xx俱樂部20xx—20xx年營銷計劃（doc23）-銷售管理(文件)
【正文】 終生金卡必須制作精美，通過上好材質(zhì)的選擇、精致的設(shè)計 (色彩、圖案等 )、附加名人簽名 (著名運動員或教練 ) 等方式提升終生金卡的升值潛力與收藏價值。 5 年卡（家庭 /個人） 5 年對于客戶而言，需承擔(dān)的風(fēng)險與不確定性較小 ,是一個可以做出穩(wěn)定預(yù)期的時間長度；和售樓周期同步，對于將要作為獨立經(jīng)營主體的 xxx 俱樂部而言，則意味著更多的經(jīng)營彈性。 （綜合性、不記名、不限時、可轉(zhuǎn)贈） ? 從 5 年卡、年卡中選取部分贈送給公司各關(guān)系單位相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。 單項卡和平日卡可為習(xí)慣于單次消費、即興運動健身者提供更優(yōu)惠、更經(jīng)常的嘗試機(jī)會，以培育其健身消費習(xí)慣。藉 xxxx 品牌效應(yīng)，意向客戶在心理上會對 xxx 俱樂部消費項目產(chǎn)生較高的認(rèn)知價值。 （還可輔以其它方式，如銷售講解、預(yù)先告知等方式消除后期客戶心理障礙。 ? 請合富 輝煌做運動卡營銷代理； 借樓盤旺銷、購房者處于沖動型購買的狀態(tài)之契機(jī)， xxx 俱樂部此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 xxx 俱樂部 15 營銷部門與樓盤銷售代理通過互動式銷售講解及業(yè)主優(yōu)惠等促銷措施，聯(lián)手向業(yè)主推銷出一批 5 年卡或 30 年卡。如“超越自我、挑戰(zhàn)極限”青少年攀巖大賽等。這樣可以通過面對面的直接交流，拉近與客戶的距離。 ? 點線面 前期以綜合 5 年卡和 1 年卡為主，切入市場；后以單項卡全線鋪開，低價滲透；再輔以團(tuán)體、散客，全方位推進(jìn)。（在這一階段通知意向客戶，下一階段將會減少對業(yè)主的優(yōu)惠，促使其早做決定。 亞運會舉辦之際，順勢舉辦 xx 市市大型綜合運動會或某一單項邀此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 xxx 俱樂部 18 請賽。或可在 2 月情人節(jié)舉辦此項活動。 ? 其中， 10 張 30 年卡全部售磬，每張約 28000 元 。 II. 月 16 月 在一期樓盤售磬、為交樓做前期準(zhǔn)備、 xxx 俱樂部運營逐漸步入正軌的情況下， xxx 俱樂部除繼續(xù)擔(dān)當(dāng)?shù)谰呓?色、推行各類運動卡外，必須嘗試企業(yè)化獨立運作模式，發(fā)展出包括會員和非會員消費形式在內(nèi)的各種創(chuàng)收手段。 借助全民健身活動的深入開展，根據(jù)實際情況，繼續(xù)以節(jié)假日為主線，舉辦各類主題活動，如三八婦女節(jié)“青春再現(xiàn)、容顏永駐”健美操比賽等。 16 月目標(biāo)明細(xì)： （收入 494670 元） ? 售卡收入： 376540 元 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 xxx 俱樂部 20 762 戶中，除去已購卡的 104 戶，還剩 658 戶。 ? 其它收入： 118400 元 以日均接待散客 10 人次、每人次消 費 20 元算（ 182 天），預(yù)計散客消費收入 36400 元；團(tuán)體消費 8 宗，每宗 4000 元計，收入 32020元；公司卡 10 張，每張 5000 元，收入 50000 元。 78 月：進(jìn)入夏令營實質(zhì)性操作階段，保證夏令營活動給營員帶來樂趣和在某一項目方面的實質(zhì)性進(jìn)步；做好夏令營活動時期的安全防護(hù)措施。 發(fā)行 VIP 年卡，延伸年卡消費形式，為主推年卡積累豐富的實際運作和市場推廣經(jīng)驗。 ? 其它收入： 206600 元 以日均接待散客 14 人次、人均消費 25 元（ 183 天）算，收入 54900元；團(tuán)體 10 宗，每宗以 5000 元計，共 50000 元；公司卡 15 張，每張均價 5000 元，收入 75000 元。以每張綜合卡每年均價為 2400 元計，共可收入 1440000；每張單項卡每年1400 元計，共可收入 1120200 元。 連橫：發(fā)起 xx 社區(qū) xxx 俱樂部總經(jīng)理聯(lián)席會，并邀請相關(guān)領(lǐng)域業(yè)內(nèi)人士和專家，共同研討有關(guān) xxx 俱樂部經(jīng)營模式相關(guān)問題；與各 xx 社區(qū) xxx 俱樂部聯(lián)動，資源共享，打造統(tǒng)一利益平臺。 。 產(chǎn)業(yè)對接：跨行業(yè)合作，實現(xiàn)與體育相關(guān)行業(yè)對接，如借助培訓(xùn)班與教育產(chǎn)業(yè)對接。因此， xxx 俱樂部必須以運動項目為經(jīng)營主體；若要探索更廣泛的贏利渠道，深入挖掘通過發(fā)行運動卡所聚集的一批固定消費人群的消費潛力，實行多元經(jīng)營；著力發(fā)展團(tuán)體消費，提高場館設(shè)備非繁忙時段利用率；通過 xxx 俱樂部市場推廣，介入體育產(chǎn)業(yè)化運作，承辦或組織各類級別競賽活動。 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 xxx 俱樂部 22 七、遠(yuǎn)景規(guī)劃 經(jīng)營構(gòu)想：根據(jù) xxx 俱樂部實際經(jīng)營狀況，每年若保持在 600 名左右綜合卡會員、 800 名左右單項卡會員，即達(dá)到飽和狀態(tài)。 712 月目標(biāo) 明細(xì)（收入 728860 元） ? 售卡收入： 548960 元 一期業(yè)主中未購卡的 526 戶，加上二期樓盤（預(yù)計為 1000 套，年底前入?。伯a(chǎn)生 20%的運動卡購買者，即 305 張。 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 xxx 俱樂部 21 試行會籍制：會員在繳交入會費的基礎(chǔ)上，再繳納年費。 停售 5 年卡，推出 VIP 年卡，并輔以單項卡、次卡、運動套票等消費形式。在這 658 戶中再產(chǎn)生 20%的購卡者，即 132 張。 5 月份，為暑期舉辦各類夏令營、培訓(xùn)班醞釀市場 —— 把 5 月份設(shè)定為年度搶購月或在本月設(shè)定月度搶購周，以極高的優(yōu)惠額，并通過升級制，促使散客或平日卡等輔助卡種客戶轉(zhuǎn)化為年卡會員；通過評選“年度或月度金牌會員”，激勵老會員續(xù)會籍。借鑒各運動俱樂部會員制運作模式，取長補短，使 xxx 俱樂部主體部分的經(jīng)營進(jìn)入正軌。 ? 5 年卡占余數(shù)（ 94張 ）的 30%（ 28 張 ），每張約 8000 元 ，收入 224000元 ；綜合年卡約占 70%（ 66 張 ），每張均價為 2180 元 ，收入 143880元 。 目標(biāo)明細(xì) ： 樓盤一期 762 套， 9 月底開盤，年底之前全部售出。 結(jié)合中國傳統(tǒng)登高節(jié)日“重陽節(jié)”，舉辦“超越自我、挑戰(zhàn)極限”攀巖比賽，邀請 xx 市市及各 xx 社區(qū)攀巖選手參賽。層次分明的性價比，促使綜合年卡熱銷和前一階段對 5 年卡持觀望態(tài)度的人明確購買意向。 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 xxx 俱樂部 17 六、階段規(guī)劃 I. 為 保證年底之前完成 50萬元的銷售任務(wù)，以 2020年 10月到 2020年 12 月 31 日三個半月的時間為一個周期，并把 2020 年 10 月 — 2020年 11 月和 2020 年 11 月 1 日 — 2020 年 12 月 31 日分別劃分為第一階段和第二階段。三類項目可根據(jù)實際
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