【正文】 （獲得紀念獎的顧客可在毛巾和兩個紙抽中任選其一。 （ 4）已經在富基系統(tǒng)做過優(yōu)惠單的商品，如優(yōu)惠單期限在此次活動期限內的，需重新按原價生成商品編碼，供活動期間使用。 分析：送券金額收取持平重要條件 （ 1）根據分析總結為：送券金額占送券供貨商銷售金額的比例為第一要點。 二、滿 200 送 118 預測、送券形式及分析 預測： 200*年 1月 10－ 19日全場實現銷售 （ 19日與 0*年 1月 18日同為星期日），其中穿戴類采購部實現銷售 萬元。 （ 3）不參加送、收券的供貨商必須采取打折、贈禮品等形式參與活動，同時在我市場促銷活動力度必須比其他商場贈品或打折等活動的力度大。 參加活動供貨商特殊促銷商品： （ 1）原則上為庫存、尾貨等小批量商品，活動期間只在東安市場銷售，采購部必須提 2 前與供貨商聯(lián)系，引進特價商品或根據預計商品銷售量，由供貨商提前備貨和商品品種調配。 參加送券供貨商未達到銷售計劃 80％的，結算時除正常結算外，至少還需增加 10個扣點，只收券供貨商至少還需再增加 5 個扣點。 TCL 賀超級購物節(jié)，購 37 寸以上雅典 K73 系列送拉桿箱；購炫律 46 寸全高清液晶電視，送高清 DVD。 促銷手法選擇意改風靡流行各大商場的“打折、抽獎、贈送”等方式，采用結合與我們公司自身的特點及環(huán)境優(yōu)勢的“ 30 天免費購物一天”為主題。 重點討論了活動操作細則和如何公布“ 免費購物日”。 四、媒體宣傳效果： 為迎接十一銷售黃金周的到來，我們在媒體方面做好的前期的媒體宣傳準備。 七、 活動不足： a)活動期間，連續(xù)受到臺風、暴風雨等不穩(wěn)定天氣的影響，客流較少 b)媒體宣傳比較單一、延續(xù)時間短，宣傳力度不夠。 整體方案由三部分組成： 前期宣傳階段 根據不同時期、宣傳重點分成啟示波、深入波、拓展波。 時間： 2021 年 5 月 25 日 2021 年 7月 25日 內容： 宣傳 B 品牌的經營理念，“顧客第一，唯一的第一” 大賣場規(guī)模介紹 賣場形象介紹 形象語推廣：共筑品質好生活。 活動內容：分 3 個點，以做秀和回答問題的形式獎勵支持 B 品牌的顧客，問題的內容以宣傳企業(yè)文化，企業(yè)的規(guī)模，企業(yè) 的歷史和原身，經營品項，開張信息為主。 執(zhí)行時間：第一檔： 2021 年 6 月 30 日 14 日： 報設置： 12P，發(fā)行量 5 萬 (輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn) )。 版面分配一檔總計 12P 封面 1P 生鮮 2P— 5P 食品 6P— 9P 百貨 1012P 二檔總計 8P 封面 1P 生鮮 27P 會員介紹 8P 開業(yè)活動 活動一：購物狂歡送送送！ 100 元返 10 元。 （ 5）消費者憑腦小票領取，并剪小票，每日進行核算。首配數量洗衣粉 4000 袋、自行車 50 輛。 二、噼里啪啦迎新年 在商場內購物滿 200 元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有獎券。 設備可以租用專業(yè)個性彩印店的設備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動?！? ，是體現商場的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。集滿一定數量的印花，即可獲得超值新年大禮 —— 憑 5 枚 可獲贈 1L 純牛奶或抽紙 10 枚 可獲贈 名牌卷紙 1 提或 2KG 洗潔精 20 枚 可獲贈 250ML 純牛奶 1 件或寶潔 400ML 洗發(fā)水產品 40 枚 可獲贈 價值 50 元購物卡 溫馨提示：您在獲得印花時，本店將回收您的收銀 條；不同單號收銀條不累加；如您單張收銀條達到以上任意等同條件，可當場獲得贈品；謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的其它促銷活動。 具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張 元，英派斯健身券每張 元，由各店與保齡球館分別結算。 限時搶購：活動期間，每天下午 17： 00— 21： 00，部分穿著類、床品 5— 6 折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行確定?！笆フQ寄語 留言板”由策劃部統(tǒng)一設計，各店拷圖制作。 五、廣告宣傳： 12 月 31 日 晚報 D1 版 通欄 元 商報頭版通欄 元 費用共計 元。 圣誕“繽紛玩具節(jié)” 地點：各店中廳或其他公共區(qū)域 內容：各店進行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。 17 圣誕狂歡夜 時間： 12 月 25 日晚 18： 00—— 21： 00 地點：商城地下一層中廳 演出：擬邀請 10 名山東大學留學生或由藝術團演員現場表演節(jié)目，中間穿插互動有獎問答（國外品牌知識）。 二、活動主題：喜迎新年 感受真情 三、活動范圍：商城、購物廣場、八一店、北園店。臺歷發(fā)完即止 ）臺歷每月均有現金折價券 30 元或禮品兌換券，可于指定月份于本店消費時抵用相應金額或免費領取相應精美禮品一份（折價券全場通用并享受折上抵用 /特例專柜除外 /單筆消費限使用一張 /不設找零 /抵用券必須于指定月份使用 /過期作廢）。 * 本券為購買商品的折價憑證，如若仿造本券，依法必究。積分年內累計，將于 200*年 11 月根據各貴賓卡內積分的額度進行相應比例金額的購物卡回饋。 電視：為期一個月， 11 月 25 日 — 12 月 25 日插播本港臺、翡翠臺，每晚 7： 30 分播出 30 秒廣告，共 60 次，費用共計： 14108 元 場內外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出。 活動時間： 12 月 7 日 — 11 日 活動內容：狂歡圣誕節(jié)， ***積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿 100 元加 2元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。 11 1 14 部 □□購生鮮得柚子 21 活動時間： 12 月 5 日、 6 日、 14 日、 15 日、 21 日、 22 日早 9： 30— 11： 30 下午 3： 30— 5： 30 活動內容：每天 15 部、 25 部輪 流派員工負責組織，購生鮮滿 18 元均可到商場出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個。自理 12 月 24 日：“圣誕狂歡周”化妝舞會：員工集體報名參加，節(jié)目以現代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣誕老人表演游戲。 圣誕小天使選拔 節(jié)日期間將選拔 10 名小朋友為今年的圣誕幸運小天使，參加 12月 25日 26 日舉辦的各項圣誕的活動。 12 月 24 日 —— 26 日，只要您光臨就有機會獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜！ ○ 每日一物 低價購：節(jié)日期間，每天為您推出一種商品超低價限量銷售，只要光臨就有機會購買到異常便宜的雞蛋、大白菜、精品小家電、保暖內衣等商品。 元旦可適當作一些補品及煙酒的推薦，為春節(jié)整體作一個熱身。 費用： 2021 元 圣誕老人送甜蜜禮啦 活動時間： 200*年 12 月 24 日 —— 12 月 25 日 （ 24 日限定為晚上 7： 00— 9： 00 派發(fā)， 25 日則為視情況而定） 活動形式： 由策劃部安排一位身材較為高大機靈、具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝（裝扮得越像越好），另女員工（較為可愛的小女孩）扮成圣誕公主，背上禮物糖果袋，在商場。每天限 50 名參加，每人只需參加一次，在該跑道一次性騎車時間最長的參賽者可以進入 31 日舉行的總決賽。選一款，過一個甜蜜、溫馨、絢麗的圣誕節(jié)。凡年齡在 7 周歲以上的小朋友即日起即可到一樓服務中心報名。舞會可邀請顧客參加，以活躍氣氛。（ 100 份 /天， 2 元 /份）日用 □□“您的健康，我們的心愿” ***全民長跑運動會 活動時間： 12 月 21 日早 9： 00— 10： 00 必須與政府相關部門聯(lián)系能否做？必須有相關部門審批，注意顧客安全。 第三周： 12 月 14 日 — 18 日 □□奶粉文化周 活動時間： 200*年 12 月 14 日 — 12 月 18 日 活動內容：結合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織 3 個廠家進行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個廠家提供相應贈品進行贈送和促銷，計 700 份，此期間提供 10 個奶粉驚喜特價。（單獨出臺方案，在此略。積分 回饋最低門檻為 5000 分起，每 1000 分兌換 10 元贈券，換領的“贈券”可于我店全場購買商品（本回饋贈券限我店一層使用 /特例專柜及商品除外）。 【 PR 公關活動】 ＜圣誕樂翻天 小丑開門迎＞ 活動時間： 12/2 12/25 9： 3010： 30 活動地點：西門二道門內 活動內容：活動期間每日由兩名工作人員扮演小丑和圣誕老人于一層西門二道門內發(fā)放氣球，以此活躍圣誕歡樂氣氛，并起到集客的效果。（本活動僅限一層百貨且特例專柜及特例商品除外） 折價券使用說明： * 本券使用日期為 200*年 當月，過期作廢。 一諫值千金 —— 傾聽您的心聲 在舊的一年將逝去，新的一年將來臨之際，聽聽顧客的意見，有助于對商場一年的工作進行總結和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同時，也會讓顧客感受到商場的真誠。 圣誕禮、情 12 月 2 25 日兩天，由 2 名化妝的圣誕老人（ 由各商場指定，統(tǒng)一著圣誕老人服裝）在商場為小朋友派發(fā)禮品。各店聯(lián)系廠家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。兩節(jié)具體方案分列如下： 圣誕節(jié)促銷活動方案 一、活動時間： 12 月 24 日（周五） —— 26 日（周日）（共 3 天） 二、活動主題：圣誕禮 歡樂健康送 三、活 動范圍：商城、購物廣場、八一店、北園店 四、活動內容： 圣誕“歡樂健康送” 內容：活動期間，在購買服裝類、床品、箱包滿 200 元以上，均可獲贈：價值 元歡樂健康券 +圣誕大禮包一份。 5． 200*年元旦促銷活動方案 一、活動時間： 12 月 31 日（周五） — 元月 2 日（周日） 共 3 天。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活 動。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據成本價包裝休閑食品、玩具等。當場刮開即中獎！ 一等獎 100 美元 （供大店 5 名，和平路店 2 名） 二等獎 200 元步步高購物卡 （供大店 20 名，和平路店 6 名） 三等獎 名牌電飯煲 1 臺 （供大店 60 名，和平路店 20 名） 四等獎 250ml 純牛奶 1 件 （供大店 200 名，和平路店 60 名） 五等獎 1700g 汰漬洗衣粉 （供大店 500 名，和平路店 150 名） 六等獎 果粒橙 （供大店 1000 名，和平路店 300 名） 幸運獎 精美禮品 1 份 （若干名） 溫馨提示：單張滿額收銀條僅限領取 1 張“刮刮卡”；謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的其它促銷活動。 新年公益活動： 在社區(qū)，捐資建造社區(qū)公共設施，另外可以重點圍繞老人和小孩展示公益活動。同時，此舉也會讓顧客感受到 XX 的真誠。 獎券設置 : （獎券為即刮即開型， 100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券） 一等獎：在獎券上標有 5 個大象， 2 名，獎品為價值 2021 元的禮品或消費券； 二等獎： 4 個大象， 5 名，獎品價值為 500 元； 13 三等獎： 3 個大象， 10 名，獎品價值 200 元； 四等獎： 2 個大象， 20 名，獎品價值 50 元； 五等獎： 1 個大象，獎品為價值 10 元。 開業(yè)典禮流程 開業(yè)典禮流程分成二部份：前期籌備、開業(yè)典禮儀式及主持稿 前期籌備 以開業(yè)時間倒推計 序號時間事項 最終確定開張日期 確定當天開業(yè)時間 確定邀請嘉賓、剪彩嘉賓及致詞嘉賓 提供邀請涵 5 提供嘉賓禮品 發(fā)送請柬 確定嘉賓行走路線 8 保安方案、嘉賓停車位 確認所有剪彩道具到位 10 培訓禮儀小姐 再 次培訓禮儀小姐及音響調試 開業(yè)典禮模板 (初稿 ) 一、典禮儀式 (開業(yè)時間以 8： 58 分制定 ) 儀程安排 （ 1） 7： 308： 39 軍隊、音響 (60 人 ) （ 2） 8： 308： 40 嘉賓簽到 8： 418： 44 主持人介紹（店長） （ 3） 8： 45 主持人邀請嘉賓致詞 (公司領導 ) （ 4） 8： 468： 49 嘉賓致詞 (公司領導 ) （ 5） 8： 50 主持人邀請嘉賓致詞 (政府相關領導 ) （ 6） 8： 518： 54 嘉賓致詞 (政府相關領導 ) （ 7） 8： 55 主持人邀請嘉賓剪彩 （ 8） 8： 56