【正文】 辦 事處加經(jīng)銷制的渠道模式。湖 南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：夏秋炎熱，春冬寒冷；近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；湖南納 入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；長株潭的融城；郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空 調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。然而，隨著人民生活消費(fèi)理念的更新，我們欣喜地看到，無論是全天候的媒介廣告轟炸，還是商業(yè)地段被這些產(chǎn)品不斷蠶食的地盤，都不難看出消費(fèi)者的消費(fèi)趨向。批發(fā)市場里假貨泛濫，讓人無法放心。市場競爭的特點(diǎn)，從單一的產(chǎn)品逐漸延伸到組織、戰(zhàn)略的整體性層面。于是，女人走一家，又一家，比較，分析，思考，討論，累壞了身體，折磨著思維。超市化妝品主要面向中、低端消費(fèi)群體，雖然價格低，但品種少，質(zhì)量也難以保障。(一)化妝用品空前增長、財(cái)富空間無限擴(kuò)大女人為什么愛美?是“女為悅己者容”，是為爭奇斗艷，還是為了攬鏡自顧的一份滿足?可以這么說，愛美是女人的一種本能，與生俱來，散之不去。但是女人的美常存在美中不足，于是越來越多的女人迷上了化妝，化妝品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝臺前，心情不言而喻，欣慰中帶著炫耀。營銷策劃書格式有篇七一、對化妝品的認(rèn)識：中國美妝業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)!統(tǒng)計(jì)顯示：，增長到1998年的16元，再到20__年的27元，而目前發(fā)達(dá)國家人均年消費(fèi)額為400美元，差距近120倍!到20__年我國美妝產(chǎn)業(yè)將達(dá)到3600億的銷售額。必須具體到時間、地點(diǎn)、人員安排、預(yù)算費(fèi)用，要把各個環(huán)節(jié)都安排好，不能出錯。設(shè)定中藥產(chǎn)品企業(yè)的目標(biāo)，包括銷量、價位、鋪貨渠道等。三、方案實(shí)施：對中藥產(chǎn)市場進(jìn)行分析。營銷策劃書格式有篇六一、產(chǎn)品市場分析（1）市場總?cè)萘浚?）目標(biāo)消費(fèi)者分析二、競品分析（1）競爭對手的狀況（2）競品的操作狀況三、自己產(chǎn)品分析（1）自己產(chǎn)品的特點(diǎn)（2）與競品相比的優(yōu)劣通過一、二、三項(xiàng) 得出市場的機(jī)會和問題四、自己產(chǎn)品該如何操作（1）產(chǎn)品定位（2）廣告策劃推廣（3）渠道推廣（4）招商運(yùn)作等同時也還建議你這樣做：一、宗旨。不定期聯(lián)系各個汽車美容店贊助在相關(guān)場所進(jìn)行促銷(費(fèi)用平攤)，布置自己的主題促銷位置。這建立在前期信息的收集篩選之上。一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因?yàn)殚_車打手機(jī)。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對一對企事業(yè)老總進(jìn)行介紹，比如:批發(fā)和建材業(yè)。(合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。)1前期推出形象廣告，打出名氣。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度，樹立公司形象。4關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點(diǎn)。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人:每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊(duì)伍為你服務(wù))5樹立車哥大品牌(周期費(fèi)用)這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那么后期就會顯的空洞而吃力。如一臺2580三臺2380給予數(shù)量折扣，鼓勵對購。商務(wù)大哥大，開車車哥大。車哥大。通過網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊。(四)警車、消防車、救護(hù)車、工程救險車不按照規(guī)定使用警報(bào)器、標(biāo)志燈具的。6與企事業(yè)打交道可以帶動我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲。4從我們已作的工作來看，大部分的消費(fèi)者對此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價格而采取觀望態(tài)度。以下是我提供的策劃書:一營銷環(huán)境1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大提供良好的經(jīng)濟(jì)支持，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。不是所有的策劃書都應(yīng)如此千篇一律，一應(yīng)俱全。條件過多，會使企業(yè)感到無法實(shí)施而被否決。有的只談資料來源的權(quán)威性，不談細(xì)節(jié)。所以，策劃者應(yīng)依據(jù)已有的資料，對策劃實(shí)施后的效果進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測，并將分析成果體現(xiàn)于策劃書中，以增強(qiáng)其策劃力度。也可以根據(jù)企業(yè)的承受能力，給出幾種提供不同量的資金、人力、物力等約束條件和不同的時間進(jìn)度的不同結(jié)果，供企業(yè)選擇。內(nèi)容的闡述要主次分明、具體明確，以讓讀者一目了然為原則。如改為“截止到12月31日企業(yè)資金利潤率提高20%”就表達(dá)準(zhǔn)確了。盡量采用標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的專業(yè)術(shù)語，避免概念含糊不清。這里要注意策劃單位的“信譽(yù)”、“名氣”和策劃團(tuán)隊(duì)成員的“明星效應(yīng)”的運(yùn)用。當(dāng)然，策劃名稱要名副其實(shí)，不能金玉其外、敗絮其中。一般來說，策劃書的內(nèi)容及格式有十個方面:封面封面一般由策劃書的名稱、策劃單位、日期、編號等內(nèi)容組成。營銷策劃書不易與營銷計(jì)劃書混為一談。(6)何法——策劃的方法與措施。(2)何人——策劃團(tuán)隊(duì)與相關(guān)人員。（四）推銷宣傳、確保任務(wù)由于我們的xx賀卡最大的缺點(diǎn)是靜物，不能跳出來告訴大家，它誕生了，它在那里。（二）提出亮點(diǎn)，吸引客戶在我們充分的了解xx賀卡的含義后，這時我們就應(yīng)當(dāng)根據(jù)它的含義，提出亮點(diǎn)來吸引客戶，現(xiàn)如今人們大多使用電腦賀卡，可是電腦賀卡存在很多缺點(diǎn)，也不能夠充分展現(xiàn)祝福人的心意，獨(dú)立在電腦上制作賀卡，也不是一個簡單的程序，很多人都不具備這種技術(shù)。營銷策劃書格式有篇三xx開辦以來一向都是以函件業(yè)務(wù)作為“當(dāng)家花旦”，xx業(yè)務(wù)同時是國家重要的社會公用事業(yè)，xx網(wǎng)絡(luò)也是國家重要的通信基礎(chǔ)設(shè)施。(7)邀請當(dāng)?shù)鼐用袂皝砗纫槐蚴琴I一贈一，即送一張可免費(fèi)美餐一頓的優(yōu)待券的膳食。(4)舉辦“名酒鑒賞”流動，即免費(fèi)供給酒。(7)贊助兒童事業(yè)，樹立餐飲店形象：餐飲店可以給孤兒院等兒童慈善機(jī)構(gòu)進(jìn)行募捐，設(shè)立獎學(xué)金，贊助兒童體育比賽，繪畫、音樂比賽等，可以吸引新聞焦點(diǎn)，樹立企業(yè)在公眾形象。(5)兒童生日營銷：餐飲店可以印制生日菜單，進(jìn)行宣傳，給予一定的優(yōu)惠。如當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)家協(xié)會、藝術(shù)家協(xié)會等等。西方的節(jié)日也還有良多，如：復(fù)活節(jié)、感恩節(jié)、萬圣節(jié)、開齋節(jié)、古爾邦節(jié)、啤酒節(jié)等等，他們不但在外國客人中有市場，對國內(nèi)顧客同樣也有一定的吸引力。這是西方一個較浪漫的節(jié)目。在餐飲店里，一般都布置圣誕樹和小鹿，有圣誕老人贈予禮品。同時舉辦守歲、喝春酒、謝神、戲曲表演等。十四、特別促銷節(jié)日營銷營銷是要抓住各種機(jī)會甚至創(chuàng)造機(jī)會吸引客人購買，以增加銷量。麥當(dāng)勞漢堡店還以為，他們有責(zé)任隨時為顧客提供衛(wèi)生的熟食。所謂“浮現(xiàn)游戲法”，就是在卡片上印著3000日元、日元和1000日元金額不等的獎金，上面籠蓋著一層銀色膜，顧客只要用指甲輕搓一下就可以了，這一方法增加了餐飲店和顧客之間的互動。然后把這些像片、簽名掛在餐飲店里，來增加餐飲店知名度，樹立餐飲店形象。用車將菜肴推到客人的桌邊，讓客人先品嘗一下，如喜歡就請現(xiàn)點(diǎn)、這既是一種特別的營銷，也體現(xiàn)了良好的服務(wù)。九、現(xiàn)場烹制將部分菜肴的最后烹制在餐飲店里進(jìn)行是一種有效的`現(xiàn)場推銷形式。所以折扣考慮以下因素：(1)價格折扣能否促進(jìn)銷售數(shù)目和增加銷售額；(2)是否處于經(jīng)營的低谷時間；(3)是否非價格折扣不可，能否采取其他措施進(jìn)步銷售額；(4)價格折扣后能否保本，能否盈利。因此在消費(fèi)達(dá)到一定的數(shù)額或次數(shù)后，將給予一定的折扣優(yōu)惠。有人對美國二百四十二家餐飲店作過一次調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，58%的餐飲店的菜單價格以阿拉伯?dāng)?shù)字9結(jié)尾，35%的價格以5結(jié)尾，6%的價格以0結(jié)尾。小禮品餐飲店經(jīng)常在一些特別的節(jié)日和流動時間，甚至在日常經(jīng)營中送一些小禮品給用餐的客人，這些小禮品要精心設(shè)計(jì)，根據(jù)不同的對象分別贈予，其效果會更為理想。電梯內(nèi)的餐飲廣告電梯的三面通常被用來做餐飲店、酒吧和娛樂場所的廣告，這對顧客是一個很好的營銷方法。四、廣告宣傳路旁廣告牌路旁廣告牌能將廣告的內(nèi)容傳遞給成千上萬個駕車駛過的人，假如這些廣告牌位于市中央的道路兩側(cè)，看到這些廣告牌的，除了車主和乘客以外，還有眾多的過往行人。富源餐飲店董事會主席唐托馬斯曾在雜志上刊登的一篇文章中寫到：“假如你對顧客的訴苦聽之任之，不加以改正，那么你將會發(fā)現(xiàn)，你們餐飲店的客人會一天一天地減少。(2)建議式營銷要多用描述性的語言，以引起客人的愛好和食欲。服務(wù)員除了提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)外，還得誘導(dǎo)客人進(jìn)行消費(fèi)。餐飲店經(jīng)理傳統(tǒng)餐飲店總裁比爾?伯恩斯說過：“我們餐飲店的總經(jīng)理、銷售部經(jīng)理和我，天天從12點(diǎn)到1點(diǎn)都站在餐飲店的大廳和餐飲店的門口，問候每一位客人，同他們握手”。這專門機(jī)構(gòu)是由各部門的具有豐富經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人員組成，他們的主要任務(wù)是針對市場的需求，經(jīng)過研究與分析，做出滿足消費(fèi)者的需求的決策與安排。八，控制與組織“手部消毒液”是一個規(guī)模龐大且潛力巨大的市場，如果能打入這一市場并能占據(jù)一定地位，對我們的產(chǎn)品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義。 (4)校園贊助的建議：通過贊助校園活動，對在校大學(xué)生進(jìn)行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長遠(yuǎn)計(jì)劃。七，廣告策略1. 廣告目標(biāo)：樹立安立久品牌的品牌形象，使社會認(rèn)可安立久的產(chǎn)品。 方式：知識競賽時間：20xx年4月1日開始至20xx年2月1日止 (3)品牌確認(rèn)活動：內(nèi)容：突出安立久手部消毒液產(chǎn)品的售后服務(wù)。與廣告同步推出產(chǎn)品。我們承諾，我們一定把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者。(3)蘊(yùn)含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用 (4)能瞬 間殺死病菌雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽，%%噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達(dá)到消毒我們采用噴霧小品裝來 包裝，這樣放便消費(fèi)者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清四，價格策略因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場是在校大學(xué)生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進(jìn)入市場， 更好的打造我們的品牌聲譽(yù)。(3)需要解決的問題。(2) 劣勢：安立久的品牌效應(yīng)還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費(fèi)者難以接受。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌(如圖1)而價格卻在其次，但單從價格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。所以要發(fā)展好“安立久”本身的長處盡可能開拓藍(lán)海市場。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費(fèi)市場，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病，衛(wèi)生意識進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。一，現(xiàn)狀分析1，宏觀分析：隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。營銷策劃書格式有篇一前言：當(dāng)今社會，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平提高。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是 最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。在這種情況下，上海久譽(yù)生物科技有限公司研發(fā)了“安立久消毒液系列”?！傲⒕檬植棵庀聪疽骸边€以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍廣州洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占領(lǐng)一定的市場份額。通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。其中藍(lán)月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領(lǐng)市場是比較困難的。對象是大學(xué)生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強(qiáng)，對疾病防范意識也很強(qiáng)，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。3，分析結(jié)果：(1) 優(yōu)勢：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強(qiáng)，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感，市場前景好。二，目標(biāo)設(shè)定將洗手液推出市場，要立足珠三角，打造出消費(fèi)者喜愛的品牌，占有大份的市場份額不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場。 (2)ph值中性。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應(yīng)求，我們能夠及時補(bǔ)充產(chǎn)品，我們組織了一個龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)綇V州提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺。時間定為1年，從20xx年2月1日開始至20xx年2月1日止。 方式：知識講座時間：20xx年2月1日開始至20xx年4月1日止 (2)重復(fù)認(rèn)知活動：內(nèi)容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之處及功能。 方式：輔助各類活動展開時間：20xx年2月1日開始至20xx年2月1日止。 (2)具體手法：校園贊助活動、電視廣告、報(bào)紙 (3)主題：溫馨、健康家庭的秘密。突出“零損傷”和免洗的特點(diǎn)。因此，我們決定成立專門的機(jī)構(gòu)，對我們的產(chǎn)品的營銷進(jìn)行管理和控制。二、職員營銷在餐飲店中的每一個人都是潛伏的營銷員，這包括餐飲店經(jīng)理、廚師、服務(wù)職員以及顧客，有效地施展這些潛伏營銷員的作用同樣會給餐飲店帶來利潤。服務(wù)職員鼓勵顧客最大限度地消費(fèi)，這重?fù)?dān)主要落在服務(wù)員身上。建議式的營銷要注意：(1)盡量用選擇問句，而不是簡樸地讓客人用“要”和“不要’’回答的一般疑問句。顧客“顧客是餐飲店的上帝”，餐飲店贏得顧客的一句好話，遠(yuǎn)勝于店內(nèi)職員的任何營銷方式，由于潛伏的客人寧愿相信顧客的話也不相信餐飲店職員的話。附加服務(wù)如在午茶服務(wù)時，贈予一份蛋糕，給女士送一支鮮花等等。其制作同樣要和餐飲店的形象一致。在節(jié)目單上一定要寫清時間、地點(diǎn)、餐飲店的電話號碼，印上餐飲店的標(biāo)記，以強(qiáng)化營銷效果。心理訂價最常用的是奇數(shù)訂價法。折扣優(yōu)惠折扣優(yōu)惠一般是要鼓勵客人反復(fù)光顧和在營業(yè)的淡季時間里購買、消費(fèi)。但是，并不是所有的降價手段都能為餐飲店產(chǎn)品帶來更多的銷售量、相反，它有時甚至可能引起餐飲產(chǎn)品在市場中的地位或形象的降低。八、餐飲店櫥窗營銷在餐飲店櫥窗里陳列菜肴的模型或圖片，包括