xx俱樂(lè)部20xx—20xx年?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃（doc23）-銷(xiāo)售管理(文件)
【正文】 終生金卡必須制作精美，通過(guò)上好材質(zhì)的選擇、精致的設(shè)計(jì) (色彩、圖案等 )、附加名人簽名 (著名運(yùn)動(dòng)員或教練 ) 等方式提升終生金卡的升值潛力與收藏價(jià)值。 5 年卡（家庭 /個(gè)人） 5 年對(duì)于客戶(hù)而言，需承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)與不確定性較小 ,是一個(gè)可以做出穩(wěn)定預(yù)期的時(shí)間長(zhǎng)度；和售樓周期同步，對(duì)于將要作為獨(dú)立經(jīng)營(yíng)主體的 xxx 俱樂(lè)部而言，則意味著更多的經(jīng)營(yíng)彈性。 （綜合性、不記名、不限時(shí)、可轉(zhuǎn)贈(zèng)） ? 從 5 年卡、年卡中選取部分贈(zèng)送給公司各關(guān)系單位相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。 單項(xiàng)卡和平日卡可為習(xí)慣于單次消費(fèi)、即興運(yùn)動(dòng)健身者提供更優(yōu)惠、更經(jīng)常的嘗試機(jī)會(huì)，以培育其健身消費(fèi)習(xí)慣。藉 xxxx 品牌效應(yīng)，意向客戶(hù)在心理上會(huì)對(duì) xxx 俱樂(lè)部消費(fèi)項(xiàng)目產(chǎn)生較高的認(rèn)知價(jià)值。 （還可輔以其它方式，如銷(xiāo)售講解、預(yù)先告知等方式消除后期客戶(hù)心理障礙。 ? 請(qǐng)合富 輝煌做運(yùn)動(dòng)卡營(yíng)銷(xiāo)代理； 借樓盤(pán)旺銷(xiāo)、購(gòu)房者處于沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)的狀態(tài)之契機(jī)， xxx 俱樂(lè)部此資料來(lái)自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 xxx 俱樂(lè)部 15 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與樓盤(pán)銷(xiāo)售代理通過(guò)互動(dòng)式銷(xiāo)售講解及業(yè)主優(yōu)惠等促銷(xiāo)措施，聯(lián)手向業(yè)主推銷(xiāo)出一批 5 年卡或 30 年卡。如“超越自我、挑戰(zhàn)極限”青少年攀巖大賽等。這樣可以通過(guò)面對(duì)面的直接交流，拉近與客戶(hù)的距離。 ? 點(diǎn)線(xiàn)面 前期以綜合 5 年卡和 1 年卡為主，切入市場(chǎng)；后以單項(xiàng)卡全線(xiàn)鋪開(kāi)，低價(jià)滲透；再輔以團(tuán)體、散客，全方位推進(jìn)。（在這一階段通知意向客戶(hù)，下一階段將會(huì)減少對(duì)業(yè)主的優(yōu)惠，促使其早做決定。 亞運(yùn)會(huì)舉辦之際，順勢(shì)舉辦 xx 市市大型綜合運(yùn)動(dòng)會(huì)或某一單項(xiàng)邀此資料來(lái)自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 xxx 俱樂(lè)部 18 請(qǐng)賽。或可在 2 月情人節(jié)舉辦此項(xiàng)活動(dòng)。 ? 其中， 10 張 30 年卡全部售磬，每張約 28000 元 。 II. 月 16 月 在一期樓盤(pán)售磬、為交樓做前期準(zhǔn)備、 xxx 俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)逐漸步入正軌的情況下， xxx 俱樂(lè)部除繼續(xù)擔(dān)當(dāng)?shù)谰呓?色、推行各類(lèi)運(yùn)動(dòng)卡外，必須嘗試企業(yè)化獨(dú)立運(yùn)作模式，發(fā)展出包括會(huì)員和非會(huì)員消費(fèi)形式在內(nèi)的各種創(chuàng)收手段。 借助全民健身活動(dòng)的深入開(kāi)展，根據(jù)實(shí)際情況，繼續(xù)以節(jié)假日為主線(xiàn)，舉辦各類(lèi)主題活動(dòng)，如三八婦女節(jié)“青春再現(xiàn)、容顏永駐”健美操比賽等。 16 月目標(biāo)明細(xì)： （收入 494670 元） ? 售卡收入： 376540 元 此資料來(lái)自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 xxx 俱樂(lè)部 20 762 戶(hù)中，除去已購(gòu)卡的 104 戶(hù)，還剩 658 戶(hù)。 ? 其它收入： 118400 元 以日均接待散客 10 人次、每人次消 費(fèi) 20 元算（ 182 天），預(yù)計(jì)散客消費(fèi)收入 36400 元；團(tuán)體消費(fèi) 8 宗，每宗 4000 元計(jì)，收入 32020元；公司卡 10 張，每張 5000 元，收入 50000 元。 78 月：進(jìn)入夏令營(yíng)實(shí)質(zhì)性操作階段，保證夏令營(yíng)活動(dòng)給營(yíng)員帶來(lái)樂(lè)趣和在某一項(xiàng)目方面的實(shí)質(zhì)性進(jìn)步；做好夏令營(yíng)活動(dòng)時(shí)期的安全防護(hù)措施。 發(fā)行 VIP 年卡，延伸年卡消費(fèi)形式，為主推年卡積累豐富的實(shí)際運(yùn)作和市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)。 ? 其它收入： 206600 元 以日均接待散客 14 人次、人均消費(fèi) 25 元（ 183 天）算，收入 54900元；團(tuán)體 10 宗，每宗以 5000 元計(jì)，共 50000 元；公司卡 15 張，每張均價(jià) 5000 元，收入 75000 元。以每張綜合卡每年均價(jià)為 2400 元計(jì)，共可收入 1440000；每張單項(xiàng)卡每年1400 元計(jì)，共可收入 1120200 元。 連橫：發(fā)起 xx 社區(qū) xxx 俱樂(lè)部總經(jīng)理聯(lián)席會(huì)，并邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)域業(yè)內(nèi)人士和專(zhuān)家，共同研討有關(guān) xxx 俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)模式相關(guān)問(wèn)題；與各 xx 社區(qū) xxx 俱樂(lè)部聯(lián)動(dòng)，資源共享，打造統(tǒng)一利益平臺(tái)。 。 產(chǎn)業(yè)對(duì)接：跨行業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)與體育相關(guān)行業(yè)對(duì)接，如借助培訓(xùn)班與教育產(chǎn)業(yè)對(duì)接。因此， xxx 俱樂(lè)部必須以運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目為經(jīng)營(yíng)主體；若要探索更廣泛的贏(yíng)利渠道，深入挖掘通過(guò)發(fā)行運(yùn)動(dòng)卡所聚集的一批固定消費(fèi)人群的消費(fèi)潛力，實(shí)行多元經(jīng)營(yíng)；著力發(fā)展團(tuán)體消費(fèi)，提高場(chǎng)館設(shè)備非繁忙時(shí)段利用率；通過(guò) xxx 俱樂(lè)部市場(chǎng)推廣，介入體育產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作，承辦或組織各類(lèi)級(jí)別競(jìng)賽活動(dòng)。 此資料來(lái)自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 xxx 俱樂(lè)部 22 七、遠(yuǎn)景規(guī)劃 經(jīng)營(yíng)構(gòu)想：根據(jù) xxx 俱樂(lè)部實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，每年若保持在 600 名左右綜合卡會(huì)員、 800 名左右單項(xiàng)卡會(huì)員，即達(dá)到飽和狀態(tài)。 712 月目標(biāo) 明細(xì)（收入 728860 元） ? 售卡收入： 548960 元 一期業(yè)主中未購(gòu)卡的 526 戶(hù)，加上二期樓盤(pán)（預(yù)計(jì)為 1000 套，年底前入?。?，共產(chǎn)生 20%的運(yùn)動(dòng)卡購(gòu)買(mǎi)者，即 305 張。 此資料來(lái)自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 xxx 俱樂(lè)部 21 試行會(huì)籍制：會(huì)員在繳交入會(huì)費(fèi)的基礎(chǔ)上，再繳納年費(fèi)。 停售 5 年卡，推出 VIP 年卡，并輔以單項(xiàng)卡、次卡、運(yùn)動(dòng)套票等消費(fèi)形式。在這 658 戶(hù)中再產(chǎn)生 20%的購(gòu)卡者，即 132 張。 5 月份，為暑期舉辦各類(lèi)夏令營(yíng)、培訓(xùn)班醞釀市場(chǎng) —— 把 5 月份設(shè)定為年度搶購(gòu)月或在本月設(shè)定月度搶購(gòu)周，以極高的優(yōu)惠額，并通過(guò)升級(jí)制，促使散客或平日卡等輔助卡種客戶(hù)轉(zhuǎn)化為年卡會(huì)員；通過(guò)評(píng)選“年度或月度金牌會(huì)員”，激勵(lì)老會(huì)員續(xù)會(huì)籍。借鑒各運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部會(huì)員制運(yùn)作模式，取長(zhǎng)補(bǔ)短，使 xxx 俱樂(lè)部主體部分的經(jīng)營(yíng)進(jìn)入正軌。 ? 5 年卡占余數(shù)（ 94張 ）的 30%（ 28 張 ），每張約 8000 元 ，收入 224000元 ；綜合年卡約占 70%（ 66 張 ），每張均價(jià)為 2180 元 ，收入 143880元 。 目標(biāo)明細(xì) ： 樓盤(pán)一期 762 套， 9 月底開(kāi)盤(pán)，年底之前全部售出。 結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)登高節(jié)日“重陽(yáng)節(jié)”，舉辦“超越自我、挑戰(zhàn)極限”攀巖比賽，邀請(qǐng) xx 市市及各 xx 社區(qū)攀巖選手參賽。層次分明的性?xún)r(jià)比，促使綜合年卡熱銷(xiāo)和前一階段對(duì) 5 年卡持觀(guān)望態(tài)度的人明確購(gòu)買(mǎi)意向。 此資料來(lái)自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 xxx 俱樂(lè)部 17 六、階段規(guī)劃 I. 為 保證年底之前完成 50萬(wàn)元的銷(xiāo)售任務(wù)，以 2020年 10月到 2020年 12 月 31 日三個(gè)半月的時(shí)間為一個(gè)周期，并把 2020 年 10 月 — 2020年 11 月和 2020 年 11 月 1 日 — 2020 年 12 月 31 日分別劃分為第一階段和第二階段。三類(lèi)項(xiàng)目可根據(jù)實(shí)際
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