20xx年奶粉銷售攻略-全文預覽
【正文】 了我們許多中 小型和新出品牌國產奶粉的生存空間。 附加分析：奶粉行業(yè)門檻比較低，技術含量也不是很高，尤其目前嬰幼兒奶粉國家標準要求不高，對企業(yè)生產條件要求也不高，但幾乎所有的奶粉企業(yè) 都會出現較多的質量投訴，原因在于細節(jié)和基本功。事實證明，貪大求全在發(fā)展中并不 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 5 頁 共 7 頁 可取，目前我國奶粉企業(yè)中并沒有真正的泰山北斗，誰都 是在摸著石頭過河，也沒有一個品牌能夠縱橫四海暢銷各地。在廣告投放策略上也往往重央視而輕地方，或者是重關系、搞平均而錯過區(qū)域重點、忽視營銷整合。一個好的點子或創(chuàng)意在他們這里要調研再調研、困難再困難、拖延再拖延，硬是錯過時機，弄變樣了 它，弄黃了它不可，然后歸結于執(zhí)行力差什么的。大家往往被決勝終端的理論誤導，眼光死盯著城市終端賣 場拼個你死我活，不想另有蹊徑?？紤]財力等綜合因素，實施的最佳選手為：伊利、三鹿、完達山、龍丹等?？梢杂梢患颐破髽I(yè)或聯合數家名牌企業(yè)來運作。 附加分析：聯盟合作是一種世界性的潮流趨勢，如今國產奶粉業(yè)好似進入戰(zhàn)國時代，真正的霸主還遠沒有成形，而洋奶粉占據高端虎視眈眈，賣場貨架也 “奇貨可居 ”， “連縱抗秦 ”是有必要的。我們造就一個好品牌很不容易，而且面對惡劣環(huán)境，中國品牌的生命力并不強。 在各奶粉廠家前瞻后顧時，又有更多的奶粉品牌不斷冒出走進決戰(zhàn)終端的漩渦。無疑，劣質奶粉事件的影響余波遠遠未盡。旺季并沒有按照想像中那樣來得快、來得有成就感。我們可以將三鹿、完達山、伊利、龍丹、秦俑、南山等奶粉廠家視為國產奶粉的 “脊梁 ”、 “中堅力量 ”，然而，在 奶粉事件發(fā)生時，這些企業(yè)在做些什么？面對媒體誤導、風波乍起的惡劣環(huán)境，除了忙于內亂、辯白、明哲保身之外，又有什么力量能夠挺身而出呢？倒是像雅士利、明一等奶粉廠家抓住機會，逆流而上了，在全國或局部市場取得了令大牌奶粉廠家汗顏的銷售業(yè)績?，F在是 WTO 的時代，我們需要愛護自己的品牌，我們不能總是幫別人加工，為的是老百姓的利益。 建立名牌乳品聯盟，化敵為友，加強企業(yè)高層互訪與聯盟成員間實質性合作，展現國產奶粉中堅力量與正面形象，一定程度的信息共享和共進退，引導媒體輿論關于乳品消費的正確價值
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