[管理學(xué)]計(jì)劃組織控制(完整版)
【正文】 34分 29秒 李檢根 12 市場(chǎng)營(yíng)銷部門的組織形式： 職能型組織 地區(qū)型組織 產(chǎn)品（品牌）管理型組織 市場(chǎng)管理型組織 產(chǎn)品 /市場(chǎng)管理型組織 2021年 11月 10日星期三 9時(shí) 34分 29秒 李檢根 13 營(yíng)銷副總裁 營(yíng)銷行政經(jīng)理 廣告促銷經(jīng)理 推銷經(jīng)理 產(chǎn)品管理經(jīng)理 營(yíng)銷研究經(jīng)理 職能型營(yíng)銷組織 營(yíng)銷副總裁 營(yíng)銷行政經(jīng)理 廣告促銷經(jīng)理 產(chǎn)品管理經(jīng)理 營(yíng)銷調(diào)研經(jīng)理 銷售經(jīng)理 B產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)理 C產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)理 A產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)理 B3產(chǎn)品項(xiàng)目 營(yíng)銷經(jīng)理 B2產(chǎn)品項(xiàng)目 營(yíng)銷經(jīng)理 B1產(chǎn)品項(xiàng)目 營(yíng)銷經(jīng)理 產(chǎn)品管理型營(yíng)銷組織 2021年 11月 10日星期三 9時(shí) 34分 29秒 李檢根 14 市場(chǎng)副總裁 批發(fā)系統(tǒng) 經(jīng)理 金融系統(tǒng) 經(jīng)理 產(chǎn)品系統(tǒng) 經(jīng)理 零售系統(tǒng) 經(jīng)理 事業(yè)系統(tǒng) 經(jīng)理 B區(qū)域銷售 經(jīng)理 C區(qū)域銷售 經(jīng)理 A區(qū)域銷售 經(jīng)理 B3地區(qū)銷售 經(jīng)理 B1地區(qū)銷售 經(jīng)理 B2地區(qū)銷售 經(jīng)理 市場(chǎng)管理型組織形式 2021年 11月 10日星期三 9時(shí) 34分 29秒 李檢根 15 市場(chǎng)營(yíng)銷組織的設(shè)置： 企業(yè)的種類很多。 二是內(nèi)部層級(jí)不宜太多。 機(jī)構(gòu)的效率表現(xiàn)在：能否在必要的時(shí)間內(nèi)完成規(guī)定的任務(wù)；能否以最少的工作量換取最大成果。 具體有兩種方法： P424 ⑴ 銷售差距分析法； ⑵ 地區(qū)銷售量分析法： ⑴ 銷售差距分析法； 主要用來(lái)衡量造成銷售差距的不同因素的影響程度。但是，各地實(shí)際完成的銷售量分別為 1400件、 525 件和1075 件與計(jì)劃的差距為 % 、 +5% 和 %。 。 2021年 11月 10日星期三 9時(shí) 34分 29秒 李檢根 23 : 銷售分析一般不反映企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中地位 .因此 ,企業(yè)還要分析市場(chǎng)占有率 ,揭示本企業(yè)同競(jìng)爭(zhēng)者之間的相對(duì)關(guān)系 . 正常情況下 ,市場(chǎng)占有率上升表示市場(chǎng)營(yíng)銷績(jī)效提高 ,在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì) ,反之 ,說(shuō)明在競(jìng)爭(zhēng)中失利 . : 年度計(jì)劃控制要確保企業(yè)在達(dá)到計(jì)劃指標(biāo)時(shí) ,市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用沒有超支 .因此 ,企業(yè)需要分析各項(xiàng)費(fèi)用率 ,并控制在一定限度 . 2021年 11月 10日星期三 9時(shí) 34分 29秒 李檢根 24 二、盈利控制 : 企業(yè)要從產(chǎn)品、地區(qū)、顧客群、分銷渠道和訂單規(guī)模等方面 .分別衡量它們的獲利能力 . 獲利能力大小 ,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合決策有重要和直接的影響 . 盈利能力分析 : 通過(guò)對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表和數(shù)據(jù)的處理 ,把獲利潤(rùn)分?jǐn)偟街T如產(chǎn)品地區(qū)渠道顧客等上面 ,衡量每個(gè)因素對(duì)企業(yè)最終盈利的貢獻(xiàn)大小 ,獲利水平如何 . 最佳調(diào)整措施的選擇 : 盈利能力分析的目的在于找到妨礙獲利的因素 ,排除或者削弱這些
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