【正文】 臺歷帶回家＞ 活動時間： 12/81/1 換購地點(diǎn)：一層顧服中心 活動方式：活動期間于店內(nèi)當(dāng)日消費(fèi)累計滿 800 元的顧客即可至一層顧客服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取《購物中心 200*年精美臺歷》一本，單張小票限領(lǐng) 1 本；或憑當(dāng)日任意筆消費(fèi)小票加10 元換領(lǐng)《購物中心 200*年精美臺歷》一本，單張小票僅限換購一本。 * 活動期間售出商品如需退換貨，贈券金額部分不予退還。（禮品為 5 元小禮物） ＜?xì)q末賀新春 福到合家歡＞ 活動時間： 12/30~1/1 活動地點(diǎn)：顧客服務(wù)中心 19 活動方式：活動期間每日前 50 名顧客至顧客服務(wù)中心領(lǐng)取豬年“?！弊忠粡?，贈品發(fā)完即止。 8．“狂歡圣誕節(jié)、無限驚喜送”活動方案 節(jié)日： 圣誕節(jié) 元月一日元旦節(jié) 一、活動目的： 緊緊抓住本月銷 售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會形象； ２、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。送完即止。） （ 2）周六、周日活動安排： 目的：根據(jù)目前銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣，周六、 周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。）食品 □□“狂歡圣誕周 快樂無極限”系列活動 活動時間： 12 月 21— 27 日 活動內(nèi)容：購物、娛樂、休閑， ***與您開開心心過圣誕，為此我們特準(zhǔn)備了每晚一場大型娛樂節(jié) 目，敬請大家關(guān)注 ***，聚焦 ***。（自理） 五、費(fèi)用預(yù)算。 圣誕謎語有獎竟猜 節(jié)日期間，逢周六周日，將在二樓舉辦謎語有獎竟猜活動，只須光臨即可參加，靠您的聰明才智猜中謎語，贏得精美禮品。并快訊推薦相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。 獎項設(shè)置： 冠軍（ 1 名）： 800 元 +證書一本 亞軍（ 1 名）： 500 元 +證書一本 季軍（ 1 名）： 300 元 +證書一本 該項活動可由采購部與供應(yīng)商洽談冠名贊助（考慮統(tǒng)一、康師傅等品牌） 活動費(fèi)用：大概費(fèi)用為 2021 元。如自行跌倒，則視為自動棄權(quán)。 圣誕節(jié)到來之際，恭祝全市人民健康、快樂、平安、幸福！ 宣傳計劃： 店內(nèi)外裝飾 12 月 11 日前，完成圣誕氛圍的營造 23 DM 廣告 12 月 10 日前印制好，并開始發(fā)放 電視 廣告： 根據(jù)實際情況待定 10．狂歡圣誕節(jié) 驚喜迎新年 —— 圣誕元旦策劃方案 一、活動時間： 200**12 月 20 日 —— 200*年 1 月 3 日 二、節(jié)慶假期： 冬至： 12 月 21 日（星期二） 平安夜： 12 月 24 日（星期五） 圣誕： 12 月 25 日（星期六 元 旦： 1 月 1 日 （星期六） 三、活動目的： 緊緊抓住冬至、圣誕及元旦銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會形象； ２、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接 提升銷售業(yè)績。 圣誕小童星征召 凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長的小朋友，均可報名參加 12 月 24 日晚舉辦的“幻彩圣誕”狂歡晚會，使自己得到鍛煉成長，同時還可贏取精美的圣誕紀(jì)念禮品一份。（自理） 12 月 26 日：廠家大型文藝晚會：由廠家負(fù)責(zé)邀請歌舞表演團(tuán)舉 辦一場專業(yè)文藝晚會。名額為 100 人，活動結(jié)束后，每人均得紀(jì)念品一份。（每日限量，先到先得） 購物滿 58 元加 1 元得 ***圣誕帽一頂（限量 300 頂日用） 購物滿 118 元加 1 元得 ***柚子一個（限量 300 個自理） 購物滿 218 元加 1 元得 500ML 生抽一瓶（限量 300瓶食品） □□驚喜第五重，圣誕老人來啦！甜蜜禮品大派送 活動時間： 12 月 24 日、 25 日 活動內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進(jìn)行糖果大派送。） 第一周： 12 月 2 日 — 12 月 6 日 □□驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！ 市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費(fèi)行為的一項有效促銷措施，但隨著華潤的進(jìn)駐，對方可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方 更為有利的政策，削減競爭對手的力量。具體回饋方法為會員積分達(dá) 6000 分可回饋 60元贈券或與玉蘭油多效精華霜二選一；達(dá) 8000 分可回饋 80 元贈券或與玉蘭油新生晶白乳 /新生激活霜二選一，玉蘭油商品贈完即止。圣誕老人手持紅色百寶袋，內(nèi)裝有乒乓球并畫有各種表情，抽中笑臉即有禮品贈送，共贈 80 份。 * 使用本券請?zhí)崆俺鍪?；本券不可累計使用，購買單件商品限使用本券壹張，且使用本券消費(fèi)的折扣部分不予開據(jù)發(fā)票?？偨?jīng)理坐堂地點(diǎn)可選擇在顧客接待室。 圣誕寄語板 各店在總服務(wù)臺設(shè)，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場派發(fā)禮品。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹，12 月 10 日前 布置到位。） 滿 500 元以上，可獲贈：價值 元?dú)g樂健康券 +價值 元英派斯健身券 +圣誕超值大禮包一份。 16 四、活動內(nèi)容： 穿著類、床品、箱包部分 7 折起，打折品牌廠家自愿 ，各店于 12 月 17 日前確定打折品牌。主持： 。另外可展銷部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。 ◆ 視覺表現(xiàn) ◆ 拱型中空吊掛 ◆ 櫥窗 ◆ 堆碼 4．某商城圣誕節(jié)及元旦促銷活動策劃方案 圣誕節(jié)與元旦相隔時間比較近， 為抓住節(jié)日銷售契機(jī)，聚集人氣，吸引客流，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績，擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈券等促銷活動，元旦期間則以打折促銷為主。 3．某商場“新年禮到”促銷活動策劃方案 ◆ DM 主題：新年 禮到 ◆ DM 檔期 :12 月 29 日 1 月 7 日 ◆ 主題活動： 14 ▼ 空油瓶 換實惠 12 月 29 日 07 年 1 月 3 日期間，顧客憑空食用油瓶在購買以下油品時可獲得特價優(yōu)惠。如果感覺建議特別好，也可以當(dāng)場拍板給予 1000 元獎勵。 三、購物送馬克杯 —— 感受時刻溫馨 當(dāng)將圖象印在 T 恤上已經(jīng)變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。 工作事宜： 現(xiàn)場主電源； 請專門保安隊來維持現(xiàn)場秩序。 消費(fèi)者憑腦小票領(lǐng)取，剪小票，每日進(jìn)行核算。 預(yù)計銷售每天 215* 參與率 *10 元 *（客單折合） /100 元 = 萬元。 發(fā)行計劃：第一檔：共 5 萬份 3 萬份夾報發(fā)行 (其中 2 萬份市區(qū) 1 萬份郊區(qū) )1 萬份留在門店 1 萬份員工發(fā)放。 借助游車廣告在當(dāng)?shù)匦麄?，考慮在開業(yè)前 3 天用 3 輛游車進(jìn)行宣傳。 凡是在活動期間加入 B 品牌會員的，就可以免費(fèi)得到手帕紙一份。 40 到 50 字 費(fèi)用預(yù)計： 6000 元 （ 3）公交車車身廣告 時間： 2021 年 6 月 200*年 8 月 內(nèi)容： 3 輛車身全噴 ,介紹 B 品牌規(guī)模的和經(jīng)營品項，賣場形象 (市區(qū) )。因此，此家門店的開張，將結(jié)合民生商品開展有針對性的商品營銷，以提升我們的銷售。 6 建議：申請費(fèi)用，在電視媒體上做一次大型的廣告。 在 8 月 9~ 12 日期間，策劃部兩次集體討論了如何細(xì)化活動內(nèi)容的專題會議。 專項促銷會議主要內(nèi)容如下： （一）、確定八月份活動主題。 XX 羽絨世界： 07 時尚羽絨大爆炸； 11 月 4 日波司登集團(tuán)冰潔形象代言人張娜拉蒞臨 XX，多重大禮： 活動期間購波司登品牌羽絨服滿 100 元減 20 元，滿 200 元減 40 元，以此類推；雪中飛、冰潔新款全場 8 折； 11 月 2 日－ 4 日購波司登系列新款加送波司登護(hù)膝一套； 活動期 間購波司登系列新款羽絨服即送張娜拉 DVD 光碟或照片一張； 11 月 4 日當(dāng)日購買 07 新款羽絨服 2 件或 2 件以上均有機(jī)會得到張娜拉親筆簽名照片一張（限前十名）；購 07 新款 5 件可得到張娜拉親筆簽名羽絨服一件（限前十名）。） 特別提示：中得聯(lián)想筆記本電腦的顧客所得稅自理，活動期間售出商品只換不退，退貨在本活動結(jié)束后統(tǒng)一辦理！ 抽獎地點(diǎn)： XX 正門，中街 1 號門 活動二： 11 月 1 日，超級開幕日，超級大換購，加 500 元，筆記本電腦提回家 瘋搶 1 天，僅限 100 臺 活動內(nèi)容 ： 11 月 1 日，在 XX 購物累計滿 5000 元，大家電、電腦、手機(jī)照材、鉑金、進(jìn)口表等滿 20210 元（特殊部位及明示商品除外），再加 500 元現(xiàn)金，即可換購價值 4699元的聯(lián)想筆記本一臺，僅限 100 臺，送完為止。 四、銷售與結(jié)算： 目標(biāo)利潤、目標(biāo)銷售、分段獎罰、不分段獎罰：在完成目標(biāo)銷售的前提下，供貨商結(jié)算金額為：結(jié)算單結(jié)算金額 +活動期間供貨商銷售 增長扣率；實銷實結(jié)的做期段扣率調(diào)整單。因此，第一、單件商品零售額盡量避免為送券金額基數(shù) 的整倍數(shù)，從而降低送券比例；第二、在規(guī)則上約束顧客，盡可能多的讓顧客在送券供貨商消費(fèi)贈券。 200 年 1 月 9－ 18 日預(yù)計銷售額增長 10％，全場將實現(xiàn)銷售 萬元，穿戴類供貨商預(yù)計銷售 萬元，送券供貨商預(yù)計實現(xiàn)銷售 萬元，送券金額增 長（參考數(shù)據(jù)的） ％，預(yù)計為 萬元，送券總金額占參加送券活動供貨商銷售額的 ％。 （ 2）全場穿戴類供貨商 90％以上必須參加送收券活動，除穿戴類商品供貨商，參 加收券活動的必須在 80％以上。 三、活動期間注意事項 全部時令商品恢復(fù)原價。 租賃供貨商，參加收券的收取費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)為：月租金 1 ％ 活動天數(shù)；送券又收券的收取費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)為：月租金 20 ％。 XX 電視城： 11 月 1 日開門大搶購，搶購機(jī)型，限量銷售，售完為止； XX 卡大放送 —— 購指定機(jī)型，送 100— 3000 不等 XX 卡； 創(chuàng)維電視賀超級購物節(jié)，酷開電視隆重上市，購創(chuàng)維屏變系列、酷開系列，加 300 元，贈送數(shù)碼攝像機(jī)一個； 海信賀超級購物節(jié)，購液晶電視送液晶清潔套裝；購數(shù)字高清電視，送高級餐具，另購液晶電視指定型號，送 聲道音響或野營四件套。結(jié)合夏季、暑期末的消費(fèi)特征，本次促銷活動的主題為“ 30 天購物，免費(fèi)一天”旨在凝造浪漫激情的夏日情懷。 根據(jù)會議內(nèi)容，（ 8月 5 日）次日，本部門組織“頭腦風(fēng)暴”討論，進(jìn)行了有關(guān)事宜的商討，對人員進(jìn)行初步分工。在籌備促銷活動中，采購部與商戶努力洽談，確?；顒禹樌M(jìn)行；在美陳布置過程當(dāng)中防損部、物管部都能大力的配合，使該工作得到高效地完成，并節(jié)約了成本；在促銷期間，營運(yùn)部對促銷流程認(rèn)真監(jiān)控，及時向策劃部反映活動現(xiàn)場實際問題，使操作細(xì)節(jié)得到有效的調(diào)整，由于活動期間人流量較大，加上連日的暴熱及不穩(wěn)定的天氣，不少市民到商場中庭避暑，防損部能主動出擊控制好賣場的形象，在維持秩序方面做出了最大的努力，該方案結(jié)合市場的特質(zhì)，最大化地利用項目資源，大大節(jié)約成本，因而更加體現(xiàn)了團(tuán)隊配合和團(tuán)隊溝通 的重要性。 六、銷售效果： 8 月份活動與 7 月份活動的交易量對比： 銷售 日期 交易量（單） 星期 銷售日期 交易量（單）星期 8 月 13 日 894 六 7 月 16 日 1138 六 8 月 14 日 1551 日 7 月 17 日 1704 日 8 月 15 日 472 一 7 月 18 日 866 一 8 月 16 日 547 二 7 月 19 日 507 二 8 月 17 日 449 三 7 月 20 日 541 三 8 月 18 日 503 四 7 月 21 日 515 四 8 月 19 日 447 五 7 月 22 日 651 五 8 月 20 日 920 六 7 月 23 日 1128 六 8 月 21 日 1517 日 7 月 24 日 1446 日 8 月 22 日 544 一 7 月 25 日 567 一 8 月 23 日 553 二 7 月 26 日