【正文】 至非業(yè)務主任職級， A不再享有 B 的育成 津貼， B 也不再享有 C 的育成津貼；爾后， B 再次晉升業(yè)務主任， A（或 B 之現(xiàn)任主管）按第一年度的一代育成津貼比例計提一代育成津貼； B 降級前對 C 享有的一代育成津貼則不再恢復，但直接育成關系仍然存在；若 B 降為非業(yè)務主任職級或離職， C降為非業(yè)務主任職級，爾后 C 先于 B或與 B 同時晉升為業(yè)務主任，則 B與 C的育成關系中斷，C 作為 A的直接育成； A直接育成 B，若 A 為業(yè)務主任或高級業(yè)務主任，而 B為營業(yè)部經(jīng)理（含）以上職級時， A 對 B 的直轄組依然享有一代育成津貼，直至 A降級為非業(yè)務主管。 九、有關增部關系的說明： A 經(jīng)理（總監(jiān)）的營業(yè)部中裂變 出 B經(jīng)理的營業(yè)部， B 經(jīng)理的營業(yè)部中又裂變出 C 經(jīng)理的營業(yè)部，則 A與 B、 B 與 C 形成直接增部關系； A與 C形成間接增部關系； 在 A經(jīng)理營業(yè)部內(nèi)， B育成 C 且同為高級業(yè)務主任， B、 C 同時晉升營業(yè)部經(jīng)理，則 A 與 B、 C形成直接增部關系， B對 C不存在增部關系； A 增部 B、 B 增部 C，若 B 降級至非營業(yè)部經(jīng)理職級，爾后再次晉升營業(yè)部經(jīng)理， A 重新按第一年度 的直接增部津貼比例計提 直接增部津貼 ； B降級前對 C享有的增部津貼則不再恢復，但增部關系仍然存在。 第三部分 考核與晉升 第六章 業(yè)務人員待遇 第二十五條 見習業(yè)務員待遇 一、訓練津貼：見習業(yè)務員自聘用起六個月內(nèi)根據(jù)當月 FYC 按下列條件享受訓練津貼（降級為見習業(yè)務員、復職人員入司不享受訓練津貼）： 時間 當月 FYC（元） 訓練津貼 (元 ) 前 3 個月 300≤ FYC600 500 600≤ FYC1,500 700 1,500≤ FYC 1,000 46 個月 300≤ FYC600 200 600≤ FYC1,500 300 1,500≤ FYC 500 （一）計算訓練津貼的起始時間為上崗時間，每月 15日（含）前上崗即為當月上崗；每月 15日后上崗為次月上崗， 15 日后產(chǎn)生的 FYC 并入次月計算訓練津貼； （二）訓練津貼發(fā)放規(guī)定： 見習業(yè)務員達到上表規(guī)定標準，且出勤率在 80%以上則將獲得相應訓練津貼； 轉(zhuǎn)為正式業(yè)務員后，不再享有訓練津貼； 二、 轉(zhuǎn)正獎勵 見習業(yè)務員 3個月內(nèi)轉(zhuǎn)為正式業(yè)務員，則一次性獎勵 800元轉(zhuǎn)正獎金； 三個月以后轉(zhuǎn)正無轉(zhuǎn)正獎金； 三 、初年度傭金 按 FYC 的 80%發(fā)放；在考核期內(nèi)達到轉(zhuǎn)正標準以上部分的 FYC 按 100%發(fā)放； 四、續(xù)年度服務津貼 續(xù)年度服務津貼 =實收續(xù)年度保費 *續(xù)年度傭金率 *系數(shù) 標準 系數(shù) 第 13 個月綜合繼續(xù)率≥ 90% 130% 85%≤第 13個月綜合繼續(xù)率 90% 120% 75%≤第 13個月綜合繼續(xù)率 85% 100% 第 13 個月綜合繼續(xù)率 75% 90% 五、增員獎勵 增員獎金：按被推薦人第一年初年度傭金的 8%獎勵； 增才獎金：被推薦人三個月內(nèi)轉(zhuǎn)正，獎勵推薦人 500 元； 以上兩項獎金待推薦人轉(zhuǎn) 正后，次月隨傭金發(fā)放。 第一年 第二年 第三年及以后 一代育成津貼 13% 8% 5% 二代育成津貼 4% 2% 2% 七、崗位底薪 當月直轄組 FYC 達成下表標準，則享 受相應崗位底薪： 職級 直轄組 FYC（元） 崗位底薪（元） 業(yè)務主任 3,500≤ FYC 300 高級業(yè)務主任 4,500≤ FYC 500 八、組織季度獎金 各級業(yè)務主任根據(jù)以下公式享受組織季度獎金，于次季度首月隨傭金發(fā)放： 組織季度獎金 =（本季度累計輔導津貼 +本季度累計育成津貼） *15% 第二十八條 營業(yè)部經(jīng)理待遇 一、個人業(yè)務底薪 同正式業(yè)務員 二、初年度傭金 同正式業(yè)務員 三、續(xù)年度服務津貼 同正式業(yè)務員 四、增員獎金 同正式業(yè)務員 五、組織季度獎金 同業(yè)務主任 六、輔導津貼 依直轄組當月達成的 FYC（含本人 FYC），按下表核發(fā)輔導津貼 ： 直轄組 FYC（元） 比率 FYC 6,000 9% 6,000≤ FYC11,000 18% 11,000≤ FYC30,000 21% 30,000≤ FYC 25% 七、育成津貼 同業(yè)務主任 八、增部津貼 自晉升月份起，依晉升的營業(yè)部經(jīng)理直轄部達成 FYC 按下表比率核發(fā)直接增部津貼： 第一年 第二年 第三年及以后 直接增部津貼 5% 3% 1% 九、崗位底薪 當月直轄部 FYC 達成下表標準，則享受崗位底薪： 直轄 部 FYC（元） 崗位底薪 （元） 25,000≤ FYC 1,000 第二十九條 業(yè)務總監(jiān)： 一、個人業(yè)務底薪 同正式業(yè)務員 二、初年度傭金 同正式業(yè)務員 三、續(xù)年度服務津貼 同正式業(yè)務員 四、增員獎金 同正式業(yè)務員 五、組織季度獎金 同業(yè)務主任 六、輔導津貼 同營業(yè)部經(jīng)理 七、育成津貼 同業(yè)務主任 八、增部津貼 自晉升月份起，依晉升的營業(yè)部經(jīng)理直轄部達成 FYC 按下表比率核發(fā)直接增部津貼； 自晉升月份起，依晉升的營業(yè)部 經(jīng)理直轄部達成 FYC 按下表比率核發(fā)間接增部津貼： 第一年 第二年 第三年及以后 直接增部津貼 5% 3% 1% 間接增部津貼 2% 1% 1% 九、崗位底薪 業(yè)務總監(jiān)每月享受崗位底薪 3,000 元。 二、正式業(yè)務員的維持條件 考核季內(nèi)月平均 FYC≥ 300 元，且月平均承保件數(shù)≥ 1件。 第三十三條 高級業(yè)務主任的晉升與維持考核 一、高級業(yè)務主任晉升營業(yè)部經(jīng)理條件 任職高級業(yè)務主任滿半年； 半年考核期內(nèi)直轄組月均 FYC≥ 9,000 元； 半年考核期內(nèi)直轄組及育成組合計月均 FYC≥ 45,000元； 所轄營業(yè)組 不少于 5 組（含直轄組），其中直接育成組不少于 2 組； 所轄營業(yè)組 第 13 個月綜合繼續(xù)率≥ 80%； 通過營業(yè)部經(jīng)理晉升培訓及考試，通過工作考評。 第三十五條 業(yè)務總監(jiān)的維持考核 業(yè)務總監(jiān)的維持條件 一年考核期內(nèi)直轄部月均 FYC≥ 40,000 元； 所轄營業(yè)部 不少于 4 個（含直轄部）； 所轄營業(yè)部 第 13 個月綜合繼續(xù)率≥ 75%。 二、帶薪休假 正式業(yè)務員及以上職級人員在本季度達成如下標準，次季度帶薪休 假 5 個工作日： 每月 FYC（元） 休假薪資（元 ） 3,000≤ FYC4,500 200 4,500≤ FYC6,000 300 6,000≤ FYC 400 三、業(yè)務人員信用通道（詳見附件《業(yè)務人員品質(zhì)管理辦法》）； 四、退休養(yǎng)老金 業(yè)務人員服務期滿 20年（以最近一次入司為準），退休時男性年齡≥60周歲 ,女性年齡≥ 55 周歲 ,一次性享受養(yǎng)老退休金 10 萬元。 第十章 附則 第四十七條 名詞解釋 一、 本辦法 所稱“業(yè)務人員”是指符合本公司業(yè)務人員聘用條件，取得《保險代理人資格證書》，與本公司簽訂《保險代理合同書》，從事個人壽險推銷、服務、增員、輔導和管理的工作人員。 五、初年度傭金及訓練津貼、個人業(yè)務底薪的發(fā)放規(guī)定：初年度傭金發(fā)放的前提是必須將保單回執(zhí)交于公司且保單已過猶豫期；若保單承保日15 日后保單回執(zhí)交于公司，初年度傭金照常發(fā)放，但此保單所產(chǎn)生的FYC 不計入訓練津貼及業(yè)務底薪的計算； 其余 本辦法 規(guī)定利益與初年度傭金的發(fā)放時間成對應關系。計算公式如下：續(xù)年度服務津貼＝續(xù)年度保費續(xù)年度傭金率系數(shù)。 十、本辦法所稱 “承保件數(shù)”是指承保壽險新契約長期險保單件數(shù)，一年短期險保單兩件折算為一件。 本制度主要針對業(yè)務人員的銷售行為品質(zhì)及業(yè)務人員銷售 的契約品質(zhì)狀況進行管理，是對《個人壽險業(yè)務人員管理辦法》的補充。 三、 業(yè)務人員與客戶接洽時，言談舉止應當文明禮貌。 業(yè)務人員要正 確宣傳人身保險產(chǎn)品，不得夸大或變相夸大保險合同的利益，不得預測不確定的利益。 九、 業(yè)務人員 不得以支付或同意支付保險費回扣或傭金回扣或以保單規(guī)定之外的任何利益誘使客戶投保。不得擅自變更保險條款，提高或降低保險費率，或未經(jīng)公司授權而 與投保人一方就保險合同的某些條款進行特別約定。 十五、 業(yè)務人員對于客戶請求變更保險合同相關內(nèi)容的要求，應當及時傳遞給公司。 十九、 業(yè)務人員脫離保險業(yè)或轉(zhuǎn)服務于其他保險機構或保險中介機構的，應按照公司的 規(guī)定，辦理業(yè)務交接和相關離職手續(xù)。 二十三、 未經(jīng)公司授權業(yè)務人員在理賠給付案件結(jié)案前，不得向客戶承諾理 賠給付的范圍或金額，或私自預支保險金。 第三章 業(yè)務人員 的契約品質(zhì)指標 為使業(yè)務人員的品質(zhì)狀況得以全面體現(xiàn)，除了行為分類之外，還對業(yè)務人員相關的指標進行評估，包括有問題件、承保前撤件、猶豫期退保件、短期疾 病出險件、第 13 個月綜合繼續(xù)率。 四、短期疾病出險件 ： 從保單生效日起在 24 個月以內(nèi)被保險人罹患重大疾病和因疾病死亡 的保單。 50 嚴重喪失商業(yè)信用（如銀行、 信用卡黑名單人員）或與客戶有私人財產(chǎn)糾紛，足以影響公司信譽 50 應聘或簽約登記材料存在虛假 包括身份證明、學歷證明、聯(lián)系方式和各項保證書等。 50 擅自更改客戶資料 50 貪污、挪用客戶保險費或保險金 依法負擔損害賠償責任。 第五章 業(yè)務人員品質(zhì)嘉獎分值 業(yè)務人員有以下行為， 公司給予適當嘉獎 。評定期內(nèi)主險件數(shù)≥ 24 件 AA 級業(yè)務員：（ 0﹥ Z≥ 2） amp。分別如下： AAA級 客戶優(yōu)先或預約體檢 ； 契約調(diào)查權限：意外險累計保額在 200 萬元以內(nèi)，壽險累計保額在80萬元以內(nèi)，由業(yè)務員完成調(diào)查并填寫調(diào)查報告書； 理賠權限：當該級業(yè)務員的客戶發(fā)生保險事故，申請理賠金額在 800元以內(nèi)時，在確認保險事故屬于保險責任的前提下，由業(yè)務人員填寫事故報告書，繕制案卷后，免做調(diào)查，可在給付金額 800 元的權限內(nèi)直接給付給客戶； 享受公司信用通道服務； 由公司免費印制兩盒特制名片； 本人免費體檢一次； 應邀參加公司重大活動； 公司上門慰問。 C 級 加強生存調(diào)查和理賠調(diào)查； 降低體檢標準 ，提高體檢和調(diào)查抽樣比率； 榮譽評選實行一票否決； 由分公司營銷部送達“品質(zhì)預警書”； 取消晉升資格。