【正文】 商，動(dòng)銷是關(guān)鍵。而這也是杜康體驗(yàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略的一大特點(diǎn)。而在杜康，客戶的體驗(yàn)是體驗(yàn)營(yíng)銷的一體兩面之一，杜康更注重觀察消費(fèi)者所需，并將其作為重要的工作內(nèi)容，這是杜康俸驗(yàn)營(yíng)銷的獨(dú)到之處，也使它收獲更多，因?yàn)閷?duì)消費(fèi)者隱性需求的發(fā)掘與開發(fā)，往往能給企業(yè)帶來事半功倍的營(yíng)銷效果。通常意義上來講，體驗(yàn)營(yíng)銷講的是企業(yè)通過特定的環(huán)境和主題營(yíng)造，讓消費(fèi)者感受和體驗(yàn)企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、文化等，講的是消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的體驗(yàn)。據(jù)介紹，僅今年上半年，各地前來參加杜康體驗(yàn)營(yíng)銷的渠道商、團(tuán)購(gòu)單位及意見領(lǐng)袖等將近6萬(wàn)人，平均每天都有10個(gè)團(tuán)左右數(shù)百人，預(yù)計(jì)全年參與體驗(yàn)營(yíng)銷的人次將突破10萬(wàn)，數(shù)量遙居河南白酒行業(yè)第一位，就是在中國(guó)白酒行業(yè)也實(shí)屬罕見。每天各地的經(jīng)理都會(huì)把最新的銷售情況上傳，杜康的高管可以通過微信圈將最新的銷售情況全盤掌握。此次促銷活動(dòng)，中獎(jiǎng)?lì)~不高，但中獎(jiǎng)率卻很大，刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)，為旺季銷售拉開序幕，奠定一個(gè)好的基礎(chǔ)。小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐。凡是在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。國(guó)慶節(jié)期間。通過能力秀每個(gè)任務(wù)的鍛煉讓我認(rèn)識(shí)了自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，檢驗(yàn)了自己的綜合能力，同時(shí)也為自己樹立了就業(yè)目標(biāo)，認(rèn)識(shí)了自己的優(yōu)劣以后在就業(yè)時(shí)揚(yáng)長(zhǎng)避短，可以很好地抓住就業(yè)機(jī)會(huì)。對(duì)我以后求職工作打下了基礎(chǔ)。在比賽的種種壓力下使我更加成熟更加堅(jiān)定，自身素質(zhì)有了很大提升，改變了我的學(xué)習(xí)方式。鍛煉了我的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐能力。邀請(qǐng)企業(yè)比互助鏈接輕松，在互助鏈接完成以后利用互助鏈接擁有的資源很快的完成了這項(xiàng)任務(wù)。整體成績(jī)我給自己打分為中上層次，具體評(píng)估如下：個(gè)人頁(yè)面推廣效果良好達(dá)到了自己的預(yù)期要求。對(duì)我來說三個(gè)月猶如曇花一現(xiàn)，猶如小溪流水流淌而去，能力秀也即將步入尾聲。（3）生活圈都是以學(xué)生為主。至于我目前沒有成功的原因有以下幾點(diǎn)：（1）個(gè)人影響力薄弱。廣告投放地點(diǎn)要寬廣。雖然感覺難度很大，也有一些壓力，但是在遇到問題時(shí)通過組委會(huì)老師的指導(dǎo)和交流，我理解了聯(lián)盟推廣的一般操作流程。我們?cè)诎l(fā)布微博時(shí)要抓住時(shí)間概念，選擇上網(wǎng)高風(fēng)期，這樣這樣可以增加瀏覽量。我們可以主動(dòng)加別人關(guān)注，給別人留言，這一點(diǎn)也可以增加自己的粉絲數(shù)量，但我們不要盲目加關(guān)注。往往壓軸戲都放在最后，這說明堅(jiān)持到最后我們就會(huì)看到不一樣的結(jié)果，這一點(diǎn)往往更加吸引我們，所以我們不能半途而廢。微博是一個(gè)很好的交流地，我們貴在主動(dòng)積極，為自己打好營(yíng)銷基礎(chǔ)，每天保持更新一些有意義的內(nèi)容來吸引瀏覽者。首先在微博開通以后我們要樹立自己的個(gè)人形象，也就是口碑。微博是一種新型的營(yíng)銷平臺(tái)，而微博營(yíng)銷也必然成為企業(yè)營(yíng)銷的一部分。鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。對(duì)銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等。銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場(chǎng)銷售方案操作辦法。任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商，扶植和支持二級(jí)客戶。通過一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一、二級(jí)客戶，建立和完善客戶的檔案。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷售方案推進(jìn)。有針對(duì)性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷售方案調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。確定區(qū)域市場(chǎng)銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷售方案銷售分隊(duì)，對(duì)客戶實(shí)行專人管理，對(duì)單品實(shí)行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組合。整體總結(jié)。：：本階段分為兩個(gè)步驟。：在第二批樣板店中采用樣板店促銷方式進(jìn)行促銷。、第五次、第六次聯(lián)誼會(huì)。時(shí)間：20xx年9月1日——11月30日。工作總結(jié)。共一萬(wàn)元?！靶「Ｏ伞本莆幕魑幕顒?dòng)(體裁不限)。用具：帶指針的轉(zhuǎn)盤一個(gè)(印有小福仙標(biāo)號(hào))，細(xì)則：在樣板店大廳制作精美轉(zhuǎn)盤以指針作指示標(biāo)，轉(zhuǎn)盤劃分為多格，標(biāo)示不同的促銷禮品，有(送酒、送菜、送禮品、送賀卡、送書、送時(shí)尚禮品等)消費(fèi)者每消費(fèi)一瓶即可進(jìn)行轉(zhuǎn)盤碰大運(yùn)，指針指向那一格，這格內(nèi)所示內(nèi)容就是獎(jiǎng)勵(lì)。“聯(lián)誼會(huì)”，內(nèi)容：培訓(xùn)?！靶「Ｏ伞睒?biāo)志的樣柜及酒店所提要求的物品。第二階段建立階段。第一步：信息傳遞階段。用品：橫幅4條。，開展大型的“喝小福仙酒，幸福跟你走”連環(huán)搖獎(jiǎng)活動(dòng)。細(xì)則：消費(fèi)者每消費(fèi)一瓶，即可參加即摸即獎(jiǎng)?！熬昂曛恰弊罴逊?wù)員評(píng)選活動(dòng)(5月30日開展第一次，6月30日開展第二次)。、桌牌號(hào)、酒水單、pop(印有公司標(biāo)號(hào)的指定酒店)。現(xiàn)階段是整個(gè)促銷計(jì)劃的導(dǎo)入期，旨在以宣傳公司整體知名度，整合銷售隊(duì)伍。，專人專職，職責(zé)落實(shí)(樣板店由區(qū)域主管負(fù)責(zé))。準(zhǔn)備階段。：經(jīng)驗(yàn)推廣。，充分利用榜樣的力量。：本活動(dòng)分解成三個(gè)內(nèi)容，具體內(nèi)容如下：。提高品牌的知名度。我們只有做好酒店促銷工作才能快速占領(lǐng)市場(chǎng)。易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。(二)銷售策劃方案營(yíng)銷費(fèi)用的管理。制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷售策劃方案銷售價(jià)，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等，合理分配利潤(rùn)空間，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)達(dá)到或超過一級(jí)經(jīng)銷商時(shí)，二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場(chǎng)銷售方案砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。打造樣板市場(chǎng)銷售方案，力爭(zhēng)市場(chǎng)銷售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上。為下一步營(yíng)銷工作打好基礎(chǔ)。按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。配備市場(chǎng)銷售方案管理和財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。白酒營(yíng)銷策劃書的結(jié)束語(yǔ)篇二在白酒銷售的低迷期,白酒企業(yè)營(yíng)銷繼續(xù)體現(xiàn)出自我迷失和浮躁之風(fēng)，表現(xiàn)為注重包裝設(shè)計(jì)忽視質(zhì)量創(chuàng)新、注重市場(chǎng)短期效益忽視企業(yè)自身特色、注重銷售忽視營(yíng)銷。終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價(jià)值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價(jià)值。大門口放置一些小展板，進(jìn)行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動(dòng)性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動(dòng)人由來和讓人心動(dòng)的購(gòu)買契機(jī)，一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起來，讓消費(fèi)者無(wú)法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時(shí)，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬(wàn)份。每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。白酒營(yíng)銷策劃書的結(jié)束語(yǔ)篇一天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個(gè)方面。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個(gè)零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會(huì)管。要求以酒店終端為主要目標(biāo)，以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。當(dāng)然，執(zhí)行中肯定會(huì)有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個(gè)目標(biāo)，把市場(chǎng)做大，把蛋糕做大，這才是真理。公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營(yíng)銷策略、銷售方案，用市場(chǎng)銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌。對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷，掌握第一手資料，摸清市場(chǎng)銷售方案底細(xì)。銷售人員直接為一級(jí)商服務(wù)，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷售區(qū)域市場(chǎng)銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡。對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法。配置送貨車輛，制作車體形象廣告。合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對(duì)此，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。隨著市場(chǎng)銷售方案逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂。：中、高檔白酒的終端促銷，關(guān)鍵在于酒店促銷，因?yàn)榫频暝诮K端銷