xx公司業(yè)務(wù)主任晉升培訓--專業(yè)化增員流程-wenkub
2023-05-28 23:07:24 本頁面
【正文】 凈賺 87億美元 連居亞州首富 因為我起初增員做得好 現(xiàn)在全球成千上萬人 每天為我工作 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 7 零售與批發(fā) 麥當勞總裁 : 現(xiàn)在全球 3萬 6千家連鎖店 每天接待 460萬客戶 我每天都過著幸福生活 啟 示 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 8 評 語 從以上事例不難看出，成功必有方法。 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 10 二、 什么是增員流程？ 計劃活動 計劃與活動 增員名單的積累 面談的準備 接 觸 說 明 促 成 跟 進 成功復制成功 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 11 三、專業(yè)化增員流程概述 計劃與活動 制定增員工作計劃與活動目標 市場開拓 尋找符合條件的增員對象 面談的準備 為正式面談而做的事前準備 接觸 動搖 —使增員對象對現(xiàn)狀不滿足 說明 強化增員對象的加盟欲望 促成 鼓勵增員對象作出加盟決定 跟進 化解阻礙增員促成后可能出現(xiàn)的問題 成功復制成功 簡單 堅持 重復 不斷的復制 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 12 四、專業(yè)化增員流程注意點 計劃活動 是整個銷售過程的靈魂 計劃與活動 是整個增員過程的靈魂； 擁有 增員的人數(shù) 體現(xiàn)我們的生命線；； 晨會、夕會、演練及日常管理等同樣是 面談 前準備 的重要組成部分 面談 時化解大部分的拒絕問題 尋找拒絕本質(zhì)是做好拒絕處理的核心； 全力 接觸 ，自然 促成； 形成 習慣 ，復制成功 的核心 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 13 結(jié)束語 古語云： “ 欲窮千里目，更上一層樓 ” 祝各位參加本次培訓的伙伴們，學習和掌握到專業(yè)化的增員流程及技能，增到員、增好員，為順利晉升主任努力拼搏。它包括近期、中期、遠期增員和組織發(fā)展的規(guī)劃和實施步驟以及行動方案。 你究竟想成為什么樣的人 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 21 三、 如何做計劃？ 計劃你的工作： 請列出你 6個月內(nèi)希望達成的增員目標 請列出你 1個月內(nèi)希望達成的增員目標 請寫出你準備付諸于行動的時間 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 22 四、怎樣安排活動？ 拜訪目標要訂好； 訪問客戶安排好； 贊美話術(shù)先想好； 資料工具準備好； 反對問題演練好。壽險營銷是要與人充分溝通，取得相互信任的事業(yè)，我們必須尋找到認同自己、信任我們的那個人群。 此法具有增員對象認同行業(yè)保險，認同業(yè)務(wù)人員，從而增員成功率更高的特點。 此法具有增員效果明顯，時間利用較短的特點，但對營銷員的個人素質(zhì)要求較高。樂觀 ——它會將所有的問題看成是一項機會，而不是一種障礙。主動 ——對于知識及其它在生命、大自然中所有體現(xiàn)真、善、美的事物， 會不停地追求。恒心 ——即使在看似極為悲觀、無法擺脫的環(huán)境下，仍能始終保持正面的態(tài)度。品行 ——決定要實踐自己曾立下的承諾，即使遇到任 何障礙。專注 ——不管外界環(huán)境為何，總有繼續(xù)一直做下去的恒心。 接觸要訣 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 49 導入話術(shù) ?你畢業(yè)于哪所學校？ ?你過去曾干過哪些工作？ ?你下班后還做些什么事情？ ?你的愛人在哪里工作？ ?有兄弟姐妹嗎？在哪里高就？經(jīng)常聯(lián)系嗎？ ?你覺得你的工作有前途嗎？為什么？ ?你現(xiàn)在的收入每月多少？每天工作多少時間？ ?如果有一個工作能發(fā)揮你的能力，又能實現(xiàn)理想收入，你是否愿意試一試？ ?你單位的人際關(guān)系復雜嗎？你能適應(yīng)嗎？ BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 50 緊扣增員點（前途性、快樂性、收入性、成長性），刺激對方，使其產(chǎn)生對現(xiàn)狀的不滿，與理想產(chǎn)生差距，為下一步進入說明埋下伏筆。 促成是在成功的說明后水到渠成的，只要能將增員對象約到公司，參加特定活動，即達到了增員促成的目的。我特意為你安排了一次和他會面的機會，現(xiàn)在咱們確定一下時間，你看是下周一還是周二好呢？ 3．我不是馬上讓你下決定的，正好我們公司下周三早上 9： 00有個講座，我?guī)湍泐A(yù)定了個座位，到時你來聽一聽再做決定也不遲呀。 BUSINESS UNIVERSITY
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