【正文】 報名方式： 凡年滿十五歲，具有騎自行車能力的顧客均可報名參加，可至一樓服務(wù)總臺報名或于現(xiàn)場報名。 四、快訊檔期： 200*年 12 月 20 日 — 元月 3 日《狂歡圣誕節(jié)驚喜迎新年》 五、商品促銷： 冬至（ 12 月 21 日）當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關(guān)聯(lián)性陳列。即日起開始，無論個人還 是團體均可到一樓服務(wù)中心報名，將根據(jù)報名先后擇優(yōu)錄用。家電出 1500 元，廣場邀請專業(yè)表演 12 月 27 日：少兒游戲大比拼：年齡 5 歲 — 15 歲，呼拉圈比賽 6 組，每組 5 人，跳繩比賽 6 組，每組 5 人，共計 60 人。（由保健品廠家提供，冠軍 1 名獎價值 500 元保健品一份，亞軍 1 名獎 300 元保健品一份，季軍 1 名獎100 元保健品一份，其余均獎價值 20 元保健品一份。（預(yù)備：大約每天約 30 斤糖。 活動時間： 12 月 2 日 — 6 日每晚 7： 30 開始 20 活動內(nèi)容： “顧客是 ***的上帝， ***更離不開顧客的支持“，為了感謝對 ***長期支持而又忠實的顧客， ***超值回報：凡于此期間當(dāng)日晚 7： 30 以后憑積分卡一次性購物積分滿 10分送 10斤米，積 15 分送 15 斤，積 20 分送 20 斤，積 30 分送 30 斤，積 40 分送 40 斤，積 50 分以上限送 50 斤，如此優(yōu)惠，如此心動，還不趕快行動！憑積分卡和電腦小票（限當(dāng)日 7： 30之后小票，金額不累計）到商場出口處領(lǐng)取。領(lǐng)獎后會員卡內(nèi)相應(yīng)積分即刻扣除。以此活躍圣誕歡樂氣氛并起到集客的效果。 * 本券不可兌換現(xiàn)金亦不找零，使用后本券由公司收回。 五、廣告宣傳： 12 月 31 日 晚報 D1 版通欄 元 商報頭版通欄 元 費用共計 元?！笆フQ寄語留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計，各店拷圖制作。 限時搶購：活動期間，每天下午 17： 00— 21： 00，部分穿著類、床品 5— 6 折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行確定。 具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球 、成本價每張 元，英派斯健身券每張 元，由各店與保齡球館分別結(jié)算。 一諫值千金 —— 傾聽您的心聲 在舊的一年將逝去，新的一年將來臨之際，聽聽顧客的意見，有助于對商場一年的工作進行總結(jié)和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同時，也會讓顧客感受到商場的真誠。 圣誕禮、情 12 月 2 25 日兩天，由 2 名化妝的圣誕老人（由各商場指定，統(tǒng)一著圣誕老人服裝）在商場為小朋友派發(fā)禮品。各店聯(lián)系廠家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。兩節(jié)具體方案分列如下： 圣誕節(jié)促銷活動方案 15 一、活動時間： 12 月 24 日（周五） —— 26 日（周日）（共 3 天） 二、活動主題：圣誕禮 歡樂健康送 三、活動范圍：商城、購物廣場、八一店、北園店 四、活動內(nèi)容： 圣誕“歡樂健康送” 內(nèi)容：活動期間，在購買服裝類、床品、箱包滿 200 元以上，均可獲贈：價值 元歡樂健康券 +圣誕大禮包一份。其中， 5L 食用油空桶可抵 5 元， （含）以下空桶可抵 3 元。對于那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監(jiān)督員?；顒幽繕?biāo)顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀 人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。 施放彩帶 4 人（男） 以上由門店店落實 5 活動重點說明： 2021 年 1 月、 2 月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠 寶首飾、家電等當(dāng)季商品將會熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。 活動結(jié)束后 5 天內(nèi)，統(tǒng)計贈品清單，并上報公司。 操作： （ 1） 贈券由企劃統(tǒng)配，財務(wù)統(tǒng)一制作，到店時間 。 郵報到門店： 第二檔： 2021 年 7 月 7 日 — 14 日 第 1 P活動內(nèi)容加沖擊力強的驚爆商品，商場裝飾圖片。 費用預(yù)計： 4000 元 （ 3）短信宣傳 內(nèi)容：宣傳企業(yè)文化，企業(yè)的規(guī)模，企業(yè)的歷史和原身，經(jīng)營品項，開張信息。 費用預(yù)計： 萬（ 3 萬包，部分贈品后期活動使用） 展示 kt 板 1)介紹公司形象 ,B 品牌的規(guī)模、歷史。 （ 1）宣傳 B 品牌的經(jīng)營理念 （ 2）大賣場規(guī)模介紹 （ 3）賣場形象介紹 8 （ 4） 形象語推廣：共筑品質(zhì)好生活。 宣傳通道 ：將以傳統(tǒng)、直接的宣傳方式進行道路、郵報、宣傳車、公眾場地宣傳。 五、活動效果： “ 30 天購物，免費 1 天”，該活動利用新穎的整月主題、詳盡的促銷方案，從電視媒體宣傳到商場美陳宣傳，達到一種由點向面的促銷效果，最大限度的延長了銷售時期，使商場整體的成交率有所提高。 三、活動執(zhí)行情況： 繼承上月活動的經(jīng)驗，本次活動的各項工作具體落實到各部門的各責(zé)任人，在操作的過程中能夠第一時間找到落實問題的人。 （二）、商討八月份活動的實施細(xì)則及分工。 3．某商場關(guān)于“購物不花錢”活動評估 前言： 8 月 16 日 ~9 月 11 日進行了“ 30 天購物，免費 1 天”的“購物不花錢”活動，現(xiàn)就整體活動方案進行整體分析，對照預(yù)期進行效果評估，力求在今后的活動中規(guī)避風(fēng)險，以最低的促銷投入博得最有效的促銷效果。每人限換購一臺，公證處現(xiàn)場公證。 有同一要約下不同扣率商品的供貨商，正常扣率商品（扣率在 23－ 25％）按規(guī)定要求增長 32 個扣點，低扣率商品，提前 5 日統(tǒng)計數(shù)量，報業(yè)務(wù)支持部，另起要約，與正常扣率商品分開結(jié) 算，并可不參加活動。 （ 2）降低供貨商增長部分扣點的條件： ?1 在預(yù)計送券金額沒有增長和送券供貨商完成預(yù)測銷售的前提下，參加送券活動供貨商銷售達到全場銷售的 51％，銷售額每增長 1 個百分點，供貨商增長扣點部分降 個扣點，反之增加 個扣點； ?2 送券比例 ％，每降低 1％，供貨商增長扣點部分降 個扣點，反之增加 個扣點。 送券面額形式： 118 元贈券面額分為 100 元一張和 18 元一張兩種， 100 元面值的不可在食品部、日用品超市內(nèi)使用， 18 元贈券可全場通用，部分供貨商 200 送 50， 50 元面額的贈券，使用規(guī)則與100 元相同。 扣點增加及供貨商參加情況要求： （ 1）穿戴類商品：送收券供貨商增加 32％個扣點，只收券供貨商，增加 9％個扣點。 （ 3）穿戴類參加送收券供貨商必須達到 90％以上，參加收券供貨商必須達到 80％以上，參加送券供 貨商越多，供貨商增加扣點越少，如送券供貨商達到 95％，所有供貨商增長扣點將降 1 個百分點。 經(jīng)代銷供貨商：提前與供貨商聯(lián)系，引進特價商品，或根據(jù)預(yù)計商品銷售量，現(xiàn)金進貨，降低商品進價，從而參與活動。 3 換購地點：共享大廳 活動三：超級購物節(jié)，秋冬商品全面上市 超級購物節(jié)期間， XX 秋冬商品全面上市，各大品牌紛紛推出同賀活動，其中： XX 超市： 11月 1 日－ 4 日， 4 天超級開門搶； 11月 5 日－ 8 日，買一件送一件； 10 月 9日超級會員日； 11 月 10 日 11 日，超級半價 日；盤錦大米節(jié) —— 盤錦新米上市； 運動休閑廣場：李寧 XX 旗艦店全新開業(yè)，秋冬新品 折 ,僅限 11 月 1 日、 2 日；林蔭大道大型李寧特賣會 36 折；以純品牌 11 月 1 日 2 日購物兩件立減 30；美特斯邦威新款 折； 名店廣場：品牌聯(lián)手超級優(yōu)惠，其中：安娜?麗斯首次超級鉅獻，實價再滿 100 立減 20；賽丹購物累計 1000 元送指定款羊毛衫，滿 1500 元送丁俊暉簽名球桿； 皮裝走廊：時尚皮裝超值鉅獻 —— 莊子賀沈陽獨家品牌旗艦店開幕，超級購物節(jié)全場 8折；奧豹全場 6 折，沈陽首家品牌形象店，獨家新款超前購； XX 皮草城：特供款 49909800 元 服飾旗艦廣場：貝拉維拉超級特供款 9 折； E 訊新款冬裝 9 折； XX 電腦城：二十大品牌全場同賀再送超值大禮，其中： 聯(lián)想賀超級購物節(jié)，聯(lián)手鉅獻，千臺電腦大優(yōu)惠； 11 月 1 日上午共享大廳 2021 奧運火炬手現(xiàn)場簽名售機，購機可返 200 元現(xiàn)金（限前 50 名顧客）；五大系列超值大禮瘋狂送 惠普電腦賀超級購物節(jié)，特供 2999 元液晶電腦， 11月 1 日空運 XX，限量 100 臺； 11月 3 日、 4 日在共享大廳舉辦惠普大型簽售活動，惠普老總簽名售機，每臺返現(xiàn) 200 元，每天限前 100 名顧客 。 一、活動方案構(gòu)思： 八月是夏裝、休閑裝、運動系列、部 分化裝品的最后消費時期，為繼續(xù)延長夏季消費旺季，提高銷售額，我們把消費定位于“時尚、青春”。 5 （三）、討論商戶贊助“暑期夏令營活動”情況。期間各部 門配合較好，使這次活動能夠順利完成。 從活動細(xì)節(jié)來看，由于此類活動是本地首創(chuàng)性促銷活動，在顧客心里沒形成定性理解，所以為推廣帶來一定阻力，操作也并不是很成熟，在今后的活動過程中應(yīng)該吸收更多的經(jīng)驗。 促銷活動：開張期主要以提刺激消費的促銷活動，及適合城鄉(xiāng)市場的轉(zhuǎn)盤抽獎形式相結(jié)合。 費用預(yù)計 :*3= 萬 （ 4）戶外指示系統(tǒng) 時間： 2021 年 5 月 25 日 200*年 5 月 24 日 形式 (1)交通指示牌 7*= 萬元 (2)花壇插牌 *7= 萬元 內(nèi)容 :B 品牌 大型賣場離前方的距離 （ 5）氣拱門 時間： — 內(nèi)容 :B 品牌 A 地即將開業(yè) 費用預(yù)計 :5000 元 (6)門店門口龍門架廣告位 時間： 202161200*61 費用預(yù)計： 萬 具體位置：門店正大門口一條街 （二）深入波 時間： （ 1）候車亭 介紹：現(xiàn) A 地鎮(zhèn)上共有 50 只公交車車亭，目前市民主要交通為公交車及自行車。 2)介紹公司的配送中心情況。 時間：第一期 第二期 費用預(yù)計： 3000 元 （ 4）電視游字 時間： 6 月 20 日 7 月 5 日開張信息及企業(yè)形象語。 第 2P7P生鮮（蔬果、水產(chǎn)類、肉品熟食、面包、奶） 第 8P做會員的好處 ,賣場的地理位置。 （ 2）門店蓋有效日期及門店發(fā)行章。 具體費用統(tǒng)計后，由財務(wù)部通知門店進 行財務(wù)處理。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。 購物滿 300 元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在 5 元左右。 操作說明： 、二樓電梯 旁或服務(wù)臺一側(cè)，準(zhǔn)備好建議單（上面標(biāo)有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項），同時準(zhǔn)備好筆、椅子、桌子等。 品 名 原售價 憑 5L 空桶 憑其它空桶 金龍魚 5l 第二代調(diào)和油 長康 5l 均衡調(diào)和油 (限單店 ) 愛家愛 5L 調(diào)和油 金浩油中王 5l 調(diào)和油 溫馨提示：謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的其 它促銷活動。（歡樂健康券含價值 元保齡球票、價值 元沙狐球票、價值 元動感影票、價值 元臺球票。 環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作。禮品費用約 元。 元月 1 日、 2 日兩天，由各店總經(jīng)理或副總經(jīng)理親自做堂，傾聽顧客建議，由工作人員現(xiàn)場記錄，每日各店選出一名提好建議的顧客，由各店獎勵 元獎金，次日張榜公布。圣誕大禮包成本約 元 ,圣誕超值大禮包成本約 元。各店于 12 月 17 日前確定品牌。 五、廣告宣傳及費用 12 月 24 日 晚報 D1 版通欄 元 商報頭版通欄 元 費用共計： 元。 7．某商場圣誕歲末活動方案 主標(biāo)：圣誕樂翻天 歲末賀新春 附標(biāo)：秋品出清 新款冬品 7 折 活動地點： 某購物中心分店 活動時間： 12/81/1 共計 25 天 【商品策略】 秋品出清 新款冬品 7 折 18 本檔期適逢圣誕節(jié)及元旦雙節(jié)同檔，年末顧客消費能力較高，我店折扣定為秋品出清，新款冬品 7 折優(yōu)惠活動 【 SP 商品策略】 ＜圣誕樂翻天