商業(yè)模式的涵義與要素(存儲(chǔ)版)
【正文】 哈集團(tuán)，最初是以生產(chǎn)“娃哈哈”兒童營(yíng)養(yǎng)液而一舉成名。 模式三：消費(fèi)者缺乏安全感。如果，可口可樂(lè)公司那天心血來(lái)潮，去生產(chǎn)熱門(mén)的香煙或者是啤酒，也許正是可口可樂(lè)的可嘆可悲之時(shí)。 市場(chǎng)定位的步驟 市場(chǎng)定位的關(guān)鍵是企業(yè)要設(shè)法在自己的產(chǎn)品上找出比競(jìng)爭(zhēng)者更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的特性。這種能力既可以是現(xiàn)有的，也可以是潛在的。 最后 ，企業(yè)應(yīng)注意目標(biāo)顧客對(duì)其市場(chǎng)定位理解出現(xiàn)的偏差或由于企業(yè)市場(chǎng)定位宣傳上的失誤而造成的目標(biāo)顧客模糊、混亂和誤會(huì)，及時(shí)糾正與市場(chǎng)定位不一致的形象。圍繞企業(yè)定位所建立起來(lái)的這樣一個(gè)內(nèi)外部各方利益相關(guān)者相互合作的業(yè)務(wù)系統(tǒng)將形成一個(gè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，該價(jià)值網(wǎng)絡(luò)明確了客戶、供應(yīng)商和其他合作伙伴在影響企業(yè)通過(guò)商業(yè)模式而獲得價(jià)值的過(guò)程中所扮演的角色。良好的盈利模式不僅能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)收益，更能為企業(yè)編制一張穩(wěn)定共贏的價(jià)值網(wǎng)。 企業(yè)的定位影響企業(yè)的成長(zhǎng)空間，業(yè)務(wù)系統(tǒng)、關(guān)鍵資源能力影響企業(yè)的成長(zhǎng)能力和效率，加上盈利模式，就會(huì)影響企業(yè)的自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)，即影響企業(yè)的投資規(guī)模、運(yùn)營(yíng)成本支付和收益持續(xù)成長(zhǎng)能力和速度，進(jìn)而影響企業(yè)的投資價(jià)值以及企業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的效率和速度。企業(yè)的 投資價(jià)值 由其 成長(zhǎng)空間、成長(zhǎng)能力、成長(zhǎng)效率 和 成長(zhǎng)速度 決定。 （四）盈利模式 盈利模式指企業(yè)如何獲得收入、分配成本、賺取利潤(rùn)。高效運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)不僅僅是贏得企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必要條件，同時(shí)也有可能成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)本身。 為此，企業(yè) 首先 應(yīng)使目標(biāo)顧客了解、知道、熟悉、認(rèn)同、喜歡和偏愛(ài)本企業(yè)的市場(chǎng)定位，在顧客心目中建立與該定位相一致的形象。 通過(guò)回答上述三個(gè)問(wèn)題，企業(yè)就可以從中把握和確定自己的潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里。 一位營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家以美國(guó)人幽默方式發(fā)問(wèn)：舒潔餐巾紙，舒潔衛(wèi)生紙，到底哪個(gè)牌子是為鼻子而設(shè)計(jì)的呢？ 所以，企業(yè)在 定位 中一定要掌握好這些原則：消費(fèi)者接受信息的容量是有限的，廣告宣傳“簡(jiǎn)單”就是美，一旦形成的定位很難在短時(shí)間內(nèi)消除，盲目的品牌延伸會(huì)摧毀自己在消費(fèi)者心目中的既有定位。 雖然一般認(rèn)為新品牌有新鮮感，較能引人注目，但是消費(fèi)者真能記到腦子里的信息，還是耳熟能詳?shù)臇|西。人們也許記不住復(fù)雜的藥品名稱(chēng)，但只需說(shuō)“兩片”，藥店的售貨員就知道你要的是什么藥。 在超載的信息中，消費(fèi)者會(huì)按照個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、喜好、興趣甚至情緒，選擇接受哪些信息，記憶哪些信息。也就是說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)品牌的印象不會(huì)輕易改變。波特認(rèn)為戰(zhàn)略就是在競(jìng)爭(zhēng)中做出取舍，戰(zhàn)略的本質(zhì)就是選擇不做哪些事情，沒(méi)有取舍，就沒(méi)有選擇的必要，也就沒(méi)有制定戰(zhàn)略的必要。 二、商業(yè)模式的結(jié)構(gòu)要素 為了說(shuō)明商業(yè)模式對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響作用，我們先分析一個(gè)案例 —— 031 案例：雀巢的蒸餾咖啡 （一）定位 一個(gè)企業(yè)要想在市場(chǎng)中贏得勝利，首先必須明確自身的定位。 外部利益相關(guān)者指 —— 企業(yè)的顧客； 供應(yīng)商； 其他各種合作伙伴等； 內(nèi)部利益相關(guān)者指 —— 企業(yè)的股東； 企業(yè)家； 員工等。 成本結(jié)構(gòu) 即所使用的工具和方法的貨幣描述。 分銷(xiāo)渠道 即公司用來(lái)接觸消費(fèi)者的各種途徑。 商業(yè)模式的概念還有很多版本 。投資人和自己賺得盆滿缽溢，廣告商和觀眾也皆大歡喜。 顛蜂之作 《 天下無(wú)賊 》 票房高達(dá) ； 2021年的 《 集結(jié)號(hào) 》 更是將票房收入推到了 億元的新高峰。 但據(jù) 2021年 12月 14日 《 北京娛樂(lè)信報(bào) 》 報(bào)道： 陳佩斯自己解釋說(shuō)：“為了做好舞臺(tái)喜劇，這幾年我損失了 2021多萬(wàn)元的個(gè)人收入，我現(xiàn)在只是一個(gè)中下等收人的普通中產(chǎn)階級(jí)。我現(xiàn)在的車(chē)桑塔納 2021，已經(jīng)開(kāi)了 8年，幾乎都成了演藝圈內(nèi)的笑柄。 陳佩斯采用的是傳統(tǒng)的商業(yè)模式。企業(yè)界和投資界日益意識(shí)到，商業(yè)模式是資本市場(chǎng)甄別企業(yè)優(yōu)劣的關(guān)鍵點(diǎn)，也是企業(yè)獲得成功的基石。這些要素包括： 價(jià)值主張 即公司通過(guò)其產(chǎn)品和服務(wù)
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