《綜合開拓助您成功講解課件》(39頁)-管理培訓-預覽頁
【正文】 來臨，如：匯豐卓越理財 ——“業(yè)務員+精算師＋公司 ” 模式，為客戶設計個性化的產品； ? 顧問型銷售時代的到來。未經公司書面許可，其他任何機構或個人不得擅自傳閱、引用或復制 19 綜合開拓的定義： 綜合開拓又稱為綜合銷售或多險種代理體系：把人壽和健康險產品以及其他金融服務產品銷售給同一顧客。未經公司書面許可，其他任何機構或個人不得擅自傳閱、引用或復制 21 綜合開拓的建立： ? 為業(yè)務員增加收入，提高業(yè)務技能，有效增加業(yè)務員的核心競爭力，減少新客戶開發(fā)成本； ? 幫助業(yè)務員與客戶間更緊密的接觸，創(chuàng)造更多的機會，發(fā)現(xiàn)客戶的人壽產品的其他需要； ? 幫助業(yè)務員提高保單續(xù)效率。未經公司書面許可，其他任何機構或個人不得擅自傳閱、引用或復制 23 進入顧問型銷售的捷徑 ? 通過專業(yè)系統(tǒng)的產品培訓和掌握相關知識體系， 如：投資理財知識、社保養(yǎng)老、社保醫(yī)療、財稅、綜合開拓產品 … 等等； ? 幫助您更加專業(yè)和有效的為客戶分析和解決問題，并為客戶“量體裁衣”貼身定制更加個性化的產品； 此材料限于中國平安保險（集團）股份有限公司內部宣導使用。未經公司書面許可，其他任何機構或個人不得擅自傳閱、引用或復制 26 團險綜合開拓政策（一） ?銷售團險件數(shù)計入個險件數(shù)晉升、維持考核，包括個人、小組、營業(yè)部等等考核； ?銷售團險傭金計入個險 FYC晉升、維持考核，包括個人、小組、營業(yè)部等等考核； 此材料限于中國平安保險（集團）股份有限公司內部宣導使用。未經公司書面許可，其他任何機構或個人不得擅自傳閱、引用或復制 28 三、產品開拓篇 此材料限于中國平安保險（集團）股份有限公司內部宣導使用。未經公司書面許可，其他任何機構或個人不得擅自傳閱、引用或復制 31 秘密武器：大富豪、財富贏家、小財神 ? 有效抵御中國人壽同類產品：鴻泰分紅、鴻瑞分紅； ? 為客戶專業(yè)理財、高效增值，有效抵御通貨膨脹； ? 積累準客戶更輕松、更容易，可與其他個險保障型產品組合，提高您的核心競爭力； 此材料限于中國平安保險（集團）股份有限公司內部宣導使用。未經公司書面許可，其他任何機構或個人不得擅自傳閱、引用或復制 35 短險您的目標客戶（一） ? 意外傷害、意外醫(yī)療、意外住院現(xiàn)金補貼； 職業(yè)類別較高的行業(yè)， 如：化工廠、機械制造、水泥廠、熱電廠、紡織、印染 … .等等企業(yè)； ? 住院安心、住院醫(yī)療、 99住院安心、重大疾病；經濟效益較好或未參加社保醫(yī)療保險的企業(yè)，如：電力、通信、石化、交通、電廠、監(jiān)理公司、設計院、學校 … ..等 此材料限于中國平安保險（集團）股份有限公司內部宣導使用。未經公司書面許可，其他任何機構或個人不得擅自傳閱、引用或復制 38 綜合開拓打造您的核心競爭力 ? 您是特種兵： 會銷售多種壽險及金融產品，為客戶和您自己創(chuàng)造更大的價值； ? 您有更先進的武器：是“洋槍洋炮”，而不是“小米”加“步槍”，可組合多種產品，創(chuàng)造更多機會
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