【正文】 與對(duì)方共同成長(zhǎng)，踏踏實(shí)實(shí)互相為對(duì)方提供利益。如果誰，一旦因?yàn)榻柚?私人關(guān)系 往上爬，就會(huì)被別人貼上了 不勞而獲 的標(biāo)簽。 如果打破了這個(gè)前提，商務(wù)人脈的關(guān)系是不能成立的 。 楊耀宇本人，因?yàn)樗型顿Y方面的知識(shí)，周圍的人都來 向他咨詢，他又對(duì)這一點(diǎn)善加利用，于是建立一個(gè)廣大的人脈網(wǎng)絡(luò)。 強(qiáng)大的人脈與強(qiáng)大的工作能力，這二者是相輔相成，缺一不可的。 實(shí)施高 爾夫策略 之后 ，小張的辦公室轉(zhuǎn)移到高爾夫球場(chǎng)。然而很快他就發(fā)現(xiàn)：這些老同學(xué)雖然 交情 是沒說的，也都真心實(shí)意的幫忙，但因?yàn)樗麄兌际呛妥约撼醭雒]的小青年，除了給自己一些安慰 和鼓勵(lì)之外，并起不到什么實(shí)際的作用。這樣，人們才愿意和他長(zhǎng)久保持密切的工作關(guān)系。 所以，不論你再怎么笑容可掬、舌搖蓮花，可是如果你分內(nèi)的工作做不好，甚至影響到別人的實(shí)質(zhì)權(quán)益，再好的交情都沒用?？傊?，在工作崗位上良好的人際關(guān)系，是指 要是他的話，我可以放心交代工作 這樣透過工作能力而建立起來的相互信賴的關(guān)系。這的確有些冷酷，可對(duì)于想打造自己的職場(chǎng)人脈、商務(wù)人脈的人來說，首先必須認(rèn)清這個(gè)事實(shí) 。而在現(xiàn)代社會(huì)，人們得益于便捷的溝通工 具，甚至處在兩個(gè)半球的人，也可以借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)毫無障礙 地交談。 然而，做為人脈管理的方法，所謂的 感情聯(lián)絡(luò)法 已經(jīng)過時(shí)了。過去，一提起人脈，人們常說的一個(gè)詞是 聯(lián)絡(luò)感情 。 也許有人會(huì)說：為什么人脈不是 越多越好 呢？認(rèn)識(shí)的人多了，有用的人 、給自己帶來機(jī)遇的人，才會(huì)更多??！ 自然，按照概率論的原則，肯定是 人脈基數(shù) 大了，你碰見 貴人 的可能性就更大。 IT 經(jīng)理人俱樂部以 孕育中國(guó)本土的 CIO為使命，傳媒人俱樂部致力于 探討傳媒運(yùn)營(yíng)、管理、市場(chǎng)運(yùn)作，培養(yǎng)業(yè)界精英 。 而另一個(gè) 傳媒人俱樂部 ，則以 一個(gè)沙龍、一個(gè)關(guān)系網(wǎng)、一個(gè)時(shí)代 為口號(hào)，也對(duì)會(huì)員要求 在媒體工作 3 年以上的總監(jiān)級(jí)別人士 。那樣的 人脈 ，其實(shí)是假人脈，它不僅僅浪費(fèi)人們的時(shí)間，有時(shí)還會(huì)有負(fù)作用。 很多 精英圈子 ，為了便于行業(yè)內(nèi)工作交流，都實(shí)行一種高準(zhǔn)入制度。 每個(gè)人的交際網(wǎng)絡(luò)又比較廣，朋友較多，由此會(huì)造成一種厚此薄彼的現(xiàn)象。 有句話說得好，你是誰并不重要，重要的是你和誰在一起 。慢慢地，大把的資金通過他的手借給了他的那些朋友。慢慢地，李強(qiáng)和社會(huì)上的一些朋友熟悉起來，你來我往，經(jīng)常一起喝酒吃飯。 李強(qiáng)大學(xué)畢業(yè)后，被分到一家市級(jí)銀行的分行工作 。這是通 過現(xiàn)代型的人脈管理方式，不斷積累、拓展，最終形成的精華人脈。造成這種 社交強(qiáng)迫癥 的病根，仍然是那個(gè) 認(rèn)識(shí)的人越多越好 的誤區(qū)。 如果你想認(rèn)識(shí) 一萬人個(gè)朋友 ，那么，就從 使別人愿意認(rèn)識(shí)你 開始吧！ 可是，假如你剛剛步入社會(huì)，并沒有許多令人稱到的業(yè)績(jī)，又該如何 傳播自我 ，如果讓別人發(fā)現(xiàn)你的價(jià)值呢？在本書的后面章節(jié)，將會(huì)把這方面豐富的技巧提供給你。 而我們，可以通 過分析與學(xué)習(xí)，把人脈的拓展，變成一種有章可循的技巧。 ★ 經(jīng)營(yíng)人脈，是一種自動(dòng)自發(fā)的、而非聽天由命的主動(dòng)獲取機(jī)遇的行動(dòng)，但它絕不是投機(jī)，而是堅(jiān)持不懈地尋找最大限度發(fā)揮自己能力的機(jī)會(huì) 。一個(gè)沒有某方面業(yè)績(jī)的人，不可能憑空結(jié)交眾多 能幫上忙的朋友 。 的人，全憑自己的運(yùn)氣！還是順其自然，強(qiáng)求不得。很多人常常以為，人脈，就是盡可能與更多的人 拉上關(guān)系 ，某一天碰上一個(gè) 大人物 ，從而一下子平步青云。 尤其是商務(wù)交往的過程中，人們都希望對(duì)方身上得到一點(diǎn)實(shí)際的利益。很長(zhǎng)時(shí)間以來，我們出席各種與工作相關(guān)的場(chǎng)合，參加種種行業(yè)內(nèi)的活動(dòng)，可是，用這種方式結(jié)交到的新朋友們，又有幾個(gè)能轉(zhuǎn)換成重要的 人脈資源 ？ 我們手頭越來越厚的名片疊，也并不等于真正有 用的 關(guān)系資本 。 我一直努力工作，為人很講誠(chéng)信，做什么事都認(rèn)認(rèn)真真，大家都認(rèn)可我，愿意和我長(zhǎng)期交往。（對(duì)此，你想到了什么了？這已經(jīng)接近本節(jié)的 核心思想了！） 我們真的很想有他們那種本事，或者羨慕他們那種所謂 好運(yùn) ，我們真想自己的人氣也節(jié)節(jié)攀升起來。正是因?yàn)榇蠹叶紶?zhēng)相向他們靠近，于是，就像滾雪球一樣，他們的朋友越來越多，人脈資源也不斷拓展，不斷壯大。他們真的有什么秘訣，從不向我們透露嗎？我們會(huì)經(jīng)常聽到他們這么說： 行業(yè)里的精英我全認(rèn)識(shí)！ 我熟人多！只想用得上，沒有我聯(lián)系不到的人！ 用管理學(xué)的術(shù)語來說，他們掌握著被稱為 資本之王 的 關(guān)系資本 。為此，我們不辭辛苦參加各種活動(dòng)，厚著臉皮向會(huì)場(chǎng)上的每個(gè)人索要名片，也不放過每一次約見 要人 的機(jī)會(huì)，還把春風(fēng)般的 客套話 獻(xiàn)給每個(gè)人??。經(jīng)營(yíng)人脈，是一件與提升自己工作能力相輔相成的事，是 為了讓更多的人知道自己的價(jià)值，從而獲得最大限度發(fā)揮自己才能的機(jī)會(huì)。小埃德沃 o 波克就是這樣做的，他通過不遺余力地結(jié)交 要人 ，為自己創(chuàng)造了越多越多的機(jī)遇。就是幸運(yùn)地獲得了他人的較高評(píng)價(jià)，從而得以擔(dān)當(dāng)更重要的職責(zé)。如果問什么是成功？其實(shí)并不難回答。他開始努力學(xué)習(xí)寫作技巧，然后向上流社會(huì)毛遂自薦，替他們寫傳記。比如，他曾寫信給當(dāng)時(shí)的總統(tǒng)候選人哥菲德將軍，問將軍是否真的在拖船上工作過？他又寫信給格蘭特將軍， 問他有關(guān)南北戰(zhàn)爭(zhēng)的事。然而，埃德沃 o波克并沒有就此放棄學(xué)習(xí)，他一直在工作之余努力堅(jiān)持自修。甚至可以說，兩者就是一件事。在生活中，我們可以看到很多人為了提升自己的能力而不惜余力，稱得上 學(xué)習(xí)狂 、工作狂 ， 為的是，一旦某一天 偶然 的機(jī)會(huì)將臨，自己有能力、有實(shí)力抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。成功不是偶然的，機(jī)遇也不是天上掉下來的餡餅。旁觀者從那些成功人士的成功道路上，常常會(huì)看到一些特別幸運(yùn)的 巧合 。所以，他們的《通訊錄》能價(jià)值千金，他們能憑借人脈為自己創(chuàng)造事業(yè)的輝煌！如果我們也想擁有廣泛的人脈，也想像那些成功人士一樣，總是有各行各業(yè)的眾多朋友來幫忙。因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，單單擁有超群的個(gè)人能力，很難做成大的成績(jī)。調(diào)查人員發(fā)現(xiàn)，被大家認(rèn)同的杰出科研人才，他們的專業(yè)能力往往不是重點(diǎn)，相反， 頂尖人才會(huì)采用不同的人際策略，多花時(shí)間與那些關(guān)鍵時(shí)刻可能對(duì)自己有幫助的人物結(jié)交良好的關(guān)系，在面臨問題或危機(jī)時(shí)便容易 化險(xiǎn)為夷 。 而美國(guó)哈佛大學(xué)商 學(xué)院對(duì)成功者的調(diào)查結(jié)果是這樣的：在事業(yè)有成的人士中， 26％靠工作能力， 5％靠家庭背景，而人際關(guān)系則占 69％。我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們不一定是專業(yè)能力最強(qiáng)的，但肯定是最善于經(jīng)營(yíng)人脈的人。企業(yè)在雇傭一個(gè)人的時(shí)候，不僅需要他從關(guān)系網(wǎng)中獲取的信息，還希望把他的關(guān)系網(wǎng)同企業(yè)聯(lián)系在一起，希望能通過他為公司建立起新的關(guān)系網(wǎng)。我們每個(gè)人，都有不同的職業(yè)道路、不同的專業(yè)選擇。他認(rèn)為人脈是一個(gè)人成大事的主要因素，人脈在一切事業(yè)里都極其重要。而莫洛一生中最大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，就是他被摩根銀行的董事們看中，被推上摩根銀行總經(jīng)理的寶座，一躍成為全美商業(yè)巨子。比如，上海威順康樂體育咨詢有限公司董事長(zhǎng)吳榳華則直言：自己有兩三千個(gè)朋友，其中，每年都會(huì)見三四次的朋友，就有 1500 多個(gè)，而經(jīng)常聯(lián)系的則有三四百人之多。韓國(guó)三星經(jīng)濟(jì)研究所旗下的 SeriCEO，曾在會(huì)員中進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)查：你認(rèn)為成為 CEO 需要具備的最重要的品德是什么？最后的結(jié)果顯示，多數(shù)被調(diào)查者認(rèn)為，成為 CEO 最重要的品德，就是 待人接物 的能力。對(duì)于一名 CEO 來說，他的人脈，比他的能力更重要！因?yàn)椋绻麅H僅看他自己個(gè)人具備的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，那只是他一個(gè)人的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)；而他的人脈，卻意味道著他所能動(dòng)員的一切知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。比起那些所謂 熟人多 、 路子廣 的人脈高手，我們究竟欠缺了什么？他們有什么獨(dú)特的高招，是我們 沒有想到的？他們走了什么 捷徑 ，是我們不曾發(fā)現(xiàn)的？其實(shí)，從起步點(diǎn)上，比如對(duì) 什么是經(jīng)營(yíng)人脈 的理解，這些人脈高手們，就與我們 一般人 有著很大差別。這一切都沒關(guān)系，經(jīng)營(yíng)我們的成功人脈，不論早晚都可以 從零開始 ！你更需要用全新的方法，去開拓你的嶄新人脈。要知道，不管你是哪種專業(yè)、哪種背景、性格如何，其實(shí)每個(gè)人都有做人脈的天賦潛質(zhì)。他們不一定總是請(qǐng)客、送禮，但每到關(guān)鍵時(shí)刻，總會(huì)遇到 貴人提攜 。 其實(shí)，經(jīng)營(yíng)人脈，像做任何事一樣，也需要先進(jìn) 的理念、科學(xué)的方法。而且人脈也不是每個(gè)人想有就有的，不是可能經(jīng)營(yíng)出來的。因?yàn)?，一個(gè)人有怎樣的老爸、老媽，怎樣的叔叔、舅舅，怎樣的老鄉(xiāng)，怎樣的同學(xué)，這都是命運(yùn)的安排 或者 隨機(jī)碰到 的事情，不是人力可以改變 的。他們經(jīng)營(yíng)人脈的方法，無外乎 請(qǐng)客吃飯 、 禮尚往來 。而當(dāng)你的人脈無處不在時(shí)，你就已經(jīng)邁出了走向成功的關(guān)鍵一步。不過，假如你是剛剛走進(jìn)社會(huì)的“職場(chǎng)新鮮人”，在人脈方面“一窮二白”；或者長(zhǎng)期信奉“萬事不求人”，直到打拼多年才突然發(fā)現(xiàn)，自己人脈幾乎為零。 分析：成功的因數(shù)有哪些？ 沖動(dòng)是吃掉人脈的猛虎 ...... 職場(chǎng)必備寶典：從零開始做人脈 一個(gè)人的成功， 85%歸功于他的人脈關(guān)系。 課程大綱 人脈篇 發(fā)掘人脈 如何把握屬于自己的人脈 過去時(shí) 經(jīng)營(yíng)過去時(shí)人 脈資源 現(xiàn)在時(shí) 靠住現(xiàn)在時(shí)人脈資源 將來時(shí) 儲(chǔ)備松散備用型人脈資源 人脈的類型與特點(diǎn) 思想智慧型人脈 血緣型人脈 地緣型人脈 拓寬人脈的渠道 宴會(huì)：結(jié)實(shí)高端人脈的機(jī)會(huì) 會(huì)議：成為主角，讓人脈主動(dòng)而來 社團(tuán)：主題性強(qiáng)，持續(xù)經(jīng)營(yíng) 報(bào)告會(huì)：?jiǎn)蔚吨比? 案例： 2021 中國(guó)首屆非公募基金發(fā)展論壇 參與 2021 聯(lián)合國(guó)亞洲信息會(huì)議 與各國(guó)政要交往經(jīng)歷 分析：參與相關(guān)社團(tuán)活動(dòng)拓展人脈的注意事項(xiàng)。我們會(huì)再請(qǐng)譚老師給我們進(jìn)行三天的培訓(xùn)。人脈拓展與經(jīng)營(yíng)培訓(xùn) 人脈拓展與經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)講師 :譚小琥 譚小琥老師 助理電話 :13733156404 老師介紹： 品牌策略營(yíng)銷專家 清華大學(xué)特邀講師 世界華人 500 強(qiáng)講師 中國(guó)金牌管理咨詢師 國(guó)際注冊(cè)企業(yè)教練（ RCC） 中國(guó)式沙盤模擬培訓(xùn)第一人 授課風(fēng)格： 演說家的風(fēng)采、戰(zhàn)略家的氣度、理論家的才華。 —— 南方石化 譚老師很多實(shí)用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我們的溝通效率與 管理能力。 課程收益 人人都可以成為善于人脈經(jīng)營(yíng)的脈客。 就案例分析人脈經(jīng)營(yíng)的心態(tài) 案例： 億萬級(jí)大客戶丁 **（海博股份及亞星客車的前 10 大股東）、 李 *（深圳機(jī)場(chǎng)前十大股東）的成功營(yíng)銷經(jīng)歷。而那些成功的企業(yè)家、職場(chǎng)精英，也無一不重視經(jīng)營(yíng)自己的人脈。而過去你時(shí)常 夸耀的“熟人多”等等，也未必是好人脈，也許，你更需要從零開始，只需一些恰當(dāng)?shù)募夹g(shù)，你的人脈就可以快速“豐滿”起來。 為此，他們會(huì)鍥而不舍地努力著，但凡有 活動(dòng) 一定去參加，每一個(gè)社交場(chǎng)合都不過放，甚至像患上 社交強(qiáng)迫癥 一樣，生怕少參加了一次 活動(dòng) ， 就會(huì)錯(cuò)過改變自己命運(yùn)的 重要人物 。而第二種人則完全不同，在他們眼里， 人脈資源 是可遇不可求的事情。所以，人脈的作用，根本沒有 傳說中 的那么大。至于方法，他們會(huì)覺得：除了請(qǐng)客、喝酒、送禮、多說些恭維以及 必要時(shí)幫別人一個(gè)忙 ，還能有什么呢？ 正是這些 過時(shí) 的觀念，使我們白費(fèi)很多力氣，而 重要人脈 或者貴人 卻遲遲不肯出現(xiàn)。觀察這些人，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們好像 生來 就是人群中的 明星 ，人們都會(huì)不由自主地喜歡上他們。希望每個(gè)讀者在讀完本書之后，都能有所啟發(fā)，從而開拓出 最適合自己 的豐富人脈。或者，你曾夸耀的 熟人多 等等，但你的人脈，對(duì)你事業(yè)發(fā)展并無幫助。 第一章 一流人脈高手的 秘密武器 為了擴(kuò)展自己的人脈，我們也付出過種種不懈的努力，卻都收效甚微。這是因?yàn)?，一個(gè)高層管理人員的《通訊錄》，意味著他認(rèn)識(shí)哪些人，他有怎樣的人脈？而對(duì)一個(gè)企業(yè)來說， CEO 認(rèn)識(shí)哪些人，高層管理人員認(rèn)識(shí)哪些人，這必將左右企業(yè)今后的發(fā)展。正因?yàn)槿绱?，紐約市銀行的總裁凡特立伯，就向世人表示，自己在雇用任何一位高級(jí)職員時(shí)，第一步要了解的便是這個(gè)人是否有為人稱道的人脈。對(duì)于這一點(diǎn)，國(guó)內(nèi)外的企業(yè)家都有同樣的看法。 莫洛擔(dān)任美國(guó)摩根銀行股東兼總經(jīng)理 的時(shí)候，年薪高達(dá) 100萬美元，后他又擔(dān)任了美國(guó)駐墨西哥大使，一時(shí)在美國(guó)聲名鵲起。他常常向人們介紹自己的成功經(jīng)驗(yàn)。他的《通訊錄》，可謂價(jià)值千金！ 當(dāng)然，不是我們每個(gè)人都能當(dāng)上 CEO。企業(yè)在選擇、使用人才時(shí)，很看重被考察對(duì)象的人脈資源。 如果我們看看身邊，看看那些從同事 中脫穎而出、晉升到管理層的職業(yè)精英，那些 獨(dú)擋一面 的人才。知名成功學(xué)家陳安之在研究了世界上 100 多位成功人士后，得出這樣一個(gè)結(jié)論：成功 =30%的知識(shí) +70%的人脈 陳安之稱之為 成功的秘訣 。但是，請(qǐng)看哈佛大學(xué)對(duì)貝爾實(shí)驗(yàn)室頂尖研究員做調(diào)查。 可見，不論哪一種專業(yè)路徑，人際交往能力，對(duì)一個(gè)人的成就的影響都是極大的。而人脈高手則不一樣，他們隨時(shí)都在做人脈，隨著都在想著 人 和 關(guān)系 ，隨時(shí)都在和方方面面的人打交道，既然 手頭工作 再忙，他們也不會(huì)忽視周圍的人。只有我們從現(xiàn)在開始做起，隨時(shí)做個(gè)有心人，我們《通訊錄》，也會(huì)越來越有用，也會(huì)越來越提升它的 含金量 ！ 用人脈撬開 機(jī)遇 之門 人脈，還有一層迷人的色彩，就是 貴人提攜 。而這個(gè)人，肯定是他們已有人脈圈中的一分子。 然而，也許是那些成功者的謙遜誤導(dǎo)了人們，很多人真的把機(jī)遇當(dāng)成 偶然 。實(shí)際上，能