xx公司業(yè)務(wù)主任晉升培訓(xùn)--專業(yè)化增員流程-文庫吧
2025-04-26 23:07 本頁面
【正文】 三、如何做計(jì)劃？ 四、怎樣安排活動(dòng)？ BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 16 啟 示 沒有目標(biāo)的航船， 永遠(yuǎn)到達(dá)不了彼岸。 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 17 計(jì)劃與活動(dòng)是指人們?cè)诠ぷ骱蜕钪袨檫_(dá)到近期或中、遠(yuǎn)期的某一個(gè)需求或目的而進(jìn)行的一系列策劃、規(guī)劃活動(dòng)并依照時(shí)間順序來決定是否馬上付諸實(shí)施的行為。 一 、什么是計(jì)劃與活動(dòng)？ BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 18 二、它有什么作用？ 明確地指導(dǎo)營(yíng)銷員達(dá)到目標(biāo)的計(jì)劃步驟和順序。它包括近期、中期、遠(yuǎn)期增員和組織發(fā)展的規(guī)劃和實(shí)施步驟以及行動(dòng)方案。 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 19 二、它有什么作用？ 避免了盲目的工作和無序的混亂。 試想：一個(gè)廚師把做菜的順序打亂會(huì)是什么結(jié)果？ BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 20 三、 如何做計(jì)劃？ 態(tài)度決定成敗。 如果你沒有令人愉悅的容貌， 你就應(yīng)該有令人愉悅的微笑； 如果你沒有令人敬佩的氣質(zhì)， 你就應(yīng)該有令人敬佩的精神； 如果你沒有令人信服的技能， 你就應(yīng)該有令人信服的態(tài)度。 你究竟想成為什么樣的人 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 21 三、 如何做計(jì)劃？ 計(jì)劃你的工作： 請(qǐng)列出你 6個(gè)月內(nèi)希望達(dá)成的增員目標(biāo) 請(qǐng)列出你 1個(gè)月內(nèi)希望達(dá)成的增員目標(biāo) 請(qǐng)寫出你準(zhǔn)備付諸于行動(dòng)的時(shí)間 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 22 四、怎樣安排活動(dòng)？ 拜訪目標(biāo)要訂好； 訪問客戶安排好； 贊美話術(shù)先想好； 資料工具準(zhǔn)備好； 反對(duì)問題演練好。 切記：忙而不亂，調(diào)整好自己！ 今日事今日畢 ，絕不拖延！ 鎖定目標(biāo) 確定訪量 有的放矢 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 23 結(jié)束語 古語云： “ 謀定而后動(dòng) ” “ 運(yùn)籌帷幄方能決勝千里 ” 。 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 24 增員名單積累 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 25 課程大綱 一、什么是增員市場(chǎng)？ 二、我的增員在何方？ 三、增員市場(chǎng)開拓的規(guī)律 四、增員方法 五、增員標(biāo)準(zhǔn) BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 26 啟 示 “橘生淮南是為橘 生于淮北則為枳 ” 。 —— 《 晏子春秋 .雜下 》 每個(gè)人都生活在一定的社會(huì)環(huán)境和人群中，無論生活和工作都與我們生活的環(huán)境、習(xí)俗、人群 …… 等有關(guān)。壽險(xiǎn)營(yíng)銷是要與人充分溝通，取得相互信任的事業(yè)，我們必須尋找到認(rèn)同自己、信任我們的那個(gè)人群。 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 27 一、什么是增員市場(chǎng)？ 增員市場(chǎng)是指壽險(xiǎn)營(yíng)銷員通過拜訪，在茫茫人海中尋找到認(rèn)可自己、認(rèn)可保險(xiǎn)行業(yè)、認(rèn)可泰康公司的擁有較多愿意加盟和從事壽險(xiǎn)營(yíng)銷工作的人群的場(chǎng)所。 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 28 二、我的增員在何方？ 我的寶藏在我心中： ? 親屬、 朋友； ? 同學(xué)、同事； ? 保戶、準(zhǔn)保戶； ? 轉(zhuǎn)介紹的人； ? 等等 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 29 二、我的增員在何方？ 我的增員在我的工作拜訪中； 個(gè)人業(yè)務(wù)有往來的人； 隨時(shí)觀察的人； 認(rèn)識(shí)我的人； BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 30 三、增員市場(chǎng)開拓的規(guī)律 這個(gè)世界上一定有不認(rèn)同我的人； 我擁有可以接納我的人群； 我的努力可以使接受我的人越來越多。 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 31 四、增員的方法 增員名單積累的方
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