《元首針織公司市場調(diào)查分析報告》-預(yù)覽頁
【正文】 對于價格更加不敏感 ， 女性比較注重物美價廉 價位23 152002040608010030元以下 50100元 150200元 500元以上女男多項式 ( 女)多項式 ( 男)33 33 女性更加注重內(nèi)衣的附加功能，而男性更注意基本功能 對內(nèi)衣功能的需求0102030405060708090100保暖 導(dǎo)汗透氣 雕塑形體 減肥排毒 抗菌保健 其他女男女性更加注重 34 34 女性在購買內(nèi)衣時考慮的因素更加全面 影響內(nèi)衣購買因素30 20 40 60 80 100面料質(zhì)地是否舒適是否采用高科技材料款式是否合體顏色、花色保健功能做工透氣性清洗方便性縮水變形狀況價格高低品牌影響購買方便性導(dǎo)購員的推薦、介紹現(xiàn)場促銷35 35 產(chǎn) 品 36 36 對元首產(chǎn)品的不滿意主要集中在款式方面： 對 G U N Z E 元首內(nèi)衣的評價00000001180 20 40 60 80面料質(zhì)地的舒適性款式是否合體顏色、花色透氣性做工清洗方便性縮水變形狀況很滿意滿意一般不滿意很不滿意37 37 最突出的問題 身長袖短： 這是反應(yīng)最集中的問題，根據(jù)我們的了解，這種款型是從日本引進(jìn)的，但是它打破了人們的傳統(tǒng)認(rèn)知習(xí)慣，要讓她們從款式方面接受我們的產(chǎn)品只有 “ 觀念教育 ” 和 “ 迎合習(xí)慣 ” 兩種方式： 領(lǐng)口低： 主要反應(yīng)為領(lǐng)口太低 ， 不適合保暖的需要 ， 當(dāng)然 ， 這個問題受地域和氣候的影響會發(fā)生變化 ， 但是提醒我們在營銷組織中應(yīng)該注意區(qū)域差別 。但因產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，在消費者對內(nèi)衣個性與品位需求不斷提升的當(dāng) 今銷售遇到了阻力。 加大投入力度，將北京市場作為重點市場進(jìn)行扶持，不計成本也要全面介入，這樣做的成果難以預(yù)期，投入大 49 49 渠 道 建 設(shè) 50 50 元首的銷售渠道 首要的問題是元首是否有銷售渠道 我們的回答是元首沒有真正意義上的銷售渠道 原因很簡單，因為元首沒有渠道管理 對于內(nèi)衣銷售而言，這是非常嚴(yán)重的錯誤 51 51 元首銷售渠道的現(xiàn)狀 商場專柜 個體商店 馬路攤販 主流 支流 逆流 52 52 如何解決元首渠道存在的問題 認(rèn)清渠道的現(xiàn)狀（通過細(xì)致的專題調(diào)查） 重新規(guī)劃渠道 渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整 渠道管理規(guī)范 剔除影響品牌建設(shè)的渠道結(jié)構(gòu) 53 53 例如濟(jì)南市場 企業(yè)的大本營，品牌知名度最高的區(qū)域，渠道卻最混亂 混亂的渠道狀況導(dǎo)致元首的產(chǎn)品成為 “ 大路貨 ” 最終導(dǎo)致元首品牌在消費者心目中定位的模糊 品牌在消費者心目中的印象與企業(yè)的初衷不符合 54 54 元 首 的 產(chǎn) 品 商場專柜 專業(yè)商店 批發(fā)商 二級批發(fā)商 消 費 者 55 55 必須建立符合實際情況的渠道評估標(biāo)準(zhǔn)，以便對現(xiàn)有渠道的現(xiàn)狀進(jìn)行分析 重新建設(shè)銷售渠道，嚴(yán)格管理 利用產(chǎn)品線的合理配置對經(jīng)銷商進(jìn)行定位 與經(jīng)銷商合作，共同推進(jìn)品牌建設(shè) 56 56 謝謝各位的時間！ 57 57
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1