【正文】 8： 57 嘉賓剪彩 （ 8） 8： 58 宣布開(kāi)業(yè)（杭州 B 品牌華商集團(tuán)有限公司領(lǐng)導(dǎo)） 同時(shí)施放：鞭炮、軍樂(lè)隊(duì)等其他形式 剪彩場(chǎng)地設(shè)置 12 （ 1）剪彩地點(diǎn)： A 地正門(mén)一側(cè)（視場(chǎng)地而定） （ 2）剪彩搭臺(tái)： 6*8 方，鋪紅地毯，背面設(shè) 8*4 米背景、致詞臺(tái)及鮮花 (剪彩臺(tái)右前方 )、 話筒四只 (立式二只 剪彩臺(tái)正前方 ,臺(tái)式二只 致詞臺(tái) ) 、音響一套 (剪 彩臺(tái)左右二側(cè) ) （ 3）休息處： 剪彩臺(tái)左側(cè)（帳篷、桌子 、椅子） （ 4）禮儀小姐 12 位 (門(mén)店收銀員 ) 停車(chē)處迎賓： 2 位 簽到處： 2 位 休息處： 2 位 賣(mài)場(chǎng)引導(dǎo)： 2 位 準(zhǔn)備剪彩道具： 4 位 (其他人員在剪彩儀式開(kāi)始后迅速回到剪彩準(zhǔn)備地點(diǎn) ) 領(lǐng)導(dǎo)停車(chē)位： 視具體場(chǎng)地而定。 （ 6）具體費(fèi)用統(tǒng)計(jì)后，由財(cái)務(wù)部通知門(mén)店進(jìn)行財(cái)務(wù)處理。 操作： 滿 100 元送 10 元購(gòu)物贈(zèng)券一張。主要促銷(xiāo)品類(lèi)：洗化、紙品、針織及家電。 促銷(xiāo)商品；賣(mài)場(chǎng)地理圖；促銷(xiāo)活動(dòng)；經(jīng)營(yíng)理念等。 費(fèi)用： 50000 份 *(含制作、發(fā)行費(fèi)用 )=8500 元 （ 3）會(huì)員發(fā)展 活動(dòng)內(nèi)容：在開(kāi)業(yè)前 7 天，以 2 元的優(yōu)惠價(jià)辦理價(jià)值 30 元會(huì)員卡一張。 （ 1）過(guò)街橫幅 宣傳時(shí)間： 2021 年 5 月 15 日 24 日 內(nèi)容： B 品牌超市大賣(mài)場(chǎng)即將隆重開(kāi)業(yè) 費(fèi)用： 50 條 *105 條 /元 =5250 元 （ 2）電視游字 時(shí)間： 2021 年 5 月 20 日 2021 年 6月 5日 利用周邊網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)有線電視欄目連續(xù)宣傳 15 天。 八、成本支出情況： 8 月份活動(dòng)列表： SP1: 30 天免費(fèi)購(gòu)物一天 PR： 1 永正書(shū)展 PR： 2 暑期夏令營(yíng) 項(xiàng)目名稱(chēng)項(xiàng)目?jī)?nèi)容制作公司實(shí)際發(fā)生額 8 月份促銷(xiāo)活動(dòng) 美陳費(fèi)用 30 天購(gòu)物，免費(fèi)一天同步廣告 4891 元 8 月份促銷(xiāo)活動(dòng) 印刷費(fèi)用 30 天購(gòu)物，免費(fèi)一天小票復(fù)印、日期公布教育印刷 8394 元 8 月份促銷(xiāo)活動(dòng) 媒體費(fèi)用 30 天購(gòu)物，免費(fèi) 一天同步廣告 16840 元 8 月份促銷(xiāo)活動(dòng) 7 候車(chē)亭廣告費(fèi)用 30 天購(gòu)物，免費(fèi)一天點(diǎn)石廣告 7875 元 共計(jì)： 38000 元 附注：預(yù)算費(fèi)用 :78160 元 實(shí)批費(fèi)用 :38000 元 4. 打造 A 地狂歡購(gòu)物時(shí)尚天地策劃方案 前言： A 地位于 A 地城鎮(zhèn)繁華中心地段，從商業(yè)戰(zhàn)略角度來(lái)說(shuō)對(duì)與提升 B 品牌知名品牌效應(yīng)，提高企業(yè)自身規(guī)模，挖掘城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)，具有積極的戰(zhàn)略作用。 總結(jié)原因：⒈自本商場(chǎng)開(kāi)業(yè)以來(lái)，在電視媒體上沒(méi)有做過(guò)大型的媒體廣告，品牌不夠很響亮。 8 月 8 日（上午），召開(kāi)部門(mén)會(huì)議，分發(fā)工作聯(lián)系函。 方案最大的優(yōu)勢(shì)是新穎富有意性的主題的能充分利用自身的地理環(huán)境和資源優(yōu)勢(shì)，為策劃活動(dòng)節(jié)省成本。 家居生活館：被子展 —— 萊美羽絨被專(zhuān)區(qū)商品 6 折 ；圣夫島印花四件套實(shí)賣(mài)價(jià) 198 元，活動(dòng)價(jià) 128 元；夢(mèng)潔家紡全場(chǎng) 折；多樣屋全場(chǎng) 8 折； XX 黃金屋：超級(jí)活動(dòng)價(jià)，足金 元／克，每克優(yōu)惠 元 XX 金店：珠寶 折再 折 XX 名表城：盛裝開(kāi)業(yè)，尊皇、豪雅、摩凡陀、波爾等品牌，購(gòu)表全場(chǎng)折上送好禮 化妝商場(chǎng)：歐珀萊、歐萊雅等品牌達(dá)額送好禮；羽西購(gòu)物滿 100 減 30 元； XX 羊毛商場(chǎng)：萬(wàn)款毛衫亮相 XX，其中：鄂爾多斯奧群實(shí)價(jià)購(gòu)物累計(jì)滿 500 元立減 50元； 名品毛衫超級(jí)購(gòu)物節(jié)特別活動(dòng)，其中：恒源祥購(gòu)正價(jià)毛衫單件商品實(shí)價(jià)基礎(chǔ)上 立減 40 4 元；金利來(lái)實(shí)價(jià)購(gòu)物累計(jì)滿 500 元立減 50 元。 2．某商場(chǎng) 200*超級(jí)購(gòu)物節(jié)活動(dòng)策劃方案 活動(dòng)時(shí)間： 200*年 11 月 1 日 —— 11 月 11 日 活動(dòng)主題：超級(jí)商品／超級(jí)大獎(jiǎng)／超級(jí)幸運(yùn) 活動(dòng)宣傳口號(hào)：一樣的商品，一樣的價(jià)格，到哪都是買(mǎi)，到 XX 還能中電腦！ 活動(dòng)一： 5000 臺(tái)聯(lián)想筆記本電腦再掀送獎(jiǎng)狂潮， 10 天大獎(jiǎng)，天天 500 臺(tái) 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡顧客在 XX 現(xiàn)金累計(jì)購(gòu)物滿 300 元，小家電、衛(wèi)浴、高檔服飾、皮裝等滿 500 元，大家電、電腦、手機(jī)、照材、黃金、鉑金、進(jìn)口表等滿 1000 元，皮草滿5000 元（餐飲、娛樂(lè)、明示商品及特殊部位除外），即可獲得刮刮卡一張，單張小票限領(lǐng)10 張。 （ 3）經(jīng)代銷(xiāo)商品：根據(jù)商品與供貨商的不同，盡可能采取措施，讓 供貨商提供低進(jìn)價(jià)的商品，參與活動(dòng)。 （ 5）食品類(lèi)、日用品超市的供貨商全部參加收券活動(dòng)，供貨商增加 2％－ 5％個(gè)扣點(diǎn)。 1 某商場(chǎng) 2021 年新年促銷(xiāo)策劃方案 1． 某商場(chǎng)促銷(xiāo)滿 200 送 118 策劃案 一、參考依據(jù)：測(cè)算依據(jù) 10 月 16－ 19 日滿 100 送 40活動(dòng)期間數(shù)據(jù)。 （ 4）化妝品類(lèi)可采取滿 200 送 50 的形式開(kāi)展活動(dòng)，供貨商增加 17％個(gè)扣點(diǎn)，其他要求與送 118 元的要求相同。 （ 2）在多個(gè)商場(chǎng)同時(shí)銷(xiāo)售的特價(jià)商品，必須采取與其他商場(chǎng)的商品品種分開(kāi)，以其他商場(chǎng)沒(méi)有的商品品種參與活動(dòng)。 各采購(gòu)部必須提前一周報(bào)出參加送券、收券供貨商名單，供錄入室對(duì)商品進(jìn)行標(biāo)注處理，即參加送收券的供貨商商品（ 200 送 118），在機(jī)打小票 商品品名前將加有 “*” 標(biāo)注；只收券供貨商品名前加 “ ＃ ” 標(biāo)注，不參加送券收券的品名前加 “” 標(biāo)注； 200 送 50的加 “” 標(biāo)注。購(gòu) 29 寸數(shù)字高清，送數(shù)字高保真線； LG 賀超級(jí)購(gòu)物節(jié)，兩大驚喜； XX 手機(jī)世界： 11 月 1 日開(kāi)門(mén)搶?zhuān)渲校? 聯(lián)想 V850 搶購(gòu)價(jià) 299 元，限量 50 臺(tái)； LG KG77 實(shí)賣(mài)價(jià) 1988 元，搶購(gòu)價(jià) 1788 元，限量30 臺(tái)； MOTO A1200 實(shí)賣(mài)價(jià) 2088 元，搶購(gòu)價(jià) 1899 元，限量 30臺(tái)； 北京第 1 手機(jī)專(zhuān)業(yè)連鎖店 —— 中復(fù)電訊入駐 XX 手機(jī)世界，滿 1000 元送 100元 XX卡； 聯(lián)想手機(jī)賀超級(jí)購(gòu)物節(jié)，重拳出擊， XX 特供聯(lián)想 S9 實(shí)賣(mài)價(jià) 1499 元，送 100元 XX 卡；購(gòu)聯(lián)想手機(jī)中大獎(jiǎng)， 100%中獎(jiǎng)。配合新鮮刺激的整月促銷(xiāo)方式，留給顧客巨大的懸念和驚喜；旨在有目的、廣泛的吸引人流，從而達(dá)到最終提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 8 月 7 日（次日）下午，由本部門(mén)負(fù)責(zé)人，以電話的形式詢(xún)問(wèn)采購(gòu)部與商場(chǎng)商戶(hù)洽談的情況。 電視媒體投放計(jì)劃 播出位置播出時(shí)間長(zhǎng)度次數(shù)單價(jià)總價(jià)優(yōu)惠金額 翡翠臺(tái) 8 月 11 日 5 秒 415001202112%5280 元 翡翠臺(tái) 8 月 12 日 5 秒 415001202112%5280元 翡翠臺(tái) 8 月 18 日 5 秒 41500600012%5280元 電視投放時(shí)段 18:00— 23： 00 制作費(fèi)： 1000 元共計(jì)： 16， 840 元整 候車(chē)亭廣告投放計(jì)劃 內(nèi)容尺寸面積單價(jià)折扣數(shù)量一個(gè)月折后價(jià) 候車(chē)亭廣告 ㎡ 1400 元 /塊 /月 折 7個(gè) 1050元 /塊 總計(jì) 7， 350 元整 站臺(tái)位置分別為地王廣場(chǎng)、沃爾瑪、天虹百貨、天和百貨、羅沙裝飾材料城、時(shí)尚電器城和主山市場(chǎng)七個(gè)廣告位 獲知率調(diào)查：電視廣告 32% 候車(chē)亭廣告 21% 商場(chǎng)海報(bào) 25% 朋友介紹 13% 服務(wù)員介紹 9% 媒體效果分析： 根據(jù)商場(chǎng)內(nèi)的實(shí)地調(diào)查，發(fā)現(xiàn)此次媒體宣傳效果較為明顯，知信度，顧客觀看度較為理想。 c)活動(dòng)缺乏直接的優(yōu)惠，觸動(dòng)顧客購(gòu)買(mǎi)的力度稍欠。 開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)階段 后續(xù)維護(hù)階段 一、前期宣傳 整體時(shí)間： 5 月 15 日 6 月 29 日 （一）啟示波 1．時(shí)間 ~~ 2．目的：在開(kāi)業(yè)前一個(gè)半月起，就 B 品牌開(kāi)業(yè)時(shí)間及開(kāi)業(yè)豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)信息遍布整個(gè) A 地的大街小巷及周邊的縣鎮(zhèn)。 候車(chē)亭大版面廣告 費(fèi)用預(yù)計(jì)： 380*8 只 *2 月 =6080 元 候車(chē)亭頂上廣告 費(fèi)用預(yù)計(jì)： 200*31 組 *2 月 =12400 元 （ 2）宣傳單張 發(fā)行時(shí)間： 2021 年 5 月 28 日 數(shù)量： 50000 份 內(nèi)容：企業(yè)形象、地理方位、賣(mài)場(chǎng)特色、經(jīng)營(yíng)理念、公司介紹、商品特色、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)。 路秀：供應(yīng)商合作 費(fèi)用預(yù)計(jì)： 2*16667=20210 元 商品碼： 476939 （三）拓展波 時(shí)間 :— （ 1）報(bào)紙廣告 時(shí)間 : 內(nèi)容：郵報(bào)的方式做報(bào)紙整版廣告。 版面設(shè)計(jì)： 1P主題、活動(dòng)內(nèi)容、地圖、賣(mài)場(chǎng)形象照片； 第 2P—— 5P生鮮 P， 40 個(gè)單品，生鮮（蔬果、水產(chǎn)類(lèi)（ — ）、肉品、熟食） 10 第 6P—— 9P百貨 80 個(gè)，犧牲、平價(jià)商品要求為 40%。 時(shí)間： 2021630—— 2021— 7— 2 目的：開(kāi)張期主要以提升客單，適合城鄉(xiāng)市場(chǎng)的直接買(mǎi)贈(zèng)形式相結(jié)合，并將 10 元返使用時(shí)間設(shè)定在后一個(gè)星期，以提升后期銷(xiāo)售。 活動(dòng)結(jié)束后 5 天內(nèi)，統(tǒng)計(jì)贈(zèng)品清單，并上報(bào)公司。二次要貨由門(mén)店自行要貨。 滿 400 元扎兩個(gè)，以此類(lèi)推，單張小票限扎 10 個(gè)。 四、一諫值千金 —— 我們傾聽(tīng)您的心聲 在舊的一年將逝去、新的一年將來(lái)臨際，聽(tīng)聽(tīng)顧客的意見(jiàn)，是十分有必要的，有助于商場(chǎng)對(duì)過(guò)去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思， 也有助于商場(chǎng)在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。 五、其他活動(dòng) 新年禮品展： 跟奧運(yùn)有關(guān)的禮品和商品，有奧運(yùn)吉祥物圖案的商品。 ▼ 新年刮刮樂(lè) 美元帶回家 1 月 1 日 ~1月 3 日期間，在 GD 店、 HP 店一次性購(gòu)滿 38 元的顧客，憑當(dāng)日單張收銀條即可獲得“刮刮卡” 1 張。圣誕大禮包成本約 元 ,圣誕超值大禮包成本約 元。各店于 12 月 17 日前確定品牌。 五、廣告宣傳及費(fèi)用 12 月 24 日 晚報(bào) D1 版通欄 元 商報(bào)頭版通欄 元 費(fèi)用共計(jì)： 元。 6．某商城圣誕節(jié)及元旦促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 圣誕節(jié)與元旦相隔時(shí)間比較近，為抓住節(jié)日銷(xiāo)售契機(jī)，聚集人氣，吸引客流，創(chuàng)造良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈(zèng)券等促銷(xiāo)活動(dòng)，元旦期間則以打折促銷(xiāo)為主。另外可展銷(xiāo)部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹(shù)、圣誕雪花、襪子等。主持： 。 四、活動(dòng)內(nèi)容： 穿著類(lèi)、床品、箱包部分 7 折起，打折品牌廠家自愿，各店于 12 月 17 日前確定打折品牌。 臺(tái)歷畫(huà)面以店內(nèi)知名專(zhuān)柜圖片為主，于畫(huà)面下部設(shè)計(jì)當(dāng)月使用的折價(jià)券（折線以便于撕?。?，共印制 3000 本，為 14 頁(yè)翻頁(yè)臺(tái)歷，折價(jià)券 30 元 /月，限 11 月使用，其余月份采用回門(mén)禮領(lǐng)用券方式。 ＜臺(tái)歷禮品券年末超值送＞ 活動(dòng)時(shí)間： 12/112/31 活動(dòng)地點(diǎn)：顧客服務(wù)中心 活動(dòng)方式：活動(dòng)期間凡持本月臺(tái)歷折價(jià)券及當(dāng)日任意一筆消費(fèi)小票的顧客均可至本店一層客服中心領(lǐng)取“洗衣液”一袋。 回饋方式：年底我店會(huì)員消費(fèi)積分達(dá) 5000 分以上時(shí)，我店根據(jù)其具體消費(fèi)金額計(jì)分進(jìn)行回饋。 賣(mài) 場(chǎng)氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有！ 注：憑電腦 小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì)）到我商場(chǎng)大宗購(gòu)物處辦理。（每天限量 200 個(gè)，共計(jì) 1200 個(gè)自理） □□圣誕到，好運(yùn)來(lái)！ 活動(dòng)時(shí)間： 12 月 5 日、 6 日、 14 日、 15 日、 21 日、 22日 活動(dòng)內(nèi)容：圣誕節(jié)快樂(lè)推出：購(gòu)物玩骰子，好運(yùn)自然來(lái)！凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿 58 元的顧客，即有機(jī)會(huì)憑電腦小票到我商場(chǎng)出口處參加一次“玩骰子”游戲活動(dòng)，滿 98 元兩次， 168元以上三次，我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有： 最高幸運(yùn)獎(jiǎng)：擲出六個(gè)六點(diǎn)，獎(jiǎng)價(jià)值 100 元以上的禮品一份；（ 1 份 /天，計(jì) 6 份， 600元）家電 玩骰子“ 高手”獎(jiǎng)：擲出六個(gè)一點(diǎn)至六個(gè)五，獎(jiǎng)價(jià)值 30 元以上的禮品一份；（ 5 份 /天，計(jì) 30 份， 900 元）日用 玩骰子“幸運(yùn)”獎(jiǎng)：擲出任何 5 個(gè)以上相同的點(diǎn)，獲得價(jià)值 5 元禮品一份；（ 50 份 /天，計(jì) 300 份， 1500 元）食品 玩骰子“參與”獎(jiǎng)：擲出 3 個(gè)以上相同的點(diǎn)，獎(jiǎng)紀(jì)念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。穿插糖果免費(fèi)試吃（ 10 斤軟糖）啤酒免費(fèi)飲（ 30 瓶），并于現(xiàn)場(chǎng)拋送禮品。每位小天使將獲贈(zèng)豐厚的節(jié)日禮品一份。 ○ 引 爆人氣 大優(yōu)惠：歡樂(lè)圣誕，各種特色小吃、休閑食品以及圣誕絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種商品優(yōu)惠特賣(mài)。 六、活動(dòng)組織計(jì)劃： “ XX 杯” XX 商場(chǎng)慢騎王比賽 活動(dòng)時(shí)間： 200*12 月 20 日 —— 12 月 31 日（ 31 日為決 賽） 活動(dòng)地點(diǎn)：廣場(chǎng) 活動(dòng)形式： 于廣場(chǎng)劃分兩條長(zhǎng) 50 米，寬 米的自行車(chē)車(chē)道，顧客可以自由報(bào)名參加在廣場(chǎng)舉行的（自行車(chē)）慢騎