20xx年奶粉銷售攻略(文件)
【正文】 美價(jià)廉是消費(fèi)者追求的目標(biāo)，迎合消費(fèi)者的需求當(dāng)然是時(shí)勢(shì)所趨， 2020 年央視乳品廣告量大幅下降和民眾對(duì)乳品信息需求高漲形成差距，適當(dāng)順應(yīng)潮流的炒作當(dāng)然會(huì)有很好的效果。 分品類運(yùn)作，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，強(qiáng)化批發(fā)渠道，進(jìn)軍高端市場(chǎng)，創(chuàng)新直銷渠道。一些直銷渠道如日配送、團(tuán)購(gòu)等也是大有文章可作，只是需要具體研究出一些特殊的銷售手法即可。如果他們知道不久前剛拿到許可證生產(chǎn)奶粉的某企業(yè)在批發(fā)渠道高歌猛進(jìn)大把賺錢，知道明一奶粉在福建銷售額達(dá)數(shù)千萬(wàn)、太子樂奶粉在福建和海南銷售達(dá)數(shù)千萬(wàn)，不知會(huì)怎么想？比較一下自己公司在這些地方的銷售額，難道是真的技不如人嗎？ 戰(zhàn)略布局，局部為王，以點(diǎn)帶面，重視地方廣告和公關(guān)。 附加分析：國(guó)內(nèi)銷售常常是戰(zhàn)無(wú)定法，但是不能說不需要一個(gè)明確的戰(zhàn)略。一些企業(yè)看似網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，但有多少重點(diǎn)市場(chǎng)中他們的表現(xiàn)只是一個(gè)弱夫呢？中國(guó)奶粉市場(chǎng)的發(fā)展空間相對(duì)于國(guó)內(nèi)奶粉企業(yè)是巨大的，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)才能笑到最后。試想，如果一個(gè)名牌奶粉企業(yè)能夠口碑載道，消費(fèi)群體不就愈來(lái)愈大，不戰(zhàn)而屈人之兵了嗎？提到 “全部原料國(guó)產(chǎn)化 ”，是因?yàn)槎蒙a(chǎn)過程的銷售人員都可以理解，這其實(shí)是一個(gè)很大的賣點(diǎn)，只不過要稍微深挖一下而已。從一定程度上來(lái)說，各個(gè)品牌的配方奶粉間是不可比的，因?yàn)樗麄兊呐浞蕉疾槐M相同，具有一定的差異性，這一點(diǎn)與液態(tài)奶是明顯不一樣的。如果沒有足夠的財(cái)力和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，輕易大范圍啟動(dòng)市場(chǎng)是可怕的。當(dāng)然，一旦局部取得成功將模式推廣壯大后，需要及時(shí)轉(zhuǎn)型，否則易犯貪功冒進(jìn)大忌，而被打回原形。中小奶粉企業(yè)的靈活優(yōu)勢(shì)也表現(xiàn)在很多方面，如 推陳出新容易，銷售費(fèi)用低，市場(chǎng)策略靈活等。 。中小奶粉企業(yè)深入市場(chǎng)研究一些名牌企業(yè)對(duì)象的產(chǎn)品和營(yíng)銷，找出對(duì)象的劣勢(shì)加以改進(jìn)和發(fā)揮，可以在不貶低對(duì)手的同時(shí)獲得對(duì)手的一些消費(fèi)者，再配合良好的人情化、醫(yī)務(wù)化服務(wù)和回訪，便可以培育自己的忠實(shí)消費(fèi)群，并不斷壯大。劣質(zhì)奶粉事件過后，市場(chǎng)上偽劣奶粉很少了，消費(fèi)者信心將慢慢恢復(fù)，農(nóng)村流通市場(chǎng)和半終端市場(chǎng)還是大量需求物美價(jià)廉的產(chǎn)品，而名牌奶粉網(wǎng)絡(luò)往往很難延伸下來(lái)，他們的自視其大的經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員以及他們的利潤(rùn)體系限制了更深層的發(fā)展，名牌奶粉在那些看得見的 ABC 類賣場(chǎng)斗形象拼肉搏，讓 “食之無(wú)味，棄之可惜 ”的農(nóng)村流通市場(chǎng)和半終端市場(chǎng)成了另一番天地。正由于奶粉的特殊差異性和市場(chǎng)的不成熟性，使得這些成為可能。赤裸裸的價(jià)格戰(zhàn)在特殊的嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)幾乎是不存在的，因而大家在市場(chǎng)上比得更多的卻是銷售手法了。 （二）中小型和新出品牌國(guó)產(chǎn)奶粉的 2020 年銷售攻略 中國(guó)奶粉市場(chǎng)的大而復(fù)雜性，給
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