人班—專業(yè)化推銷流程-文庫吧
2025-04-11 13:40 本頁面
【正文】 險事業(yè)成功的條件 ?有明確的工作目標(biāo) ?安排好你的每一個工作日 ?永遠(yuǎn)把晉升條件作為自己的下一個目標(biāo) ?持之以恒，挑戰(zhàn)自我 壽險事業(yè)收入（每月 5000元） 假如每件保單 2022元，按 30%的傭金率計算： 保單數(shù) = 5000元 2022元 /件 *30%（傭金率） =8件 活動目標(biāo)表 －范例 活 動 目 標(biāo) 全年期望收入目標(biāo) 6 0 0 0 0 每月必要的初年度傭金收入（全年收入目標(biāo) / 1 2 個月） 5 0 0 0 每月必要的保險費(fèi)（全年必要的初年度傭金 / 3 0 % ） 1 7 0 0 0 每月必要的促成件數(shù)（每月必要的保險費(fèi) / 2 0 0 0 元） 8 每月必要的送建議書數(shù)（每月必要的促成件數(shù) 3 ） 26 每月必要的面談數(shù)（每月必要的送建議書數(shù) 3 ） 78 每周必要的面談數(shù)（每月必要的訪談數(shù) /4 周） 20 每日必要的訪談數(shù)（每周必要的訪談數(shù) /5 日） 4 制作你的活動目標(biāo)表 專業(yè)化銷售流程 說明 以工具為載體的專推流程 主顧開拓 我們將學(xué)習(xí)： －客戶在哪里：準(zhǔn)客戶開發(fā)方法介紹 －從財富寶典到黃金 10客戶選擇方法 －客戶管理工具介紹 【 專題講授 】 專業(yè)化銷售流程 說明 以工具為載體的專推流程 ? 心理準(zhǔn)備 ? 物品準(zhǔn)備 ? 禮儀準(zhǔn)備 接觸前的準(zhǔn)備 對待自己的信心 化解問題的耐心 融化客戶的愛心 關(guān)切需求的誠心 幫助客戶的熱心 接觸前的準(zhǔn)備 心理準(zhǔn)備 擁有“正常、福氣” 的平常心 物品準(zhǔn)備 條款書、 市調(diào)表 、產(chǎn)品單頁、計劃書、展業(yè)畫冊、筆、 投保單、相應(yīng)宣傳資料（公司介紹） 接打電話 聲音悅耳、音量適中 認(rèn)真做好記錄 報上公司名稱及自己的姓名 保持端正坐姿、面帶笑容 內(nèi)容言簡意賅 電話禮儀 著裝要求 個人形象會給客戶留下良好的第一印象 接觸前
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