【正文】 （獲得紀(jì)念獎(jiǎng)的顧客可在毛巾和兩個(gè)紙抽中任選其一。 （ 4）已經(jīng)在富基系統(tǒng)做過優(yōu)惠單的商品，如優(yōu)惠單期限在此次活動(dòng)期限內(nèi)的，需重新按原價(jià)生成商品編碼，供活動(dòng)期間使用。 分析：送券金額收取持平重要條件 （ 1）根據(jù)分析總結(jié)為：送券金額占送券供貨商銷售金額的比例為第一要點(diǎn)。 二、滿 200 送 118 預(yù)測(cè)、送券形式及分析 預(yù)測(cè)： 200*年 1月 10－ 19日全場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售 （ 19日與 0*年 1月 18日同為星期日），其中穿戴類采購部實(shí)現(xiàn)銷售 萬元。 （ 3）不參加送、收券的供貨商必須采取打折、贈(zèng)禮品等形式參與活動(dòng)，同時(shí)在我市場(chǎng)促銷活動(dòng)力度必須比其他商場(chǎng)贈(zèng)品或打折等活動(dòng)的力度大。 參加活動(dòng)供貨商特殊促銷商品： （ 1）原則上為庫存、尾貨等小批量商品，活動(dòng)期間只在東安市場(chǎng)銷售，采購部必須提 2 前與供貨商聯(lián)系，引進(jìn)特價(jià)商品或根據(jù)預(yù)計(jì)商品銷售量，由供貨商提前備貨和商品品種調(diào)配。 參加送券供貨商未達(dá)到銷售計(jì)劃 80％的，結(jié)算時(shí)除正常結(jié)算外，至少還需增加 10個(gè)扣點(diǎn)，只收券供貨商至少還需再增加 5 個(gè)扣點(diǎn)。 TCL 賀超級(jí)購物節(jié)，購 37 寸以上雅典 K73 系列送拉桿箱；購炫律 46 寸全高清液晶電視，送高清 DVD。 促銷手法選擇意改風(fēng)靡流行各大商場(chǎng)的“打折、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送”等方式，采用結(jié)合與我們公司自身的特點(diǎn)及環(huán)境優(yōu)勢(shì)的“ 30 天免費(fèi)購物一天”為主題。 重點(diǎn)討論了活動(dòng)操作細(xì)則和如何公布“ 免費(fèi)購物日”。 四、媒體宣傳效果： 為迎接十一銷售黃金周的到來，我們?cè)诿襟w方面做好的前期的媒體宣傳準(zhǔn)備。 七、 活動(dòng)不足： a)活動(dòng)期間，連續(xù)受到臺(tái)風(fēng)、暴風(fēng)雨等不穩(wěn)定天氣的影響，客流較少 b)媒體宣傳比較單一、延續(xù)時(shí)間短，宣傳力度不夠。 整體方案由三部分組成： 前期宣傳階段 根據(jù)不同時(shí)期、宣傳重點(diǎn)分成啟示波、深入波、拓展波。 時(shí)間： 2021 年 5 月 25 日 2021 年 7月 25日 內(nèi)容： 宣傳 B 品牌的經(jīng)營理念，“顧客第一，唯一的第一” 大賣場(chǎng)規(guī)模介紹 賣場(chǎng)形象介紹 形象語推廣：共筑品質(zhì)好生活。 活動(dòng)內(nèi)容：分 3 個(gè)點(diǎn)，以做秀和回答問題的形式獎(jiǎng)勵(lì)支持 B 品牌的顧客，問題的內(nèi)容以宣傳企業(yè)文化，企業(yè)的規(guī)模，企業(yè) 的歷史和原身，經(jīng)營品項(xiàng)，開張信息為主。 執(zhí)行時(shí)間：第一檔： 2021 年 6 月 30 日 14 日： 報(bào)設(shè)置： 12P，發(fā)行量 5 萬 (輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn) )。 版面分配一檔總計(jì) 12P 封面 1P 生鮮 2P— 5P 食品 6P— 9P 百貨 1012P 二檔總計(jì) 8P 封面 1P 生鮮 27P 會(huì)員介紹 8P 開業(yè)活動(dòng) 活動(dòng)一：購物狂歡送送送！ 100 元返 10 元。 （ 5）消費(fèi)者憑腦小票領(lǐng)取，并剪小票，每日進(jìn)行核算。首配數(shù)量洗衣粉 4000 袋、自行車 50 輛。 二、噼里啪啦迎新年 在商場(chǎng)內(nèi)購物滿 200 元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。 設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)?！? ，是體現(xiàn)商場(chǎng)的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。集滿一定數(shù)量的印花，即可獲得超值新年大禮 —— 憑 5 枚 可獲贈(zèng) 1L 純牛奶或抽紙 10 枚 可獲贈(zèng) 名牌卷紙 1 提或 2KG 洗潔精 20 枚 可獲贈(zèng) 250ML 純牛奶 1 件或?qū)殱?400ML 洗發(fā)水產(chǎn)品 40 枚 可獲贈(zèng) 價(jià)值 50 元購物卡 溫馨提示：您在獲得印花時(shí)，本店將回收您的收銀 條；不同單號(hào)收銀條不累加；如您單張收銀條達(dá)到以上任意等同條件，可當(dāng)場(chǎng)獲得贈(zèng)品；謝絕參與本活動(dòng)的顧客參加本店同期的其它促銷活動(dòng)。 具體操作：活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺(tái)球、沙弧球、成本價(jià)每張 元，英派斯健身券每張 元，由各店與保齡球館分別結(jié)算。 限時(shí)搶購：活動(dòng)期間，每天下午 17： 00— 21： 00，部分穿著類、床品 5— 6 折限時(shí)搶購，限時(shí)搶購品牌由各店自行確定?！笆フQ寄語 留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì)，各店拷圖制作。 五、廣告宣傳： 12 月 31 日 晚報(bào) D1 版 通欄 元 商報(bào)頭版通欄 元 費(fèi)用共計(jì) 元。 圣誕“繽紛玩具節(jié)” 地點(diǎn)：各店中廳或其他公共區(qū)域 內(nèi)容：各店進(jìn)行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。 17 圣誕狂歡夜 時(shí)間： 12 月 25 日晚 18： 00—— 21： 00 地點(diǎn)：商城地下一層中廳 演出：擬邀請(qǐng) 10 名山東大學(xué)留學(xué)生或由藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目，中間穿插互動(dòng)有獎(jiǎng)問答（國外品牌知識(shí)）。 二、活動(dòng)主題：喜迎新年 感受真情 三、活動(dòng)范圍：商城、購物廣場(chǎng)、八一店、北園店。臺(tái)歷發(fā)完即止 ）臺(tái)歷每月均有現(xiàn)金折價(jià)券 30 元或禮品兌換券，可于指定月份于本店消費(fèi)時(shí)抵用相應(yīng)金額或免費(fèi)領(lǐng)取相應(yīng)精美禮品一份（折價(jià)券全場(chǎng)通用并享受折上抵用 /特例專柜除外 /單筆消費(fèi)限使用一張 /不設(shè)找零 /抵用券必須于指定月份使用 /過期作廢）。 * 本券為購買商品的折價(jià)憑證，如若仿造本券，依法必究。積分年內(nèi)累計(jì)，將于 200*年 11 月根據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進(jìn)行相應(yīng)比例金額的購物卡回饋。 電視：為期一個(gè)月， 11 月 25 日 — 12 月 25 日插播本港臺(tái)、翡翠臺(tái)，每晚 7： 30 分播出 30 秒廣告，共 60 次，費(fèi)用共計(jì)： 14108 元 場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤，排版美觀大方，主題突出。 活動(dòng)時(shí)間： 12 月 7 日 — 11 日 活動(dòng)內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)， ***積分卡再次與您有約！只要您在我商場(chǎng)購物滿 100 元加 2元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報(bào)。 11 1 14 部 □□購生鮮得柚子 21 活動(dòng)時(shí)間： 12 月 5 日、 6 日、 14 日、 15 日、 21 日、 22 日早 9： 30— 11： 30 下午 3： 30— 5： 30 活動(dòng)內(nèi)容：每天 15 部、 25 部輪 流派員工負(fù)責(zé)組織，購生鮮滿 18 元均可到商場(chǎng)出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個(gè)。自理 12 月 24 日：“圣誕狂歡周”化妝舞會(huì)：?jiǎn)T工集體報(bào)名參加，節(jié)目以現(xiàn)代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣誕老人表演游戲。 圣誕小天使選拔 節(jié)日期間將選拔 10 名小朋友為今年的圣誕幸運(yùn)小天使，參加 12月 25日 26 日舉辦的各項(xiàng)圣誕的活動(dòng)。 12 月 24 日 —— 26 日，只要您光臨就有機(jī)會(huì)獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個(gè)浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜！ ○ 每日一物 低價(jià)購：節(jié)日期間，每天為您推出一種商品超低價(jià)限量銷售，只要光臨就有機(jī)會(huì)購買到異常便宜的雞蛋、大白菜、精品小家電、保暖內(nèi)衣等商品。 元旦可適當(dāng)作一些補(bǔ)品及煙酒的推薦，為春節(jié)整體作一個(gè)熱身。 費(fèi)用： 2021 元 圣誕老人送甜蜜禮啦 活動(dòng)時(shí)間： 200*年 12 月 24 日 —— 12 月 25 日 （ 24 日限定為晚上 7： 00— 9： 00 派發(fā)， 25 日則為視情況而定） 活動(dòng)形式： 由策劃部安排一位身材較為高大機(jī)靈、具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝（裝扮得越像越好），另女員工（較為可愛的小女孩）扮成圣誕公主，背上禮物糖果袋，在商場(chǎng)。每天限 50 名參加，每人只需參加一次，在該跑道一次性騎車時(shí)間最長(zhǎng)的參賽者可以進(jìn)入 31 日舉行的總決賽。選一款，過一個(gè)甜蜜、溫馨、絢麗的圣誕節(jié)。凡年齡在 7 周歲以上的小朋友即日起即可到一樓服務(wù)中心報(bào)名。舞會(huì)可邀請(qǐng)顧客參加，以活躍氣氛。（ 100 份 /天， 2 元 /份）日用 □□“您的健康，我們的心愿” ***全民長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)會(huì) 活動(dòng)時(shí)間： 12 月 21 日早 9： 00— 10： 00 必須與政府相關(guān)部門聯(lián)系能否做？必須有相關(guān)部門審批，注意顧客安全。 第三周： 12 月 14 日 — 18 日 □□奶粉文化周 活動(dòng)時(shí)間： 200*年 12 月 14 日 — 12 月 18 日 活動(dòng)內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷，組織 3 個(gè)廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個(gè)廠家提供相應(yīng)贈(zèng)品進(jìn)行贈(zèng)送和促銷，計(jì) 700 份，此期間提供 10 個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。（單獨(dú)出臺(tái)方案，在此略。積分 回饋?zhàn)畹烷T檻為 5000 分起，每 1000 分兌換 10 元贈(zèng)券，換領(lǐng)的“贈(zèng)券”可于我店全場(chǎng)購買商品（本回饋贈(zèng)券限我店一層使用 /特例專柜及商品除外）。 【 PR 公關(guān)活動(dòng)】 ＜圣誕樂翻天 小丑開門迎＞ 活動(dòng)時(shí)間： 12/2 12/25 9： 3010： 30 活動(dòng)地點(diǎn)：西門二道門內(nèi) 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間每日由兩名工作人員扮演小丑和圣誕老人于一層西門二道門內(nèi)發(fā)放氣球，以此活躍圣誕歡樂氣氛，并起到集客的效果。（本活動(dòng)僅限一層百貨且特例專柜及特例商品除外） 折價(jià)券使用說明： * 本券使用日期為 200*年 當(dāng)月，過期作廢。 一諫值千金 —— 傾聽您的心聲 在舊的一年將逝去，新的一年將來臨之際，聽聽顧客的意見，有助于對(duì)商場(chǎng)一年的工作進(jìn)行總結(jié)和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同時(shí)，也會(huì)讓顧客感受到商場(chǎng)的真誠。 圣誕禮、情 12 月 2 25 日兩天，由 2 名化妝的圣誕老人（ 由各商場(chǎng)指定，統(tǒng)一著圣誕老人服裝）在商場(chǎng)為小朋友派發(fā)禮品。各店聯(lián)系廠家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。兩節(jié)具體方案分列如下： 圣誕節(jié)促銷活動(dòng)方案 一、活動(dòng)時(shí)間： 12 月 24 日（周五） —— 26 日（周日）（共 3 天） 二、活動(dòng)主題：圣誕禮 歡樂健康送 三、活 動(dòng)范圍：商城、購物廣場(chǎng)、八一店、北園店 四、活動(dòng)內(nèi)容： 圣誕“歡樂健康送” 內(nèi)容：活動(dòng)期間，在購買服裝類、床品、箱包滿 200 元以上，均可獲贈(zèng)：價(jià)值 元?dú)g樂健康券 +圣誕大禮包一份。 5． 200*年元旦促銷活動(dòng)方案 一、活動(dòng)時(shí)間： 12 月 31 日（周五） — 元月 2 日（周日） 共 3 天。參加限時(shí)搶購活動(dòng)的品牌不再參加贈(zèng)券、贈(zèng)禮活 動(dòng)。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據(jù)成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。當(dāng)場(chǎng)刮開即中獎(jiǎng)！ 一等獎(jiǎng) 100 美元 （供大店 5 名，和平路店 2 名） 二等獎(jiǎng) 200 元步步高購物卡 （供大店 20 名，和平路店 6 名） 三等獎(jiǎng) 名牌電飯煲 1 臺(tái) （供大店 60 名，和平路店 20 名） 四等獎(jiǎng) 250ml 純牛奶 1 件 （供大店 200 名，和平路店 60 名） 五等獎(jiǎng) 1700g 汰漬洗衣粉 （供大店 500 名，和平路店 150 名） 六等獎(jiǎng) 果粒橙 （供大店 1000 名，和平路店 300 名） 幸運(yùn)獎(jiǎng) 精美禮品 1 份 （若干名） 溫馨提示：?jiǎn)螐垵M額收銀條僅限領(lǐng)取 1 張“刮刮卡”；謝絕參與本活動(dòng)的顧客參加本店同期的其它促銷活動(dòng)。 新年公益活動(dòng)： 在社區(qū)，捐資建造社區(qū)公共設(shè)施，另外可以重點(diǎn)圍繞老人和小孩展示公益活動(dòng)。同時(shí)，此舉也會(huì)讓顧客感受到 XX 的真誠。 獎(jiǎng)券設(shè)置 : （獎(jiǎng)券為即刮即開型， 100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券） 一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上標(biāo)有 5 個(gè)大象， 2 名，獎(jiǎng)品為價(jià)值 2021 元的禮品或消費(fèi)券； 二等獎(jiǎng)： 4 個(gè)大象， 5 名，獎(jiǎng)品價(jià)值為 500 元； 13 三等獎(jiǎng)： 3 個(gè)大象， 10 名，獎(jiǎng)品價(jià)值 200 元； 四等獎(jiǎng)： 2 個(gè)大象， 20 名，獎(jiǎng)品價(jià)值 50 元； 五等獎(jiǎng)： 1 個(gè)大象，獎(jiǎng)品為價(jià)值 10 元。 開業(yè)典禮流程 開業(yè)典禮流程分成二部份：前期籌備、開業(yè)典禮儀式及主持稿 前期籌備 以開業(yè)時(shí)間倒推計(jì) 序號(hào)時(shí)間事項(xiàng) 最終確定開張日期 確定當(dāng)天開業(yè)時(shí)間 確定邀請(qǐng)嘉賓、剪彩嘉賓及致詞嘉賓 提供邀請(qǐng)涵 5 提供嘉賓禮品 發(fā)送請(qǐng)柬 確定嘉賓行走路線 8 保安方案、嘉賓停車位 確認(rèn)所有剪彩道具到位 10 培訓(xùn)禮儀小姐 再 次培訓(xùn)禮儀小姐及音響調(diào)試 開業(yè)典禮模板 (初稿 ) 一、典禮儀式 (開業(yè)時(shí)間以 8： 58 分制定 ) 儀程安排 （ 1） 7： 308： 39 軍隊(duì)、音響 (60 人 ) （ 2） 8： 308： 40 嘉賓簽到 8： 418： 44 主持人介紹（店長(zhǎng)） （ 3） 8： 45 主持人邀請(qǐng)嘉賓致詞 (公司領(lǐng)導(dǎo) ) （ 4） 8： 468： 49 嘉賓致詞 (公司領(lǐng)導(dǎo) ) （ 5） 8： 50 主持人邀請(qǐng)嘉賓致詞 (政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) ) （ 6） 8： 518： 54 嘉賓致詞 (政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) ) （ 7） 8： 55 主持人邀請(qǐng)嘉賓剪彩 （ 8） 8： 56