打造營業(yè)部組織經(jīng)營的生命力-預(yù)覽頁
【正文】 任 主 體 責(zé) 任 內(nèi) 容 ?部經(jīng)理 ?主管 ?行銷方法的研究策劃、產(chǎn)品訓(xùn)練和行銷訓(xùn)練的組織、方案宣導(dǎo) ?產(chǎn)品推動、行銷推動、組織市場活動 業(yè)務(wù)推動系統(tǒng)之責(zé)任 標(biāo)題區(qū) 業(yè)務(wù)推動系統(tǒng)之內(nèi)容 ? 營業(yè)部活動率提升激勵案 ? 公司大型峰會 ? 全年業(yè)務(wù)活動節(jié)點推動激勵案 ? 重精神、重榮譽、輕物質(zhì)、輕利誘 一、激勵 標(biāo)題區(qū) 業(yè)務(wù)推動系統(tǒng)之內(nèi)容 二、核心產(chǎn)品運作 ? 回歸保險本源、扭轉(zhuǎn)回報導(dǎo)向 ? 關(guān)注主顧積累，走出兩會運作 ? 鎖定特定人類，客戶分類運作 標(biāo)題區(qū) 業(yè)務(wù)推動系統(tǒng)之內(nèi)容 三、行銷支持 ? 市場開拓： 深化推廣 “ 客戶關(guān)系創(chuàng)建和客戶關(guān)系管理 ” ，解決業(yè)務(wù)員“ 無處可去 ” 的問題。 標(biāo)題區(qū) 日常管理系統(tǒng)之目標(biāo) ? 業(yè)務(wù)員出勤率 ?業(yè)務(wù)員活動率 ?新業(yè)務(wù)員上崗率 目 標(biāo) 標(biāo)題區(qū) 責(zé) 任 主 體 責(zé) 任 內(nèi) 容 ?部經(jīng)理 ?主管 ?制度宣導(dǎo)、督導(dǎo)反饋、過程檢視、實行獎勵 ?制度落實、追蹤要求、反饋情況 日常管理系統(tǒng)之責(zé)任 標(biāo)題區(qū) 日常管理系統(tǒng)之內(nèi)容 一、差勤管理 出勤是營業(yè)部經(jīng)營的基本條件，強(qiáng)化差勤管理和公示，逐步達(dá)成統(tǒng)一思想、習(xí)慣養(yǎng)成、常態(tài)固化三個階段。 三、入職管理 核心是增員訓(xùn)練流程的合規(guī)及完善性，面試環(huán)節(jié)的完整性和有效記錄，逐步推廣全勤協(xié)議模式，通過營業(yè)部的堅決貫徹落實，為達(dá)成健康人海提供源頭保證。 四、導(dǎo)師培養(yǎng) 通過開展例會活動、考核管理、激勵機(jī)制和基礎(chǔ)訓(xùn)練，提升見習(xí)導(dǎo)師授課活動量，基礎(chǔ)訓(xùn)練導(dǎo)師基層配置和專業(yè)類導(dǎo)師授課能力三大建設(shè)目標(biāo)。 標(biāo)題區(qū)
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