【正文】 顯然，引起差距的主要原因在于 C地區(qū)銷售量大幅度減少，有必要進一步查明原因，加強該地區(qū)的市場營銷管理。能否很好吸取過去的經驗，教訓，在業(yè)務上不斷創(chuàng)新；能否維持機構內部協(xié)調，及時適應環(huán)境，條件的變化。不可能，也不應該都按一種模式設置市場營銷組織。 2021年 11月 10日星期三 9時 34分 29秒 李檢根 7 3。 所有的市場營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術都必須落實到 有效執(zhí)行 市場營銷計劃內。背景或現(xiàn)狀及其分析 包括有： ⑴ 背景或現(xiàn)狀的描述： 提供與市場、產品、競爭、分銷以及現(xiàn)實環(huán)境有關的背景資料 ⑵ 機會和威脅 ,優(yōu)勢與弱點分析： 通過機會與威脅分析 ,闡明來自外部的能左右企業(yè)未來的因素 ,以便考慮可采取的行動 . 通過優(yōu)勢與弱點分析，說明企業(yè)資源、能力方面的基本特征。市場營銷計劃的實施和問題 :它涉及 4項內容 :P412 ⑴ 制定行動方案 。 管理跨度（管理寬度或管理幅度）：指領導者能夠有效地直接指揮的部門或員工的數(shù)量，是一個 “ 橫向 ” 的概念。顯然，既有售價下降方面的原因，也有銷量減少的原因。 。 具體有兩種方法： P424 ⑴ 銷售差距分析法； ⑵ 地區(qū)銷售量分析法： ⑴ 銷售差距分析法； 主要用來衡量造成銷售差距的不同因素的影響程度。 二是內部層級不宜太多。 : 市場營銷計劃必須包括有 檢查行動 是否達到目標的 機制 ，主要說明如何針對計劃的執(zhí)行和進度 進行管理 。戰(zhàn)術或活動方案 5。 2021年 11月 10日星期三 9時 34分 29秒 李檢根 4 第一節(jié) 市場營銷計劃 一、市場營銷計劃的要素和內容。 市場營銷戰(zhàn)略必須考慮和說明以下問題 : 目標市場： 即企業(yè)或企業(yè)的 品牌、產品 準備進入的細分市場。整體協(xié)調和主導性原則： ⑴ 市場營銷組織能夠對企業(yè)與外部環(huán)境，尤其是對市場顧客之間關系的協(xié)調發(fā)揮積極作用。通過建章立制明確員工的職責，各司其職，獎勤罰懶，充分調動積極性 2021年 11月 10日星期三 9時 34分 29秒 李檢根 18 第三節(jié) 市場營銷控制 市場營銷控制包括： 年度計劃控制、 盈利控制 效率控制、 戰(zhàn)略控制 年度計劃控制： 主要檢查市場營銷活動是否達到年度計劃的要求，在必要時采取調整和糾正措施； 盈利控制： 是為了確認在各產品，地區(qū)，顧客群和分銷渠道等方面的實際獲利能力； 效率控制： 其任務是提高諸如人員推銷、廣告、促銷、分銷等工作的效率。 促銷效率 :包括各種激發(fā)顧客興趣和試用的方式，方法及其效果，每次促銷活動的成本及對整個市場營銷活動的影響。（ P424的小鏈接） 某企業(yè)在 A、 B、 C三個地區(qū)的計劃銷售分別為1500 件、 500件和 2021件，共 40