【正文】 不過，也許正是因為人脈的目標在于 機遇 ，在于他人的 提攜 ，所以，人們會把人脈當成 投機 ，或者一種 救急 的手段，在急需別人幫忙的時候，才想起 找關系 。 這個故事告訴我們， 愚者錯失機會，智者善抓機會，成功者創(chuàng)造機會。記住，不要退縮，在人脈的問題上，永遠是 進一步海闊天空 ！ 有一則故事講道，某家合資大企業(yè)有三名員工，分別稱他們?yōu)?A、 B 和 C。 六度法則 再一次得到印證，劉毅的一位 聊友給他介紹了一位旅游地的朋 友，兩人交流了一下，劉毅覺得這個人還值得信賴，于是對他說明的自己的想法。這便是信息缺失帶來的苦惱。 其實，不論年輕、閱歷、現(xiàn)在的人脈狀況如何，每個人都可以學習科學的、有用的人脈術 ，都可以從頭開始，從零開始，有規(guī)劃、有策略地拓展自己的人脈。 在種種經營人脈的舉動 中，年輕，都是可以利用的大優(yōu)勢。后來，又升任他為經理助職。 突然有個年輕人叫道： 我來！ 話音未落，就接過話筒三兩步上了 臺。媽媽感到女兒終于長大了，她笑著說： 原來你的人脈都是在奧運會期間積累了??！ 更讓媽媽欣喜的是，女兒已經養(yǎng)成了一種特別能吃苦、特別敢拼搏的勁頭?，F(xiàn)在看來，這人脈真的是很重要啊！電話里，女兒的口氣堅定自信： 我自己想辦法吧！ 她這么對父母說，讓父母心中涌起一絲欣慰。而 30﹑ 40 歲的人們，在這個冷峻的社會里摸爬打滾 10 多年后，不知不覺地便被磨平了棱角，開始學會向社會妥協(xié)，在人際交往中 開始變得斤斤計較，在乎名利，交往圈子也呈逐漸變窄的趨勢。要人 憑什么認識自己呢？還是等著自己有一些工作業(yè)績，成為獨當一面的 專家 ，這時再拓展 人脈 更方便些。吐溫，曾這樣說過： 結交朋友最恰當?shù)臅r期，是在你感到需要朋友之前 。就算有一天，你幸運地拾到了比爾后來，老教授把他介紹給了許多行業(yè)內的頂尖人物，于是順理成章地，他也迅速擁有了自己的人脈。先去認識這些人，然后請他為你安排一次與名人見面，或替你打第一次電話。 微軟公司的研究人員們，為證實這種理論，專門開展了實驗，他們隨意挑選了 2021 年的某月，記錄下當月所有通過微軟網(wǎng)絡發(fā)送短信的用戶地址，分析了 300 多億條地址信息，最終統(tǒng)計得出：多達 78%的用戶，僅通過發(fā)送平均 條短信，或者說通過 步，就可以和一個陌生人建立聯(lián)系。 說到 貴人離你到底有多遠 ，可以參考國外研究者的一個案例。 像巖瀨大輔這樣白手起家的企業(yè)家，他們的成功道路也有相似性，往往是通過建立良好的人脈網(wǎng)，在自身成長的同時擴大影響力，然后繼續(xù)向新的人脈層次進發(fā)。 在日本，沒有大企業(yè)作為后盾，白手起家的風險投資者能籌集到 130 億日元資金 ，這幾乎是史無前例的。 巖瀨大輔有志于創(chuàng)立一個 革命性的行業(yè) 網(wǎng)上銷售的生命保險公司。不論職位大小，不論學歷高低，不論收入是否豐厚 ，不論專業(yè)為何，每個人，都是獨一無二的，都是別人不能替代的。 所以， 我們應該隨時把人脈的拓展，運有到日常工作中去，并不斷提高自己在人際管理方面的知識和能力。不過，和他們巨大的 業(yè)績比起來，這似乎只是個小缺點而已，所以別人也就姑息了他們。他還經常和同事們一起參加聚會，而且消息靈通，同事們家里的紅白喜事他都知道，每當這時，他會送上一些 鮮花、巧克力之類的小禮物，禮雖然輕，但讓同事們覺得心中一喜。根據(jù)調查小組的調查，他們發(fā)現(xiàn)，不同學歷的人對于 機遇 、 人脈關系 、 個人能力 的重視程度大相徑庭。 很多中外企業(yè)精英，都兼有 脈客 的身份。據(jù)統(tǒng)計，管理人員的時間，平均有 75％花在處理人際關系上，而 80％的企業(yè)，其 60％以上的開支用在人力資源上。甚至有些人，還把 關系 和 本事 割裂開來，比如有人經常這樣教訓年輕人： 如果你沒有關系，那一定要好好學習，因為你只能憑本事吃飯了！ 所以，這就很有必要為 人脈 和 關系 正名了。那些一流的人脈高手們，從來不把寶押在這個上面。所以， 在商務社會中，人脈的構成要素有以下幾點： ◆雙 方愿意進行 利益交換 ； ◆雙方的 期待值 ，在某種程度上是一致的； ◆雙方愿意長期來往，但不會把 關系 固定化。由此，小張進一步通過自己的工作關系 ，建立了更優(yōu)質的人脈網(wǎng)絡，很快，他便提升為公司的銷售經理了。于是，他經常打電話給自己過去的同學，向他們傾訴自己的煩惱，請他們幫助自己。 現(xiàn)實中，真的有不少推銷員像李麗一樣，這種 過河拆橋 不負責任的做法，使他們的 職業(yè)形象 一落千 丈。真正穩(wěn)固的人際關系，要通過工作來建立信賴。 當然，與親友、同學、同鄉(xiāng) 經常走動 ，這是人類天然的感情 需要，我們也都需要有幾個能在一起無拘無束地游戲，能 說說知心話 的好朋友。如果毫無意義地去參加交流會，無目的地到處分發(fā)名片，與客戶喝酒聊天、聯(lián)絡 感情，用這種方法去經營人脈，自己的人脈也許會在數(shù)量上有所 增加，但依然不能實現(xiàn) 獲得機遇 的目的，這種人脈是典型的 中空人脈 ， 朋友 之間的聯(lián)系也不會長久。這樣一來，俱樂部的準入門檻 就非常高，普通人很難進去。要想真正建立 實心人脈 ，必須結合自己的職業(yè) 規(guī)劃，積極傳播個人的價值 ，讓自己成為職場圈子里的一個容易被人認識、大家愿意認識的人。 李強之所以自毀前程，就在于他沒有分清人際交往中的主次，沒有主動去掌控那些 實心人脈 金融界的重要人物 ，卻花了太多時間，陪那些挖空心思從自己身上獲取利益的 人吃吃喝喝。 幾年過去，李強榮升為這家分行的信貸科科長。 實心人脈，就是那種能和自己分享各種有用信息和工作心得，互相交流工作經驗，在工作方面給予實際性幫助的 圈里人 。所以，讓自己成為 別人愿意結識的人 ，也就是 傳播自己的價值 ，這一點，在人脈經營中就顯得尤為重要。通過 工作，能豐富你在交際圈中為他人所用的 價值 ，讓你成為 別人都愿意認識 的人。有用 39。 換句話說， 貴人 不會憑空青睞你，只有你身上具備了某種能夠引起 貴人 注意的能力與特質，雙方的關系才能難維持下去。呢！一到人多的地方，我就如魚得水，讓我一個人工作就覺得悶得慌，所以我就認識了很多人。就連包括我們在內的人，也都想和他們這些 路子寬 的人做朋友，因為我們希望通過認識他們，來擴展自己的人脈圈。和所有想在事業(yè)中獲得成功的人一樣，我們自然希望認識更多的人，從而早一點找到改變我們命運的貴人。為了獲得機遇，我們除了增強自身的競爭能力，除了提高個人的專業(yè) 技能外，還要重要的一項：就是擴展自己人脈，從而給自己創(chuàng)造更多的可能。而波克，也利于他善于與人溝通的特長，將這份雜志辦成了全美最暢銷的雜志之一。接著，他做出了一個讓任何人都意想不到的舉動：他直接寫信給書中的人物，詢問書中沒有記載的童年及往事。實際上，能力的躍升，與人脈資源的培充，其實本來就是相輔相成、缺一不可的。而這個人，肯定是他們已有人脈圈中的一分子。而人脈高手則不一樣，他們隨時都在做人脈，隨著都在想著 人 和 關系 ，隨時都在和方方面面的人打交道，既然 手頭工作 再忙，他們也不會忽視周圍的人。但是，請看哈佛大學對貝爾實驗室頂尖研究員做調查。 如果我們看看身邊，看看那些從同事 中脫穎而出、晉升到管理層的職業(yè)精英，那些 獨擋一面 的人才。他的《通訊錄》，可謂價值千金！ 當然，不是我們每個人都能當上 CEO。 莫洛擔任美國摩根銀行股東兼總經理 的時候，年薪高達 100萬美元，后他又擔任了美國駐墨西哥大使，一時在美國聲名鵲起。正因為如此，紐約市銀行的總裁凡特立伯，就向世人表示，自己在雇用任何一位高級職員時，第一步要了解的便是這個人是否有為人稱道的人脈。 第一章 一流人脈高手的 秘密武器 為了擴展自己的人脈，我們也付出過種種不懈的努力，卻都收效甚微。希望每個讀者在讀完本書之后，都能有所啟發(fā)，從而開拓出 最適合自己 的豐富人脈。至于方法，他們會覺得：除了請客、喝酒、送禮、多說些恭維以及 必要時幫別人一個忙 ，還能有什么呢？ 正是這些 過時 的觀念，使我們白費很多力氣，而 重要人脈 或者貴人 卻遲遲不肯出現(xiàn)。而第二種人則完全不同，在他們眼里， 人脈資源 是可遇不可求的事情。而過去你時常 夸耀的“熟人多”等等，也未必是好人脈，也許，你更需要從零開始，只需一些恰當?shù)募夹g，你的人脈就可以快速“豐滿”起來。 就案例分析人脈經營的心態(tài) 案例： 億萬級大客戶丁 **（海博股份及亞星客車的前 10 大股東）、 李 *（深圳機場前十大股東）的成功營銷經歷。 —— 南方石化 譚老師很多實用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我們的溝通效率與 管理能力。我們會再請譚老師給我們進行三天的培訓。 分析：成功的因數(shù)有哪些？ 沖動是吃掉人脈的猛虎 ...... 職場必備寶典：從零開始做人脈 一個人的成功， 85%歸功于他的人脈關系。而當你的人脈無處不在時，你就已經邁出了走向成功的關鍵一步。因為，一個人有怎樣的老爸、老媽，怎樣的叔叔、舅舅，怎樣的老鄉(xiāng)，怎樣的同學，這都是命運的安排 或者 隨機碰到 的事情，不是人力可以改變 的。 其實，經營人脈，像做任何事一樣，也需要先進 的理念、科學的方法。要知道，不管你是哪種專業(yè)、哪種背景、性格如何，其實每個人都有做人脈的天賦潛質。比起那些所謂 熟人多 、 路子廣 的人脈高手，我們究竟欠缺了什么？他們有什么獨特的高招，是我們 沒有想到的？他們走了什么 捷徑 ，是我們不曾發(fā)現(xiàn)的？其實，從起步點上，比如對 什么是經營人脈 的理解，這些人脈高手們，就與我們 一般人 有著很大差別。韓國三星經濟研究所旗下的 SeriCEO，曾在會員中進行了一項調查：你認為成為 CEO 需要具備的最重要的品德是什么？最后的結果顯示，多數(shù)被調查者認為，成為 CEO 最重要的品德，就是 待人接物 的能力。而莫洛一生中最大的轉折點，就是他被摩根銀行的董事們看中，被推上摩根銀行總經理的寶座，一躍成為全美商業(yè)巨子。我們每個人，都有不同的職業(yè)道路、不同的專業(yè)選擇。我們就會發(fā)現(xiàn)，他們不一定是專業(yè)能力最強的，但肯定是最善于經營人脈的人。調查人員發(fā)現(xiàn)，被大家認同的杰出科研人才，他們的專業(yè)能力往往不是重點，相反， 頂尖人才會采用不同的人際策略，多花時間與那些關鍵時刻可能對自己有幫助的人物結交良好的關系，在面臨問題或危機時便容易 化險為夷 。所以，他們的《通訊錄》能價值千金，他們能憑借人脈為自己創(chuàng)造事業(yè)的輝煌！如果我們也想擁有廣泛的人脈，也想像那些成功人士一樣，總是有各行各業(yè)的眾多朋友來幫忙。成功不是偶然的，機遇也不是天上掉下來的餡餅。甚至可以說，兩者就是一件事。比如，他曾寫信給當時的總統(tǒng)候選人哥菲德將軍，問將軍是否真的在拖船上工作過？他又寫信給格蘭特將軍， 問他有關南北戰(zhàn)爭的事。如果問什么是成功？其實并不難回答。小埃德沃 o 波克就是這樣做的，他通過不遺余力地結交 要人 ，為自己創(chuàng)造了越多越多的機遇。為此，我們不辭辛苦參加各種活動，厚著臉皮向會場上的每個人索要名片，也不放過每一次約見 要人 的機會，還把春風般的 客套話 獻給每個人??。正是因為大家都爭相向他們靠近，于是，就像滾雪球一樣，他們的朋友越來越多，人脈資源也不斷拓展，不斷壯大。 我一直努力工作，為人很講誠信，做什么事都認認真真，大家都認可我，愿意和我長期交往。 尤其是商務交往的過程中，人們都希望對方身上得到一點實際的利益。 的人，全憑自己的運氣！還是順其自然，強求不得。 ★ 經營人脈，是一種自動自發(fā)的、而非聽天由命的主動獲取機遇的行動，但它絕不是投機，而是堅持不懈地尋找最大限度發(fā)揮自己能力的機會 。 如果你想認識 一萬人個朋友 ，那么，就從 使別人愿意認識你 開始吧！ 可是，假如你剛剛步入社會，并沒有許多令人稱到的業(yè)績，又該如何 傳播自我 ，如果讓別人發(fā)現(xiàn)你的價值呢？在本書的后面章節(jié)，將會把這方面豐富的技巧提供給你。這是通 過現(xiàn)代型的人脈管理方式，不斷積累、拓展，最終形成的精華人脈。慢慢地，李強和社會上的一些朋友熟悉起來，你來我往，經常一起喝酒吃飯。 有句話說得好，你是誰并不重要，重要的是你和誰在一起 。 很多 精英圈子 ，為了便于行業(yè)內工作交流，都實行一種高準入制度。 而另一個 傳媒人俱樂部 ，則以 一個沙龍、一個關系網(wǎng)、一個時代 為口號，也對會員要求 在媒體工作 3 年以上的總監(jiān)級別人士 。 也許有人會說：為什么人脈不是 越多越好 呢？認識的人多了，有用的人 、給自己帶來機遇的人，才會更多?。? 自然，按照概率論的原則，肯定是 人脈基數(shù) 大了，你碰見 貴人 的可能性就更大。 然而，做為人脈管理的方法，所謂的 感情聯(lián)絡法 已經過時了。這的確有些冷酷，可對于想打造自己的職場人脈、商務人脈的人來說，首先必須認清這個事實 。 所以，不論你再怎么笑容可掬、舌搖蓮花，可是如果你分內的工作做不好，甚至影響到別人的實質權益，再好的交情都沒用。然而很快他就發(fā)現(xiàn)：這些老同學雖然 交情 是沒說的，也都真心實意的幫忙，但因為他們都是和自己初出茅廬的小青年，除了給自己一些安慰 和鼓勵之外，并起不到什么實際的作用。 強大的人脈與強大的工作能力，這二者是相輔相成，缺一不可的。 如果打破了這個前提，商務人脈的關系是不能成立的 。 因為他們明白，所謂工作人脈，就是在自己所處的工作環(huán)境中，與對方共同成長，踏踏實實互相為對方提供利益。 社會上的確有一些 關系 ，能憑著不正當?shù)母偁幨侄?，給人暫時的利