo)。 ⑶ 指出企業(yè)面臨的主要問題和對未來的主要假設(shè)： 將 機(jī)會和威脅 ,優(yōu)勢與弱點(diǎn)分析
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