[管理學(xué)]計(jì)劃組織控制(文件)
【正文】 5 市場(chǎng)營(yíng)銷組織的設(shè)置： 企業(yè)的種類很多。 ⑵ 市場(chǎng)營(yíng)銷組織能夠與企業(yè)內(nèi)部的其他機(jī)構(gòu)相互協(xié)調(diào)，并能協(xié)調(diào)各個(gè)部門之間的關(guān)系。 二是內(nèi)部層級(jí)不宜太多。 一般來(lái)說(shuō)管理跨度與管理層級(jí)是互為反比關(guān)系 2021年 11月 10日星期三 9時(shí) 34分 29秒 李檢根 17 3。 機(jī)構(gòu)的效率表現(xiàn)在：能否在必要的時(shí)間內(nèi)完成規(guī)定的任務(wù)；能否以最少的工作量換取最大成果。 戰(zhàn)略控制： 其任務(wù)是審計(jì)企業(yè)的戰(zhàn)略，計(jì)劃是否有效地抓住了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，是否同市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境相適應(yīng)。 具體有兩種方法： P424 ⑴ 銷售差距分析法； ⑵ 地區(qū)銷售量分析法： ⑴ 銷售差距分析法； 主要用來(lái)衡量造成銷售差距的不同因素的影響程度。 其中： Sp為計(jì)劃售價(jià)； Ap為實(shí)際售價(jià)； Aq為實(shí)際銷售量 售價(jià)下降的影響 =600/1600=％ 銷量減少的差距 =（ SqAq） Sp=(40003000)*=1000元 其中： Sq為計(jì)劃銷售量； Aq為實(shí)際銷售量， Sp為計(jì)劃售價(jià)； 銷量減少的影響 =1000/1600=％ 由此可見，沒有完成計(jì)劃銷售量是造成差距的主要原因，因此需要進(jìn)一步深入分析銷售量減少的原因。但是，各地實(shí)際完成的銷售量分別為 1400件、 525 件和1075 件與計(jì)劃的差距為 % 、 +5% 和 %。 廣告效率 :比如，以每種媒體和工具觸及一千人次為標(biāo)準(zhǔn)，廣告成本是多少，各種工具引起人們注意，聯(lián)想和欣喜的程度；受到影響的人在整個(gè)受眾中所占比重；顧客對(duì)廣告內(nèi)容，方法的意見，廣告前后對(duì)品牌，產(chǎn)品的態(tài)度。 。 2021年 11月 10日星期三 9時(shí) 34分 29秒 李檢根 26 四、 戰(zhàn)略控制： 戰(zhàn)略控制的目的 是確保企業(yè)的目標(biāo)，政策，戰(zhàn)略和措施與市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境相適應(yīng)。 2021年 11月 10日星期三 9時(shí) 34分 29秒 李檢根 23 : 銷售分析一般不反映企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中地位 .因此 ,企業(yè)還要分析市場(chǎng)占有率 ,揭示本企業(yè)同競(jìng)爭(zhēng)者之間的相對(duì)關(guān)系 . 正常情況下 ,市場(chǎng)占有率上升表示市場(chǎng)營(yíng)銷績(jī)效提高 ,在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì) ,反之 ,說(shuō)明在競(jìng)爭(zhēng)中失利 . : 年度計(jì)劃控制要確保企業(yè)在達(dá)到計(jì)劃指標(biāo)時(shí) ,市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用沒有超支 .因此 ,企業(yè)需要分析各項(xiàng)費(fèi)用率 ,并控制在一定限度 . 2021年 11月 10日星期三 9時(shí) 34分 29秒 李檢根 24 二、盈利控制 : 企業(yè)要從產(chǎn)品、地區(qū)、顧客群、分銷渠道和訂單規(guī)模等方面 .分別衡量它們的獲利能力 . 獲利能力大小 ,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合決策有重要和直接的影響 . 盈利能力分析 : 通過(guò)對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表和數(shù)據(jù)的處理 ,把獲利潤(rùn)分?jǐn)偟街T如產(chǎn)品地區(qū)渠道顧客等上面 ,衡量每個(gè)因素對(duì)企業(yè)最終盈利的貢獻(xiàn)大小 ,獲利水平如何 . 最佳調(diào)整措施的選擇 : 盈
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