【正文】 力的躍升，與人脈資源的培充，其實(shí)本來就是相輔相成、缺一不可的。 13 歲時(shí)，他就輟學(xué)到一家電信公司工作。接著，他做出了一個(gè)讓任何人都意想不到的舉動(dòng)：他直接寫信給書中的人物，詢問書中沒有記載的童年及往事。小波克因此獲得了多位名人的接見，他決定利用這些非同尋常的關(guān)系，改變自己的命運(yùn)。而波克，也利于他善于與人溝通的特長，將這份雜志辦成了全美最暢銷的雜志之一。其實(shí)，機(jī)遇就是遇到貴人相助。為了獲得機(jī)遇，我們除了增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)能力，除了提高個(gè)人的專業(yè) 技能外，還要重要的一項(xiàng)：就是擴(kuò)展自己人脈，從而給自己創(chuàng)造更多的可能。抱著這樣的念頭經(jīng)營人脈，肯定會(huì)遭到失??！ 經(jīng)營人脈，建立關(guān)系網(wǎng)，決不是為了獲得某種 關(guān)系 ，從而憑著不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)手段謀取暴力。和所有想在事業(yè)中獲得成功的人一樣，我們自然希望認(rèn)識(shí)更多的人，從而早一點(diǎn)找到改變我們命運(yùn)的貴人。的確，在日常 工作中，如果僅僅是 認(rèn)識(shí) ，連互通信息或者互相協(xié)助都做不到，這樣的 人脈 又算什么 人脈 ？可為什么，有些人總能與 有用的人 交上朋友？他們一次次得到貴人的提攜的，一步步打造了他們現(xiàn)在的成功。就連包括我們?cè)趦?nèi)的人，也都想和他們這些 路子寬 的人做朋友，因?yàn)槲覀兿Ｍㄟ^認(rèn)識(shí)他們，來擴(kuò)展自己的人脈圈。 這一點(diǎn)，就是大家都愿意認(rèn)識(shí)他們的原因。呢！一到人多的地方，我就如魚得水，讓我一個(gè)人工作就覺得悶得慌，所以我就認(rèn)識(shí)了很多人。然而，他們所說的，真的就是經(jīng)營人脈成功的關(guān)鍵嗎？ 顯然不是。 換句話說， 貴人 不會(huì)憑空青睞你，只有你身上具備了某種能夠引起 貴人 注意的能力與特質(zhì)，雙方的關(guān)系才能難維持下去。這也許改變了我們過去對(duì) 人脈 、 關(guān)系 的看法。有用 39。而將自己的能力、價(jià)值廣泛傳播出去，被 關(guān)鍵 人物所了解，這才是獲得機(jī)遇的關(guān)鍵 ； ★ 人脈的經(jīng)營，與 做事 絕不能分開。通過 工作，能豐富你在交際圈中為他人所用的 價(jià)值 ，讓你成為 別人都愿意認(rèn)識(shí) 的人。所以，很多 關(guān)系資本 的掌握者，他們往往是憑著自己 的優(yōu)異天賦，不經(jīng)意地，自然而然地，就給自己打造了龐大的人脈。所以，讓自己成為 別人愿意結(jié)識(shí)的人 ，也就是 傳播自己的價(jià)值 ，這一點(diǎn)，在人脈經(jīng)營中就顯得尤為重要。 我們不能再像過去那樣，漫無目的地到處參加社交，像患上 社交強(qiáng)迫癥 一樣，但凡有活動(dòng)一定去參加，到了會(huì)場(chǎng)又呆坐在角落無從適從，雖然和座位旁邊的人交談了幾句，但雙方都不知道，以后還有沒有必要交往下去。 實(shí)心人脈，就是那種能和自己分享各種有用信息和工作心得，互相交流工作經(jīng)驗(yàn)，在工作方面給予實(shí)際性幫助的 圈里人 。通過這些關(guān)系結(jié)識(shí)的人，很多不旦不能成為良師益友，給人積極向上的力量，有的時(shí)候還會(huì)拖人的后腿。 幾年過去，李強(qiáng)榮升為這家分行的信貸科科長。 但是年輕的李強(qiáng)沒有聽進(jìn)老行長的一番話，心浮氣躁的他，在一大堆社會(huì)朋友的吹捧中漸漸迷失了方向，每天都忙著和社會(huì)上 的朋友交際。 李強(qiáng)之所以自毀前程，就在于他沒有分清人際交往中的主次，沒有主動(dòng)去掌控那些 實(shí)心人脈 金融界的重要人物 ，卻花了太多時(shí)間，陪那些挖空心思從自己身上獲取利益的 人吃吃喝喝。 在現(xiàn)實(shí)生活中，你和一位賭徒在一起，就會(huì)認(rèn)識(shí)更多的賭徒；和一位白領(lǐng)在一起，就會(huì)認(rèn)識(shí)更多的白領(lǐng)；和一位商界精英在一起，就會(huì)認(rèn)識(shí)更多的商界精英 人脈的神奇就在于此。要想真正建立 實(shí)心人脈 ，必須結(jié)合自己的職業(yè) 規(guī)劃，積極傳播個(gè)人的價(jià)值 ，讓自己成為職場(chǎng)圈子里的一個(gè)容易被人認(rèn)識(shí)、大家愿意認(rèn)識(shí)的人。 這并非社團(tuán)的創(chuàng)造者們有意炫耀自己，實(shí)際上，他們是用這種方法，避免那種徒有其表、華而不實(shí)的中空人脈。這樣一來，俱樂部的準(zhǔn)入門檻 就非常高，普通人很難進(jìn)去。 而在成為兩個(gè)俱樂部的會(huì)員之后，成為其成員后不但享有相應(yīng)的權(quán) 力，而且還必須履行一定的義務(wù)和職責(zé)，要不然也會(huì)被 開除 。如果毫無意義地去參加交流會(huì)，無目的地到處分發(fā)名片，與客戶喝酒聊天、聯(lián)絡(luò) 感情，用這種方法去經(jīng)營人脈，自己的人脈也許會(huì)在數(shù)量上有所 增加，但依然不能實(shí)現(xiàn) 獲得機(jī)遇 的目的，這種人脈是典型的 中空人脈 ， 朋友 之間的聯(lián)系也不會(huì)長久。 那該怎么辦？答案還是那句話：把人脈和事業(yè)結(jié)合起來！一方面努力把自己打造成精英，另一方 面，努力結(jié)交精英人脈，并通過的人脈的力量，進(jìn)一步提升自己的實(shí)力，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)！ 人脈靠工作，不靠交情 關(guān)于人脈，還有一個(gè)很重要的、也是我們必須更新的認(rèn)識(shí)，那就是：現(xiàn)代社會(huì)的人脈經(jīng)營，與過去的所謂的 人脈 ，已經(jīng)有了很大的不同。 當(dāng)然，與親友、同學(xué)、同鄉(xiāng) 經(jīng)常走動(dòng) ，這是人類天然的感情 需要，我們也都需要有幾個(gè)能在一起無拘無束地游戲，能 說說知心話 的好朋友。所謂 打虎親兄弟，上陣父子兵 。真正穩(wěn)固的人際關(guān)系，要通過工作來建立信賴。 這兩種情況在公司中不可能有，就算有，那也不是正常的人際關(guān)系。 現(xiàn)實(shí)中，真的有不少推銷員像李麗一樣，這種 過河拆橋 不負(fù)責(zé)任的做法，使他們的 職業(yè)形象 一落千 丈。如果一個(gè)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，即使他現(xiàn)在人微言輕，人們也會(huì)欣賞他的工作態(tài)度和他的潛質(zhì)。于是，他經(jīng)常打電話給自己過去的同學(xué)，向他們傾訴自己的煩惱，請(qǐng)他們幫助自己。因?yàn)樾埌l(fā)現(xiàn)，自己的客戶應(yīng)當(dāng)是處在中高檔生活階層的人士，而自己平時(shí)接 觸的人都是一些普通的工薪階層，所以，必須改變自己的人脈圈子。由此，小張進(jìn)一步通過自己的工作關(guān)系 ，建立了更優(yōu)質(zhì)的人脈網(wǎng)絡(luò)，很快，他便提升為公司的銷售經(jīng)理了。 在高陽發(fā)的小說《胡雪巖》中，作者借胡雪巖的口，道出了經(jīng)營人脈的真諦： 自己是個(gè)半調(diào)子，哪里來的朋友？ 而臺(tái)灣的投資家楊耀宇也發(fā)出過這樣的感慨： 引起別人心中的渴望，就可以為自己建立一個(gè)人脈大磁場(chǎng)。所以， 在商務(wù)社會(huì)中，人脈的構(gòu)成要素有以下幾點(diǎn)： ◆雙 方愿意進(jìn)行 利益交換 ； ◆雙方的 期待值 ，在某種程度上是一致的； ◆雙方愿意長期來往，但不會(huì)把 關(guān)系 固定化。但是，這種 私人關(guān)系 的作用也是短時(shí)間內(nèi)、很有限的吧。那些一流的人脈高手們，從來不把寶押在這個(gè)上面。 的確，在當(dāng)前十倍速知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人脈，已經(jīng)成為專業(yè)能力的 杠桿 和 放大器 。甚至有些人，還把 關(guān)系 和 本事 割裂開來，比如有人經(jīng)常這樣教訓(xùn)年輕人： 如果你沒有關(guān)系，那一定要好好學(xué)習(xí)，因?yàn)槟阒荒軕{本事吃飯了！ 所以，這就很有必要為 人脈 和 關(guān)系 正名了。這里的 關(guān)系 ， 不是所謂的 私人關(guān)系 ，或者其它什么能使人不勞而獲的 關(guān)系 ，而是一個(gè)在自己的事業(yè)范圍之內(nèi)，與形形色色的人所進(jìn)行的溝通、交流、合作??。據(jù)統(tǒng)計(jì)，管理人員的時(shí)間，平均有 75％花在處理人際關(guān)系上，而 80％的企業(yè)，其 60％以上的開支用在人力資源上。 而被譽(yù)為 世界第一人脈專家 ，暢銷書《與鯊魚共泳》的作者哈維 很多中外企業(yè)精英，都兼有 脈客 的身份。談到自己是如何快速積累財(cái)富的，楊耀宇歸功于人脈。根據(jù)調(diào)查小組的調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)，不同學(xué)歷的人對(duì)于 機(jī)遇 、 人脈關(guān)系 、 個(gè)人能力 的重視程度大相徑庭。而正是這些人 ,往往能迅速培養(yǎng)起自己的關(guān)系網(wǎng)，然后迅速發(fā)展起來。他還經(jīng)常和同事們一起參加聚會(huì)，而且消息靈通，同事們家里的紅白喜事他都知道，每當(dāng)這時(shí)，他會(huì)送上一些 鮮花、巧克力之類的小禮物，禮雖然輕，但讓同事們覺得心中一喜。 在他們進(jìn)入公司后的第三年，發(fā)生一件小李預(yù)料之外的事情：一向被認(rèn)為在業(yè)務(wù)能力和綜合實(shí)力上都比自己低一等的小馬，竟然被提 升為部門主管，而自己卻名落孫山，被通知參加下一年的升職考試。不過，和他們巨大的 業(yè)績(jī)比起來，這似乎只是個(gè)小缺點(diǎn)而已，所以別人也就姑息了他們。 其實(shí)，之所以有很多人過份強(qiáng)調(diào)個(gè)人能力，而忽略人脈經(jīng)營，原因在于，經(jīng)營人脈，并不是投入精力和金錢就能 立刻見效 的事情。 所以， 我們應(yīng)該隨時(shí)把人脈的拓展，運(yùn)有到日常工作中去，并不斷提高自己在人際管理方面的知識(shí)和能力。如果你初出校門，如果你 人微言輕 ，或者你長期以來忽視了人脈的重要性， 猛然間才發(fā)現(xiàn)，怎么身邊沒有幾個(gè)人能稱得上 朋友 ？?? 這一切，都不能抹殺你天性中的經(jīng)營人脈的天賦，只要把這種天賦發(fā)揮出來，每個(gè)人都能開拓出適宜自己職業(yè)路徑的職場(chǎng)人脈。不論職位大小，不論學(xué)歷高低，不論收入是否豐厚 ，不論專業(yè)為何，每個(gè)人，都是獨(dú)一無二的，都是別人不能替代的。他那時(shí)就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，把自己的學(xué)習(xí)心得都撰寫到了博客上。 巖瀨大輔有志于創(chuàng)立一個(gè) 革命性的行業(yè) 網(wǎng)上銷售的生命保險(xiǎn)公司。谷家衛(wèi)和出口治明都成了巖瀨大輔的貴人，三人共同討論的過程中，通向 網(wǎng)絡(luò)生命保險(xiǎn) 的路越來越清晰了。 在日本，沒有大企業(yè)作為后盾，白手起家的風(fēng)險(xiǎn)投資者能籌集到 130 億日元資金 ，這幾乎是史無前例的。 說起來有些不可思議，巖瀨大輔這一切的成就，起源僅僅是一個(gè)小小的博客。 像巖瀨大輔這樣白手起家的企業(yè)家，他們的成功道路也有相似性，往往是通過建立良好的人脈網(wǎng)，在自身成長的同時(shí)擴(kuò)大影響力，然后繼續(xù)向新的人脈層次進(jìn)發(fā)。因?yàn)椋蕾p我們的人， 愿意與我們共同奮斗的人， 也許正在世界的某一個(gè)角度等待著我們！ 其實(shí)貴人離你很近 現(xiàn)在的你，也許只是一個(gè)默默無聞的小角色，與成功人士之間相隔著 十萬八千里 的距離。 說到 貴人離你到底有多遠(yuǎn) ，可以參考國外研究者的一個(gè)案例。而地球上的人口，已經(jīng)超過了 65 億！這么大的世界，這么多的 人口，一 個(gè)人要聯(lián)系到另外一個(gè)素不相識(shí)的人，那簡(jiǎn)直是大海撈針。 微軟公司的研究人員們，為證實(shí)這種理論，專門開展了實(shí)驗(yàn)，他們隨意挑選了 2021 年的某月，記錄下當(dāng)月所有通過微軟網(wǎng)絡(luò)發(fā)送短信的用戶地址，分析了 300 多億條地址信息，最終統(tǒng)計(jì)得出：多達(dá) 78%的用戶，僅通過發(fā)送平均 條短信，或者說通過 步，就可以和一個(gè)陌生人建立聯(lián)系。 一句話，其實(shí)你和貴人之間相隔并不遠(yuǎn)！只要我們有自信，有恒心，加強(qiáng)聯(lián)系和溝通，我們就可以交到來自各行各業(yè)的朋友，來自世界各地的朋友。先去認(rèn)識(shí)這些人，然后請(qǐng)他為你安排一次與名人見面，或替你打第一次電話。于是，年輕人天天在那家商店等侯。后來，老教授把他介紹給了許多行業(yè)內(nèi)的頂尖人物，于是順理成章地，他也迅速擁有了自己的人脈。其實(shí)， 六度理論 所提供的，不過是一個(gè)科學(xué)統(tǒng)計(jì)上的平均數(shù)。就算有一天，你幸運(yùn)地拾到了比爾 你有你自己的特有的貴人，也許他遠(yuǎn) 在天邊，也許他近在眼前。吐溫，曾這樣說過： 結(jié)交朋友最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)期，是在你感到需要朋友之前 。那么，一個(gè)人從何時(shí)起經(jīng)營人脈最合適呢？其實(shí)，想創(chuàng)造自己的人脈網(wǎng)，一定要記住 宜早不宜遲 的原則，它應(yīng)該和一個(gè)人的事業(yè)同時(shí)起步。要人 憑什么認(rèn)識(shí)自己呢？還是等著自己有一些工作業(yè)績(jī)，成為獨(dú)當(dāng)一面的 專家 ，這時(shí)再拓展 人脈 更方便些。更有甚者，這時(shí)的自己，可能已經(jīng)是路越走越窄了，成為了一個(gè)不為賞識(shí)的 專家 。而 30﹑ 40 歲的人們，在這個(gè)冷峻的社會(huì)里摸爬打滾 10 多年后，不知不覺地便被磨平了棱角，開始學(xué)會(huì)向社會(huì)妥協(xié)，在人際交往中 開始變得斤斤計(jì)較，在乎名利，交往圈子也呈逐漸變窄的趨勢(shì)。 正如水的形狀取決于盛水的碗的形狀一樣，人的命運(yùn)取決于結(jié)交什么樣的朋友。現(xiàn)在看來，這人脈真的是很重要啊！電話里，女兒的口氣堅(jiān)定自信： 我自己想辦法吧！ 她這么對(duì)父母說，讓父母心中涌起一絲欣慰。 原來，在一年前的奧運(yùn)會(huì)期間，女兒為了多認(rèn)識(shí)些朋友，報(bào)名參加了奧運(yùn)會(huì)志愿者。媽媽感到女兒終于長大了，她笑著說： 原來你的人脈都是在奧運(yùn)會(huì)期間積累了?。?更讓媽媽欣喜的是，女兒已經(jīng)養(yǎng)成了一種特別能吃苦、特別敢拼搏的勁頭。越早做人脈，效果會(huì)越好。 突然有個(gè)年輕人叫道： 我來！ 話音未落，就接過話筒三兩步上了 臺(tái)。這樣的人上臺(tái)與老總 對(duì)飚 ，不是自取其辱嗎？ 果然，范強(qiáng)一開口，同事們都笑了。后來，又升任他為經(jīng)理助職。二來，雖然范強(qiáng)歌唱得不怎么樣，但他展示出的，是自己的大方和自信。 在種種經(jīng)營人脈的舉動(dòng) 中，年輕，都是可以利用的大優(yōu)勢(shì)。別畏縮，進(jìn)一步海闊天空！不過，假如你已經(jīng)不再年輕，也 有了一定的資歷和經(jīng)驗(yàn)，再想從頭開始做人脈，是不是有些晚了呢？ 對(duì)于已經(jīng)在職場(chǎng)打拼多年、又不太重視用科學(xué)方法經(jīng)營人脈的很多人來說，可能會(huì)出現(xiàn)人際關(guān)系 僵死 的局面。 其實(shí)，不論年輕、閱歷、現(xiàn)在的人脈狀況如何，每個(gè)人都可以學(xué)習(xí)科學(xué)的、有用的人脈術(shù) ，都可以從頭開始，從零開始，有規(guī)劃、有策略地拓展自己的人脈。劉毅打算到海邊的一個(gè)城市旅游，但是，他不想跟隨旅游團(tuán)，因?yàn)槟菢又荒茏唏R觀花，不能盡情飽覽海邊的美景。這便是信息缺失帶來的苦惱。換了我們，也許會(huì)想：算了，還是跟個(gè)旅游團(tuán)省心。 六度法則 再一次得到印證，劉毅的一位 聊友給他介紹了一位旅游地的朋 友，兩人交流了一下，劉毅覺得這個(gè)人還值得信賴，于是對(duì)他說明的自己的想法。不要害怕被拒絕，不要怕丟面子，只有主動(dòng)地和人接觸，你總會(huì)遇到志同道合的朋 友。記住，不要退縮，在人脈的問題上，永遠(yuǎn)是 進(jìn)一步海闊天空 ！ 有一則故事講道，某家合資大企業(yè)有三名員工，分別稱他們?yōu)?A、 B 和 C。有時(shí)還真能碰見老 總，而他總會(huì)面帶微笑地和老總打個(gè)招呼，希望老總對(duì)他留下印象。 這個(gè)故事告訴我們， 愚者錯(cuò)失機(jī)會(huì)，智者善抓機(jī)會(huì)，成功者創(chuàng)造機(jī)會(huì)。如果你想多認(rèn)識(shí)些朋友，想獲得豐富的人脈資源，就絕不能坐等，而是是主動(dòng)采取行動(dòng)。不過，也許正是因?yàn)槿嗣}的目標(biāo)在于 機(jī)遇 ，在于他人的 提攜 ，所以，人們會(huì)把人脈當(dāng)成 投機(jī) ，或者一種 救急 的手段，在急需別人幫忙的時(shí)候，才想起 找關(guān)系 。費(fèi)雪這樣說： 建立人脈關(guān)系是為了接觸更