20xx年銀川市紫檀水景營銷推廣計劃(doc16)-銷售管理(文件)
【正文】 空兼顧，保證一個月左右的全新亮相。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 手 法： 有計劃地控制廣告投放頻次 運用實質(zhì)性促銷手段完成尾盤銷售 以業(yè)主座談、聯(lián)誼、訪談等方式發(fā)布信息 ，增加客戶認同感發(fā)布新聞稿。 執(zhí)行目的： 一方面通過這種方法來提升物業(yè)的人文底蘊和層次，用高端客戶群來陪襯物業(yè)的時尚性 和尊貴性；另一方面也可以得到比較好的社會效益，通過“尊重知識尊重人才”的名義 來化解常規(guī)操作中清盤期的硬性折扣。 。 1） 釣出華雁湖真生活 時 間： 08年 5月 18日 內(nèi) 容： 第一屆“紫檀水景獎釣魚大賽” 地 點： 社區(qū)前華雁湖 目 的： 制造新聞，引起廣泛注意；增加社區(qū)文化品位；加強樓盤與客戶的親和力 中國最大管理資源中心 2 鑒于此階段本案環(huán)境、會所等都落成，已經(jīng)正式可以將本案賣點直觀地進行展示。 2） 深化紫檀水景形象；多種方式（促銷、公關(guān)）并舉；穩(wěn)定銷售速度。此時適時推 出二期碧云天，一來給降溫的項目再加把火，二來碧云天小高層可借公眾對紫檀水景的 樓盤印象，繼續(xù)順勢推廣林湖居住概念，事半功倍。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 促 銷： 與汽車、家私家電、裝修等經(jīng)營機構(gòu)聯(lián)合促銷，加強 SP 與 PR活動攻勢。 重 心： 通過細節(jié)的演繹，配合現(xiàn)場銷售，完成本年度主要銷售任務(wù)。 3） 以攻勢廣告，塑造獨特的物業(yè)品牌形象，促成銷售高潮及高成交率。 將紫檀水景西邊臨近加油站的三棟樓，以低于項目每平米均價 300元的優(yōu) 惠價促銷，大約是 2700/㎡形成購買機會緊迫感，促成旺銷勢頭帶動其他 單元樓銷售，打出本項目的知名度。 強銷期的具體策略需根據(jù)導入期的實際執(zhí)行狀況而定，但可按以下思路進行策略調(diào)整： 【 制造焦點，吸引市場的注意力 】 重 心： 項目品牌形象的提高和加深 要 點： 運用各類運作手法，撬動市場 強調(diào)物業(yè)的品牌 傳達樓盤銷售信息 投 放： 報紙，車體，電視 在項目導入期，內(nèi)部認購業(yè)已結(jié)束。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 2）工作重點 銷售人員得到位；宣傳物料的齊備；導示系統(tǒng)的完善；現(xiàn)場氣氛的營造； 新聞炒作，刊登引導性報紙文稿；老總訪談，記者探盤推波助瀾。 6） 現(xiàn)場視覺規(guī)劃（ VI）部分小品，導示系統(tǒng)到位。 2） 銷售中心的建設(shè)與包裝已完成，銷售中心最好有永久性的園林植被綠化或水景。 3. 引發(fā)消費者的廣泛參與、關(guān)注，讓他們先接受概念。 另外，發(fā)展 商在住宅開發(fā)領(lǐng)域，探索出來的開發(fā)模式和秉持的地產(chǎn)理念，也是導入期軟 文廣告的主要訴求點，加深物業(yè)的品牌認知度，提升發(fā)展商的品牌形象。 1. 第一階段引 導期（ — ） 這個階段是蓄勢期，概念導入，激起關(guān)注，積累客戶，制造勢能。 四、分階段營銷 紫檀水景整合推廣通過“一線，兩點”的緊密配合，整體時間上按照導入期、銷售期、 后續(xù)期三個階段展開。 另外搭乘早為人們熟知的艾依河規(guī)劃印象的火車頭，可以節(jié)約傳播費用，對 產(chǎn)品品 質(zhì)提升有利，能快速塑造企業(yè)品牌，加快后期產(chǎn)品去化。 B：產(chǎn)品障礙 —— 二期傾注打造小高層，但在以多層為主的城郊，罕見的小高層對于受眾來說有接受上的障礙。 A 本案的操作： 不是簡單地賣林蔭、臨湖居住，而是提出林湖文化底蘊的居住傳統(tǒng)。僅以“艾依水郡” 規(guī)劃來看，就已經(jīng)在某些方面大大超過了我們。必須根據(jù)區(qū)域面貌改善的進度分期進行多品牌運作。地域自然資源非常豐富，考慮分期、 分批推出，我們提出如下思路： 一期以整盤概念推出，二期結(jié)合自身特點運作，即： 【 紫檀水景主案名品牌 + 二期碧云天案名運作模式 】 紫檀水景主案名 ：統(tǒng)領(lǐng)全盤，貫穿始終的樓盤概念， 品牌形象：風格、品質(zhì)、規(guī)模 二期碧云天 ： 結(jié)合分期、依據(jù)自身賣點的具體概念 品牌形象：依附母品牌、個性鮮明、功能特點具體鮮明
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