《綜合開拓助您成功講解課件》(39頁)-管理培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 續(xù)保險； 此材料限于中國平安保險（集團）股份有限公司內(nèi)部宣導(dǎo)使用。 此材料限于中國平安保險（集團）股份有限公司內(nèi)部宣導(dǎo)使用。以賣方 “ 產(chǎn)品 ” 為導(dǎo)向，向以買方（客戶） “ 需求 ”為導(dǎo)向， “ 市場 ” 為中心發(fā)展 。未經(jīng)公司書面許可，其他任何機構(gòu)或個人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制 16 交易型銷售發(fā)展趨勢 ? 銷售愈來愈向采購、招標(biāo)方向發(fā)展； ? 銷售利潤從豐厚到愈來愈趨向微利。未經(jīng)公司書面許可，其他任何機構(gòu)或個人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制 12 交易型銷售模式： ? 以產(chǎn)品為中心，業(yè)務(wù)員只知道賣產(chǎn)品，不知道如何有效的幫助客戶解決問題和提供更好地解決方案； ? 業(yè)務(wù)員的銷售過程只是簡單的產(chǎn)品傳遞，只知道產(chǎn)品好，不明白如何好； 此材料限于中國平安保險（集團）股份有限公司內(nèi)部宣導(dǎo)使用。未經(jīng)公司書面許可，其他任何機構(gòu)或個人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制 8 市場已經(jīng)開始發(fā)生了變化： 您眼前的奶酪正在一點、一點、一點地消失 …. 此材料限于中國平安保險（集團）股份有限公司內(nèi)部宣導(dǎo)使用。 2020中國保險業(yè)高速增長： 此材料限于中國平安保險（集團）股份有限公司內(nèi)部宣導(dǎo)使用。未經(jīng)公司書面許可，其他任何機構(gòu)或個人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制 1 一、市場銷售篇： 此材料限于中國平安保險（集團）股份有限公司內(nèi)部宣導(dǎo)使用。未經(jīng)公司書面許可，其他任何機構(gòu)或個人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制 0 綜合開拓助您成功 趙曉峰 此材料限于中國平安保險（集團）股份有限公司內(nèi)部宣導(dǎo)使用。未經(jīng)公司書面許可，其他任何機構(gòu)或個人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制 4 2020年中國壽險保費突破2020億元，達 ，同比增長 %。未經(jīng)公司書面許可，其他任何機構(gòu)或個人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制 7 中國壽險行業(yè)深刻的變化 ? 市場競爭主體的增加： 紹興市場壽險公司從 3家增至 5家； ? 專業(yè)代理公司的出現(xiàn)：專業(yè)代理公司可代理多家壽險公司產(chǎn)品，紹興已有專業(yè)代理公司； ? 客戶對保險知識越來越精通、越來越專業(yè)； 此材料限于中國平安保險（集團）股份有限公司內(nèi)部宣導(dǎo)使用。未經(jīng)公司書面許可，其他任何機構(gòu)或個人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制 11 21世紀(jì)銷售模式的三大趨勢： ? 交易型銷售模式； ? 顧問型銷售模式； ? 企業(yè)戰(zhàn)略型銷售模式； 此材料限于中國平安保險（集團）股份有限公司內(nèi)部宣導(dǎo)使用。未經(jīng)公司書面許可，其他任何機構(gòu)或個人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制 15 交易型銷售的困境： ? 面臨越來越殘酷地市場競爭壓力，壽險公司越來越多，專業(yè)代理公司地出現(xiàn)，客戶越來越精明； ? 感覺市場越來越難做，準(zhǔn)客戶越來越難找，出門沒有目標(biāo)，工作缺乏計劃； 此材料限于中國平安保險（集團）股份有限公司內(nèi)部宣導(dǎo)使用。團隊銷售模式的
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