打造營業(yè)部組織經營的生命力-全文預覽
【正文】 ?主管 ?訓練的組織、支持、督導 ?訓練的參與、實施，主要的承擔者 輔導訓練系統(tǒng)之責任 標題區(qū) 一、新人訓練 逐步完善新人在職銜接訓練，健全規(guī)范的訓練周期、訓練模式、榮譽活動體系，明確班主任、部經理、主任、講師的分工合作，通過定期檢視逐步提高完善。由表及里，為根本改善營業(yè)部早夕會氛圍、營業(yè)組管理和輔導、業(yè)務員增員留存三大營銷基本運作做好鋪墊。 ? 行銷工具： 訓練業(yè)務員專業(yè)使用各類行銷工具，解決業(yè)務員 “ 無話可說 ” 的問題。 標題區(qū) 增員推動系統(tǒng)之內容 四、增員支持 ? 管理工具： 針對鎖定重點發(fā)展人員，統(tǒng)一使用增員渠道或增員過程的活動量管理工具及一體化的面談工具，持續(xù)完善。 標題區(qū) 增員推動系統(tǒng)之內容 三、制度保證 ?月度創(chuàng)說會： 在保證參會人數(shù)的基礎上，深入研究各環(huán)節(jié)衰減的原因，不斷改進創(chuàng)說會形式，以改善增員效率。 ? 儲干激勵： 增員 育成 晉升 健康晉升 ? 推動過程管理： 找人 面談 目標共識 培訓 行為評估 督導反饋 標題區(qū) 增員推動系統(tǒng)之內容 二、團隊經營 ? 團隊發(fā)展規(guī)劃： 時間、人力、架構、業(yè)務、收入等 ? 布置和信息下達： 以分類交流、分類追蹤、分類督導、分類競賽、分類功能組的安裝等，逐漸推進營業(yè)部規(guī)模擴張和規(guī)范經營。 ?檢視會： 持續(xù)落實營業(yè)部季度檢視會，逐步實現(xiàn) “ 規(guī)之以法、曉之以理、動之以情、棄之不理 ” 的多樣化推動。 標題區(qū) 業(yè)務推動系統(tǒng)之目標 ? 人均件數(shù) ? 入星占比 ? 連星人員占比 目 標 標題區(qū) 責
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