商業(yè)模式的涵義與要素-免費(fèi)閱讀
【正文】 好的商業(yè)模式可以做到事半功倍，即投入產(chǎn)出效率高、效果好，包括投資少、運(yùn)營成本低、收人的持續(xù)成長能力強(qiáng)。 盈利模式是在給定業(yè)務(wù)系統(tǒng)中各價(jià)值鏈所有權(quán)和價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)己確定的前提下，企業(yè)利益相關(guān)者之間利益分配格局中企業(yè)利益的表現(xiàn)。 一個(gè)高效的業(yè)務(wù)系統(tǒng)需要根據(jù)企業(yè)的定位識別相關(guān)的活動(dòng)并將其整合為一個(gè)系統(tǒng)，然后再根據(jù)企業(yè)的資源能力分配利益相關(guān)者的角色，確定與企業(yè)相關(guān)價(jià)值鏈活動(dòng)的關(guān)系和結(jié)構(gòu)。 其次 ，企業(yè)通過各種努力強(qiáng)化目標(biāo)顧客形象，保持目標(biāo)顧客的了解，穩(wěn)定目標(biāo)顧客的態(tài)度和加深目標(biāo)顧客的感情來鞏固與市場相一致的形象。 準(zhǔn)確選擇競爭優(yōu)勢，對目標(biāo)市場初步定位 競爭優(yōu)勢表明企業(yè)能夠勝過競爭對手的能力。 所以，無論是產(chǎn)品定位，還是廣告定位一定要慎之又慎。 比如，對可口可樂公司的員工而言，它是總部設(shè)在亞特蘭大市的一個(gè)“公司”，一個(gè)“機(jī)構(gòu)”，而在一般消費(fèi)者心目中，可口可樂是一種甜美的、深色的、加了碳酸氣的飲料，可口可樂是一個(gè)著名飲料品牌。反過來，如果廠家在廣告中介紹它的產(chǎn)品如何如何先進(jìn)，效果如何顯著，其結(jié)果可想而知。因此，較能引起興趣的產(chǎn)品種類和品牌，就擁有打入消費(fèi)者記憶的先天優(yōu)勢。 定位的基本原則不是去創(chuàng)造某種新奇的或與眾不同的東西，而是去 操縱人們心中原本的想法 ，去 打開聯(lián)想之結(jié) ，目的是要在顧客心目中， 占據(jù)有利的地位 。 20世紀(jì) 90年代，波特曾經(jīng)批評日本企業(yè)普遍缺乏戰(zhàn)略，實(shí)際上是指日本企業(yè)過分關(guān)注運(yùn)營效益的提升，尤其是在達(dá)到生產(chǎn)率邊界后仍然忽視企業(yè)的方向選擇，大量企業(yè)的戰(zhàn)略趨同。 定位的通俗理解：確定某一事物在一定環(huán)境中的位置，如產(chǎn)品在市場中定位、人物在組織中的定位、物品在某一地理位置的定位等。 在大多數(shù)關(guān)于商業(yè)模式，尤其是與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)相關(guān)的探討時(shí)，商業(yè)模式被直視、狹義地等同于盈利模式，即企業(yè)如何盈利。 收入模型 即公司通過各種收入流來創(chuàng)造財(cái)富的途徑。這里闡述了公司如何開拓市場。它們之間有著不同程度的相似和差異。 以上現(xiàn)象并非影視行業(yè)獨(dú)有。 同樣的努力，結(jié)果的差異為什么就那么大呢？ 撇開藝術(shù)創(chuàng)作因素，從商業(yè)模式角度看，三位導(dǎo)演的商業(yè)模式完全不同?！? 案例 陳佩斯粗略地算道：“我自己走穴一次也能收入十幾萬，但現(xiàn)在我們一場演出一共才賣十幾萬，這其中包括演員們的報(bào)酬、付給演員所在單位的錢、演員的保險(xiǎn)等。為了舞臺，這幾年我的個(gè)人收入損失了 2021多萬元。 陳佩斯 —— 兢兢業(yè)業(yè)從事劇本創(chuàng)作，個(gè)人斥資進(jìn)行制作和演出，獲得有限的劇場票房收入。 縱觀全世界各行各業(yè)，雖然每個(gè)行業(yè)所處的競爭格局大不相同，但仔細(xì)觀察你總會發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)中有一些企業(yè)與眾不同，這些企業(yè)往往能獲得大大超過行業(yè)平均利潤水平的收益，即使在競爭激烈的成熟行業(yè)也是如此！ 第三章 體育場館的商業(yè)模式 第 1節(jié) 商業(yè)模式的涵義與要素 一、商業(yè)模式的涵義 二、商業(yè)模式的結(jié)構(gòu)要素 一、商業(yè)模式的涵義 近幾年，從主流媒體到網(wǎng)絡(luò)媒體、從創(chuàng)業(yè)精英刮風(fēng)投基金，“商業(yè)模式”這二字跟已成為探討新經(jīng)濟(jì)的焦點(diǎn)概念。在綜合了各種概念的共性的基礎(chǔ)上，提出了一個(gè)包含九個(gè)要素的參考模型。它涉及到公司的市場和分銷策略。 商業(yè)模式的概念是上世紀(jì) 90年代后期才開始流行起來的 —— 價(jià)值鏈被分拆并重組；眾多新型的產(chǎn)品和服務(wù)出現(xiàn)；新的分銷渠道的出現(xiàn)；更廣泛的客戶群體 …… 最終導(dǎo)致了全球化的出現(xiàn)并且?guī)砹烁蛹ち业母偁?，同時(shí)也帶來了許多新的經(jīng)營方式。實(shí)際上，盈利模式僅僅是企業(yè)商業(yè)模式中的一個(gè)構(gòu)成部分。 定位就是企業(yè)應(yīng)該做什么，它決定了企業(yè)應(yīng)該提供什么特征的產(chǎn)品和服務(wù)來實(shí)現(xiàn)客戶的價(jià)值。所以，在波特的戰(zhàn)略體系中， 定位實(shí)際上就是企業(yè)選擇應(yīng)該做什么 ，這個(gè)定位的內(nèi)涵是關(guān)注企業(yè)在公司層面如何發(fā)展。唯其如此，方能在市場上贏得有利的競爭地位。 例如，我國的杭州娃哈
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