【正文】 ，進行了有關(guān)事宜的商討，對人員進行初步分工。 重點討論了活動操作細(xì)則和如何公布“ 免費購物日”。 8 月 7 日（次日）下午，由本部門負(fù)責(zé)人，以電話的形式詢問采購部與商場商戶洽談的情況。 8 月 8 日（上午），召開部門會議，分發(fā)工作聯(lián)系函。 8 月 8 日（下午），由部門負(fù)責(zé)人主持，召集配合此次促銷活動所需部門進行公司內(nèi)部會議，會議期間，討論了各部門的具體分工，活動中如何跟進、全程監(jiān)控等問題。 在 8 月 9~ 12 日期間，策劃部兩次集體討論了如何細(xì)化活動內(nèi)容的專題會議。 三、活動執(zhí)行情況： 繼承上月活動的經(jīng)驗，本次活動的各項工作具體落實到各部門的各責(zé)任人，在操作的過程中能夠第一時間找到落實問題的人。期間各部 門配合較好，使這次活動能夠順利完成。在籌備促銷活動中，采購部與商戶努力洽談，確?；顒禹樌M行；在美陳布置過程當(dāng)中防損部、物管部都能大力的配合，使該工作得到高效地完成，并節(jié)約了成本；在促銷期間，營運部對促銷流程認(rèn)真監(jiān)控，及時向策劃部反映活動現(xiàn)場實際問題，使操作細(xì)節(jié)得到有效的調(diào)整，由于活動期間人流量較大，加上連日的暴熱及不穩(wěn)定的天氣，不少市民到商場中庭避暑，防損部能主動出擊控制好賣場的形象，在維持秩序方面做出了最大的努力，該方案結(jié)合市場的特質(zhì)，最大化地利用項目資源，大大節(jié)約成本，因而更加體現(xiàn)了團隊配合和團隊溝通 的重要性。 四、媒體宣傳效果： 為迎接十一銷售黃金周的到來，我們在媒體方面做好的前期的媒體宣傳準(zhǔn)備。 電視媒體投放計劃 播出位置播出時間長度次數(shù)單價總價優(yōu)惠金額 翡翠臺 8 月 11 日 5 秒 415001202112%5280 元 翡翠臺 8 月 12 日 5 秒 415001202112%5280元 翡翠臺 8 月 18 日 5 秒 41500600012%5280元 電視投放時段 18:00— 23： 00 制作費： 1000 元共計： 16， 840 元整 候車亭廣告投放計劃 內(nèi)容尺寸面積單價折扣數(shù)量一個月折后價 候車亭廣告 ㎡ 1400 元 /塊 /月 折 7個 1050元 /塊 總計 7， 350 元整 站臺位置分別為地王廣場、沃爾瑪、天虹百貨、天和百貨、羅沙裝飾材料城、時尚電器城和主山市場七個廣告位 獲知率調(diào)查：電視廣告 32% 候車亭廣告 21% 商場海報 25% 朋友介紹 13% 服務(wù)員介紹 9% 媒體效果分析： 根據(jù)商場內(nèi)的實地調(diào)查，發(fā)現(xiàn)此次媒體宣傳效果較為明顯，知信度，顧客觀看度較為理想。 總結(jié)原因：⒈自本商場開業(yè)以來，在電視媒體上沒有做過大型的媒體廣告，品牌不夠很響亮。 ⒉ 此次媒體投入時間太短，次數(shù)也不多。 6 建議：申請費用，在電視媒體上做一次大型的廣告。 五、活動效果： “ 30 天購物，免費 1 天”，該活動利用新穎的整月主題、詳盡的促銷方案，從電視媒體宣傳到商場美陳宣傳，達到一種由點向面的促銷效果，最大限度的延長了銷售時期，使商場整體的成交率有所提高。 從活動細(xì)節(jié)來看，由于此類活動是本地首創(chuàng)性促銷活動，在顧客心里沒形成定性理解，所以為推廣帶來一定阻力，操作也并不是很成熟，在今后的活動過程中應(yīng)該吸收更多的經(jīng)驗。 六、銷售效果： 8 月份活動與 7 月份活動的交易量對比： 銷售 日期 交易量（單） 星期 銷售日期 交易量（單）星期 8 月 13 日 894 六 7 月 16 日 1138 六 8 月 14 日 1551 日 7 月 17 日 1704 日 8 月 15 日 472 一 7 月 18 日 866 一 8 月 16 日 547 二 7 月 19 日 507 二 8 月 17 日 449 三 7 月 20 日 541 三 8 月 18 日 503 四 7 月 21 日 515 四 8 月 19 日 447 五 7 月 22 日 651 五 8 月 20 日 920 六 7 月 23 日 1128 六 8 月 21 日 1517 日 7 月 24 日 1446 日 8 月 22 日 544 一 7 月 25 日 567 一 8 月 23 日 553 二 7 月 26 日 477 二 共計： 8424 人 共計： 9540 人 200*年 6 月、 7 月、 8 月各月銷售額統(tǒng)計如下： 月份 6 月 7 月 8 月 銷售額（元） 199， 0000245， 0000225， 0000 以上數(shù)據(jù)均由營運部提供統(tǒng)計概數(shù)。 七、 活動不足： a)活動期間，連續(xù)受到臺風(fēng)、暴風(fēng)雨等不穩(wěn)定天氣的影響，客流較少 b)媒體宣傳比較單一、延續(xù)時間短，宣傳力度不夠。 c)活動缺乏直接的優(yōu)惠，觸動顧客購買的力度稍欠。 八、成本支出情況： 8 月份活動列表： SP1: 30 天免費購物一天 PR： 1 永正書展 PR： 2 暑期夏令營 項目名稱項目內(nèi)容制作公司實際發(fā)生額 8 月份促銷活動 美陳費用 30 天購物，免費一天同步廣告 4891 元 8 月份促銷活動 印刷費用 30 天購物，免費一天小票復(fù)印、日期公布教育印刷 8394 元 8 月份促銷活動 媒體費用 30 天購物，免費 一天同步廣告 16840 元 8 月份促銷活動 7 候車亭廣告費用 30 天購物，免費一天點石廣告 7875 元 共計： 38000 元 附注：預(yù)算費用 :78160 元 實批費用 :38000 元 4. 打造 A 地狂歡購物時尚天地策劃方案 前言： A 地位于 A 地城鎮(zhèn)繁華中心地段，從商業(yè)戰(zhàn)略角度來說對與提升 B 品牌知名品牌效應(yīng)，提高企業(yè)自身規(guī)模，挖掘城鎮(zhèn)居民的消費，具有積極的戰(zhàn)略作用。 思路： 商品思路： A 地是一個消費習(xí)性上偏重于民生用品的市場。因此，此家門店的開張，將結(jié)合民生商品開展有針對性的商品營銷，以提升我們的銷售。 宣傳通道 ：將以傳統(tǒng)、直接的宣傳方式進行道路、郵報、宣傳車、公眾場地宣傳。 促銷活動：開張期主要以提刺激消費的促銷活動，及適合城鄉(xiāng)市場的轉(zhuǎn)盤抽獎形式相結(jié)合。 營銷思路： 活動期間通過一系列開業(yè)促銷活動刺激銷售，一系列的互動性提升賣場人氣及賣場形象，根據(jù)開業(yè)前期宣傳力度與角度，進行不同時間段的營銷。 整體方案由三部分組成： 前期宣傳階段 根據(jù)不同時期、宣傳重點分成啟示波、深入波、拓展波。 開業(yè)促銷階段 后續(xù)維護階段 一、前期宣傳 整體時間： 5 月 15 日 6 月 29 日 （一）啟示波 1．時間 ~~ 2．目的：在開業(yè)前一個半月起，就 B 品牌開業(yè)時間及開業(yè)豐富的促銷活動信息遍布整個 A 地的大街小巷及周邊的縣鎮(zhèn)。 （ 1）過街橫幅 宣傳時間： 2021 年 5 月 15 日 24 日 內(nèi)容： B 品牌超市大賣場即將隆重開業(yè) 費用： 50 條 *105 條 /元 =5250 元 （ 2）電視游字 時間： 2021 年 5 月 20 日 2021 年 6月 5日 利用周邊網(wǎng)點內(nèi)有線電視欄目連續(xù)宣傳 15 天。 內(nèi)容：宣傳企業(yè)文化，企業(yè)的規(guī)模，將即將開業(yè)的信息從電視臺網(wǎng)絡(luò)中鋪開。 40 到 50 字 費用預(yù)計： 6000 元 （ 3）公交車車身廣告 時間： 2021 年 6 月 200*年 8 月 內(nèi)容： 3 輛車身全噴 ,介紹 B 品牌規(guī)模的和經(jīng)營品項，賣場形象 (市區(qū) )。 （ 1）宣傳 B 品牌的經(jīng)營理念 （ 2）大賣場規(guī)模介紹 （ 3）賣場形象介紹 8 （ 4） 形象語推廣：共筑品質(zhì)好生活。 費用預(yù)計 :*3= 萬 （ 4）戶外指示系統(tǒng) 時間： 2021 年 5 月 25 日 200*年 5 月 24 日 形式 (1)交通指示牌 7*= 萬元 (2)花壇插牌 *7= 萬元 內(nèi)容 :B 品牌 大型賣場離前方的距離 （ 5）氣拱門 時間： — 內(nèi)容 :B 品牌 A 地即將開業(yè) 費用預(yù)計 :5000 元 (6)門店門口龍門架廣告位 時間： 202161200*61 費用預(yù)計： 萬 具體位置：門店正大門口一條街 （二）深入波 時間： （ 1）候車亭 介紹：現(xiàn) A 地鎮(zhèn)上共有 50 只公交車車亭，目前市民主要交通為公交車及自行車。因此，借此宣傳途徑從公交線上入手，提高宣傳點的寬度。 時間： 2021 年 5 月 25 日 2021 年 7月 25日 內(nèi)容： 宣傳 B 品牌的經(jīng)營理念，“顧客第一，唯一的第一” 大賣場規(guī)模介紹 賣場形象介紹 形象語推廣：共筑品質(zhì)好生活。 候車亭大版面廣告 費用預(yù)計： 380*8 只 *2 月 =6080 元 候車亭頂上廣告 費用預(yù)計： 200*31 組 *2 月 =12400 元 （ 2）宣傳單張 發(fā)行時間： 2021 年 5 月 28 日 數(shù)量： 50000 份 內(nèi)容：企業(yè)形象、地理方位、賣場特色、經(jīng)營理念、公司介紹、商品特色、會員營銷。 費用： 50000 份 *(含制作、發(fā)行費用 )=8500 元 （ 3）會員發(fā)展 活動內(nèi)容：在開業(yè)前 7 天，以 2 元的優(yōu)惠價辦理價值 30 元會員卡一張。 活動時間： —— 目標(biāo)：第一階段發(fā)展會員 1 萬名 活動：開業(yè)會員喜慶，手帕紙免費送。 凡是在活動期間加入 B 品牌會員的，就可以免費得到手帕紙一份。 費用預(yù)計： 萬（ 3 萬包，部分贈品后期活動使用） 展示 kt 板 1)介紹公司形象 ,B 品牌的規(guī)模、歷史。 2)介紹公司的配送中心情況。 費用預(yù)計： 80*5=400 元 9 （ 4）透明皂免費送 時間： 202161 目的：借此活動，在 A 地鎮(zhèn)上建立大賣場的氣勢及信息傳播。 活動內(nèi)容：分 3 個點，以做秀和回答問題的形式獎勵支持 B 品牌的顧客，問題的內(nèi)容以宣傳企業(yè)文化，企業(yè)的規(guī)模，企業(yè) 的歷史和原身，經(jīng)營品項，開張信息為主。 路秀：供應(yīng)商合作 費用預(yù)計： 2*16667=20210 元 商品碼： 476939 （三）拓展波 時間 :— （ 1）報紙廣告 時間 : 內(nèi)容：郵報的方式做報紙整版廣告。 促銷商品；賣場地理圖；促銷活動；經(jīng)營理念等。 費用預(yù)計： 8000 元 （ 2）游車廣告 時間： 2021 年 6 月 28 日 6 月 30日 內(nèi)容：宣傳企業(yè)文化，企業(yè)的規(guī)模，企業(yè)的歷史和原身，經(jīng)營品項。 借助游車廣告在當(dāng)?shù)匦麄?，考慮在開業(yè)前 3 天用 3 輛游車進行宣傳。 費用預(yù)計： 4000 元 （ 3）短信宣傳 內(nèi)容：宣傳企業(yè)文化，企業(yè)的規(guī)模，企業(yè)的歷史和原身，經(jīng)營品項，開張信息。 時間：第一期 第二期 費用預(yù)計： 3000 元 （ 4）電視游字 時間： 6 月 20 日 7 月 5 日開張信息及企業(yè)形象語。 費用預(yù)計： 6000 元 （ 5）過街橫幅 2021 年 6 月 20 日 30 日 內(nèi)容：共筑品質(zhì)生活， B 品牌超市大買場 *月 *日隆重開張 費用： 60 條 *105 條 /元 =6300 元 （ 6）氣拱門 時間： — 費用預(yù)計： 5000 元 第二部分：開 業(yè)促銷活動 預(yù)計銷售 商品營銷 郵報 檔期 整體思路：由于考慮到開張期季節(jié)，所以將推出以百貨、生鮮為主的民生犧牲商品，為開業(yè)商品營銷的亮點。 執(zhí)行時間：第一檔： 2021 年 6 月 30 日 14 日： 報設(shè)置： 12P，發(fā)行量 5 萬 (輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn) )。 版面設(shè)計： 1P主題、活動內(nèi)容、地圖、賣場形象照片； 第 2P—— 5P生鮮 P， 40 個單品，生鮮（蔬果、水產(chǎn)類（ — ）、肉品、熟食） 10 第 6P—— 9P百貨 80 個，犧牲、平價商品要求為 40%。主要促銷品類：洗化、紙品、針織及家電。 第 10—— 12P食品版，犧牲、平價商品要求為 40%，飲料，冰品，并配合休閑食品。 發(fā)行計劃：第一檔：共 5 萬份 3 萬份夾報發(fā)行 (其中 2 萬份市區(qū) 1 萬份郊區(qū) )1 萬份留在門店 1 萬份員工發(fā)放。 郵報