《綜合開拓助您成功講解課件》(39頁)-管理培訓(xùn)-預(yù)覽頁
【正文】 來臨，如：匯豐卓越理財(cái) ——“業(yè)務(wù)員+精算師＋公司 ” 模式，為客戶設(shè)計(jì)個(gè)性化的產(chǎn)品； ? 顧問型銷售時(shí)代的到來。未經(jīng)公司書面許可，其他任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制 19 綜合開拓的定義： 綜合開拓又稱為綜合銷售或多險(xiǎn)種代理體系：把人壽和健康險(xiǎn)產(chǎn)品以及其他金融服務(wù)產(chǎn)品銷售給同一顧客。未經(jīng)公司書面許可，其他任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制 21 綜合開拓的建立： ? 為業(yè)務(wù)員增加收入，提高業(yè)務(wù)技能，有效增加業(yè)務(wù)員的核心競(jìng)爭(zhēng)力，減少新客戶開發(fā)成本； ? 幫助業(yè)務(wù)員與客戶間更緊密的接觸，創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)客戶的人壽產(chǎn)品的其他需要； ? 幫助業(yè)務(wù)員提高保單續(xù)效率。未經(jīng)公司書面許可，其他任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制 23 進(jìn)入顧問型銷售的捷徑 ? 通過專業(yè)系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)和掌握相關(guān)知識(shí)體系， 如：投資理財(cái)知識(shí)、社保養(yǎng)老、社保醫(yī)療、財(cái)稅、綜合開拓產(chǎn)品 … 等等； ? 幫助您更加專業(yè)和有效的為客戶分析和解決問題，并為客戶“量體裁衣”貼身定制更加個(gè)性化的產(chǎn)品； 此材料限于中國(guó)平安保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司內(nèi)部宣導(dǎo)使用。未經(jīng)公司書面許可，其他任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制 26 團(tuán)險(xiǎn)綜合開拓政策（一） ?銷售團(tuán)險(xiǎn)件數(shù)計(jì)入個(gè)險(xiǎn)件數(shù)晉升、維持考核，包括個(gè)人、小組、營(yíng)業(yè)部等等考核； ?銷售團(tuán)險(xiǎn)傭金計(jì)入個(gè)險(xiǎn) FYC晉升、維持考核，包括個(gè)人、小組、營(yíng)業(yè)部等等考核； 此材料限于中國(guó)平安保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司內(nèi)部宣導(dǎo)使用。未經(jīng)公司書面許可，其他任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制 28 三、產(chǎn)品開拓篇 此材料限于中國(guó)平安保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司內(nèi)部宣導(dǎo)使用。未經(jīng)公司書面許可，其他任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制 31 秘密武器：大富豪、財(cái)富贏家、小財(cái)神 ? 有效抵御中國(guó)人壽同類產(chǎn)品：鴻泰分紅、鴻瑞分紅； ? 為客戶專業(yè)理財(cái)、高效增值，有效抵御通貨膨脹； ? 積累準(zhǔn)客戶更輕松、更容易，可與其他個(gè)險(xiǎn)保障型產(chǎn)品組合，提高您的核心競(jìng)爭(zhēng)力； 此材料限于中國(guó)平安保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司內(nèi)部宣導(dǎo)使用。未經(jīng)公司書面許可，其他任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制 35 短險(xiǎn)您的目標(biāo)客戶（一） ? 意外傷害、意外醫(yī)療、意外住院現(xiàn)金補(bǔ)貼； 職業(yè)類別較高的行業(yè)， 如：化工廠、機(jī)械制造、水泥廠、熱電廠、紡織、印染 … .等等企業(yè)； ? 住院安心、住院醫(yī)療、 99住院安心、重大疾?。唤?jīng)濟(jì)效益較好或未參加社保醫(yī)療保險(xiǎn)的企業(yè)，如：電力、通信、石化、交通、電廠、監(jiān)理公司、設(shè)計(jì)院、學(xué)校 … ..等 此材料限于中國(guó)平安保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司內(nèi)部宣導(dǎo)使用。未經(jīng)公司書面許可，其他任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制 38 綜合開拓打造您的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 您是特種兵： 會(huì)銷售多種壽險(xiǎn)及金融產(chǎn)品，為客戶和您自己創(chuàng)造更大的價(jià)值； ? 您有更先進(jìn)的武器：是“洋槍洋炮”，而不是“小米”加“步槍”，可組合多種產(chǎn)品，創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)
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