【正文】 X 手機(jī)世界： 11 月 1 日開(kāi)門搶，其中： 聯(lián)想 V850 搶購(gòu)價(jià) 299 元，限量 50 臺(tái)； LG KG77 實(shí)賣價(jià) 1988 元，搶購(gòu)價(jià) 1788 元，限量30 臺(tái)； MOTO A1200 實(shí)賣價(jià) 2088 元，搶購(gòu)價(jià) 1899 元，限量 30臺(tái)； 北京第 1 手機(jī)專業(yè)連鎖店 —— 中復(fù)電訊入駐 XX 手機(jī)世界，滿 1000 元送 100元 XX卡； 聯(lián)想手機(jī)賀超級(jí)購(gòu)物節(jié)，重拳出擊， XX 特供聯(lián)想 S9 實(shí)賣價(jià) 1499 元，送 100元 XX 卡；購(gòu)聯(lián)想手機(jī)中大獎(jiǎng)， 100%中獎(jiǎng)。 3．某商場(chǎng)關(guān)于“購(gòu)物不花錢”活動(dòng)評(píng)估 前言： 8 月 16 日 ~9 月 11 日進(jìn)行了“ 30 天購(gòu)物，免費(fèi) 1 天”的“購(gòu)物不花錢”活動(dòng)，現(xiàn)就整體活動(dòng)方案進(jìn)行整體分析，對(duì)照預(yù)期進(jìn)行效果評(píng)估，力求在今后的活動(dòng)中規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，以最低的促銷投入博得最有效的促銷效果。配合新鮮刺激的整月促銷方式，留給顧客巨大的懸念和驚喜；旨在有目的、廣泛的吸引人流，從而達(dá)到最終提高銷售業(yè)績(jī)。 （二）、商討八月份活動(dòng)的實(shí)施細(xì)則及分工。 8 月 7 日（次日）下午，由本部門負(fù)責(zé)人，以電話的形式詢問(wèn)采購(gòu)部與商場(chǎng)商戶洽談的情況。 三、活動(dòng)執(zhí)行情況： 繼承上月活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，本次活動(dòng)的各項(xiàng)工作具體落實(shí)到各部門的各責(zé)任人，在操作的過(guò)程中能夠第一時(shí)間找到落實(shí)問(wèn)題的人。 電視媒體投放計(jì)劃 播出位置播出時(shí)間長(zhǎng)度次數(shù)單價(jià)總價(jià)優(yōu)惠金額 翡翠臺(tái) 8 月 11 日 5 秒 415001202112%5280 元 翡翠臺(tái) 8 月 12 日 5 秒 415001202112%5280元 翡翠臺(tái) 8 月 18 日 5 秒 41500600012%5280元 電視投放時(shí)段 18:00— 23： 00 制作費(fèi)： 1000 元共計(jì)： 16， 840 元整 候車亭廣告投放計(jì)劃 內(nèi)容尺寸面積單價(jià)折扣數(shù)量一個(gè)月折后價(jià) 候車亭廣告 ㎡ 1400 元 /塊 /月 折 7個(gè) 1050元 /塊 總計(jì) 7， 350 元整 站臺(tái)位置分別為地王廣場(chǎng)、沃爾瑪、天虹百貨、天和百貨、羅沙裝飾材料城、時(shí)尚電器城和主山市場(chǎng)七個(gè)廣告位 獲知率調(diào)查：電視廣告 32% 候車亭廣告 21% 商場(chǎng)海報(bào) 25% 朋友介紹 13% 服務(wù)員介紹 9% 媒體效果分析： 根據(jù)商場(chǎng)內(nèi)的實(shí)地調(diào)查，發(fā)現(xiàn)此次媒體宣傳效果較為明顯，知信度，顧客觀看度較為理想。 五、活動(dòng)效果： “ 30 天購(gòu)物，免費(fèi) 1 天”，該活動(dòng)利用新穎的整月主題、詳盡的促銷方案，從電視媒體宣傳到商場(chǎng)美陳宣傳，達(dá)到一種由點(diǎn)向面的促銷效果，最大限度的延長(zhǎng)了銷售時(shí)期，使商場(chǎng)整體的成交率有所提高。 c)活動(dòng)缺乏直接的優(yōu)惠，觸動(dòng)顧客購(gòu)買的力度稍欠。 宣傳通道 ：將以傳統(tǒng)、直接的宣傳方式進(jìn)行道路、郵報(bào)、宣傳車、公眾場(chǎng)地宣傳。 開(kāi)業(yè)促銷階段 后續(xù)維護(hù)階段 一、前期宣傳 整體時(shí)間： 5 月 15 日 6 月 29 日 （一）啟示波 1．時(shí)間 ~~ 2．目的：在開(kāi)業(yè)前一個(gè)半月起，就 B 品牌開(kāi)業(yè)時(shí)間及開(kāi)業(yè)豐富的促銷活動(dòng)信息遍布整個(gè) A 地的大街小巷及周邊的縣鎮(zhèn)。 （ 1）宣傳 B 品牌的經(jīng)營(yíng)理念 （ 2）大賣場(chǎng)規(guī)模介紹 （ 3）賣場(chǎng)形象介紹 8 （ 4） 形象語(yǔ)推廣：共筑品質(zhì)好生活。 候車亭大版面廣告 費(fèi)用預(yù)計(jì)： 380*8 只 *2 月 =6080 元 候車亭頂上廣告 費(fèi)用預(yù)計(jì)： 200*31 組 *2 月 =12400 元 （ 2）宣傳單張 發(fā)行時(shí)間： 2021 年 5 月 28 日 數(shù)量： 50000 份 內(nèi)容：企業(yè)形象、地理方位、賣場(chǎng)特色、經(jīng)營(yíng)理念、公司介紹、商品特色、會(huì)員營(yíng)銷。 費(fèi)用預(yù)計(jì)： 萬(wàn)（ 3 萬(wàn)包，部分贈(zèng)品后期活動(dòng)使用） 展示 kt 板 1)介紹公司形象 ,B 品牌的規(guī)模、歷史。 路秀：供應(yīng)商合作 費(fèi)用預(yù)計(jì)： 2*16667=20210 元 商品碼： 476939 （三）拓展波 時(shí)間 :— （ 1）報(bào)紙廣告 時(shí)間 : 內(nèi)容：郵報(bào)的方式做報(bào)紙整版廣告。 費(fèi)用預(yù)計(jì)： 4000 元 （ 3）短信宣傳 內(nèi)容：宣傳企業(yè)文化，企業(yè)的規(guī)模，企業(yè)的歷史和原身，經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)，開(kāi)張信息。 版面設(shè)計(jì)： 1P主題、活動(dòng)內(nèi)容、地圖、賣場(chǎng)形象照片； 第 2P—— 5P生鮮 P， 40 個(gè)單品，生鮮（蔬果、水產(chǎn)類（ — ）、肉品、熟食） 10 第 6P—— 9P百貨 80 個(gè)，犧牲、平價(jià)商品要求為 40%。 郵報(bào)到門店： 第二檔： 2021 年 7 月 7 日 — 14 日 第 1 P活動(dòng)內(nèi)容加沖擊力強(qiáng)的驚爆商品，商場(chǎng)裝飾圖片。 時(shí)間： 2021630—— 2021— 7— 2 目的：開(kāi)張期主要以提升客單，適合城鄉(xiāng)市場(chǎng)的直接買贈(zèng)形式相結(jié)合，并將 10 元返使用時(shí)間設(shè)定在后一個(gè)星期，以提升后期銷售。 操作： （ 1） 贈(zèng)券由企劃統(tǒng)配，財(cái)務(wù)統(tǒng)一制作，到店時(shí)間 。 活動(dòng)結(jié)束后 5 天內(nèi)，統(tǒng)計(jì)贈(zèng)品清單，并上報(bào)公司。 活動(dòng)結(jié)束后 5 天內(nèi)，統(tǒng)計(jì)贈(zèng)品清單，并上報(bào)公司。二次要貨由門店自行要貨。 施放彩帶 4 人（男） 以上由門店店落實(shí) 5 活動(dòng)重點(diǎn)說(shuō)明： 2021 年 1 月、 2 月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠 寶首飾、家電等當(dāng)季商品將會(huì)熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來(lái)高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開(kāi)促銷外，還需要針對(duì)會(huì)員、單位團(tuán)購(gòu)、家庭等展開(kāi)特別的促銷。 滿 400 元扎兩個(gè)，以此類推，單張小票限扎 10 個(gè)?；顒?dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家，將戀 人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。 四、一諫值千金 —— 我們傾聽(tīng)您的心聲 在舊的一年將逝去、新的一年將來(lái)臨際，聽(tīng)聽(tīng)顧客的意見(jiàn)，是十分有必要的，有助于商場(chǎng)對(duì)過(guò)去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思， 也有助于商場(chǎng)在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。對(duì)于那些提出了好意見(jiàn)和建議的顧客，商場(chǎng)還可以聘為兼職監(jiān)督員。 五、其他活動(dòng) 新年禮品展： 跟奧運(yùn)有關(guān)的禮品和商品，有奧運(yùn)吉祥物圖案的商品。其中， 5L 食用油空桶可抵 5 元， （含）以下空桶可抵 3 元。 ▼ 新年刮刮樂(lè) 美元帶回家 1 月 1 日 ~1月 3 日期間，在 GD 店、 HP 店一次性購(gòu)滿 38 元的顧客，憑當(dāng)日單張收銀條即可獲得“刮刮卡” 1 張。兩節(jié)具體方案分列如下： 圣誕節(jié)促銷活動(dòng)方案 15 一、活動(dòng)時(shí)間： 12 月 24 日（周五） —— 26 日（周日）（共 3 天） 二、活動(dòng)主題：圣誕禮 歡樂(lè)健康送 三、活動(dòng)范圍：商城、購(gòu)物廣場(chǎng)、八一店、北園店 四、活動(dòng)內(nèi)容： 圣誕“歡樂(lè)健康送” 內(nèi)容：活動(dòng)期間，在購(gòu)買服裝類、床品、箱包滿 200 元以上，均可獲贈(zèng)：價(jià)值 元?dú)g樂(lè)健康券 +圣誕大禮包一份。圣誕大禮包成本約 元 ,圣誕超值大禮包成本約 元。各店聯(lián)系廠家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。各店于 12 月 17 日前確定品牌。 圣誕禮、情 12 月 2 25 日兩天，由 2 名化妝的圣誕老人（由各商場(chǎng)指定，統(tǒng)一著圣誕老人服裝）在商場(chǎng)為小朋友派發(fā)禮品。 五、廣告宣傳及費(fèi)用 12 月 24 日 晚報(bào) D1 版通欄 元 商報(bào)頭版通欄 元 費(fèi)用共計(jì)： 元。 一諫值千金 —— 傾聽(tīng)您的心聲 在舊的一年將逝去，新的一年將來(lái)臨之際，聽(tīng)聽(tīng)顧客的意見(jiàn)，有助于對(duì)商場(chǎng)一年的工作進(jìn)行總結(jié)和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同時(shí)，也會(huì)讓顧客感受到商場(chǎng)的真誠(chéng)。 6．某商城圣誕節(jié)及元旦促銷活動(dòng)策劃方案 圣誕節(jié)與元旦相隔時(shí)間比較近，為抓住節(jié)日銷售契機(jī)，聚集人氣，吸引客流，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績(jī)，擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈(zèng)券等促銷活動(dòng)，元旦期間則以打折促銷為主。 具體操作：活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺(tái)球、沙弧球 、成本價(jià)每張 元，英派斯健身券每張 元，由各店與保齡球館分別結(jié)算。另外可展銷部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。 限時(shí)搶購(gòu)：活動(dòng)期間，每天下午 17： 00— 21： 00，部分穿著類、床品 5— 6 折限時(shí)搶購(gòu)，限時(shí)搶購(gòu)品牌由各店自行確定。主持： ?！笆フQ寄語(yǔ)留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì)，各店拷圖制作。 四、活動(dòng)內(nèi)容： 穿著類、床品、箱包部分 7 折起，打折品牌廠家自愿，各店于 12 月 17 日前確定打折品牌。 五、廣告宣傳： 12 月 31 日 晚報(bào) D1 版通欄 元 商報(bào)頭版通欄 元 費(fèi)用共計(jì) 元。 臺(tái)歷畫面以店內(nèi)知名專柜圖片為主，于畫面下部設(shè)計(jì)當(dāng)月使用的折價(jià)券（折線以便于撕取），共印制 3000 本，為 14 頁(yè)翻頁(yè)臺(tái)歷，折價(jià)券 30 元 /月，限 11 月使用，其余月份采用回門禮領(lǐng)用券方式。 * 本券不可兌換現(xiàn)金亦不找零，使用后本券由公司收回。 ＜臺(tái)歷禮品券年末超值送＞ 活動(dòng)時(shí)間： 12/112/31 活動(dòng)地點(diǎn)：顧客服務(wù)中心 活動(dòng)方式：活動(dòng)期間凡持本月臺(tái)歷折價(jià)券及當(dāng)日任意一筆消費(fèi)小票的顧客均可至本店一層客服中心領(lǐng)取“洗衣液”一袋。以此活躍圣誕歡樂(lè)氣氛并起到集客的效果。 回饋方式：年底我店會(huì)員消費(fèi)積分達(dá) 5000 分以上時(shí)，我店根據(jù)其具體消費(fèi)金額計(jì)分進(jìn)行回饋。領(lǐng)獎(jiǎng)后會(huì)員卡內(nèi)相應(yīng)積分即刻扣除。 賣 場(chǎng)氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。 活動(dòng)時(shí)間： 12 月 2 日 — 6 日每晚 7： 30 開(kāi)始 20 活動(dòng)內(nèi)容： “顧客是 ***的上帝， ***更離不開(kāi)顧客的支持“，為了感謝對(duì) ***長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客， ***超值回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚 7： 30 以后憑積分卡一次性購(gòu)物積分滿 10分送 10斤米，積 15 分送 15 斤，積 20 分送 20 斤，積 30 分送 30 斤，積 40 分送 40 斤，積 50 分以上限送 50 斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)！憑積分卡和電腦小票（限當(dāng)日 7： 30之后小票，金額不累計(jì)）到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有！ 注：憑電腦 小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì)）到我商場(chǎng)大宗購(gòu)物處辦理。（預(yù)備：大約每天約 30 斤糖。（每天限量 200 個(gè)，共計(jì) 1200 個(gè)自理） □□圣誕到，好運(yùn)來(lái)！ 活動(dòng)時(shí)間： 12 月 5 日、 6 日、 14 日、 15 日、 21 日、 22日 活動(dòng)內(nèi)容：圣誕節(jié)快樂(lè)推出：購(gòu)物玩骰子，好運(yùn)自然來(lái)！凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿 58 元的顧客，即有機(jī)會(huì)憑電腦小票到我商場(chǎng)出口處參加一次“玩骰子”游戲活動(dòng)，滿 98 元兩次， 168元以上三次，我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有： 最高幸運(yùn)獎(jiǎng)：擲出六個(gè)六點(diǎn)，獎(jiǎng)價(jià)值 100 元以上的禮品一份；（ 1 份 /天，計(jì) 6 份， 600元）家電 玩骰子“ 高手”獎(jiǎng)：擲出六個(gè)一點(diǎn)至六個(gè)五，獎(jiǎng)價(jià)值 30 元以上的禮品一份；（ 5 份 /天，計(jì) 30 份， 900 元）日用 玩骰子“幸運(yùn)”獎(jiǎng)：擲出任何 5 個(gè)以上相同的點(diǎn)，獲得價(jià)值 5 元禮品一份；（ 50 份 /天，計(jì) 300 份， 1500 元）食品 玩骰子“參與”獎(jiǎng)：擲出 3 個(gè)以上相同的點(diǎn)，獎(jiǎng)紀(jì)念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（由保健品廠家提供，冠軍 1 名獎(jiǎng)價(jià)值 500 元保健品一份，亞軍 1 名獎(jiǎng) 300 元保健品一份，季軍 1 名獎(jiǎng)100 元保健品一份，其余均獎(jiǎng)價(jià)值 20 元保健品一份。穿插糖果免費(fèi)試吃（ 10 斤軟糖）啤酒免費(fèi)飲（ 30 瓶），并于現(xiàn)場(chǎng)拋送禮品。家電出 1500 元，廣場(chǎng)邀請(qǐng)專業(yè)表演 12 月 27 日：少兒游戲大比拼：年齡 5 歲 — 15 歲，呼拉圈比賽 6 組，每組 5 人，跳繩比賽 6 組，每組 5 人，共計(jì) 60 人。每位小天使將獲贈(zèng)豐厚的節(jié)日禮品一份。即日起開(kāi)始，無(wú)論個(gè)人還 是團(tuán)體均可到一樓服務(wù)中心報(bào)名，將根據(jù)報(bào)名先后擇優(yōu)錄用。 ○ 引 爆人氣 大優(yōu)惠：歡樂(lè)圣誕，各種特色小吃、休閑食品以及圣誕絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種商品優(yōu)惠特賣。 四、快訊檔期： 200*年 12 月 20 日 — 元月 3 日《狂歡圣誕節(jié)驚喜迎新年》 五、商品促銷： 冬至（ 12 月 21 日）當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價(jià)銷售，可關(guān)聯(lián)性陳列。 六、活動(dòng)組織計(jì)劃： “ XX 杯” XX 商場(chǎng)慢騎王比賽 活動(dòng)時(shí)間： 200*12 月 20 日 —— 12 月 31 日（ 31 日為決 賽） 活動(dòng)地點(diǎn)：廣場(chǎng) 活動(dòng)形式： 于廣場(chǎng)劃分兩條長(zhǎng) 50 米，寬 米的自行車車道，顧客可以自由報(bào)名參加在廣場(chǎng)舉行的（自行車）慢騎王比賽。 報(bào)名方式： 凡年滿十五歲，具有騎自行車能力的顧客均可報(bào)名參加，可至一樓服務(wù)總臺(tái)報(bào)名或于現(xiàn)