營銷策劃參考綱要及范例未完待續(xù)-預(yù)覽頁
【正文】 理的分配。 （ 2）目標(biāo)和目的。 一個組織的范圍指的是它所確定的戰(zhàn)略域的寬度 —— 產(chǎn)業(yè)、生產(chǎn)線的數(shù)量和類型、其正在競爭的和計劃進(jìn)入的細(xì)分市場。 任何一個組織的財力和人力資源都是有限的。 當(dāng)公司的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品 /市場、資源配置和運轉(zhuǎn)能力都完整并且相互之間可以互相支持時，才存在著協(xié)同性。請給所有文檔編上頁碼。 3 產(chǎn)品 識別出去年對設(shè)施和服務(wù)所做出的調(diào)整并制訂下一年度的設(shè)施與服務(wù)調(diào)整計劃 4 市場回顧 簡要描述市場上正在發(fā)生的新變化，這些新變化可能會對公司的業(yè)務(wù)或營銷戰(zhàn)略產(chǎn)生影響，如經(jīng)濟(jì)環(huán)境和競爭環(huán)境等 5 競爭 簡要識別出主要的競爭對手（三個或更少），包括競爭對手擁有的房間個數(shù)、有哪些新的設(shè)施、營銷及定價戰(zhàn)略是什么 6 營銷數(shù)據(jù) 5個地理區(qū)域，其中包括與上一年度相比， 總的入住天數(shù)百分比 ，包括年齡、性別、職業(yè)、需求是什么、 為什么入住等 （包括實際的和預(yù)測的）在細(xì)分市場 上所實現(xiàn)的百分比，并對下一年的情況作出預(yù)測 表 14 Sonesta酒店的營銷計劃大綱 序號 綱要 描述 7 基于細(xì)分市場 的戰(zhàn)略 ● 目標(biāo) 指出具體而言希望在該細(xì)分市場上實現(xiàn)的目標(biāo)（例如，更高價格的業(yè)務(wù)、更多的周末業(yè)務(wù)、更大的集團(tuán)等） ● 戰(zhàn)略 清楚銷售、廣告和公共關(guān)系如何密切協(xié)同以實現(xiàn)既定目標(biāo) ● 銷售活動 分成更具體的細(xì)分子市場 在上述每種類型里，都包括針對每一個細(xì)分子市場的具體銷售活動的描述，其中包括目標(biāo)地理區(qū)域、旅游計劃、集團(tuán)所在地現(xiàn)場拜訪、通信、電話宣傳與促銷和展示
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