xx公司業(yè)務(wù)主任晉升培訓(xùn)--專業(yè)化增員流程-預(yù)覽頁
【正文】 VERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 38 結(jié)束語 “聚沙成塔，集腋成裘 ” 拾級(jí)而上，漸入佳境 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 39 增員面談準(zhǔn)備 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 40 啟 示 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 41 ?增員名單資料準(zhǔn)備 ?展示資料準(zhǔn)備（行業(yè)介紹、公司介紹、工資條、邀請(qǐng)函） ?話術(shù)準(zhǔn)備 ?電話約訪 ?心理準(zhǔn)備 準(zhǔn)備內(nèi)容 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 42 增員面談 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 43 增員面談的三個(gè)環(huán)節(jié) 1. 接觸 2. 說明 3. 促成 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 44 面談的目的 發(fā)現(xiàn)增員點(diǎn) 動(dòng)搖現(xiàn)狀 強(qiáng)化需求 滿足需求 促成導(dǎo)入 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 45 面談的原則 ?贊美肯定 ?少說多聽多問 ?開放提問 ?保持中立 ?適時(shí)記錄 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 46 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 47 接觸的目的 發(fā)現(xiàn)增員點(diǎn)，動(dòng)搖他，使之對(duì)現(xiàn)狀不滿足。 動(dòng)搖要訣 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 51 動(dòng)搖話術(shù) ?你覺得自己生活壓力大嗎？ ?你覺得自己付出與收入平衡嗎？ ?你不覺得自己也可以嘗試做老板？ ?你覺得你的能力得到充分發(fā)揮嗎？ ?你覺得目前的收入高嗎？ ?你不覺得目前單位的效益越來越差嗎？ ?你不覺得自己的夢(mèng)想還沒有實(shí)現(xiàn)嗎？ ?你覺得實(shí)行醫(yī)療制度改革以后你所擁有的勞保夠嗎？ BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 52 動(dòng)搖黃金話術(shù) （ 答案一般是否定的?。? BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 53 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 54 說明目的 針對(duì)動(dòng)搖點(diǎn)，進(jìn)行保險(xiǎn)行業(yè)及泰康公司的特點(diǎn)說明，以滿足增員對(duì)象對(duì)未來工作的需求。 促成要訣 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 60 常用促成方法 ?參加創(chuàng)說會(huì) ?參加面談或面試 ?參加特別早會(huì)或講座 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 61 我們公司明天下午 2： 00有一場(chǎng)說明會(huì)，將系統(tǒng)闡述壽險(xiǎn)行業(yè)和我們公司的具體情況，以及你要付出什么、又能得到什么。 促成話術(shù) BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 62 增員跟進(jìn) BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 63 跟進(jìn)目的 保持聯(lián)系，強(qiáng)化意愿，解決問題， 排除阻力， 使之順利參加新人崗前培訓(xùn)。 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 70 三、應(yīng)對(duì)拒絕的準(zhǔn)備 心理準(zhǔn)備； 資料準(zhǔn)備； 話術(shù)準(zhǔn)備。 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 72 增員拒絕處理話術(shù) BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 73 話術(shù)一：是啊，我完全理解你的擔(dān)憂，如果是我也會(huì)這么想的。請(qǐng)問你所說的穩(wěn)定是指什么？是永遠(yuǎn)在高位呢還是企業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)倒閉？做保險(xiǎn)一年可以賺到幾年的錢，干七、八年，一輩子的錢都賺回來了，穩(wěn)定不穩(wěn)定還重要嗎？ 話術(shù)二：做保險(xiǎn)這個(gè)月賺一千，下個(gè)月賺兩千，第三個(gè)月可能是四千，一年賺三、五萬的，確實(shí)每個(gè)月是不穩(wěn)定的。 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 77 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 78 一、面談演練的目的 貼近市場(chǎng)，模擬場(chǎng)景，用課堂上的反復(fù)練習(xí)換來 N次成功的現(xiàn)場(chǎng)演出
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1