【正文】 益。難怪曾任美國鐵路公司總裁的 A比如法國億而富（ Total Fina Elf）機油的前總裁， 他每年都定下目標，要與 1000 個人交換名片，并與其中的 200 個人保持聯(lián)絡，與其中的 50 個人成為朋友。 學歷 對成功要素的關(guān)注度 機遇 人脈關(guān)系 個人能力 本科 % % % 博士 % % % 可見，在我國，擁有高等學歷的人，普遍不重視人脈，而是依賴人個的能力。而小李則對公司內(nèi)部的各種活動表現(xiàn)得有點兒漠不關(guān)心，他不希望這些事情影響了他為了 自我提升 而排得滿滿的日程。 還有一些人，他們一開始能力一般，唯一突出的特點就是大家都愿意和他（她）在一起，和他們相處很愉快。在這個過程中，我們不必隨著考察：所謂人脈，究竟給我們帶來了什么利益？只要我們不斷地做下去，享受于結(jié)識更多的朋友，為自己交際能 力的提高而欣喜，長久堅持下去，我們必定能獲得意想不到的收獲。 西方人常 說： 造物主把我們投放到這個世界上，每個人都是與從不同的、造物主的寵兒！ 的確，每個都有自己獨有的價值，只是我們經(jīng)常看不到自己的價值。這是一種需要大量的資本金以及極高信譽的商務類型，是風險投資行業(yè)中最有挑戰(zhàn)性的領(lǐng)域。這一點，無疑是 巖瀨大輔人脈經(jīng)營的結(jié)果。巖瀨大輔給我們的啟示是： 每個人，都可以從零開始、從一窮二白開始，打造自己的無敵人脈。 幾年以前，一家德國報紙協(xié)助研究人員進行了一個試驗：幫法蘭克福的一位土耳其烤肉店老板，找到他最 喜歡的影星馬龍 o 白蘭度。 據(jù)說，有關(guān)這個理論的證明試驗仍然在繼續(xù)，很多機構(gòu)也試圖通過實驗否定這個理論。 一位來自一個很偏僻的地方的青年人，一次在學校里聽到一位專家的講座后，覺得自己找到了成功的方向，非常想和那位專家結(jié)識。如果你很年輕，正在做第一份工作，你可能面臨不少問題，比如人際圈子有點窄小。蓋茨或是李嘉誠的《通訊錄》，也絕不會對你有什么用處。 有人把人脈比做 存折 ，這是因為，人脈和資金的儲蓄一樣，都為是了將來做準備的。 其實不然，每個人都有著別人不能替代的價值，對他人來講，就是具有 可交往性 。 做人脈，開始的越早，越排除了利害關(guān)系，可以以一顆純潔的心去結(jié)交朋友，形成的人際關(guān)系真實可信。女兒還告訴父母， 我在網(wǎng)上跟朋友們說過了，請他們幫我找一找，他們說如果找到了，就會及時通知我的！ 幾天以后，終于傳來消息，女兒有一個已經(jīng)畢業(yè)的學長，推薦她到自己所在的公司去實習，這家公司是一家外企，在網(wǎng)上一查，還排在同行業(yè)的前十名呢，而且每天還有 50 元的補貼。而只有在奮斗中、在拼搏 中，一個人才能結(jié)識更多同樣奮斗、同樣拼搏、同樣優(yōu)秀的人才！ 近些年，職場上流行這樣一句話： 十幾歲比智力，二十幾歲比體力，三十幾歲拼專業(yè)，四十幾歲拼人脈。大家一看，原來是去年大學畢業(yè)剛分到公司的一個小文員范強。其實 ，范強用這種 方法加深老總對自己的印象，利用的就是年輕的優(yōu)勢。正像范強，反正自己是個毛頭小子，不在意別人說自己 別有用心 ，也不怕上臺表現(xiàn)不盡人意，因為，以后有的是機會。 很多情況下，把自己的 人脈網(wǎng) 擴大，其實只需要走出那一步。而信息，也是經(jīng)營人脈將帶給你的最大好處之一，這一點，本書 在后面章節(jié)會提到。 果然，當劉毅來到那個城市，這位新結(jié)識的朋友十分熱情地接待了他，不但以很低的價格幫劉毅定了酒店，還給劉毅設計好旅游路線，并在休息的時候親自陪劉毅轉(zhuǎn)了幾個景點。A 員工覺得，自己滿腔抱負沒得到上級的賞 識，經(jīng)常想：要是有一天能見到老總，展示一下自己的才干就好了。機會只給準備好的人， 準備 二字并非說說而已，更重要的是要去 做 。 然而，事到臨頭才帶著某項具體、短期的目的去經(jīng)營人脈，是很難成功的。不過從何時起步，起點如何，只要前進一步，再一步，長 久下來，你的 人脈世界 ，同樣海闊天空！ 目的性太強，請不要做人脈 許多人，事到臨頭，會有這樣的感觸： 如果我有足夠多的關(guān)系，一定可以更加順利地完成這個工作 !的確，主動地經(jīng)營人脈，便于你在遇到困難時有更多的人可以求助。終于 有一天，他得到機會跟老總長談了一次，不久就爭取到更好的職位。 交往的過程中，不要怕 唐突 了別人，也不要患得患矢地在意別人的態(tài)度。其實，劉毅的信息發(fā)出去沒幾天，就真的有了回音。比如，自己忍饑挨餓尋找飯館，最后只得在一家又 宰人 、手藝又差的飯館坐定，嘆息道： 就是它吧！ 可實際上，明明有一家又便宜又美味的飯館在旁邊那條小巷里。所以，這時的你，如果想讓自己的工作事業(yè)更上一層樓，最好的辦法是，先讓自己的人脈資源走出 僵局 。如果這次 冒險 效果不理想，沒有給老總留下好印象，說不定還會成為同事的笑柄。聯(lián)歡會結(jié)束后，不少員工都笑話范強不知天高地厚，可范強卻說： 我這么做，就是為了知道天高地厚！ 聯(lián)歡會后沒多久，總經(jīng)理把范強調(diào)到了自己身邊。一時間，大家全都推來讓去，沒一個人敢上臺。也正是在奧運會工作期間，她結(jié)識了許多國內(nèi)外的優(yōu)秀人才。媽媽想到，女兒從小到大，一直是教育她要努力學習，要堅忍不拔，從來沒對她談過人脈的事情。一般來說， 20 多歲的年輕人，一般不會太計較名利和得失，更 容易真誠地與人交往，也更容易結(jié)交下鐵哥們 。 很多職場新人會覺得：自己人微言輕，也不能給人帶來實際利益。芬歷險記》等經(jīng)典作品聞名于世的文學家馬克也就是說，每個人的人脈，都是獨一無二的。三個月后，他成為老教授唯一的貼身助手。也有經(jīng)紀人 、宣傳、公關(guān)人員及教練。 根據(jù)這個理論，你和世界上的任何一個人之間只隔著 6 個人，不管對方在哪個國家，屬哪類人種，是哪種膚色。而當機會一旦落到他們的面前，他們就會牢牢抓住，用自己的真誠和付出 ，讓他們的人脈茁壯成長。而他 戰(zhàn)略性 的構(gòu)筑人脈，為了得到絕好的提拔機會而努力，以此為契機，遇到了一個又一個貴人：比如博客 的支持者、出版商，最終遇到了改變他命運的 大人物 谷家衛(wèi)。在一年的時間里成功地籌集了大約 130 億日元資金。通過這本書，巖瀨大輔又結(jié)識了很多企業(yè)精英。 這是因為，每個人都有自己的價值。比起專業(yè)能力強的人，他們可能一開始不太 顯眼 ，但卻是 笑到最后的人 。有的人非常能干，公司領(lǐng)導非常重視，同事也非常敬佩他們，但他們總是讓人感覺 有點冷 ，不太好接近。 小馬很重視自己在公司里的人脈關(guān)系，他每次不管見到上司還是同事，都會熱情地打招呼。 而在國內(nèi)，在我們身邊，那些和我們一樣每天忙忙碌碌的 上班族 當中，情況又是如何呢？ 其實早有人統(tǒng)計過，在國內(nèi)的上班一族中，越是學歷高的人，越不是那么看重人脈。在英文中，使用人 脈、經(jīng)營人脈的行動被稱為 man keep，這個詞引入華人圈后，被形象地譯為 脈客 。 不僅 如此，越是重要的工作，處理人脈、關(guān)系等問題所占的比重就越大。 不過，在很多人的印象中，一提到人脈，就會和 鉆營 、 走捷徑 ，甚至和 腐敗 聯(lián)系起來。 只有那些只顧眼前利益的 新手 ，才會幻想通過 交情 或者 私人關(guān)系 達到不 勞而獲的目的。如果不能建立這樣的關(guān)系，那么就無法建立商務上的信任關(guān)系。這時，他發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象：別人開始主動來找他了！ 因為別人發(fā)現(xiàn)，小張和高爾夫球場上那些大老板來往甚密，很多人通過各第三者介紹，來主動結(jié)識他。 小張惟一的人脈，就是過去 的大學同學了，他只能求助于他們。 可有一次，一位客戶因盲腸炎開刀，請她幫著申請理賠金 ，她卻一拖拖了兩個月都沒下文，最后甚至索性不接客戶的電話了。 實際上， 在現(xiàn)代的商務型社會中，人情并不起作用。如果對方有事，要積極地 為他們效力，為的是一旦自己需要幫助，能大膽地向?qū)Ψ揭笾г?不要忘了，我們經(jīng)營人脈的目的，是尋找更大可能發(fā)揮自己才能的機遇。該俱樂部首先規(guī)定，凡是進入此俱樂部的人，必須同 時符合三方面的要求：一是身在大型企業(yè)，最好是外企、合資企業(yè)或有較完善的 IT 部門的國有企業(yè)；二是這家企業(yè)要有完善的 IT 部門；三必須是 IT 部門的負責人。就像上一節(jié)談到的，到處發(fā)名片，到處認識人，到處吃吃喝喝， 交朋友 掛在嘴邊，未必就能經(jīng)營出有益的人脈來。李強風光無限的前途就這樣被他自己給葬送了。很快，頭腦聰明的他，獲得了行長的賞識。結(jié)合自己的事業(yè)，我們把 人脈分成兩種：實心人脈和中空人脈。而另一些有 人脈天賦 的人，不管處在事業(yè)發(fā)展的哪個階段，都能有效地把自己 推銷出去 ，讓自己成為人們樂意結(jié)識的人。 ★ 經(jīng)營人脈，離不開一個良好的工作平臺。就像很多年輕人，社會上打拼了一段時間之后，卻得出了這樣的結(jié)論： 能不能認識 39。其實，經(jīng)營人脈的實質(zhì)，與其說 我要認識更多的人 ，不如說是 讓更多的人認識我自己 。人來瘋 39。而在他們，卻好象有 催眠 的魔力似的，讓合作伙伴不知不覺就被折服。根據(jù)概率原理，認識的人越多，才越有可能從中碰到 有用的人 ，比如志同 道合的朋友、賞識自己的 大人物 、指點自己成長的良師、協(xié)助自己開展業(yè)務的客戶??。而機遇必須而且只能是不斷努力經(jīng)營人脈的結(jié)果。很快，這個擅長交際的年輕人，就被《家庭婦女雜志》邀請作為編輯， 并且一做就是 30 年。波克經(jīng)營人脈的做法很獨特：首先，他省下了工錢、午餐錢，買了一套《全美名流人物傳記大成》。他們總以為，只要自己是千里馬，就會 偶然 地碰到伯樂。其實，如果我們仔細觀察，這些看似特別巧的的事情，十有八九是某個人的巧妙運作。 普通人 事到臨頭才想起 找關(guān)系 ，遇到難題才想到從電話薄里翻找 誰能幫上忙 ，開展相關(guān)的業(yè)務，才想起尋找相關(guān)的合作客與客戶。有 關(guān)系 固然是好事，沒關(guān)系也不要緊，專業(yè)技術(shù)就是最硬的 敲門磚 。結(jié)果是，無論什么地區(qū)、無論什么行業(yè)的雇主，超過三分之二的答復都是： 他們是因為不會與別人相處而被解雇的。想做一名成功的企業(yè)家，一名工作上有建樹的CEO，毫無疑問，你必須拿出你的《通訊錄》，也就是拿你的人脈來說話！而對于那些成功的管理者來說，他們的人脈，是他們一生奮斗過程中所積累下的最優(yōu)勢的資源，其重要性，足可以超過他們的種種 有形資產(chǎn) 。他說： 包括開公司、介紹推薦客戶和業(yè)務等，各種朋友都會照顧我，有什么生意都會馬上想到我。所以，他在每個關(guān)系網(wǎng)上的總值總和，構(gòu)成了他的總體價值。而當你的人脈無處不在時，你就已經(jīng)邁出了走向成功的關(guān)鍵一步。那么，這些人到底有什么 高招 沒有透露給我們呢？自然，把這些 最有效率 的人脈經(jīng)營術(shù)介紹給每一個人，是本書的使命。甚至我們完全可以這么說：在當前的社會，重視人脈的人很多，但絕大多數(shù)人經(jīng)營人脈的方法是盲目的！很少有人認真的考慮過：到底什么是人脈？為什么要經(jīng)營人脈？他們只是盲目地認為：多結(jié)識一些人，多參加一些活動，就會有人脈。他們常常感到身心疲憊，但一想到人脈的重要性，想到自己某個朋友新近遇到了 貴人 ，獲得了成功，他們就會重整旗鼓，不屈不撓地把 人情 進行到底。不僅如此，通過從頭開始的訓練，你還可以在無論求職、推銷、談判、演講、婚戀等各方面都“如有神助”。 案例：與世界 500 強 STAPLES 中國區(qū) CEO 陳 **及 福布斯白金 400 強仲量聯(lián)行中國區(qū)零售 COO 張 **的人脈經(jīng)營案例分享。 —— 中國移動集團 講師風格個性化，易聽；易懂；易執(zhí)行。 —— 綠城集團 告別理論講教、推崇實務操作、親歷案例分享、實戰(zhàn)經(jīng)驗傳導?？此菩疫\之神“巧合”地降臨，其實多半是努力經(jīng)營人脈的結(jié)果。 前言：做人脈，也許每個人都要 從零開始 當前社會上，對于 人脈 這件事，基本上存在兩種不同的看法。而只有當一個人 碰巧 與有權(quán)有錢的 大人物 成為親友，人們才紛紛跑來與他結(jié)交，和他進行所謂的 資源交換 ，從而為他帶來越來越豐厚的人脈。這些科學的方法，能使人事半功倍，快速培育出適合每個人事業(yè)發(fā)展需要的 好人脈 ，幫助每個人早日迎來 機遇 的降臨！ 這些科學的方法，來自于那些 聰明 人的經(jīng)驗總結(jié)。通過從零開始的學習，你也可以掌握最有效的溝通技巧，讓自己變得更有吸引力，讓你在無論求職、推銷、談判、演講、求婚等各方面都 如有神助 。這種差別，既來自他們天賦的直覺，也來自他們經(jīng)驗的積累，或者就像他們說的， 只可意會，不可言傳 。所謂待人接物的能力，如果用一句話來解釋，就是建立和管理人際關(guān)系，也就是建立關(guān)系網(wǎng)的能力。據(jù)說，摩根銀行的董事們選擇莫洛擔當此重任，不僅是因為他在企業(yè)界享有盛名，更因為他在企業(yè)界和政府官員中具有良好的人脈關(guān)系。那么，對我們這些普通職業(yè)人來說，人脈，又意味著什么呢？其實，不管職位高低，職場人的價值都取決于一個人 關(guān)系網(wǎng) 的大小。這是因為，一個企業(yè)的高層管理人員，其工作的主要內(nèi)容，就是將各種對企業(yè)發(fā)展有價值的人都吸收到企業(yè)的 人才庫 、 關(guān)系網(wǎng) 中，從而為企業(yè)謀求更大的發(fā)展空間。那些表現(xiàn)平平的科研人員，他們遇到棘手問題時，這才想起請教專家，然后因為苦苦等候沒有回音而白白浪費時間。我們首先應該更新自己的 人脈觀 ，把人脈放到自 己工作的核心位置上。所謂 偶然的機會 、 幸運地獲得了事業(yè)上的轉(zhuǎn)機 ，等等，都是主動經(jīng)營人脈、主動獲取機遇的結(jié)果。 看看下面這個 人脈狂 的故事， 學習狂 、 工作狂 們會覺得有哪種啟示？ 被稱為 美國雜志界奇才 的埃德沃 o 波克，小時候卻是一個名符其實的 苦孩子 。 那時候的小