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商業(yè)模式的涵義與要素-免費閱讀

2025-06-09 23:57 上一頁面

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【正文】 好的商業(yè)模式可以做到事半功倍,即投入產(chǎn)出效率高、效果好,包括投資少、運營成本低、收人的持續(xù)成長能力強。 盈利模式是在給定業(yè)務系統(tǒng)中各價值鏈所有權(quán)和價值鏈結(jié)構(gòu)己確定的前提下,企業(yè)利益相關(guān)者之間利益分配格局中企業(yè)利益的表現(xiàn)。 一個高效的業(yè)務系統(tǒng)需要根據(jù)企業(yè)的定位識別相關(guān)的活動并將其整合為一個系統(tǒng),然后再根據(jù)企業(yè)的資源能力分配利益相關(guān)者的角色,確定與企業(yè)相關(guān)價值鏈活動的關(guān)系和結(jié)構(gòu)。 其次 ,企業(yè)通過各種努力強化目標顧客形象,保持目標顧客的了解,穩(wěn)定目標顧客的態(tài)度和加深目標顧客的感情來鞏固與市場相一致的形象。 準確選擇競爭優(yōu)勢,對目標市場初步定位 競爭優(yōu)勢表明企業(yè)能夠勝過競爭對手的能力。 所以,無論是產(chǎn)品定位,還是廣告定位一定要慎之又慎。 比如,對可口可樂公司的員工而言,它是總部設(shè)在亞特蘭大市的一個“公司”,一個“機構(gòu)”,而在一般消費者心目中,可口可樂是一種甜美的、深色的、加了碳酸氣的飲料,可口可樂是一個著名飲料品牌。反過來,如果廠家在廣告中介紹它的產(chǎn)品如何如何先進,效果如何顯著,其結(jié)果可想而知。因此,較能引起興趣的產(chǎn)品種類和品牌,就擁有打入消費者記憶的先天優(yōu)勢。 定位的基本原則不是去創(chuàng)造某種新奇的或與眾不同的東西,而是去 操縱人們心中原本的想法 ,去 打開聯(lián)想之結(jié) ,目的是要在顧客心目中, 占據(jù)有利的地位 。 20世紀 90年代,波特曾經(jīng)批評日本企業(yè)普遍缺乏戰(zhàn)略,實際上是指日本企業(yè)過分關(guān)注運營效益的提升,尤其是在達到生產(chǎn)率邊界后仍然忽視企業(yè)的方向選擇,大量企業(yè)的戰(zhàn)略趨同。 定位的通俗理解:確定某一事物在一定環(huán)境中的位置,如產(chǎn)品在市場中定位、人物在組織中的定位、物品在某一地理位置的定位等。 在大多數(shù)關(guān)于商業(yè)模式,尤其是與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟相關(guān)的探討時,商業(yè)模式被直視、狹義地等同于盈利模式,即企業(yè)如何盈利。 收入模型 即公司通過各種收入流來創(chuàng)造財富的途徑。這里闡述了公司如何開拓市場。它們之間有著不同程度的相似和差異。 以上現(xiàn)象并非影視行業(yè)獨有。 同樣的努力,結(jié)果的差異為什么就那么大呢? 撇開藝術(shù)創(chuàng)作因素,從商業(yè)模式角度看,三位導演的商業(yè)模式完全不同?!? 案例 陳佩斯粗略地算道:“我自己走穴一次也能收入十幾萬,但現(xiàn)在我們一場演出一共才賣十幾萬,這其中包括演員們的報酬、付給演員所在單位的錢、演員的保險等。為了舞臺,這幾年我的個人收入損失了 2021多萬元。 陳佩斯 —— 兢兢業(yè)業(yè)從事劇本創(chuàng)作,個人斥資進行制作和演出,獲得有限的劇場票房收入。 縱觀全世界各行各業(yè),雖然每個行業(yè)所處的競爭格局大不相同,但仔細觀察你總會發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)中有一些企業(yè)與眾不同,這些企業(yè)往往能獲得大大超過行業(yè)平均利潤水平的收益,即使在競爭激烈的成熟行業(yè)也是如此! 第三章 體育場館的商業(yè)模式 第 1節(jié) 商業(yè)模式的涵義與要素 一、商業(yè)模式的涵義 二、商業(yè)模式的結(jié)構(gòu)要素 一、商業(yè)模式的涵義 近幾年,從主流媒體到網(wǎng)絡(luò)媒體、從創(chuàng)業(yè)精英刮風投基金,“商業(yè)模式”這二字跟已成為探討新經(jīng)濟的焦點概念。在綜合了各種概念的共性的基礎(chǔ)上,提出了一個包含九個要素的參考模型。它涉及到公司的市場和分銷策略。 商業(yè)模式的概念是上世紀 90年代后期才開始流行起來的 —— 價值鏈被分拆并重組;眾多新型的產(chǎn)品和服務出現(xiàn);新的分銷渠道的出現(xiàn);更廣泛的客戶群體 …… 最終導致了全球化的出現(xiàn)并且?guī)砹烁蛹ち业母偁?,同時也帶來了許多新的經(jīng)營方式。實際上,盈利模式僅僅是企業(yè)商業(yè)模式中的一個構(gòu)成部分。 定位就是企業(yè)應該做什么,它決定了企業(yè)應該提供什么特征的產(chǎn)品和服務來實現(xiàn)客戶的價值。所以,在波特的戰(zhàn)略體系中, 定位實際上就是企業(yè)選擇應該做什么 ,這個定位的內(nèi)涵是關(guān)注企業(yè)在公司層面如何發(fā)展。唯其如此,方能在市場上贏得有利的競爭地位。 例如,我國的杭州娃哈
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