元首針織公司市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告-wenkub
2023-05-29 06:29:16 本頁(yè)面
【正文】 SPSS for windows進(jìn)行數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì) 、 分析 。 項(xiàng)目調(diào)研方法 10 10 樣本總體： 濟(jì)南市市區(qū)和北京市市區(qū)符合調(diào)查條件的所有消費(fèi)者 。 全省針織服裝產(chǎn)量 ， 占全國(guó)總產(chǎn)量的 ％ ， 居全國(guó)第三 ， 成績(jī)斐然 。 但是許多現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題也在困擾著山東針織行業(yè)的發(fā)展 。 樣本量的選擇和確定 （ 1） 抽樣方法：隨機(jī)抽樣與配額抽樣相結(jié)合 首先進(jìn)行區(qū)域抽樣：在濟(jì)南市五區(qū)中隨機(jī)抽取 2個(gè)轄區(qū) ， 在北京市各區(qū)中隨機(jī)抽取 23個(gè)轄區(qū)進(jìn)行調(diào)查訪問(wèn) 。 現(xiàn)提出本次調(diào)查的主要發(fā)現(xiàn)和分析性結(jié)論 。 38 38 產(chǎn)品價(jià)值與消費(fèi)者心理預(yù)期的比較 產(chǎn)品價(jià)值與消費(fèi)者心理預(yù)期比較01020304050607080面料舒適款式 花色透氣性做工 清洗 縮水心理預(yù)期產(chǎn)品價(jià)值39 39 結(jié)論以及營(yíng)銷建議 40 40 目前國(guó)內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的四個(gè)類型： 質(zhì)量較好、價(jià)格適中，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)網(wǎng)格建設(shè)，通過(guò)在省、市、縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)的幾乎所有商場(chǎng)開設(shè)產(chǎn)品專柜，走普及化路線，服務(wù)于社會(huì)工薪大眾，一度占據(jù)了中國(guó)內(nèi)衣的主要市場(chǎng)。 47 47 沒有鋪貨率 產(chǎn)生認(rèn)知障礙以及購(gòu)買障礙 極低的品牌知名度 消費(fèi)者不去購(gòu)買 商家更不愿意進(jìn)貨 在于 沒有 宣傳 48 48 釜底抽薪 揚(yáng)湯止沸 徹底改變，從整個(gè)國(guó)內(nèi)銷售的體系上進(jìn)行改變，重新購(gòu)建營(yíng)銷體系，招聘營(yíng)銷人員，確定營(yíng)銷戰(zhàn)略，制定有效戰(zhàn)術(shù)，這樣做效果明顯，但是周期長(zhǎng)，投入比較大。 通過(guò)模仿抄襲其他同類產(chǎn)品 （ 主要是三槍 、 宜而爽等品牌 ） ， 通過(guò)大批量 、 低品質(zhì)的加工生產(chǎn) ， 以超低價(jià)格作為武器來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng) ，有比較穩(wěn)定的顧客群體 ， 但是利潤(rùn)很低 ， 不值得進(jìn)入 他們將主要精力集中在產(chǎn)品概念的發(fā)掘與炒作 ， 通過(guò)全新的概念炒作與成熟的推廣進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā) ， 取得了很好的效果 ， 但是隨著消費(fèi)者的日趨理性化 ， 依靠炒作概念來(lái)透支市場(chǎng)資源的方法也遭遇了信任危機(jī) 這類產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力強(qiáng) 、 通過(guò)終端來(lái)展示自己深厚品牌文化的經(jīng)營(yíng)模式 ， 產(chǎn)品風(fēng)格雖鮮明 ， 有很固定的消費(fèi)群體 ， 但因服務(wù)的消費(fèi)群體較窄 ， 在產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)終端建設(shè)投入大 ， 品牌成長(zhǎng)期較長(zhǎng) ，在中國(guó)市場(chǎng)上形成主導(dǎo)消費(fèi)流的速度較慢 。 手感?。?這種反應(yīng)與我們提供的產(chǎn)品有關(guān) ， 但是從中我們也可以發(fā)現(xiàn)北方消費(fèi)者挑選內(nèi)衣 （ 冬季貼身穿著 ） 時(shí)的一個(gè)重要參考標(biāo)準(zhǔn)是是否厚實(shí) ， 雖然厚實(shí)并不代表一定溫暖 ， 但是評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是消費(fèi)者制定的 。 11 11 配額控制 （ 鑒于北京市消費(fèi)者調(diào)查目標(biāo)已相當(dāng)明確 ， 不再做相關(guān)配額控制 ， 以下配額僅針對(duì)濟(jì)南市消費(fèi)者 ） （ 1） 性別配額： 濟(jì)南市消費(fèi)者樣本男女比例控制為 3： 7 （ 2） 年齡配額：濟(jì)南市消費(fèi)者年齡分配為 18— 25歲 20%， 26— 35歲 20%，36— 45歲 20%， 46— 60歲 20%， 隨機(jī)控制 20%。 6 6 調(diào)查內(nèi)容界定 根據(jù)地市及調(diào)查產(chǎn)品種類 ， 將本次調(diào)查分為兩部分： 濟(jì)南市 —— 成人內(nèi)衣調(diào)查 北京市 —— 兒童內(nèi)衣調(diào)查 （ 一 ） 對(duì)濟(jì)南市消費(fèi)者的成人內(nèi)衣調(diào)查 1. 元首內(nèi)衣系列在濟(jì)南市消費(fèi)者心目中的知名度 、 認(rèn)可度 2. 消費(fèi)者對(duì)元首針織內(nèi)衣的興趣度及選購(gòu)狀況 3. 消費(fèi)者對(duì)其它競(jìng)爭(zhēng)品牌的認(rèn)知程度 4. 消費(fèi)者對(duì)元首產(chǎn)品的建議 7 7 （ 二 ） 對(duì)北京市消費(fèi)者的兒童內(nèi)衣調(diào)查 被訪者對(duì)元首兒童內(nèi)衣的認(rèn)可程度
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1