【正文】 8： 57 嘉賓剪彩 （ 8） 8： 58 宣布開業(yè)（杭州 B 品牌華商集團有限公司領導） 同時施放：鞭炮、軍樂隊等其他形式 剪彩場地設置 12 （ 1）剪彩地點： A 地正門一側（視場地而定） （ 2）剪彩搭臺： 6*8 方，鋪紅地毯，背面設 8*4 米背景、致詞臺及鮮花 (剪彩臺右前方 )、 話筒四只 (立式二只 剪彩臺正前方 ,臺式二只 致詞臺 ) 、音響一套 (剪 彩臺左右二側 ) （ 3）休息處： 剪彩臺左側（帳篷、桌子 、椅子） （ 4）禮儀小姐 12 位 (門店收銀員 ) 停車處迎賓： 2 位 簽到處： 2 位 休息處： 2 位 賣場引導： 2 位 準備剪彩道具： 4 位 (其他人員在剪彩儀式開始后迅速回到剪彩準備地點 ) 領導停車位： 視具體場地而定。 （ 6）具體費用統(tǒng)計后，由財務部通知門店進行財務處理。 操作： 滿 100 元送 10 元購物贈券一張。主要促銷品類：洗化、紙品、針織及家電。 促銷商品；賣場地理圖；促銷活動；經(jīng)營理念等。 費用： 50000 份 *(含制作、發(fā)行費用 )=8500 元 （ 3）會員發(fā)展 活動內(nèi)容：在開業(yè)前 7 天，以 2 元的優(yōu)惠價辦理價值 30 元會員卡一張。 （ 1）過街橫幅 宣傳時間： 2021 年 5 月 15 日 24 日 內(nèi)容： B 品牌超市大賣場即將隆重開業(yè) 費用： 50 條 *105 條 /元 =5250 元 （ 2）電視游字 時間： 2021 年 5 月 20 日 2021 年 6月 5日 利用周邊網(wǎng)點內(nèi)有線電視欄目連續(xù)宣傳 15 天。 八、成本支出情況： 8 月份活動列表： SP1: 30 天免費購物一天 PR： 1 永正書展 PR： 2 暑期夏令營 項目名稱項目內(nèi)容制作公司實際發(fā)生額 8 月份促銷活動 美陳費用 30 天購物，免費一天同步廣告 4891 元 8 月份促銷活動 印刷費用 30 天購物，免費一天小票復印、日期公布教育印刷 8394 元 8 月份促銷活動 媒體費用 30 天購物，免費 一天同步廣告 16840 元 8 月份促銷活動 7 候車亭廣告費用 30 天購物，免費一天點石廣告 7875 元 共計： 38000 元 附注：預算費用 :78160 元 實批費用 :38000 元 4. 打造 A 地狂歡購物時尚天地策劃方案 前言： A 地位于 A 地城鎮(zhèn)繁華中心地段，從商業(yè)戰(zhàn)略角度來說對與提升 B 品牌知名品牌效應，提高企業(yè)自身規(guī)模，挖掘城鎮(zhèn)居民的消費，具有積極的戰(zhàn)略作用。 總結原因：⒈自本商場開業(yè)以來，在電視媒體上沒有做過大型的媒體廣告，品牌不夠很響亮。 8 月 8 日（上午），召開部門會議，分發(fā)工作聯(lián)系函。 方案最大的優(yōu)勢是新穎富有意性的主題的能充分利用自身的地理環(huán)境和資源優(yōu)勢，為策劃活動節(jié)省成本。 家居生活館：被子展 —— 萊美羽絨被專區(qū)商品 6 折 ；圣夫島印花四件套實賣價 198 元，活動價 128 元；夢潔家紡全場 折；多樣屋全場 8 折； XX 黃金屋：超級活動價，足金 元／克，每克優(yōu)惠 元 XX 金店：珠寶 折再 折 XX 名表城：盛裝開業(yè)，尊皇、豪雅、摩凡陀、波爾等品牌，購表全場折上送好禮 化妝商場：歐珀萊、歐萊雅等品牌達額送好禮；羽西購物滿 100 減 30 元； XX 羊毛商場：萬款毛衫亮相 XX，其中：鄂爾多斯奧群實價購物累計滿 500 元立減 50元； 名品毛衫超級購物節(jié)特別活動，其中：恒源祥購正價毛衫單件商品實價基礎上 立減 40 4 元；金利來實價購物累計滿 500 元立減 50 元。 2．某商場 200*超級購物節(jié)活動策劃方案 活動時間： 200*年 11 月 1 日 —— 11 月 11 日 活動主題：超級商品／超級大獎／超級幸運 活動宣傳口號：一樣的商品，一樣的價格，到哪都是買，到 XX 還能中電腦！ 活動一： 5000 臺聯(lián)想筆記本電腦再掀送獎狂潮， 10 天大獎，天天 500 臺 活動內(nèi)容：活動期間，凡顧客在 XX 現(xiàn)金累計購物滿 300 元，小家電、衛(wèi)浴、高檔服飾、皮裝等滿 500 元，大家電、電腦、手機、照材、黃金、鉑金、進口表等滿 1000 元，皮草滿5000 元（餐飲、娛樂、明示商品及特殊部位除外），即可獲得刮刮卡一張，單張小票限領10 張。 （ 3）經(jīng)代銷商品：根據(jù)商品與供貨商的不同，盡可能采取措施，讓 供貨商提供低進價的商品，參與活動。 （ 5）食品類、日用品超市的供貨商全部參加收券活動，供貨商增加 2％－ 5％個扣點。 1 某商場 2021 年新年促銷策劃方案 1． 某商場促銷滿 200 送 118 策劃案 一、參考依據(jù)：測算依據(jù) 10 月 16－ 19 日滿 100 送 40活動期間數(shù)據(jù)。 （ 4）化妝品類可采取滿 200 送 50 的形式開展活動，供貨商增加 17％個扣點，其他要求與送 118 元的要求相同。 （ 2）在多個商場同時銷售的特價商品，必須采取與其他商場的商品品種分開，以其他商場沒有的商品品種參與活動。 各采購部必須提前一周報出參加送券、收券供貨商名單，供錄入室對商品進行標注處理，即參加送收券的供貨商商品（ 200 送 118），在機打小票 商品品名前將加有 “*” 標注；只收券供貨商品名前加 “ ＃ ” 標注，不參加送券收券的品名前加 “” 標注； 200 送 50的加 “” 標注。購 29 寸數(shù)字高清，送數(shù)字高保真線； LG 賀超級購物節(jié)，兩大驚喜； XX 手機世界： 11 月 1 日開門搶，其中： 聯(lián)想 V850 搶購價 299 元，限量 50 臺； LG KG77 實賣價 1988 元，搶購價 1788 元，限量30 臺； MOTO A1200 實賣價 2088 元，搶購價 1899 元，限量 30臺； 北京第 1 手機專業(yè)連鎖店 —— 中復電訊入駐 XX 手機世界，滿 1000 元送 100元 XX卡； 聯(lián)想手機賀超級購物節(jié)，重拳出擊， XX 特供聯(lián)想 S9 實賣價 1499 元，送 100元 XX 卡；購聯(lián)想手機中大獎， 100%中獎。配合新鮮刺激的整月促銷方式，留給顧客巨大的懸念和驚喜；旨在有目的、廣泛的吸引人流，從而達到最終提高銷售業(yè)績。 8 月 7 日（次日）下午，由本部門負責人，以電話的形式詢問采購部與商場商戶洽談的情況。 電視媒體投放計劃 播出位置播出時間長度次數(shù)單價總價優(yōu)惠金額 翡翠臺 8 月 11 日 5 秒 415001202112%5280 元 翡翠臺 8 月 12 日 5 秒 415001202112%5280元 翡翠臺 8 月 18 日 5 秒 41500600012%5280元 電視投放時段 18:00— 23： 00 制作費： 1000 元共計： 16， 840 元整 候車亭廣告投放計劃 內(nèi)容尺寸面積單價折扣數(shù)量一個月折后價 候車亭廣告 ㎡ 1400 元 /塊 /月 折 7個 1050元 /塊 總計 7， 350 元整 站臺位置分別為地王廣場、沃爾瑪、天虹百貨、天和百貨、羅沙裝飾材料城、時尚電器城和主山市場七個廣告位 獲知率調(diào)查：電視廣告 32% 候車亭廣告 21% 商場海報 25% 朋友介紹 13% 服務員介紹 9% 媒體效果分析： 根據(jù)商場內(nèi)的實地調(diào)查，發(fā)現(xiàn)此次媒體宣傳效果較為明顯，知信度，顧客觀看度較為理想。 c)活動缺乏直接的優(yōu)惠，觸動顧客購買的力度稍欠。 開業(yè)促銷階段 后續(xù)維護階段 一、前期宣傳 整體時間： 5 月 15 日 6 月 29 日 （一）啟示波 1．時間 ~~ 2．目的：在開業(yè)前一個半月起，就 B 品牌開業(yè)時間及開業(yè)豐富的促銷活動信息遍布整個 A 地的大街小巷及周邊的縣鎮(zhèn)。 候車亭大版面廣告 費用預計： 380*8 只 *2 月 =6080 元 候車亭頂上廣告 費用預計： 200*31 組 *2 月 =12400 元 （ 2）宣傳單張 發(fā)行時間： 2021 年 5 月 28 日 數(shù)量： 50000 份 內(nèi)容：企業(yè)形象、地理方位、賣場特色、經(jīng)營理念、公司介紹、商品特色、會員營銷。 路秀：供應商合作 費用預計： 2*16667=20210 元 商品碼： 476939 （三）拓展波 時間 :— （ 1）報紙廣告 時間 : 內(nèi)容：郵報的方式做報紙整版廣告。 版面設計： 1P主題、活動內(nèi)容、地圖、賣場形象照片； 第 2P—— 5P生鮮 P， 40 個單品，生鮮（蔬果、水產(chǎn)類（ — ）、肉品、熟食） 10 第 6P—— 9P百貨 80 個，犧牲、平價商品要求為 40%。 時間： 2021630—— 2021— 7— 2 目的：開張期主要以提升客單，適合城鄉(xiāng)市場的直接買贈形式相結合，并將 10 元返使用時間設定在后一個星期，以提升后期銷售。 活動結束后 5 天內(nèi)，統(tǒng)計贈品清單，并上報公司。二次要貨由門店自行要貨。 滿 400 元扎兩個，以此類推，單張小票限扎 10 個。 四、一諫值千金 —— 我們傾聽您的心聲 在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場對過去一年進行更好的總結和反思， 也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。 五、其他活動 新年禮品展： 跟奧運有關的禮品和商品，有奧運吉祥物圖案的商品。 ▼ 新年刮刮樂 美元帶回家 1 月 1 日 ~1月 3 日期間，在 GD 店、 HP 店一次性購滿 38 元的顧客，憑當日單張收銀條即可獲得“刮刮卡” 1 張。圣誕大禮包成本約 元 ,圣誕超值大禮包成本約 元。各店于 12 月 17 日前確定品牌。 五、廣告宣傳及費用 12 月 24 日 晚報 D1 版通欄 元 商報頭版通欄 元 費用共計： 元。 6．某商城圣誕節(jié)及元旦促銷活動策劃方案 圣誕節(jié)與元旦相隔時間比較近，為抓住節(jié)日銷售契機，聚集人氣，吸引客流，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績，擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈券等促銷活動，元旦期間則以打折促銷為主。另外可展銷部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。主持： 。 四、活動內(nèi)容： 穿著類、床品、箱包部分 7 折起，打折品牌廠家自愿，各店于 12 月 17 日前確定打折品牌。 臺歷畫面以店內(nèi)知名專柜圖片為主，于畫面下部設計當月使用的折價券（折線以便于撕取），共印制 3000 本，為 14 頁翻頁臺歷，折價券 30 元 /月，限 11 月使用，其余月份采用回門禮領用券方式。 ＜臺歷禮品券年末超值送＞ 活動時間： 12/112/31 活動地點：顧客服務中心 活動方式：活動期間凡持本月臺歷折價券及當日任意一筆消費小票的顧客均可至本店一層客服中心領取“洗衣液”一袋。 回饋方式：年底我店會員消費積分達 5000 分以上時，我店根據(jù)其具體消費金額計分進行回饋。 賣 場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。一卡在手，驚喜時時有！ 注：憑電腦 小票（當日小票有效，金額不累計）到我商場大宗購物處辦理。（每天限量 200 個，共計 1200 個自理） □□圣誕到，好運來！ 活動時間： 12 月 5 日、 6 日、 14 日、 15 日、 21 日、 22日 活動內(nèi)容：圣誕節(jié)快樂推出：購物玩骰子，好運自然來！凡在我商場購物滿 58 元的顧客，即有機會憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活動，滿 98 元兩次， 168元以上三次，我們的獎項設置有： 最高幸運獎：擲出六個六點，獎價值 100 元以上的禮品一份；（ 1 份 /天，計 6 份， 600元）家電 玩骰子“ 高手”獎：擲出六個一點至六個五，獎價值 30 元以上的禮品一份；（ 5 份 /天，計 30 份， 900 元）日用 玩骰子“幸運”獎：擲出任何 5 個以上相同的點，獲得價值 5 元禮品一份；（ 50 份 /天，計 300 份， 1500 元）食品 玩骰子“參與”獎：擲出 3 個以上相同的點，獎紀念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。穿插糖果免費試吃（ 10 斤軟糖）啤酒免費飲（ 30 瓶），并于現(xiàn)場拋送禮品。每位小天使將獲贈豐厚的節(jié)日禮品一份。 ○ 引 爆人氣 大優(yōu)惠：歡樂圣誕，各種特色小吃、休閑食品以及圣誕絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種商品優(yōu)惠特賣。 六、活動組織計劃： “ XX 杯” XX 商場慢騎王比賽 活動時間： 200*12 月 20 日 —— 12 月 31 日（ 31 日為決 賽） 活動地點：廣場 活動形式： 于廣場劃分兩條長 50 米，寬 米的自行車車道，顧客可以自由報名參加在廣場舉行的（自行車）慢騎