商業(yè)模式的涵義與要素-預覽頁
【正文】 資源，借助外力以極低的生產(chǎn)成本獲得高額的產(chǎn)出回報。 以上現(xiàn)象并非影視行業(yè)獨有。 只要有賺錢的地兒，就有商業(yè)模式存在。它們之間有著不同程度的相似和差異。 消費者目標群體 即公司所瞄準的消費者群體。這里闡述了公司如何開拓市場。 價值配置 即資源和活動的配置。 收入模型 即公司通過各種收入流來創(chuàng)造財富的途徑。 它描述了司所能為客戶提供的價值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本等借以實現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。 在大多數(shù)關(guān)于商業(yè)模式，尤其是與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟相關(guān)的探討時，商業(yè)模式被直視、狹義地等同于盈利模式，即企業(yè)如何盈利。 一個好的商業(yè)模式最終總是能夠體現(xiàn)為獲得資本和產(chǎn)品市場認同的獨特企業(yè)價值。 定位的通俗理解：確定某一事物在一定環(huán)境中的位置，如產(chǎn)品在市場中定位、人物在組織中的定位、物品在某一地理位置的定位等。定位提出以來，逐漸成為營銷領(lǐng)域的工業(yè)標準，并成為戰(zhàn)略的關(guān)鍵來源。 20世紀 90年代，波特曾經(jīng)批評日本企業(yè)普遍缺乏戰(zhàn)略，實際上是指日本企業(yè)過分關(guān)注運營效益的提升，尤其是在達到生產(chǎn)率邊界后仍然忽視企業(yè)的方向選擇，大量企業(yè)的戰(zhàn)略趨同。 定位的前提 我們目前已成為一個傳播過多的社會，而消費者只能接受有限的信息，消費者抵御這種“信息爆炸”的最有力武器就是最小努力法則 —— 痛恨復雜，喜歡簡單。 定位的基本原則不是去創(chuàng)造某種新奇的或與眾不同的東西，而是去 操縱人們心中原本的想法 ，去 打開聯(lián)想之結(jié) ，目的是要在顧客心目中， 占據(jù)有利的地位 。 要抓住消費者的心，必須 了解 他們的 思考模式 ，這是 進行定位的前提 。因此，較能引起興趣的產(chǎn)品種類和品牌，就擁有打入消費者記憶的先天優(yōu)勢。 在各種媒體廣告的狂轟濫炸下，消費者最需要簡單明了的信息。反過來，如果廠家在廣告中介紹它的產(chǎn)品如何如何先進，效果如何顯著，其結(jié)果可想而知。而廣告定位傳達給消費者簡單而又易引進興趣的信息，正好使自己的品牌易于在消費者中傳播。 比如，對可口可樂公司的員工而言，它是總部設(shè)在亞特蘭大市的一個“公司”，一個“機構(gòu)”，而在一般消費者心目中，可口可樂是一種甜美的、深色的、加了碳酸氣的飲料，可口可樂是一個著名飲料品牌。 美國舒潔公司在紙業(yè)的定位就是一例。 所以，無論是產(chǎn)品定位，還是廣告定位一定要慎之又慎。 二是偏好競爭優(yōu)勢，即能提供確定的特色來滿足顧客的特定偏好。 準確選擇競爭優(yōu)勢，對目標市場初步定位 競爭優(yōu)勢表明企業(yè)能夠勝過競爭對手的能力。 通常的方法是分析、比較企業(yè)與競爭者在經(jīng)營管理、技術(shù)開發(fā)、采購、生產(chǎn)、市場營銷、財務(wù)和產(chǎn)品等七個方面究竟哪些是強項，哪些是弱項。 其次 ，企業(yè)通過各種努力強化目標顧客形象，保持目標顧客的了解，穩(wěn)定目標顧客的態(tài)度和加深目標顧客的感情來鞏固與市場相一致的形象。 （二）業(yè)務(wù)系統(tǒng) 業(yè)務(wù)系統(tǒng)是指企業(yè)達成定位所需要的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、各合作伙伴扮演的角色以及利益相關(guān)者合作與交易的方式和內(nèi)容。 一個高效的業(yè)務(wù)系統(tǒng)需要根據(jù)企業(yè)的定位識別相關(guān)的活動并將其整合為一個系統(tǒng)，然后再根據(jù)企業(yè)的資源能力分配利益相關(guān)者的角色，確定與企業(yè)相關(guān)價值鏈活動的關(guān)系和結(jié)構(gòu)。任何一種商業(yè)模式構(gòu)建的重點工作之一就是明確企業(yè)商業(yè)模式有效運作所需的資源能力，如何才能獲取和建立這些資源和能力。 盈利模式是在給定業(yè)務(wù)系統(tǒng)中各價值鏈所有權(quán)和價值鏈結(jié)構(gòu)己確定的前提下，企業(yè)利益相關(guān)者之間利益分配格局中企業(yè)利益的表現(xiàn)。 不同的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)反映企業(yè)在定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、關(guān)鍵資源能力以及盈利模式等方面的差異，體現(xiàn)企業(yè)商業(yè)模式的不同特征，并影響企業(yè)成長速度的快慢，決定企業(yè)投資價值的高低、企業(yè)投資價值遞增速度以及受資本市場青睬程度。好的商業(yè)模式可以做到事半功倍，即投入產(chǎn)出效率高、效果好，包括投資少、運營成本低、收人的持續(xù)成長能力
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