專業(yè)化推銷流程之促成培訓(xùn)-文庫吧
2025-01-07 04:04 本頁面
【正文】 戶出示身份證 請準主顧確定受益人等 15 太平人壽首批訓(xùn)練師培訓(xùn)教材 行 動 法 話 術(shù) ——以后再投保 只會增加您的保費負擔，而且身 體狀況也會走下坡路，那時侯 可能喪失投保 的資格。 ——我們每個人 都不知道 再過幾個月會有什么事 發(fā)生，趁現(xiàn)在身體健康時趕快投保才是 最明 智的抉擇 。 16 太平人壽首批訓(xùn)練師培訓(xùn)教材 明 示 法 ——田伯光先生，我們已從多方面研究過這 個計劃，為了使您能早日獲得這份保障， 現(xiàn)在請您在這兒簽個字．．．．． 17 太平人壽首批訓(xùn)練師培訓(xùn)教材 最 低 承 保 額 法 ——田伯光先生，您可能在考慮 我的售后服務(wù)是 不是真的象我所說的那么好 ！沒關(guān)系，您的 考慮完全合理。這樣吧！您可以 先選擇一種 最低金額的險種 ，每天只需元錢，就可獲 得萬的樣的保障。 只有這樣 ，您才能 考 驗一下我的服務(wù)到底如何 ？ 請把您的身份證 借我用一下 ．．．．．． 18 太平人壽首批訓(xùn)練師培訓(xùn)教材 最 低 承 保 額 法 1. 不會白白浪費時間，至少收獲不等于零 2. 先讓準客戶成為你的客戶，以后再拜訪他的理由十足 3. 積沙成塔，積少成多，幾張小保單的金額累積起來就 4. 等于一張大保單的金額 推薦理由： 19 太平人壽首批訓(xùn)練師培訓(xùn)教材 小 狗 法 (試用法 ) 例： 試車 產(chǎn)品試用 新房試住 雜志免費閱讀 食品免費品嘗 衣服試穿 20 太平人壽首批訓(xùn)練師培訓(xùn)教材 小 狗 法 ——田伯光先生，您的顧慮也有一定的道理， 要不這樣吧！反正我們公司為每位客戶 都提供了一個猶豫期。今天，您 在這兒 簽個字 ， 感受一下我們公司的服務(wù) ，如 果到時候，您仍有顧慮，我們再放棄也 不遲呀！ 21 太平人壽首批訓(xùn)練師培訓(xùn)教材 轉(zhuǎn) 身 詢 問 法 ——田伯光先生，在我離開您家之前，我還有 最后一個問題請您幫忙 ：能不能告訴我， 我到底在哪些方面做的不好，以便我今后 改進工作．．．．．． 22 太平人壽首批訓(xùn)練師培訓(xùn)教材 關(guān)門話術(shù)（一） 重點 話 術(shù) 嘗試切入 “這樣的保障夠不夠？ ” “這樣的費用可以嗎？ ” “如果沒有其他問題的話，是不是有些資料可以先填一下？ ” 不愿填 投保書 “這只是一些基本資料，如果你沒有繳費，一樣是不會生效的，你可以放心！能不能告訴我 ——您的身份證號碼是？ ” “你要自己填還是我?guī)湍闾睿?” 再考慮 一下 “沒關(guān)系！你看住院醫(yī)療部分要不要？ ”（逐項考慮） “那沒關(guān)系！你可以慢慢考慮，在考慮期間，我們是不是可以讓保障先生效？ ” 23 太平人壽首批訓(xùn)練師培訓(xùn)教材 關(guān)門話術(shù)（二） 重點 話 術(shù) 預(yù)算問題 是這樣的，其實這保費只是一個參考，你也可以增加或減少，你看一個月 660元太多，那你看多少合適？ 500元怎么樣？ 要求打折 先強調(diào)這是有效的投資 “那只是一點點錢，十幾萬都繳了，你不會在乎那一點點錢吧？你放心，服務(wù)我一定會為你做的很好的！是不是 …… ” “那沒關(guān)系！如果你堅持要退傭，我一定會算給你的，不過你要介紹三個客戶給我，而且一定要能成功的喔！ ” 不愿做 體檢 “體檢只是證明你的身體是健康的，而且有機會檢查一下自己的健康，其實也是不錯的！ ” 24 太平人壽首批訓(xùn)練師培訓(xùn)教材 關(guān)門話術(shù)（三）
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