20xx年奶粉銷售攻略-預(yù)覽頁
【正文】 取向，對抗洋奶粉的暴利運(yùn)作和大賣場無理要求，化解無序競爭帶來的各種弊端。 倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi)，反對奶粉暴利，先聲奪人順勢而上。如果同時(shí)結(jié)合綠色奶源、安全放心、配方科 學(xué)等條件因素一起炒作，再配合適當(dāng)時(shí)機(jī)和形式，必定大有所獲。名牌奶粉要在發(fā)揮本土優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，發(fā)揮名牌優(yōu)勢，強(qiáng)化批發(fā)渠道，奶粉事件過后批發(fā)市場奶粉品牌較少，而批發(fā)渠道是任何國產(chǎn)奶粉企業(yè)都不應(yīng)該低估的。 附加分析： “船大難調(diào)頭 ”是國產(chǎn)奶粉大牌們常犯的錯(cuò)誤，也是銷售高管們的責(zé)任和尷尬。通過對近年國產(chǎn)奶粉的發(fā)展格局分析，可以這樣認(rèn)為，一些名牌國產(chǎn)奶粉企業(yè)在宏觀戰(zhàn)略上并沒有一個(gè)清晰的認(rèn)識，沒有深入市場研究，沒有形成 有利于企業(yè)自身的戰(zhàn)略布局，因而常常處于被動發(fā)展的局面。重視市場深入研究和大膽嘗試（而不是急功近利、盲目擴(kuò)張）是一些名牌國產(chǎn)奶粉企業(yè)所缺乏的。 加強(qiáng)企業(yè)學(xué)習(xí)和人才挑選，完善質(zhì)量技術(shù)和系統(tǒng)體制，全部原料國產(chǎn)化，講求質(zhì)量、效益運(yùn)行，以對抗行業(yè)混戰(zhàn)和取得成功。如今大家關(guān)注產(chǎn)品的生產(chǎn)日期，其實(shí)只是產(chǎn)品成品時(shí)的一個(gè)記號，在此之前的主要原料的生產(chǎn)日期及過程倒給忽視了。配方奶粉是不會發(fā)生所謂 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 6 頁 共 7 頁 “價(jià)格戰(zhàn) ”的，從 10 元 /400g 到 80 元 /400g 的嬰幼兒配方奶粉都有，大家好像都可以相安無事的共存。中小奶粉企業(yè)的一條成功之路就是：在合適的區(qū)域環(huán)境，選擇了合適的經(jīng)銷商，用了幾個(gè)合適的人，從而形成相對的區(qū)域優(yōu)勢和優(yōu)勢區(qū)域。 發(fā)揮中小企業(yè) 靈活優(yōu)勢，廣開批發(fā)網(wǎng)絡(luò)，不做品牌做市場，做好農(nóng)村流通市場和半終端市場（二級市場）。 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 7 頁 共 7 頁 確立競爭和學(xué)習(xí)對手，以部分超越對方的產(chǎn)品優(yōu)勢和營銷優(yōu)勢，在適合發(fā)揮己方優(yōu)勢的區(qū)域壯大銷量，同時(shí)培育品牌忠實(shí)消
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