[管理學]計劃組織控制(存儲版)
【正文】 9秒 李檢根 26 四、 戰(zhàn)略控制： 戰(zhàn)略控制的目的 是確保企業(yè)的目標，政策，戰(zhàn)略和措施與市場營銷環(huán)境相適應。 廣告效率 :比如，以每種媒體和工具觸及一千人次為標準，廣告成本是多少，各種工具引起人們注意，聯(lián)想和欣喜的程度；受到影響的人在整個受眾中所占比重；顧客對廣告內(nèi)容，方法的意見，廣告前后對品牌，產(chǎn)品的態(tài)度。 其中： Sp為計劃售價； Ap為實際售價； Aq為實際銷售量 售價下降的影響 =600/1600=％ 銷量減少的差距 =（ SqAq） Sp=(40003000)*=1000元 其中： Sq為計劃銷售量； Aq為實際銷售量， Sp為計劃售價； 銷量減少的影響 =1000/1600=％ 由此可見，沒有完成計劃銷售量是造成差距的主要原因，因此需要進一步深入分析銷售量減少的原因。 戰(zhàn)略控制： 其任務是審計企業(yè)的戰(zhàn)略，計劃是否有效地抓住了市場機會，是否同市場營銷環(huán)境相適應。 一般來說管理跨度與管理層級是互為反比關系 2021年 11月 10日星期三 9時 34分 29秒 李檢根 17 3。 ⑵ 市場營銷組織能夠與企業(yè)內(nèi)部的其他機構相互協(xié)調(diào)，并能協(xié)調(diào)各個部門之間的關系。 ⑶ 形成規(guī)章制度 。 核心定位： 通過市場定位說明它所提供的利益和價值與競爭者有什么區(qū)別和不同。 2021年 11月 10日星期三 9時 34分 29秒 李檢根 6 2。 包括有： 1。 計劃、組織、實施和控制 是營銷管理的重要內(nèi)容 2021年 11月 10日星期三 9時 34分 29秒 李檢根 3 從上面的定義中，市場營銷計劃，組織與控制內(nèi)涵是： 企業(yè)必須 制定 市場營銷 計劃并進行管理 。戰(zhàn)略及其選擇 4。 目的和目標絕對不能只是概念化的 ,而必須轉化為便于衡量的指標，即量化指標。 也就是說 ,從 做什么 ,何時做 ,花費多少成本以及達到什么要求 等方面 ,全盤考慮市場營銷戰(zhàn)略實施中涉及的各個因素 ,每個環(huán)節(jié)及所有內(nèi)容。 ⑶ 因循守舊的惰性 。精簡以及適當?shù)墓芾砜缍扰c層級原則： 組織建設要 “ 精兵簡政 ” ，切忌機構臃腫： 一是因事設職，因職設人，人員精干。一個組織的效率高，說明其結構合理，完善。銷售分析： 銷售分析是衡量并評估實際銷售額與計劃銷售額的差距。（ P424的小鏈接） 某企業(yè)在 A、 B、 C三個地區(qū)的計劃銷售分別為1500 件、 500件和 2021件，共 4000件。 市場營銷審計 : （“ 市場營銷稽核”“市場營銷審核”） (P426～ P430) 市場營銷稽核（市場營銷審核）任務： 是對環(huán)境、目標、戰(zhàn)略和活動等獨立系統(tǒng)綜合地進行定期審計 ,以發(fā)現(xiàn)問題 ,找出原因 ,提出改進工作和計劃的建議 . (P426～ P430)
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