【正文】 需求，從而促進銀行的需求），同時我們以典型產(chǎn)品的應(yīng)用來引起行業(yè)用戶的關(guān)注 整體品牌公關(guān)主題 ? 日常傳播： – 萬里行、演示中心活動新聞 – 大型展會、簽約等活動新聞 – 浪潮其它軟件產(chǎn)品的點評 ? 深度傳播： – 軟件浪潮在春天里涌動 – “ 軟件萬里行 “ 加快中國企業(yè)信息化建設(shè) – 浪潮以技術(shù)席卷中國 （結(jié)合活動，還有以公司實力、研發(fā)、服務(wù)等為切入點的主題） ? 專訪： – 本土軟件企業(yè)的發(fā)展之路（企業(yè)自身） （以上為部分主題，隨公關(guān)傳播的推進將不斷增加） 通信行業(yè)公關(guān)主題 ? 日常傳播： – 萬里行、演示中心活動與通信業(yè)務(wù)相關(guān)的新聞 – 拳頭產(chǎn)品簽約、使用新聞 – 專欄：重點介紹拳頭產(chǎn)品 ? 深度傳播： – 浪潮軟件打造尖端 BOSS產(chǎn)品 – 山東移動用浪潮 BOSS系統(tǒng)提升業(yè)務(wù)能力 等等，通過成功案例、產(chǎn)品評測樹立拳頭產(chǎn)品形象 ? 專訪： – 浪潮，幫助客戶贏得客戶（訪浪潮軟件金融事業(yè)部某負責(zé)人或浪潮軟件高層） （以上為部分主題，隨公關(guān)傳播的推進將不斷增加） 金融行業(yè)公關(guān)主題 ? 日常傳播： – 金融展上的一匹黑馬（以及展會、贈機、簽約的新聞） – 解讀浙江交行的自助終端系統(tǒng)（從技術(shù)層面上分析） – 專欄：對自助終端市場的教育（對贈機活動的反饋） ? 深度傳播： – CMM2有啥可牛的？ – 浪潮金融自助終端讓銀行管理更輕松 等等，通過成功案例、綜述文章，從技術(shù)、公司資質(zhì)等角度深入 闡述 ? 專訪： – 從企業(yè)自身和金融部門兩方面分別訪問，形成呼應(yīng) （以上為部分主題，隨公關(guān)傳播的推進將不斷增加） 一季度傳播初步計劃 公關(guān)階段 整體策略 分行業(yè)策略 傳播主題 1月 開始以統(tǒng)一的聲音在市場中傳播，為3月份開始的活動做預(yù)熱 整體：以浪潮軟件本年度的目標(biāo)為切入，強勢出現(xiàn) 新聞： 待定（視具體情況） 綜述： 《 軟件浪潮在春天中涌動 》 通信：以產(chǎn)品的點評傳播加深用戶的了解 新聞： 根據(jù)具體情況傳播 產(chǎn)品技術(shù)： 《 浪潮 GSM移動網(wǎng)管系統(tǒng)點評》 金融：從行業(yè)的角度分析，提升自助終端市場的地位 新聞： 根據(jù)具體情況傳播 綜述： 《 自助終端將成為銀行主要業(yè)務(wù)渠道 》 公關(guān)階段 整體策略 分行業(yè)策略 傳播主題 2月 避開春節(jié)，繼續(xù)保持在市場中的傳播聲音 整體：延續(xù)一月份的傳播 新聞： 待定（視具體情況） 通信：以成功案例的傳播擴大知名度 新聞： 根據(jù)具體情況傳播 成功案例： 《 山西移動局數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)應(yīng)用 》 金融：以產(chǎn)品的典型案例分析提高認知，增強行業(yè)用戶的信心 新聞： 根據(jù)具體情況傳播 成功案例： 《 解讀浙江交行的自助終端系統(tǒng) 》 公關(guān)階段 整體策略 分行業(yè)策略 傳播主題 3月 整體造勢，在具體行業(yè)內(nèi)有針對的傳播 整體：初期即以大型活動造勢，通過專訪及對活動的挖掘奠定浪潮軟件 “ 一流 ” 的形象 活動新聞： 《 軟件萬里行 —浪潮軟件掀起新浪潮 》 活動新聞： 《 浪潮演示中心北京奠基 》 綜述： 《 ―軟件萬里行 “ 加快中國企業(yè)信息化建設(shè) 》 專訪： 《 本土軟件企業(yè)的發(fā)展之路 》 （浪潮王總） 通信：借助整體活動的宣傳，配合具體項目的介紹以期使行業(yè)用戶對浪潮通信產(chǎn)品的清晰記憶 產(chǎn)品技術(shù)： 《 浪潮軟件打造尖端 BOSS產(chǎn)品 》 解決方案： 《 浪潮軟件為聯(lián)通量身定做 BOSS管理系統(tǒng) 》 專欄： 針對拳頭產(chǎn)品的使用案例 金融：在大勢的烘托下闡述產(chǎn)品的利益點 產(chǎn)品新聞： 《 BCM1711型金融自助終端為 XXX行助力 》 產(chǎn)品技術(shù)： 《 浪潮金融自助終端讓銀行管理更輕松 》 專欄： 自助終端的知識普及 公關(guān)階段 整體策略 分行業(yè)策略 傳播主題 4月 萬里行活動 的延續(xù)，同 時金融行業(yè) 開始展開活 動，不斷的 制造新的傳 播主題 整體：贈機活動的新聞報道將對行業(yè)內(nèi)的傳播起支持作用，以綜述突出浪潮的軟件技術(shù)優(yōu)勢 活動新聞： 《 浪潮把自助終端送進了小區(qū) 》 綜述： 《 浪潮以技術(shù)席卷中國 》 通信：在整體活動配合下塑造拳頭產(chǎn)品，通過專訪拔高浪潮軟件的地位 成功案例： 《 山東移動用浪潮 BOSS系統(tǒng)提升業(yè)務(wù)能力 》 專訪： 《 浪潮，幫助客戶贏得客戶 》 （ 訪浪潮軟件金融事業(yè)部某負責(zé)人或浪 潮軟件高層） 專欄： 拳頭產(chǎn)品的客戶反饋 金融：活動展開，同時突出企業(yè)自身的優(yōu)勢點 產(chǎn)品技術(shù)： 《 CMM2有啥可牛的？ 》 專欄： 與本月活動配合，進行市場教育 媒介計劃 （含整體、通信、金融） 樹立品 牌形象 在競爭 中開拓 市場 市場目標(biāo)： 通過媒介投放，加 強消費者尤其是金 融、通信行業(yè)目標(biāo) 受眾對浪潮軟件的 品牌認知； 配合相關(guān)活動， 給 予必要的廣告支持； 有效頻次 5+ 媒介任務(wù)： 我們的媒介任務(wù) 廣告的有效頻次 Key ConsiderationsEffective FrequencyA ：品牌 1 2 3 4 5 評分 權(quán)重 得分1 非常成熟的銷售重點 新產(chǎn)品 / 銷售重點 3 2 62 較成熟廣告活動 新廣告活動 4 1 43 簡單信息 復(fù)雜信息 2 14 高震撼創(chuàng)意 低震撼創(chuàng)意 1 5 近期多廣告支持 近期欠缺廣告支持 5 1 56 高興趣產(chǎn)品 漠不關(guān)心的產(chǎn)品 2 1B ：消費者7 易于接受影響 不易于接受影響 2 1 28 加強態(tài)度 改變態(tài)度 4 1 49 競爭性低 競爭性高 2 310 簡潔版面 嘈雜版面 / 時段 1 1 1總分： Low HighKey ConsiderationsEffective Frequency總分： 分數(shù)范圍 有效頻次10?4 1?15?9 2?20?4 3?25?9 4?30?4 5?35?9 6? 有效接觸頻次為 5 次40?4 7?45?0 8?0Low High建議有效頻次 : 5次 我們集中關(guān)注的目標(biāo)受眾 他們主要集中在 ?金融行業(yè) ?通信行業(yè) 高級決策層及中、高層管理者 女性35%男性65%資料來源 : IMS, 20xx 目標(biāo)受眾性別比例 ?通信行業(yè) /金融行業(yè)企業(yè)管理者的 性別構(gòu)成 : %%%%%%15—2425—3435—4445—5455—6465+目標(biāo)受眾年齡分布 資料來源 : IMS, 20xx ?通信行業(yè) /金融行業(yè)企業(yè)管理者的 年齡構(gòu)成 : %%%%%%%%%%未受教育小學(xué)初中高級中學(xué)技校電視大學(xué)學(xué)院綜合大學(xué)進修綜合大學(xué)大學(xué)以上目標(biāo)受眾受教育程度 資料來源 : IMS, 20xx ?通信行業(yè) /金融行業(yè)企業(yè)管理者的 受教育程度 : 因此我們的目標(biāo)受眾 ?性別：以男性為主 ?年齡：以 35—55歲為主 ?教育程度：大學(xué)以上 金融 /通信企業(yè)， 高級決策層 以及這兩大行業(yè)的 中、高層管理者 我 們 的 媒 介 策 略 目標(biāo)受眾媒介接觸習(xí)慣 ： 通信業(yè) %%12%%%%54%電視/昨天電臺/昨天大眾雜志戶外大眾報紙IT專業(yè)報紙行業(yè)報紙/月刊資料來源 : CMMS, 20xx 目標(biāo)受眾媒介接觸習(xí)慣 ： 金融業(yè) 資料來源 : CMMS, 20xx %%10%%%43%%電視/昨天電臺/昨天大眾雜志戶外大眾報紙IT專業(yè)報紙行業(yè)報紙/月刊媒介選擇 目標(biāo)受眾經(jīng)常接觸的媒體會很多，但專業(yè)的信息來自專業(yè)的媒體，他們身處在金融、通信行業(yè)內(nèi) —— 行業(yè)媒體 +專業(yè)媒體 通信行業(yè) 報紙 ：人民郵電報 通信產(chǎn)業(yè)報 金融行業(yè) 報紙 ：金融時報 雜志 ：金融電子化 中國金融電腦 中國金融市場 IT專業(yè)媒體 報紙 ：中國計算機報 計算機世界 雜志 ： IT經(jīng)理世界 投放策略 因此我們采取連續(xù)式投放方式 ?合理分配全年廣告費，使廣告信息可以持續(xù)干擾目標(biāo)受眾； ?用專業(yè) IT媒體著重進行浪潮軟件品牌訴求； ?在行業(yè)媒體著重進行具體產(chǎn)品的廣告宣傳及形象訴求，促使目標(biāo)群從了解到購買； 我們的廣告投放在配合相關(guān)的公關(guān)、活動的同時，主要目的是在行業(yè)內(nèi)樹立品牌形象，同時針對不同行業(yè)的產(chǎn)品進行有效的傳播。 VI手冊應(yīng)包括： – 基礎(chǔ)部分 – 應(yīng)用部分 不得不說的話（續(xù)） ? 我們是實干家 ? 我們具有極強的適應(yīng)能力 ? 我們的作品不一定獲獎，但是一定有效 ? 我們已經(jīng)整裝待發(fā)了！?。? 謝謝