【正文】 茶葉、卡通片、巧克力、鮮花、口布套環(huán)、精制的筷子等等，值得留意的是，小禮品要和餐飲店的形象、檔次統(tǒng)一，要能起到好的、積極的營銷、宣傳效果。五、內(nèi)部宣傳品營銷按期流動節(jié)目單餐飲店將本周、本月的各種餐飲流動、文娛流動印刷后放在餐飲店門口或電梯口、總臺發(fā)送、傳遞信息。標志牌標志牌都應具體地說明餐飲店的名稱和地址，告訴顧客餐飲店提供的服務，有助于說服潛伏的顧客到餐飲店來。”可見，在營銷過程中，客人投訴是不容忽視的，所以對投訴客人應給予一個補救機會，可以提供免費服務，或折扣優(yōu)惠等方法，糾正顧客對本產(chǎn)品和服務的偏見，使他們再度光臨，并樂于向別人推薦你的餐飲店?！耙环荼苛堋边h沒有“一份新鮮加里福尼亞桃子做的冰淇淋”來得有誘惑力。其中，服務職員對顧客口頭建議式營銷是最有效的，但是有些口頭建議不起作用，如“你要不要瓶酒來佐餐嗎?”，可以換一種方式，如“我們自制的索特恩白葡萄酒味道很好，恰好配你們訂的鰈魚片”。做為餐飲店的管理人員要親自參與顧客服務，并處理顧客的投訴。2. 預算(略)3. 收益預計(略)4. 計劃進程表(略)營銷策劃書格式有篇二一、餐飲店裝修設計餐飲形象設計餐飲品牌要劃定統(tǒng)一的店徽，印刷在自己的菜單、節(jié)目單、廣告和其他宣傳品上，用來凸起自己的形象。從20xx年的“非典”到20xx年的“h1n1”，我們不難發(fā)現(xiàn)，日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視。大學生是未來社會消費的新力軍，安立久有必要做這項工作。 2. 宣傳對象：廣州大學生和白領(lǐng)。 方式：現(xiàn)場服務時間：黃金假期逐漸普及成日?；??；顒涌谔枮椤皽剀?、健康家庭的秘密”。六，推廣策略1. 推廣目標：采取廣告、公關(guān)、營業(yè)推廣的組合方式。現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為10到20元\250ml五，渠道策略為了讓安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領(lǐng)市場和大學生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商，同時，在廣大百貨商場和超市都會設置一個特定的柜臺，方便消費者購買。a. b. c. d.市場上用于消毒的品牌很多 消費者對安立久品牌認識度不大 學校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商宣傳要找準方法，不能大做廣告宣傳，因為寶潔在這方面已經(jīng)做得很好了(4)可能性三，產(chǎn)品策略我們將要出售的安立久產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點(4) 無毒、無刺激、不傷手。(3) 機會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。學生沒有經(jīng)濟來源，一般不能接受較高價格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美。例如：通過調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“安立久”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。(2) 競爭者。廣州是一個人口眾多的大城市，大學生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷罚虼讼词忠旱氖袌鲈絹碓酱?，競爭也會越來越激烈。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核，導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達到安全、高效、消毒、滅菌的效果。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強。營銷策劃書格式有 市場營銷策劃書格式(精選16篇)營銷策劃書格式有 市場營銷策劃書格式(精選16篇)在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預防，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛(wèi)生。而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際領(lǐng)先水平，采用新型“復合季銨鹽”配方，通過國內(nèi)外八家權(quán)威機構(gòu)部門檢驗認證，中國國家衛(wèi)生部正式批準生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質(zhì)的“安立久”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。2，微觀分析：(1) 市場潛量。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。 (3) 消費者的特點。而上班族有一定的經(jīng)濟來源，一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。(4)威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產(chǎn)品也有獨到之處，且價格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。(1)本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌和異味。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表。 3. 推廣計劃舉行一場名為“安立久手部消毒知識講座”的活動，向社會介紹安立久產(chǎn)品的優(yōu)點，樹立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營理念。 (1)品牌認知活動：內(nèi)容：向目標群體介紹安立久公司的優(yōu)勢、手部消毒的重要性。 (4)廣告：內(nèi)容：以安立久的名義提醒社會大眾注意手部消毒。 3. 廣告表現(xiàn)計劃：(1)傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家，大學生和白領(lǐng)的生活必備品。 (5)電視廣告的建議：突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品。特別是年輕的一代，對消毒品的需求更是難以忽視。文化元素餐飲店根據(jù)餐飲店定位進行布置，根據(jù)餐飲店經(jīng)營特色，擺放民俗工藝品在店內(nèi)展示裝飾，其餐座椅、設備也有一定的特色，使餐飲店具備文化特色。廚師利用廚師的名氣來進行宣傳營銷，也會吸引來一批客人，對重要客人，廚師可以端送自己的特色菜肴，并對原料及烹制過程做簡短闡述?？梢?，服務職員的營銷語言對營銷效果起著至關(guān)重要的作用，要培訓所有職員(尤其訂菜單職員)把握語言的技巧，用建議式的語言來營銷產(chǎn)品和服務。(3)建議式營銷要把握好時機，根據(jù)客人的用餐順序和習慣營銷，才會收到更好的效果。三、服務技巧與營銷方案知識性服務在餐飲店里備有報紙、雜志、書籍等以便客人閱讀，布置符合文化主題的元素，例如壁紙、燈光、裝飾品等。餐飲店門口的告示牌諸如菜肴特選、特別套餐、節(jié)日菜單和增加新的服務項目等。這種節(jié)目單要留意，一是印刷質(zhì)量，要與餐飲店的等級相一致，不能太差；二是一旦確定了的流動，不能更改和變動。六、用價格來進行營銷奇數(shù)訂價法針對客人的不同心理進行產(chǎn)品的訂價，并以此進行促銷，同樣會引導、刺激顧客消費。在經(jīng)濟等級餐飲店的菜肴價格的尾數(shù)常是9，而在一些檔次較高的餐飲店，數(shù)字5常在價格的尾數(shù)上泛起。對大量積存的產(chǎn)品，也可采用此法進行營銷。餐飲店應根據(jù)詳細情況，變換菜單進行營銷，但變換菜單必需依據(jù)：(1)根據(jù)不同地區(qū)的菜系變換；(2)根據(jù)特殊的裝飾和裝璜變換；(3)根據(jù)餐飲店中特殊娛樂流動變換；(4)根據(jù)食物擺布及陳列的特殊方法變換?，F(xiàn)場烹制要具備一定的前提，特別是有較好的排風裝置，以免油煙影響到其他客人。十一、名人效應餐飲店邀請當?shù)氐闹耸炕蛐侣勅宋飦聿惋嫷昃筒?。如：當某一特別的菜肴推出時，附一張空缺的烹制方法卡給客人，讓客人填寫后交還餐飲店，這種類似小測驗的營銷，猜對者贈送獎品，例如：優(yōu)惠券、現(xiàn)金卡等，進一步增加了顧客再次消費的機會。經(jīng)由科學分析，人在對話時，想得到對方的反應，以30秒鐘為限，超過這個時間，就會感到焦急。餐飲店只有把自己的餐飲產(chǎn)品和服務與顧客利益結(jié)合起來才能建立良好信譽。例如：(1)春節(jié)這是中國的民族傳統(tǒng)節(jié)日，也是讓在中國過年的外賓領(lǐng)略中華民族文化的節(jié)日。另外，中國的傳統(tǒng)節(jié)日還有良多，如清明節(jié)、中秋節(jié)、七夕節(jié)、端午節(jié)、重陽節(jié)等等，只要精心設計，當真加以挖掘。圣誕流動可持續(xù)幾天，餐飲部分還可用外賣的形式營銷圣誕套餐，提高營業(yè)額。營銷“心”形高級巧克力，展銷各式情人節(jié)糕餅，酒吧也特制情人雞尾酒，一根雙頭心形吸管可增添很多樂趣。餐飲部分一方面可以自己組織一些俱樂部，如：常客俱樂部、美食家俱樂部、常駐外商俱樂部等等，讓他們享有一些特別的優(yōu)惠。十五、針對兒童營銷流動(1)提供兒童菜單和兒童份額的餐飲品，多給兒童一些特別關(guān)照；(3)贈予兒童小禮物，尤其選送他們喜歡的與餐飲店宣傳緊密親密聯(lián)系的禮品；(4)娛樂互動：兒童對新穎好玩的東西較感愛好，餐飲店常在一角設有兒童游戲場，放置一些木馬、積木、翹板之類的玩具，還有的專門為兒童開設專場木偶戲表演、魔術(shù)和小丑表演，或放映卡通片、講故事等。這時，店里的工作職員除了對小壽星說一聲“生日快樂”以外，還鼓掌歡迎他們的光臨。(2)讓女招待穿上特別的衣飾為某種飲料作廣告。(6)贈予優(yōu)待證或優(yōu)惠卡。(9)現(xiàn)代餐飲經(jīng)營是一種競爭激烈、更新較快的行業(yè)，它要求其經(jīng)營治理者不斷探索新招，力求引導潮流，才能立于不敗之地。根據(jù)xx市xx局的統(tǒng)一部署和戰(zhàn)略要求，為實現(xiàn)xx賀卡銷售目標，現(xiàn)針對森林公安局xx賀卡營銷提出如下方案：了解產(chǎn)品、提出亮點、吸引客戶、主動出擊、推銷宣傳、確保任務。而對于有收藏喜好的顧客來說，這套獨特的森林安全宣傳賀卡，更加是別具特色。營銷策劃書格式有篇四營銷策劃書，是對創(chuàng)意后形成的概要方案加以充實、編輯，用文字和圖表等形式表達出來所形成的系統(tǒng)性、科學性的書面策劃文件。(4)何處——策劃實施環(huán)境場所。(8)預測——策劃實施效果的預測。但是，這決不意味著策劃書可以不分層次、不分先后，隨心所欲地去寫?！捌鹈笔菄獠邉澒镜囊豁椫匾獦I(yè)務，要盡量避免一般化，同時名副其實。一般策劃名稱有一個新穎響亮的主標題，還有一個起解釋說明作用的副標題。如果封面引人注目，序文使人開始感興趣，那么目錄就務求讀過后能使人產(chǎn)生強烈的了解策劃書全貌的沖動和欲望。如把策劃目標定為“企業(yè)利潤率有較大幅度增長”就不符合目標的標準。策劃內(nèi)容這是策劃書的文本部分，也是整個策劃書的主體部分，主要包括各種調(diào)查資料和結(jié)論、企業(yè)問題與機會點、問題的原因和機會的依據(jù)、創(chuàng)意方法和內(nèi)容、改進方法及其具體措施、策劃要注意的問題等。費用預算最好列表說明實施策劃書所需費用的細目及其依據(jù)，排出預算進度時間表。策劃需要的場所、環(huán)境和條件對在策劃項目操作過程中，需要何種環(huán)境、提供哪些場所、求助于何種協(xié)作以及需要什么條件等，都要在策劃書中加以說明，以保證策劃工作得以順利進行。但資料不必太多，可以選擇主要和實用的資料作為附錄。注意事項列出企業(yè)策劃主體雙方的責權(quán)利。在注意事項里，也應就策劃書的知識產(chǎn)權(quán)、保密條款等內(nèi)容作出約定。/營銷策劃書格式有篇五平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿(mào)有限公司橫向發(fā)展的產(chǎn)品，它的市場推廣不僅僅是我公司一個普通的產(chǎn)品市場推廣。“勝者舉杯相慶，敗者拼死相救”弘德爾科工貿(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊伍，他們本著“年輕活力，無所畏懼”的企業(yè)底蘊牢牢的凝聚在一起，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個部門，為了它的成功和壯大，需要我們更加強勁的團結(jié)在一起注入策略和激情，從而搶占先機，贏得市場推廣的勝利。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。建立重點行業(yè)的時間規(guī)律表。通訊?！薄榜{車辦公是硬道理。當然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時尚。適當調(diào)整價格，使車哥大更有競爭力和說服力4加深服務保障(周期費用)品牌驅(qū)動生活，服務決定價值。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費者的信息掌握。2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關(guān)信息(如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂部，保險公司特別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊哪個車的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人…………)3在信息累積后采用短信，電話，寄函(一定要手寫，一定要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會…。配備十堰xx年的行業(yè)黃頁。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進行，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。電臺廣告先行，給準分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個產(chǎn)品對你的駕駛有幫助。突破口打開的話馬上進入縣里進行宣傳招商。5進行事件行銷。)cdm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球)，有目的的發(fā)放。這需要合理而人性化的安排，需要money。g組織產(chǎn)品說明會(針對個體準客戶和汽車美容店分銷商)，贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會員維護會—著重宣傳本產(chǎn)品。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起。二、前期準備。運用swot分析法（機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢）對中藥產(chǎn)品市場進行分析。要注意考慮中藥企業(yè)的目標市場、核心定位、市場營銷組合、活動的預算等。保證各個環(huán)節(jié)進度合理、花費明朗、人員安排合理。二、市場前景：雨果說：“上帝使女人美麗”。女人裝扮著都市，化妝品妝扮著女人。(1)盡管中國美妝市場展現(xiàn)了相當誘人的利潤空間，然而到目前為止，化妝品的銷售渠道還僅限于兩種傳統(tǒng)模式：百貨公司專柜和超市。(2)目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛，競爭激烈，無論進口或國產(chǎn)的、老牌或出不窮，名目種類繁多。讓消費者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費心地在各商店間穿梭奔走了。(3)資訊泛濫，傳播成本增加，傳播效果下降，以前那種“廣告一響，黃金萬兩”的好事逐漸成為過去，品牌理性凸顯出來。《20__年中國化妝品行業(yè)研究咨詢報告》顯示：，增長到1998年的16元，再到20__年的27元，我國化妝品行業(yè)已經(jīng)進入新的里程，%左右的速度增長，這種增長幅度顯然大于經(jīng)濟速度，到20__年我國美妝產(chǎn)業(yè)將達到3600億的銷售額，市場巨大得驚人!有