【正文】 售場所，如：商場、超市、零售店中起著引導(dǎo)消費的作用。提高營銷隊伍的戰(zhàn)斗力。：各片區(qū)全部酒店。，多小步代替一大步。：建立樣板店，整合成功樣板店的經(jīng)驗。要求：，技巧培養(yǎng)。第一階段導(dǎo)入期。“景宏之星”最佳酒店評選活動(6月5日每一次，7月5日第二次)。：注具體細(xì)節(jié)見附件。方式：即摸即獎。細(xì)則：凡生日聚會消費酒一瓶送蛋糕。人數(shù)：15人。：本階段活動分解成兩個步驟。對酒店進(jìn)行具體促銷，與服務(wù)員建立感情營銷，宣傳公司的活動精神，產(chǎn)生興興趣，對領(lǐng)班的促銷，張?zhí)鹥op，擴大出樣擺放。：、第四次“景宏之星”最佳酒店評選活動(8月5日第三次，9月5日第四次)。時間：7月15日。：，人數(shù)：2人。：33=9300=2700。：做出每天。經(jīng)過以上兩個階段的促銷活動，“小福仙”已上升，樣板店已經(jīng)成功建立，銷售隊伍已經(jīng)得到較好的鍛煉，充分達(dá)到較高工作狀態(tài)，現(xiàn)階段已推廣樣板店工作經(jīng)驗及銷售人員的銷售技巧，在整體市場進(jìn)行循環(huán)輪番推廣?！熬昂曛恰弊罴逊?wù)員評選活動，時間：11月30日。：旅游(市內(nèi))。采取成功的宣傳有效方式，以少投入、高效能進(jìn)行宣傳。選擇新的樣板店，運用成功經(jīng)驗，推廣到下一輪樣板店。配備市場銷售方案管理和財務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。當(dāng)二級客戶業(yè)績達(dá)到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎。(二)銷售策劃方案營銷費用的管理。易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。隨著微博的發(fā)展，微博用戶也越來越多了，很多企業(yè)也都以微博進(jìn)行營銷，我想主要是在于它的傳播速度快，傳播范圍大。微博類似于網(wǎng)站的經(jīng)營，我們要做好每一步，所謂有一個好的開始才能有好的結(jié)尾。保持積極性。微博營銷是一種持久戰(zhàn)，我們需要堅持，堅持就是勝利。（2）互粉。發(fā)布時間。在聯(lián)盟推廣任務(wù)開放之前我對聯(lián)盟推廣還沒有一個具體的概念，直到任務(wù)開放自己有點心急了，于是我查閱了聯(lián)盟推廣的一些資料，進(jìn)過分析我了解了什么是聯(lián)盟推廣？如何有效的推廣？同時也掌握了一些技巧。我們應(yīng)該選擇可以讓人容易注意的位置，我的首選是博客導(dǎo)航下面的橫幅位置。怎樣成功達(dá)成交易？這一點我正在努力中，雖然目前沒有什么效果，但是我會繼續(xù)努力。由于目前還是在校學(xué)生，理論知識大于社會經(jīng)驗，而往往能夠成功的達(dá)成交易需要很好的社會經(jīng)驗、工作經(jīng)驗，這一方面正是我現(xiàn)在最大的欠缺。能力秀心得體會。下面我對自己的一個總結(jié)：一、對比賽整體成績評估?；ブ溄与m然難度大花的時間長但是最后我還是圓滿的完成了這項任務(wù)。二、參加能力秀對我的意義。改變了我的綜合素質(zhì)和學(xué)習(xí)方式。除此之外交流也很重要，交流中鍛煉了交際能力，認(rèn)識了很多能力秀好友吸取了他們的學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗，這是我比賽過程中最大了財富。了解了自己的優(yōu)勢與不足。推動酒旺季銷售。活動方法。愛情系列：指定影樓愛情系列套餐。二是充分利用電視、展板廣告，公交車移動廣告。杜康：體驗營銷我跟他們不一樣!洛陽杜康的銷售體系建立了一個微信朋友圈，所有的區(qū)域銷售經(jīng)理都在其中。來自河南外埠的消息則是，最近到酒廠參觀的一個客戶訂貨40萬，另一客戶則指明要50件15窖區(qū)窖藏的酒祖杜康……在白酒銷售大勢疲軟的環(huán)境下，杜康的業(yè)績讓人刮目相看?！蓖黄泼^(qū)：開啟雙向體驗通道。以體驗營銷活動本身來講，通過對消費者個性特點的把握，可以制定出更好的營銷體驗方案，從而將體驗營銷活動開展進(jìn)入不斷改進(jìn)，效果不斷提升的良性循環(huán)。將體驗營銷戰(zhàn)略鎖定在關(guān)鍵的人群上可以起到事半功倍的效果。他將渠道商和機構(gòu)單位比作白酒企業(yè)營銷的任督二脈，一旦打通，將成倍甚至成幾倍地發(fā)揮功效。在吳書青看來，白酒消費市場越來越理性的情況下，做幾十次的生硬推銷，都不如做一次體驗營銷：將他們帶到杜康酒廠親身體驗感受，以文化、品質(zhì)、服務(wù)等將其內(nèi)心征服。如何將體驗營銷的效應(yīng)最大化?吳書青認(rèn)為，體驗營銷的目的是贏得消費者對企業(yè)和產(chǎn)品的認(rèn)可，與消費者建立起緊密的情感聯(lián)系，而這種認(rèn)可，極易促發(fā)營銷上的“鏈?zhǔn)叫?yīng)”：當(dāng)一個消費者對一家企業(yè)建立起了認(rèn)可與信賴的關(guān)系后，他就比較愿意將這種體驗與自己的朋友分享，這就像物理學(xué)上的鏈?zhǔn)椒磻?yīng)一樣，從理論上說，可以不斷傳遞下去，從一個人蔓延到一個人群。在贏得消費者認(rèn)可方面，杜康表現(xiàn)得信心十足。杜康體驗式營銷的另一大特色是可以將成功的體驗營銷活動模式進(jìn)行批量復(fù)制。還有些市場將體驗營銷與訂貨會或團購會結(jié)合，前朝拜訪和參觀體驗時做好各方面的鋪墊，現(xiàn)場給出針對性較強的激勵政策，從而擴大活動效益。大中型餐飲業(yè)。政府機關(guān)一般不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳營銷策劃，但是可以通過很多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個簡單的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個終端客戶，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的接觸點、通過嚴(yán)密的利益線設(shè)計，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點，強化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。目標(biāo)客戶的購買利益線設(shè)計，提高產(chǎn)品在眾多競爭品牌中的競爭力。但在制定銷售政策時一定要兼顧各方利益。筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒，買一贈一的捆綁銷售政策，其結(jié)果每周也就是銷售4瓶左右，絕大部分還是因為消費者認(rèn)為很便宜才購買的。根據(jù)中國習(xí)俗，結(jié)婚往往要大宴賓客，用酒量極大，這為白酒企業(yè)進(jìn)入婚宴市場奠定了良好的容量保障，就連五糧液、今世緣等企業(yè)也逐步進(jìn)入婚宴市場。（一）婚宴用酒的現(xiàn)狀：品牌產(chǎn)品的命名同質(zhì)化。品牌情感訴求同質(zhì)化。在絕大部分地區(qū)的婚宴中，已經(jīng)改變過去的飲用高度酒、酗酒和勸酒習(xí)慣，紅酒和飲料也逐步走上婚宴餐桌，因此，在婚宴用酒的酒度選擇方面逐步趨向低度化，根據(jù)區(qū)域特性的不同，婚宴用酒也需要有合理的產(chǎn)品線組合，最大滿足不同群體的需求。所以一定要有過硬的酒質(zhì)，否則再強勢的市場推動也無濟于事，甚至?xí)_(dá)到適得其反的結(jié)局。其主要常規(guī)通路有：商超。民政局結(jié)婚登記處。當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點或商店。以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場的形象展示點，到產(chǎn)品切入市場后期，延伸為產(chǎn)品購買的支撐點。三、把握好利益線的設(shè)計，提高全員動力。但在制定銷售政策時一定要兼顧各方利益。筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒，買一贈一的捆綁銷售政策，其結(jié)果每周也就是銷售4瓶左右，絕大部分還是因為消費者認(rèn)為很便宜才購買的。要隨時把握目標(biāo)客戶的心理需求，根據(jù)他們的心理和實際需求設(shè)計合理的促銷方案，提升產(chǎn)品的自身競爭力。白酒營銷策劃書的結(jié)束語篇八20xx年初，泛太開始和該白酒生產(chǎn)企業(yè)正式合作。啟動意味著變革，如何讓該白酒迅速的復(fù)蘇，同時又不會引發(fā)市場動蕩，這是放在我們面前的一道難題。但我們認(rèn)為最為適宜的營銷策略就是采用“集中化”、“差異化”的競爭策略，即針對競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)和地區(qū)，集中力量，運用整合營銷傳播，使所有的市場運作都能夠在在一個點上產(chǎn)生積累，真正做到“花小錢，辦大事”，使企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)得以順利的實現(xiàn)。（二）差異化策略形象差異塑造鮮明品牌形象，強化突出該白酒系列產(chǎn)品的形象識別。品牌傳播差異白酒在市場運作時，利用不同凡響的整合傳播的方式，迅速建立了品牌知名度，確立市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。市場重新啟動，經(jīng)銷商感到普遍有信心，開始積極銷售該白酒系列產(chǎn)品，并積極配合和支持企業(yè)舉行的各種活動，20xx年秋季訂貨會突破性的達(dá)到xxxx萬，當(dāng)年銷量歷史性的增長了xxxx萬，實現(xiàn)x億的營業(yè)收入。