【正文】 到 100％ 完成目標(biāo)時(shí)才發(fā)獎(jiǎng)金 ， 又會銷售人員喪失信心 。 = + 薪酬構(gòu)成基本公式 固定薪金 基本工資 年終獎(jiǎng)金 固定現(xiàn)金補(bǔ)貼 變動薪金 非固定補(bǔ)貼 稅前薪金總額 業(yè)績獎(jiǎng)金 可能掙得的 與業(yè)績相關(guān) 有保障的 與職等相關(guān) 根據(jù)對目前薪酬體系的調(diào)查 、 訪談和分析 ， 并結(jié)合公司未來發(fā)展過程中對人力資源管理與開發(fā)的要求 ， 重新構(gòu)建公司的等級薪酬體系 。同時(shí)，在薪資調(diào) 查的基礎(chǔ)上確保薪資水平不低于社會同行業(yè)的平均水 平，按月支付。 具體比例經(jīng)公司進(jìn)行業(yè)績修正后確定 。 年度獎(jiǎng)金采取以部門為單位的形式 ， 即根據(jù)各部門在本年度業(yè)績貢獻(xiàn)度為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行支付 ， 部門內(nèi)部年度獎(jiǎng)金如何在個(gè)人間分配 ， 由部門經(jīng)理確定 。 享受等級薪酬體系的員工 ， 按工作的性質(zhì)分為三職等 ， 19職級 ， 各系列在等級體系中的分配如下： 1)經(jīng)理系列 ：四職等 7職級至三職等 13職級 （ 7個(gè)級別 ） ：二職等 13職級至二職等 16職級 （ 4個(gè)級別 ） ：一職等 16職級至一職等 19職級 （ 4個(gè)級別 ） 2)市場營運(yùn)系列 ：五職等 04職級至四職等 10職級 （ 7個(gè)級別 ） ：三職等 10職級至三職等 13職級 （ 4個(gè)級別 ） ：二職等 13級至二職等 16級 （（ 4個(gè)級別 ） 3)行政文員系列 ：六職等 01職級至五職等 07職級 （ 7個(gè)級別 ） ：四職等 07職級至四職等 10職級 （ 4個(gè)級別 ） ：三職等 10職級至三職等 13職級 （ 4個(gè)級別 ） 等級薪酬體系職等職級表（表一） 等級薪酬體系系列分布表（表二） 系列 職級 工勤 系列 技工 系列 生產(chǎn)管理 系列 行政文員 系列 財(cái)務(wù) 系列 市場運(yùn)營 系列 技術(shù)管理 系列 技術(shù) 系列 主管 系列 職 等 25 24 23 22 八 職 等 2 1 20 19 七職 等 18 17 16 六職等 15 14 13 五職等 12 11 10 四職等 9 8 7 三職等 6 5 4 二職等 3 2 1 一職等 確定薪酬水準(zhǔn)的依據(jù) １ ． (1) 工作評價(jià)也稱為職務(wù)評價(jià)或崗位評價(jià) ， 是采用一定的方法 ， 來確定一個(gè)組織內(nèi)各種工作崗位的重要性 ， 以及其相對價(jià)值或比較價(jià)值 ， 以作為對組織中各種崗位員工等級評定和工資分配的依據(jù)； (2) 工作評價(jià)旨在研究各種工作的組成部分 ， 而不是涉及各項(xiàng)工作的成效 (3) 工作評價(jià)是建立一種公平合理薪水制度的基礎(chǔ) ， 而由工作分析所得到的工作說明又是工作評價(jià)的基礎(chǔ) 。 (3) 企 業(yè)內(nèi)其他工作薪酬：確定薪酬水準(zhǔn)也要注意配合企業(yè)內(nèi)其他工作的薪酬水準(zhǔn) 。 在實(shí)踐中是，在參照同行業(yè)的薪酬水準(zhǔn)的同時(shí)也應(yīng)該與公司總體的戰(zhàn)略目標(biāo)相結(jié)合。 3. 評價(jià)表 （ 見附表 ） 1. 成本控制責(zé)任 。 10%— 50分 定義：指為保證生產(chǎn) 、 銷售 、 管理等工作的順利進(jìn)行 ， 并維 持企業(yè)合法權(quán)益所擔(dān)負(fù)的責(zé)任 ,責(zé)任的大小：由失誤后 損失影響的大小作為判斷基準(zhǔn) 。 失誤后引起的后果非常嚴(yán)重 ,并有持久影響 . 評價(jià)指導(dǎo)： A、 銷售貨款的回收 — 死帳； B、 社會關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)：因人際交往的不善造成； C、 客戶的流失風(fēng)險(xiǎn)； D、 原材料等不及時(shí)導(dǎo)致停產(chǎn)； E、 貨物配送不及時(shí) — 市場斷貨 ， 錯(cuò)貨現(xiàn)象； F、 可規(guī)避災(zāi)害的風(fēng)險(xiǎn) — 火災(zāi)等； G、 產(chǎn)品設(shè)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)； H、 策劃的風(fēng)險(xiǎn)； I、 其它 。 評價(jià)指導(dǎo)： A、 產(chǎn)品推廣方案策劃于適合銷售部門的； B、 招聘計(jì)劃對相關(guān)部門的影響； C、 上級工作計(jì)劃影響下屬員工執(zhí)行等； D、 其它 。 評價(jià)等級 0 1 2 3 等級分 0 5 20 40 協(xié)調(diào)的責(zé)任 。 評價(jià)指導(dǎo)： A、 協(xié)調(diào)的及時(shí)性； B、 協(xié)調(diào)的有效性； C、 協(xié)調(diào)的系統(tǒng)性； D、 協(xié)調(diào)的規(guī)范性及整體效果； E、 其它 。 分值： 60 評價(jià)等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 5 15 30 45 60 責(zé)任要素 等級說明： 0、 無需做決策； 所做的決策影響自己的工作效果； 所做的決策影響部門內(nèi)幾個(gè)人； 所做的決策影響自己的部門工作； 所做的決策影響自己的部門工作 ， 且影響相關(guān)部門的工作； 所做的決策影響公司發(fā)展或形象 。 責(zé)任的大小和要以對他人安全造成危害程度大 小來判斷 。 14%— 70分 定義： 指正常工作中所負(fù)擔(dān)的公司財(cái)產(chǎn)安全責(zé)任 。 注：每人都對所使用的公司的財(cái)產(chǎn)負(fù)有安全責(zé)任 責(zé)任要素 因素名稱：法律事務(wù)的責(zé)任。 責(zé)任大小由 處理信息的重要性為判斷基礎(chǔ) 。 分值： 50 評價(jià)等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 5 15 25 35 50 知識、經(jīng)驗(yàn)與技能要素（ 500分） 知識、經(jīng)驗(yàn)與技能要素 等級說明： 0、 最低學(xué)歷要求為初中 （ 含以下 ） ； 最低學(xué)歷要求為高中； 最低學(xué)歷要求為中專； 最低學(xué)歷要求為大專； 最低學(xué)歷要求為本科； 最低學(xué)歷要求為碩士 （ 含以上 ） . 評價(jià)指導(dǎo)： A、 以最高學(xué)歷為準(zhǔn)； B、 只承認(rèn)國家頒發(fā)證書的學(xué)歷； C、 其它 。 分值： 50 評價(jià)等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 5 15 25 35 50 知識、經(jīng)驗(yàn)與技能要素 等級說明： 0、不需要專業(yè)知識的支持 需要專業(yè)的基本常識 需要對專業(yè)知識有一定的研究 需要對專業(yè)知識有較深的研究 ， 有一定的深度 需要對專業(yè)知識有很好的研究 ， 有較高的深度 需要對專業(yè)知識有精深的研究 ， 有專家般深度 評價(jià)指導(dǎo)： A、 研究人員 B、 財(cái)務(wù)人員