【正文】 X 手機世界： 11 月 1 日開門搶，其中： 聯(lián)想 V850 搶購價 299 元，限量 50 臺； LG KG77 實賣價 1988 元，搶購價 1788 元，限量30 臺； MOTO A1200 實賣價 2088 元，搶購價 1899 元，限量 30臺； 北京第 1 手機專業(yè)連鎖店 —— 中復(fù)電訊入駐 XX 手機世界，滿 1000 元送 100元 XX卡； 聯(lián)想手機賀超級購物節(jié)，重拳出擊， XX 特供聯(lián)想 S9 實賣價 1499 元，送 100元 XX 卡；購聯(lián)想手機中大獎， 100%中獎。 3．某商場關(guān)于“購物不花錢”活動評估 前言： 8 月 16 日 ~9 月 11 日進行了“ 30 天購物，免費 1 天”的“購物不花錢”活動，現(xiàn)就整體活動方案進行整體分析，對照預(yù)期進行效果評估，力求在今后的活動中規(guī)避風(fēng)險，以最低的促銷投入博得最有效的促銷效果。配合新鮮刺激的整月促銷方式，留給顧客巨大的懸念和驚喜；旨在有目的、廣泛的吸引人流，從而達到最終提高銷售業(yè)績。 （二）、商討八月份活動的實施細則及分工。 8 月 7 日（次日）下午，由本部門負(fù)責(zé)人，以電話的形式詢問采購部與商場商戶洽談的情況。 三、活動執(zhí)行情況： 繼承上月活動的經(jīng)驗，本次活動的各項工作具體落實到各部門的各責(zé)任人，在操作的過程中能夠第一時間找到落實問題的人。 電視媒體投放計劃 播出位置播出時間長度次數(shù)單價總價優(yōu)惠金額 翡翠臺 8 月 11 日 5 秒 415001202112%5280 元 翡翠臺 8 月 12 日 5 秒 415001202112%5280元 翡翠臺 8 月 18 日 5 秒 41500600012%5280元 電視投放時段 18:00— 23： 00 制作費： 1000 元共計： 16， 840 元整 候車亭廣告投放計劃 內(nèi)容尺寸面積單價折扣數(shù)量一個月折后價 候車亭廣告 ㎡ 1400 元 /塊 /月 折 7個 1050元 /塊 總計 7， 350 元整 站臺位置分別為地王廣場、沃爾瑪、天虹百貨、天和百貨、羅沙裝飾材料城、時尚電器城和主山市場七個廣告位 獲知率調(diào)查：電視廣告 32% 候車亭廣告 21% 商場海報 25% 朋友介紹 13% 服務(wù)員介紹 9% 媒體效果分析： 根據(jù)商場內(nèi)的實地調(diào)查，發(fā)現(xiàn)此次媒體宣傳效果較為明顯，知信度，顧客觀看度較為理想。 五、活動效果： “ 30 天購物，免費 1 天”，該活動利用新穎的整月主題、詳盡的促銷方案，從電視媒體宣傳到商場美陳宣傳，達到一種由點向面的促銷效果，最大限度的延長了銷售時期，使商場整體的成交率有所提高。 c)活動缺乏直接的優(yōu)惠，觸動顧客購買的力度稍欠。 宣傳通道 ：將以傳統(tǒng)、直接的宣傳方式進行道路、郵報、宣傳車、公眾場地宣傳。 開業(yè)促銷階段 后續(xù)維護階段 一、前期宣傳 整體時間： 5 月 15 日 6 月 29 日 （一）啟示波 1．時間 ~~ 2．目的：在開業(yè)前一個半月起，就 B 品牌開業(yè)時間及開業(yè)豐富的促銷活動信息遍布整個 A 地的大街小巷及周邊的縣鎮(zhèn)。 （ 1）宣傳 B 品牌的經(jīng)營理念 （ 2）大賣場規(guī)模介紹 （ 3）賣場形象介紹 8 （ 4） 形象語推廣：共筑品質(zhì)好生活。 候車亭大版面廣告 費用預(yù)計： 380*8 只 *2 月 =6080 元 候車亭頂上廣告 費用預(yù)計： 200*31 組 *2 月 =12400 元 （ 2）宣傳單張 發(fā)行時間： 2021 年 5 月 28 日 數(shù)量： 50000 份 內(nèi)容：企業(yè)形象、地理方位、賣場特色、經(jīng)營理念、公司介紹、商品特色、會員營銷。 費用預(yù)計： 萬（ 3 萬包，部分贈品后期活動使用） 展示 kt 板 1)介紹公司形象 ,B 品牌的規(guī)模、歷史。 路秀：供應(yīng)商合作 費用預(yù)計： 2*16667=20210 元 商品碼： 476939 （三）拓展波 時間 :— （ 1）報紙廣告 時間 : 內(nèi)容：郵報的方式做報紙整版廣告。 費用預(yù)計： 4000 元 （ 3）短信宣傳 內(nèi)容：宣傳企業(yè)文化，企業(yè)的規(guī)模，企業(yè)的歷史和原身，經(jīng)營品項，開張信息。 版面設(shè)計： 1P主題、活動內(nèi)容、地圖、賣場形象照片； 第 2P—— 5P生鮮 P， 40 個單品，生鮮（蔬果、水產(chǎn)類（ — ）、肉品、熟食） 10 第 6P—— 9P百貨 80 個，犧牲、平價商品要求為 40%。 郵報到門店： 第二檔： 2021 年 7 月 7 日 — 14 日 第 1 P活動內(nèi)容加沖擊力強的驚爆商品，商場裝飾圖片。 時間： 2021630—— 2021— 7— 2 目的：開張期主要以提升客單，適合城鄉(xiāng)市場的直接買贈形式相結(jié)合，并將 10 元返使用時間設(shè)定在后一個星期，以提升后期銷售。 操作： （ 1） 贈券由企劃統(tǒng)配，財務(wù)統(tǒng)一制作，到店時間 。 活動結(jié)束后 5 天內(nèi)，統(tǒng)計贈品清單，并上報公司。 活動結(jié)束后 5 天內(nèi)，統(tǒng)計贈品清單，并上報公司。二次要貨由門店自行要貨。 施放彩帶 4 人（男） 以上由門店店落實 5 活動重點說明： 2021 年 1 月、 2 月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠 寶首飾、家電等當(dāng)季商品將會熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。 滿 400 元扎兩個，以此類推，單張小票限扎 10 個?；顒幽繕?biāo)顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀 人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。 四、一諫值千金 —— 我們傾聽您的心聲 在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場對過去一年進行更好的總結(jié)和反思， 也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。對于那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監(jiān)督員。 五、其他活動 新年禮品展： 跟奧運有關(guān)的禮品和商品，有奧運吉祥物圖案的商品。其中， 5L 食用油空桶可抵 5 元， （含）以下空桶可抵 3 元。 ▼ 新年刮刮樂 美元帶回家 1 月 1 日 ~1月 3 日期間，在 GD 店、 HP 店一次性購滿 38 元的顧客，憑當(dāng)日單張收銀條即可獲得“刮刮卡” 1 張。兩節(jié)具體方案分列如下： 圣誕節(jié)促銷活動方案 15 一、活動時間： 12 月 24 日（周五） —— 26 日（周日）（共 3 天） 二、活動主題：圣誕禮 歡樂健康送 三、活動范圍：商城、購物廣場、八一店、北園店 四、活動內(nèi)容： 圣誕“歡樂健康送” 內(nèi)容：活動期間，在購買服裝類、床品、箱包滿 200 元以上，均可獲贈：價值 元歡樂健康券 +圣誕大禮包一份。圣誕大禮包成本約 元 ,圣誕超值大禮包成本約 元。各店聯(lián)系廠家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。各店于 12 月 17 日前確定品牌。 圣誕禮、情 12 月 2 25 日兩天，由 2 名化妝的圣誕老人（由各商場指定，統(tǒng)一著圣誕老人服裝）在商場為小朋友派發(fā)禮品。 五、廣告宣傳及費用 12 月 24 日 晚報 D1 版通欄 元 商報頭版通欄 元 費用共計： 元。 一諫值千金 —— 傾聽您的心聲 在舊的一年將逝去，新的一年將來臨之際，聽聽顧客的意見，有助于對商場一年的工作進行總結(jié)和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同時，也會讓顧客感受到商場的真誠。 6．某商城圣誕節(jié)及元旦促銷活動策劃方案 圣誕節(jié)與元旦相隔時間比較近，為抓住節(jié)日銷售契機，聚集人氣，吸引客流，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績，擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈券等促銷活動，元旦期間則以打折促銷為主。 具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球 、成本價每張 元，英派斯健身券每張 元，由各店與保齡球館分別結(jié)算。另外可展銷部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。 限時搶購：活動期間，每天下午 17： 00— 21： 00，部分穿著類、床品 5— 6 折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行確定。主持： ?！笆フQ寄語留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計，各店拷圖制作。 四、活動內(nèi)容： 穿著類、床品、箱包部分 7 折起，打折品牌廠家自愿，各店于 12 月 17 日前確定打折品牌。 五、廣告宣傳： 12 月 31 日 晚報 D1 版通欄 元 商報頭版通欄 元 費用共計 元。 臺歷畫面以店內(nèi)知名專柜圖片為主，于畫面下部設(shè)計當(dāng)月使用的折價券（折線以便于撕?。灿≈?3000 本，為 14 頁翻頁臺歷，折價券 30 元 /月，限 11 月使用，其余月份采用回門禮領(lǐng)用券方式。 * 本券不可兌換現(xiàn)金亦不找零，使用后本券由公司收回。 ＜臺歷禮品券年末超值送＞ 活動時間： 12/112/31 活動地點：顧客服務(wù)中心 活動方式：活動期間凡持本月臺歷折價券及當(dāng)日任意一筆消費小票的顧客均可至本店一層客服中心領(lǐng)取“洗衣液”一袋。以此活躍圣誕歡樂氣氛并起到集客的效果。 回饋方式：年底我店會員消費積分達 5000 分以上時，我店根據(jù)其具體消費金額計分進行回饋。領(lǐng)獎后會員卡內(nèi)相應(yīng)積分即刻扣除。 賣 場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。 活動時間： 12 月 2 日 — 6 日每晚 7： 30 開始 20 活動內(nèi)容： “顧客是 ***的上帝， ***更離不開顧客的支持“，為了感謝對 ***長期支持而又忠實的顧客， ***超值回報：凡于此期間當(dāng)日晚 7： 30 以后憑積分卡一次性購物積分滿 10分送 10斤米，積 15 分送 15 斤，積 20 分送 20 斤，積 30 分送 30 斤，積 40 分送 40 斤，積 50 分以上限送 50 斤，如此優(yōu)惠，如此心動，還不趕快行動！憑積分卡和電腦小票（限當(dāng)日 7： 30之后小票，金額不累計）到商場出口處領(lǐng)取。一卡在手，驚喜時時有！ 注：憑電腦 小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計）到我商場大宗購物處辦理。（預(yù)備：大約每天約 30 斤糖。（每天限量 200 個，共計 1200 個自理） □□圣誕到，好運來！ 活動時間： 12 月 5 日、 6 日、 14 日、 15 日、 21 日、 22日 活動內(nèi)容：圣誕節(jié)快樂推出：購物玩骰子，好運自然來！凡在我商場購物滿 58 元的顧客，即有機會憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活動，滿 98 元兩次， 168元以上三次，我們的獎項設(shè)置有： 最高幸運獎：擲出六個六點，獎價值 100 元以上的禮品一份；（ 1 份 /天，計 6 份， 600元）家電 玩骰子“ 高手”獎：擲出六個一點至六個五，獎價值 30 元以上的禮品一份；（ 5 份 /天，計 30 份， 900 元）日用 玩骰子“幸運”獎：擲出任何 5 個以上相同的點，獲得價值 5 元禮品一份；（ 50 份 /天，計 300 份， 1500 元）食品 玩骰子“參與”獎：擲出 3 個以上相同的點，獎紀(jì)念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（由保健品廠家提供，冠軍 1 名獎價值 500 元保健品一份，亞軍 1 名獎 300 元保健品一份，季軍 1 名獎100 元保健品一份，其余均獎價值 20 元保健品一份。穿插糖果免費試吃（ 10 斤軟糖）啤酒免費飲（ 30 瓶），并于現(xiàn)場拋送禮品。家電出 1500 元，廣場邀請專業(yè)表演 12 月 27 日：少兒游戲大比拼：年齡 5 歲 — 15 歲，呼拉圈比賽 6 組，每組 5 人，跳繩比賽 6 組，每組 5 人，共計 60 人。每位小天使將獲贈豐厚的節(jié)日禮品一份。即日起開始，無論個人還 是團體均可到一樓服務(wù)中心報名，將根據(jù)報名先后擇優(yōu)錄用。 ○ 引 爆人氣 大優(yōu)惠：歡樂圣誕，各種特色小吃、休閑食品以及圣誕絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種商品優(yōu)惠特賣。 四、快訊檔期： 200*年 12 月 20 日 — 元月 3 日《狂歡圣誕節(jié)驚喜迎新年》 五、商品促銷： 冬至（ 12 月 21 日）當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關(guān)聯(lián)性陳列。 六、活動組織計劃： “ XX 杯” XX 商場慢騎王比賽 活動時間： 200*12 月 20 日 —— 12 月 31 日（ 31 日為決 賽） 活動地點：廣場 活動形式： 于廣場劃分兩條長 50 米，寬 米的自行車車道，顧客可以自由報名參加在廣場舉行的（自行車）慢騎王比賽。 報名方式： 凡年滿十五歲，具有騎自行車能力的顧客均可報名參加，可至一樓服務(wù)總臺報名或于現(xiàn)