【正文】 [單選 ] 中 國 于 2020年 12月 10日 加入世界 貿(mào) 易 組織，作為 世界 貿(mào) 易 組織的 一 個(gè) 成 員國 ，美 國 必 須無條件給 予 中 國最惠 國 待遇 。 [單選 ] 按照 WTO的有 關(guān)規(guī) 定， 對進(jìn) 口 產(chǎn) 品 實(shí) 行反 傾銷 制裁有三 個(gè) 基本 條 件：第一，出口方有 傾銷 行 為 ；第二， 進(jìn)口方 國內(nèi) 企 業(yè) 受到 損 害；第三， 該傾銷 行 為 與 該損害之間 有因 果關(guān) 系。 （ 2）技 術(shù)進(jìn) 步改 變 了人 們 的生活方式和消 費(fèi) 模式。 輔導(dǎo)書 P57. [單選 ] 中 國 出口商品交 易會(huì) （ 即廣 交 會(huì) ）每年在 廣 州 舉辦 兩次 。 （ 2）收入水平。 （ 4） 國際 商 務(wù)項(xiàng)目 的管理 環(huán) 境比 較 復(fù) 雜 。 （ 2）政府采 購 特 點(diǎn) ：一 是規(guī) 模大；二是采 購過 程 規(guī) 范；三是優(yōu)先 購買 本 國產(chǎn) 品。 （ 3）拖延型 談 判策略。 P258 （ 1）承 諾 必 須 是受要 約 人作出的。 P274 （ 1） 過 失；（ 2）欺 詐 ；（ 3）情境 變遷 ；（ 4）不可抗力。 [單選 ] 國際 商 務(wù)糾紛 的 調(diào) 解按照第三方的不同，可以分 為 民 間調(diào) 解 、 官方 調(diào) 解 、 仲裁機(jī)構(gòu) 調(diào) 解 和 司法 調(diào) 解 。其 優(yōu)勢 特 點(diǎn) 是海 洋運(yùn)輸 的 運(yùn) 量大、 運(yùn)費(fèi) 低 。 P330331 [單選 ] 把 13種價(jià)格 術(shù)語 分 為 E、 F、 C、 D四 組 。 [單選 ] 進(jìn) 口 貨 物的保 險(xiǎn) 金 額 ， 原則 上是按 進(jìn) 口 貨 物的 CIF價(jià) 計(jì) 算。 P367 [簡 答 ] 拍 賣 的 競 價(jià)方式。 P377 （ 1）技 術(shù) 商品在價(jià)值上具有 單 一性，即技 術(shù)開發(fā)屬于創(chuàng) 造性 勞動(dòng) ，其價(jià)值由首 創(chuàng) 活 動(dòng)決定 ，重復(fù) 勞動(dòng)不 具 備勞動(dòng) 。 P392.（ 輔導(dǎo)書 P92第 5題答案 應(yīng) 是 A，而不是 B） （ 2） 擴(kuò) 大技 術(shù) 效 應(yīng)戰(zhàn) 略。 [單選 ] 按照承包方式 的不同， 國際 工程承包合同可劃分 為 三 種類 型。 [單選 ] （制造 業(yè) 公司） 國際經(jīng)營發(fā) 展的 四個(gè)階 段。它包括 產(chǎn) 品 實(shí)體差異化和 產(chǎn) 品 觀 念差異化 兩 種形式。 運(yùn) 用 這 種 戰(zhàn) 略企 業(yè) 的母公司與全球各子公司 之間 建立一種相互 傳遞 核心 競爭 力的機(jī)制，各分支機(jī)構(gòu)都具有全面的 競爭優(yōu)勢 ，降低 對母國 和母公司的依 賴 。 這 種策略 是將現(xiàn) 有的 標(biāo) 準(zhǔn)化 產(chǎn) 品直接 銷 往 國際 市 場 。 * 它是商品成本的重要 組 成部分。 （ 3） 傳 播管道及 費(fèi) 用方面不同。 輔導(dǎo) P113 [單選 ] 國 外代理商和 經(jīng)銷 商的 區(qū)別 在于 經(jīng)銷 商掌握 貨 物所有 權(quán) ，而代理商 沒 有 。 P487 （ 3） 產(chǎn) 品技 術(shù) ，包括 產(chǎn) 品的價(jià)值重量比 和 產(chǎn) 品需求的差異性 。 [單選 ] 國際 市 場 促 銷與國內(nèi) 促 銷 的 區(qū)別 在于 環(huán) 境不同 。 （ 2） 設(shè)計(jì) 有 關(guān) 管道： ① 是否使用中 間 商； ② 選擇國際 市 場 中 間 商，包括管道 長 短、管道 寬窄 以及具體管道成 員決策三 個(gè) 方面。 * 國際 市 場 需求的主 體是 發(fā)達(dá)國 家。 國際 市 場產(chǎn) 品 開發(fā) （ 隊(duì) 伍）可分 為： ① 銷 售 區(qū) 域以外的 產(chǎn) 品 開發(fā) ； ② 銷 售 區(qū) 域 當(dāng) 地的 產(chǎn) 品 開發(fā) ； ③ 兩 種 聯(lián) 合 開發(fā) 國際 市 場產(chǎn) 品生 產(chǎn) 的特殊性。 （ 3）全球 戰(zhàn) 略。 P423. [簡 答 ] 邁 克 爾 P411412 （ 1）出口打入模式， 主要是 指有形商品出口 ，包括 間 接出口和直接出口 兩 種。 P399400 （ 1）差異性大；（ 2） 綜 合 性強(qiáng) ； （ 3） 項(xiàng) 目周 期長 ， 風(fēng)險(xiǎn) 大；（ 4）合同金 額 大， 競爭 激烈。 （ 3）部分 補(bǔ)償 方式。 （ 4）技 術(shù)貿(mào) 易的 內(nèi) 容復(fù) 雜廣泛 。 （ 2） 進(jìn) 料加工 貿(mào) 易中，企 業(yè) 所 獲 得的是出口成品的利 潤 ；加 工裝配貿(mào) 易中，承接方收取的是工 繳費(fèi) 。買 方（ 進(jìn) 口商） 的責(zé) 任 義務(wù) ： 負(fù)責(zé)貨 物在越 過裝運(yùn) 港船舷之后的一切 費(fèi) 用和風(fēng)險(xiǎn)。 P325 [名解 ] 不可抗力 ，是指在合同 簽訂后，發(fā) 生 了當(dāng) 事人不能 預(yù)見、無 法避免和 無 法 預(yù) 防的意外事故，以致不能履行或不能如期履行合同。 國際貿(mào) 易中最常用的是 議付 信用 證 。 訴訟指糾紛當(dāng) 事人通 過 向具有管 轄權(quán) 的法院起 訴 另一方 當(dāng) 事人的形式解 決糾紛 。 P267 （ 1）按照《 聯(lián) 合 國國際貨 物 銷 售合 同公約 》 規(guī) 定：一方 當(dāng) 事人 違反 合同 應(yīng)負(fù) 的 損 害 賠償額 ， 應(yīng) 與另一方 當(dāng) 事人因他 違反 合同而遭受的包括利 潤 在 內(nèi) 的 損 失 額 相等。要 約 一 經(jīng) 有效承 諾 即 達(dá) 成 合同 。 P253 （ 1） 強(qiáng) 硬型 談 判策略。采用招 標(biāo) 形式具有 公 開 、透明、 規(guī) 范、 經(jīng)濟(jì) 的特 點(diǎn) 。 第四 節(jié) 國際 商 務(wù)項(xiàng)目 的管理和 執(zhí) 行 P233 [論 述 ] 國際 商 務(wù)項(xiàng)目 管理的特殊性。 P202 （ 1） 產(chǎn) 品需求的 總 量；（ 2）需求的 結(jié) 構(gòu)； （ 3）需求 的發(fā) 展速度；（ 4）消 費(fèi) 者 的購買 特征。 共同 農(nóng)業(yè) 政策、共同 漁業(yè) 政策、共同 地區(qū) 政策、共同社 會(huì) 政策、共同外交和安全政策、消 費(fèi) 者保 護(hù)政 策、共同 貿(mào) 易政策。 （ 6）科 學(xué)技術(shù)的發(fā) 展提供了更新更好的物 質(zhì)條 件。 [單選 ] 專 利 權(quán) 指一 個(gè)國 家 政府主管 部門（ 主管機(jī) 關(guān) ） 授予 發(fā) 明人的一種特 別權(quán) 利，即 專 有 權(quán)。 （ 1）是 參 與者，即以 經(jīng)濟(jì) 活 動(dòng) 主體的身份 參 與 經(jīng)濟(jì) 活 動(dòng) ： ① 以 買 主的身 份，即集 團(tuán)消費(fèi) 者； ② 以 賣主 的身份， 即國 有企 業(yè) 。集體主 義 盛行的 國 家是 日本 。 [名解 ] OECD： 經(jīng) 合 組織， 全 稱 是 經(jīng)濟(jì) 合作與 發(fā) 展 組織， 是一 個(gè) 由 工業(yè) 化 國 家 組 成的政府 間國際經(jīng) 濟(jì)組織， 主要是從事經(jīng)濟(jì) 和社 會(huì)發(fā) 展政策研究。 [簡 答 ] WTO的基本 原則 。 P28（鑒于之前真題考過 APEC，建議大家將這些經(jīng)濟(jì)組織看一下） （ 1） EU： 歐 盟 （歐 洲 聯(lián)盟 ），包括英 國 、法 國 等 15個(gè)國 家，它是目前世界上最大的 地區(qū)經(jīng)濟(jì)貿(mào) 易 組織 （集 團(tuán) ）。 另外 還 有一種 轉(zhuǎn)軌經(jīng)濟(jì) ：它并不是 經(jīng)濟(jì) 體制的一 種類 型，而是指 從 一種 經(jīng)濟(jì) 體制向另一種 經(jīng)濟(jì) 體 制過 渡 過 程中的 經(jīng)濟(jì) 體。 （ 3） 全球商 務(wù)階 段： 20世 紀(jì) 80 年代至今。 《 國際 商 務(wù)管 理 學(xué) 》 總 復(fù) 習(xí)資 料 精簡版 第一章 國際 商 務(wù)管 理概 論 第 一節(jié) 國際 商 務(wù)管 理的 內(nèi) 涵和特征 [名解 ] 國際 商 務(wù) ：是指不同 國 家或 地區(qū)之間 所 進(jìn) 行的有 關(guān) 商品、服 務(wù)、 技 術(shù) 、生 產(chǎn) 要素、知 識(shí)產(chǎn)權(quán) 等方面的交易或交流活 動(dòng) 。 [單選 ] 隨著 服 務(wù)業(yè) 的迅速 發(fā) 展，各 國 就 業(yè)結(jié) 構(gòu) 業(yè)發(fā) 生了比 較 大的 變 化，在那些比 較發(fā)達(dá)國 家，其 總 體 趨勢 是： 就業(yè) 人口 從農(nóng)業(yè) 和 工業(yè) 向服 務(wù)業(yè)轉(zhuǎn) 移。 第二 節(jié) 經(jīng)濟(jì)發(fā) 展水平的差異 P1930 [簡 答 ] 不同 國 家或 地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā) 展水平的差異，主要包括 這樣 三 個(gè) 方面。 （ 2） NAFTA：北美自由 貿(mào) 易 區(qū) ，包括美 國 、加拿大、墨西哥三 國 ，是以美 國為 核心的 地區(qū)經(jīng)濟(jì)貿(mào) 易 聯(lián)盟組織 。 P3538 （ 1）非歧 視原則 ，是 關(guān)貿(mào)總協(xié)議 最重要的 原則 ，包括 最惠 國 待 遇原則 和 國 民待 遇原 則 。 [名解 ] ICC： 國際 商 會(huì) ，是全球唯一的代表所有企 業(yè) 的 權(quán) 威代言機(jī)構(gòu)。 第三節(jié) 行 為 方式與商 業(yè) 文化 P92100 [簡 答 ] 分析不同文化中行 為 方式差異的主要尺度有四種。 （ 2）是管理者，即制定 經(jīng)濟(jì) 法令 來 管理和干 預(yù)經(jīng)濟(jì) 。 [名解 ] 不正 當(dāng)競爭 是行 為人 故 意規(guī)避 法律或直 接違反法 律政策，以牟取非法利 益為 目的，采取不合法的或格格不入的商 業(yè) 行 為 作 為競爭 手段， 損 害了消 費(fèi) 者或其它 經(jīng)營 者的利益，破壞了市 場經(jīng)濟(jì) 秩序的行 為。 第二 節(jié) 技 術(shù)環(huán) 境與 國際 商 務(wù)模 式 P149154 [單選 ] 一 個(gè)國 家的 經(jīng)濟(jì)發(fā) 展水平取 決 于 兩個(gè) 方面，一是科 學(xué)技術(shù)發(fā) 展水平；二是 經(jīng)濟(jì) 活 動(dòng)的組織 形式。 P167 [單選 ] 2020年 11月 4日， 朱 镕 基 總 理 與 東 盟 10國領(lǐng)導(dǎo) 人在 會(huì)議 上 簽 署了 《中 國 與 東 盟全面 經(jīng)濟(jì) 合作框架 協(xié)議 》，為雙方 建立自由 貿(mào) 易 區(qū)奠 定了法律基 礎(chǔ) 。 [案例 ] [簡 答 ] 一 個(gè)國 家 對 某種消 費(fèi) 品的需求 總 量主要取 決 于哪些因素。 P233 （ 1） 國際 商 務(wù)項(xiàng)目 管理通常 訂 有 嚴(yán)格的項(xiàng)目進(jìn) 度和流程。 P236 [單選 ] 世界各 國 政府和 國際 機(jī)構(gòu)普遍 規(guī) 定 對 政府采 購 或重大 項(xiàng) 目采 購 采取 公 開招標(biāo) 的形式?？梢圆捎玫木唧w 戰(zhàn)術(shù) 有四種： ① 打 擊對 方自信心； ② 最后通牒； ③ 情 緒 爆 發(fā) ； ④ 條 件限制。 P257 [簡 答 ] 一 項(xiàng) 有效的要 約 具 備三個(gè)條 件。 這 種 損 害 賠償額不 得超 過違反 合同一方在 訂 立合同 時(shí) ，依照他當(dāng)時(shí)已 知道或理 應(yīng) 知道的事 實(shí) 和情 況 ， 對違反 合同 預(yù) 料到或理 應(yīng)預(yù) 料到的可 能損 失。 P287 [簡 答 ] 協(xié) 商的優(yōu) 點(diǎn) 和弱 點(diǎn) 。 P308 [單選 ] 銀 行 審單議付 的依據(jù)是： 單 據(jù)、信用 證 。 P327 P275 P268 第二 節(jié) 貿(mào)易術(shù)語 P328340 [名解 ] 貿(mào)易術(shù)語 是 國際貿(mào) 易中用 來說 明商品的價(jià)格構(gòu)成、 風(fēng)險(xiǎn)費(fèi) 用劃分等 問題的專門用語 。 P337338 [單選 ] 舉 例： CIF合同的 貨 物在 裝 船后 因火 災(zāi) 被 燒 ， 應(yīng)由 買 方 負(fù)責(zé)損 失并 請 求保 險(xiǎn) 公 司賠償 。 （ 3） 進(jìn) 料加工 貿(mào) 易中，企 業(yè) 有自主 權(quán) ， 選擇 適 銷對 路商品 進(jìn) 料加工；加 工裝配貿(mào) 易， 則 由委托方控制生 產(chǎn)銷 售。 （ 5）技 術(shù)貿(mào) 易合作 期長 。 第四 節(jié) 國際 技 術(shù)轉(zhuǎn)讓戰(zhàn) 略與策略 P392398 [簡 答 ] 國際 技 術(shù)轉(zhuǎn)讓戰(zhàn) 略有哪些。 第二 節(jié) 國際 工程承包合同的 類 型 P401405 [單選 ] 按照承包 項(xiàng)目 定價(jià)方式不同， 國際 工程承包合同可劃分 為 三 種類 型。 這 是 進(jìn) 入 國 外最 簡單 的方法。波特在《 競爭戰(zhàn) 略》 書 中提出的三種基本 競爭戰(zhàn) 略。采取 這 種 戰(zhàn) 略的基本 著 眼 點(diǎn) 是在全球范 圍內(nèi)綜 合利用各種有利的生 產(chǎn)條 件， 生 產(chǎn) 全球 統(tǒng) 一的 標(biāo) 準(zhǔn)化 產(chǎn) 品 ， 求得成本的最小化 。 國際 市 場產(chǎn) 品生 產(chǎn) 可分 為： ① 在企 業(yè)母國 生 產(chǎn) ； ② 在 當(dāng) 地 進(jìn) 行生 產(chǎn) ； ③ 在第三地集中生 產(chǎn)。 （ 3） 競爭 。 第四 節(jié) 國際 市 場 促 銷 管理 P463476 [論 述 ] 國際促銷具 有哪些特殊性。 輔導(dǎo)書 P113 [單選 ] 廣 告 標(biāo) 準(zhǔn)的多 樣 化也就是 當(dāng) 地化 。 [單選 ] 選擇生產(chǎn) 地 點(diǎn)有兩 種基本。 輔導(dǎo) P113 [單選 ] 銷 售管道最 為開 放的是 美 國 ；市 場進(jìn) 入障 礙 最大的是 南美市 場 。 （ 2）面 臨的營銷環(huán) 境不同。 （ 4） 關(guān)稅 。 P435 （ 1） 產(chǎn) 品延伸。采取 這 種 戰(zhàn) 略的基本 著 眼 點(diǎn) 是在全球范 圍內(nèi)轉(zhuǎn) 移核心 競爭 力。 （ 2） 產(chǎn) 品差異化 戰(zhàn) 略 ，指企 業(yè) 生 產(chǎn)出 本行 業(yè)中 其它企 業(yè) 所 沒 有的 獨(dú) 特 產(chǎn) 品，形 成獨(dú) 家 經(jīng)營 的市 場 。 （ 3）投 資 打入模式，包括合 資經(jīng)營 和 獨(dú)資經(jīng)營兩 種。 （ 2） 單 價(jià)合同（即 單 價(jià)不 變 合同）；（ 3）成本加酬金合同（也 稱 成 本補(bǔ)償 合同）。一 般發(fā) 生在本 國處 于技 術(shù) 生命周期的 成熟期或淘汰期 。 [案例 ] [簡 答 ] 技 術(shù) 的使用價(jià)值和價(jià)格具有哪些不確定性（即技 術(shù)產(chǎn) 品定價(jià)存在哪些困 難 ）。 進(jìn) 口 設(shè)備方 用出售 產(chǎn) 品所得的 貨 款，分期 攤還設(shè)備 的價(jià)款和利息。 P339 [單選 ] 舉 例：某種商品 FOB價(jià) 為 69元， 運(yùn)費(fèi) 20元，保 險(xiǎn)費(fèi) 率 為 10%，保 險(xiǎn) 金 額為 CIF價(jià)格的 110%， 則 CIF價(jià) 為 ：成本 +運(yùn)費(fèi) +保 險(xiǎn)費(fèi) =69+20+11=100元。 國際 商 會(huì) （ ICC） 制定的 《 2020年 國際貿(mào)易術(shù)語解釋 通 則 》 ，是目前 應(yīng) 用范 圍 最 廣 、影 響 最大的一 項(xiàng)國際慣例 。 輔導(dǎo)書 P84 [單選 ] L/C（信用 證）、 D/P（托收）和 D/A（承 兌 ）三種支付方式下，就 買 方 風(fēng)險(xiǎn) 而言，按 由大到小的 順 序 排列應(yīng)為： D/PD/AL/C. 輔導(dǎo)書 P83 [單選 ] 在 D/P遠(yuǎn) 期、 D/P即期和 D/A三種支付 方式下，就 買 方 風(fēng)險(xiǎn) 而言，