【正文】 基本構(gòu)成因素。 韋 伯的 觀 念，最有利于 資 本主 義發(fā) 展的宗教是 新教 。 第二 節(jié) 社 會結(jié) 構(gòu)與文化差異 P8692 [單選 ] 從對 一 個國 家的文化和商 務(wù) 活 動 的影 響 角度 看， 社 會結(jié) 構(gòu)的 類 型 可分 為 個 人主 義 的社 會 機構(gòu)與群體主 義 的社 會 機構(gòu) ， 強調(diào) 社 會 分 層的 社 會結(jié) 構(gòu)和 強調(diào) 平等的社 會 機構(gòu)。 權(quán) 力距離 （名解） 、回避不確定性 （名解） 、 個 人主 義 和男性化程度 （名解） 。 （ 2）激 勵動 機。（ 6） 著裝 文化。 （ 3） 該國 政府與其它 國 家的 國際關(guān) 系。 [單選 ] 非洲 由于 經(jīng) 常 發(fā) 生 軍 事政 變 而被 視為 世界上政治最不 穩(wěn) 定的 地區(qū) 之一。保 護關(guān)稅 的目的是 保 護 本 國產(chǎn)業(yè)的發(fā) 展。 （ 1）與 國際 商 務(wù)管 理有 關(guān)的國內(nèi) 法律。 （ 2）不成文法系，又 稱習慣 法系，或英美法系，英美 國 家 為 代表，它最重要的特 點 是以 傳統(tǒng)導(dǎo) 向 為 主，重 視習慣和案例。 它是法律禁止的行 為。 P125 [名解 ] 產(chǎn) 品安全法 是 對 各 國 有 關(guān)產(chǎn) 品安全 標 準的法律 規(guī) 定的 統(tǒng)稱 。 P126 [單選 、簡答 ] 總 的 來說 ，要形成一 個 法律上“有意 義 ”的 買賣 合同，需要具 備 四個 條 件。 （ 4）科 學技術(shù)的發(fā) 展，加快了 產(chǎn) 品更新 換代 ， 產(chǎn) 品市 場壽命縮 短。 [論 述 ] 技 術(shù)進步對國際 商 務(wù) 活 動 的影 響 主要體 現(xiàn) 在如下幾 個 方面。 （ 4）技 術(shù)進 步降低了 國際 商 務(wù) 活 動 的成本。 （ 2）投 資 成 為國際 商 務(wù) 活 動 的中心 環(huán)節(jié) 。P154 第六章 國際區(qū) 域市 場 概 論 [單選 ] 1994年 1月 1日《北美自由 貿(mào) 易 協(xié)議 》生效 ，正式建立了北美自由 貿(mào) 易 區(qū)（ NAFTA），北美自由 貿(mào) 易 區(qū) 以美 國為 核心。 這個協(xié)議 明確于 2020年建成中 國 — 東 盟自由 貿(mào) 易 區(qū) 。 輔導(dǎo) P57 [單選 ] 對 企 業(yè)來講 ，一般 來說獲 取 資 信信息最可靠的方式是 企 業(yè)親 身考察。（ 4） 經(jīng)營 范 圍 。 P196 [單選 ] 對 交易 對 象 進 行 評 估的基本方法是 加 權(quán) 平均 積 分法 。 P203 （ 1）人口 規(guī) 模。 [案例 ] [簡 答 ] 不同 國 家 地區(qū) 的消 費 者在消 費 需求上各自的特 點 （或不同 國 家 地區(qū) 的消 費 者 的購買 特征，或不同 國 家 經(jīng)濟發(fā) 展水平不同在生 產(chǎn) 消 費 上表 現(xiàn) 出不同的 差異）。按照 國際標 準，基尼系 數(shù)在 是比 較 合理 ， 到 是收入差距 較 大 。 P221 [簡 述 ] 國際 商 務(wù)項 目 評 估 應(yīng) 遵循的 原則 。 （ 2） 國際 商 務(wù)項目 管理通常引入第三方管理模式。 （ 6） 國際 商 務(wù)項目 管理 對 管理人 員 的素 質(zhì) 要求比 較 高。 （ 3）建立健全的管理體系。 第五 節(jié) 國際 商 務(wù)項 目的招投 標業(yè)務(wù) P236243 [名解 ] 招 標 指 購買產(chǎn) 品（服 務(wù)） 或 發(fā) 包工程 項 目 標 機構(gòu) 將 相 關(guān) 信息要求，提供 給 多家愿意提供 產(chǎn) 品（服 務(wù)） 或承包工程的機構(gòu)，要求后者 進 行 報價 ， 從 中 選 擇 合適投 標 人 達 成交易的行 為。 P236 [簡 答 ] 政府采 購 招 標 的定 義 及其特 點 。 P241 [簡 答 ] 國際招 投 標業(yè)務(wù) 的特殊性。 （ 3） 國際 商 務(wù)項 目 談 判人 員來 自不同 國 家 地區(qū) ， 經(jīng)濟政 治、社 會 文化 環(huán) 境存在 很大差異， 國際 商 務(wù)談 判復(fù) 雜 困 難得多。 第二 節(jié) 國際 商 務(wù)項目談判的組織 P249255 [名解 ] 所 謂談 判 區(qū) ，就 是談 判 雙方 可以接受的利益 區(qū)間 ，即最低利益與最高利益 之間 的 區(qū) 域。 （ 2）心理型 談 判策略。 （ 4） 虛實結(jié)合 策略。 P258 [單選 ] 合同的形式 是指 締約當 事人所 達 成 的協(xié)議 的表 現(xiàn) 形式。 P256 [名解 ] 要 約 也 稱發(fā)盤 或 發(fā) 價，指一方 當 事人向另一方提 出訂 立合同的建 議 。 P257 （ 1）要 約 必 須 是向一 個 或一 個 以上特定的人 發(fā) 出； （ 2） 內(nèi) 容必 須 十分明確、肯定； （ 3）要 約 必 須 送 達 受要 約 人。 （ 3）承 諾 在要 約 有效的期限 內(nèi) 作出。 （ 2） 為對 方履行合同 規(guī) 定一 段額 外的 時間 。 （ 6） 行使中 止權(quán)。 （ 2）按照《中 華 人民共和 國 合同法》 規(guī) 定： 當 事人一方不履行合同 義務(wù) ， 給對 方造成 損 失的， 損 失 賠償額 應(yīng)當 相當 于因 違約 所造成的 損 失，包括合同履行后可以 獲 得的利益，但不得超 過違反 合同一方 訂 立合同 時預(yù)見 到或者應(yīng)當預(yù)見 到的因 違反 合同可能造成的 損 失。 P275 [名解 ] 國際貿(mào) 易 糾紛 指在 國際貿(mào) 易活 動中 由于在商 品質(zhì) 量、 數(shù) 量、價格、知 識產(chǎn)權(quán) 等方面的 爭議產(chǎn) 生的 糾紛 。 協(xié) 商是 國際 商 務(wù)糾紛當 事人或其代理人通 過 友好 談 判， 對 所 發(fā) 生的 糾紛達 成一致意 見 ， 從 而使 糾紛 得到解 決 的一種方式。 又 稱 公 斷 ， 是指買賣雙方 在 糾紛發(fā) 生之前或 發(fā) 生之后， 簽訂書 面 協(xié)議 ，自愿 將糾紛 提交 雙方 所同意的第三者予以裁 決 ，以解 決糾紛 的一種方式。 P279 （ 1）具有明 顯 的優(yōu) 點 ： ① 保持和增 進雙方 的友好 關(guān) 系，有利今后的 業(yè)務(wù) 往 來 ； ② 問題 得到 較快 的解 決 ； ③ 可以 節(jié)省 訴訟費 用 ； ④ 有利 于協(xié)議 的 執(zhí) 行。 P281 [簡 答 ] 仲裁 協(xié)議內(nèi) 容包括五 點 ：仲裁地 點 ； 仲裁機構(gòu) ；仲裁程序；仲裁裁 決 ； 仲裁 費 用 （仲裁 費 用由 敗訴 方 承 擔 ． 見小薄本 P77第 3題 ） 。 第 一節(jié) 國際貨 物 銷 售合同的基本 內(nèi) 容 P293328 [單選 ] 溢 短裝條 款 是指在合同的 數(shù) 量 條 款中明確 規(guī) 定交 貨數(shù) 量可以增加或 減 少，但 增 減 幅度以不超 過規(guī) 定的百分百 為 限 。 P301 [單選 ] 國際貿(mào) 易中常用的支付方式有： 匯 付（ 匯 款）、托收、信用 證 。 輔導(dǎo)書 P84 [單選 ] 銀 行可拒付的理由 為 單單 不 符或單證 不符 。 輔導(dǎo)書 P82 [單選 ] 航空 運輸 的優(yōu)越性： 運 送速度快 ， 運輸 安全準確 ， 節(jié) 省 包裝費 用。 國際 多 式聯(lián)運 必 須 具 備 五 個條 件 。 P323 [單選 ] 根據(jù) 貨 物外表 有無 不良批注，提 單 可分 為 清潔提 單 和不清潔提 單 。 P329 [單選 ] 目前有 關(guān)貿(mào)易術(shù)語 的 國際貿(mào)易慣例 主要有 三 個 。 [綜 合 ] FOB、 CFR、 CIF三種價格 術(shù)語 ，都是由 賣 方 給貨 物定價（ 賣 方承 擔 價格）。 P334335 [名解 ] CFR 是 國際貿(mào) 易中常用的價格 術(shù)語 之一，指 成本加 運費 價 。 P339 [名解 ] CIF 是 國際貿(mào) 易中常用的價格 術(shù)語 之一，指 成本、 運費 加保 險費 在 內(nèi) 價 （又 稱 “到岸價”）。 輔導(dǎo)書 P85 [單選 ] 從 交 貨 方式上， FOB、 CFR、 CIF這三 種價格采用了“ 象征性交 貨 ”方式，是指 賣 方提交全套合格 裝運單 據(jù)，就算履行了交 貨義務(wù) ，而 無 需保 證到貨 。 輔導(dǎo)書 P84 [單選 ] “ UCP500”是指《跟 單 信用 證統(tǒng) 一 條 例》 500號 出版物。它包括 賣方信 貸 和 買 方信 貸 。 P362 第五 節(jié) 其它 貿(mào) 易方式 P362375 [簡 答 ] 加 工裝配貿(mào) 易和 進 料加工 貿(mào) 易的 區(qū)別 。 [名解 ] 補償貿(mào) 易是由 締約的 一方以 賒銷 方式向 對 方提供機械 設(shè)備 ，同 時 承 諾購買 一定 數(shù) 量或金 額 的 產(chǎn) 品（由 該設(shè)備 生 產(chǎn) 或其它 產(chǎn) 品）。 [單選 ] 包 銷 方式中包 銷 人與供 貨 人之 間的關(guān)系為 買賣關(guān) 系 。 （ 2）非 工業(yè)產(chǎn)權(quán) 技 術(shù) ，主要指 專 有技 術(shù) 或技 術(shù)訣竅 。 （ 2）技 術(shù) 商品可以多 次轉(zhuǎn)讓 交易。 （ 6）技 術(shù)貿(mào) 易 當 事者 無 重復(fù) 購買 和 銷 售的行 為。 （ 3）技 術(shù) 商品可以多次出售，因此 難 以確定價格。 [單選 ] 獨 占 許 可 （獨 占 許 可 協(xié)議 ）：指 在指定 地區(qū) 和 規(guī) 定有效 期內(nèi)對轉(zhuǎn)讓 的技 術(shù) 具有 獨 占使用 權(quán) ； 許 可人不能在將這項 技 術(shù)轉(zhuǎn)讓給 第三方，同 時許 可方自己也不能在 該 地 域內(nèi) 利用 這項 技 術(shù) 制造和 銷 售 產(chǎn) 品。 P387 [單選 ] 按照商品 補償 方式的不同 ，補償貿(mào) 易可以分 為 三種方式 P387. （ 1）直接 補償 方式，也 稱產(chǎn) 品返 銷 ，是技 術(shù)補償貿(mào) 易的最主要形式。 P392 （ 1）延 長 技 術(shù) 生命周期 戰(zhàn) 略。 輔導(dǎo)書 P92. （ 3） 尋 找出路 戰(zhàn) 略。 [單選 ] 新技 術(shù) 迅速完善和 標 準化 ，屬于 技 術(shù) 生命周期的 成 長階 段 。 第十四章 國際 工程承 包業(yè)務(wù) 第 一節(jié) 國際 工程承包的基本概念與特 點 P399401 [名解 ] 國際 工程承包：是指通 過國際間 的招 標 投 標 或其它 協(xié) 商方式，由承包人與 業(yè) 主 簽訂 承包合同，承包人按照合同 規(guī) 定 組織項目實 施，并 在項目經(jīng)業(yè) 主 驗 收合格 后收取 費 用的一種 業(yè)務(wù) 形式。 P402 （ 1） 總 價合同 即 總 價不 變 合同，指 業(yè) 主要求承包商按 照規(guī) 定完成全部工程而付 給其 確定價款的合同。 （ 2）分包合同；（ 3）二包合同。 這個條 款包括 三 個 部分 ，大體可 歸納為 七個 方面 。 輔導(dǎo)書 P97。 （ 2）合同打入模式，包括 許 可 經(jīng)營 、 協(xié)議 生 產(chǎn) 等形式。 第二 節(jié) 國際 商 務(wù)組織決 策 P416418 [單選 ] 國際 商 務(wù)組織 按照 結(jié) 構(gòu)的不同主要可分 為 四種 組織 形式。 [單選 ] 當 一 個 企 業(yè) 本 身國際營銷經(jīng)營 不多，而又想打入日本 這樣 的 銷 售管道比 較 復(fù) 雜的國 家的市 場時 ，比 較 理想的 銷 售管道是 間 接出口 。 P419. [名解 ] 核心 競爭 力 是指 對 于企 業(yè)戰(zhàn) 略和 業(yè)績 水平 發(fā)揮 根本性作用的 資 源和特 長 。 P423426 （ 1） 成本 領(lǐng)先戰(zhàn) 略 ，即企 業(yè)以 低于 競爭對 手的價格向 顧 客提供 產(chǎn) 品或服 務(wù) 。采用 這 種 戰(zhàn) 略的多 數(shù) 中小型企 業(yè) 。 P426 （ 1） 區(qū) 位 優(yōu)勢 ；（ 2） 規(guī) 模 經(jīng)濟 ；（ 3） 學習經(jīng)濟 ；（ 4）政策 適應(yīng) ；（ 5）市 場適應(yīng) 。 （ 2）多 國戰(zhàn) 略。（ 輔導(dǎo)書 P107第 3題答 案 應(yīng) 是 C，而不是 D.） （ 4）跨 國戰(zhàn) 略。最基 本的營銷組 合工具是 4Ps，即 產(chǎn) 品、價格、管道和促 銷 。 P432435 （ 1） 國際 市 場產(chǎn) 品需求的特殊性。 P433 P205 P22（三 處 完全相同） （ 2） 國際 市 場產(chǎn) 品 開 發(fā) 、生 產(chǎn) 和 銷 售的特殊性。 [簡 答 ] 國際 市 場產(chǎn) 品 開發(fā)的 基本策略主要有 四種 。 這 種策略是 對現(xiàn) 有 產(chǎn) 品 進 行改造，以全部或部分解 決 原有 產(chǎn) 品不適用 國 外市 場 需求的缺陷。采用 這 種策略 開發(fā) 出 來 的 產(chǎn)品稱為國際產(chǎn) 品。世界上的 匯率 制度主要有固定 匯率 制度、浮 動匯率 制度和釘住匯率 制度。 * 從競爭 方面看，市 場結(jié) 構(gòu) 對 價格的高低存在很大影 響 。按照征收方式，可分 為從 量 稅 、 從 價 稅 、 選擇稅 和混合 稅 （ 綜 合 稅 ）。 P441 [名解 ] 買 方 壟斷 ：是指跨 國 公司作 為國際 市 場 上商品的主要 購買 者 時 ，利用其 壟斷 地位 壓 低 國際 市 場 價格。 P444 [簡 答 ] 國際 市 場銷 售管道 決 策的 內(nèi) 容包括 兩個 大的方面。 P463 （ 1）促 銷 的物件不同。 [簡 答 ] 國際廣 告媒介的常 見類 型。 P472 （ 1） 選擇國內(nèi)廣 告公司。 [簡 答 ] 國際 企 業(yè)在選擇廣 告代理商 時 ，要考 慮 哪 幾點 因素。 輔導(dǎo)書 P113第 5題 [單選 ] 一般 來說 ，西 歐國 家的 銷 售管道比美 國 的 銷 售管道 長 一些 。 輔導(dǎo)書 P113. 第十八章 國際 生 產(chǎn) 管理 第 一節(jié) 內(nèi) 部生 產(chǎn) 與外部采 購 P477484 [單選 ] 內(nèi) 部生 產(chǎn) 的劣 勢 （不足）： ① 對 企 業(yè)資 源的要求 較 高 ； ② 內(nèi) 部生 產(chǎn) 的 靈 活性 較 差 。 [單選 ] 戰(zhàn) 略 聯(lián)盟 的企 業(yè)之間 的基 本關(guān) 系是 市 場買賣關(guān) 系 。 ☆ 精益生 產(chǎn) 也 稱 柔性制造 ，指 以比 較 低的成本制造多品種的小批量 產(chǎn) 品 P4