【正文】 市場重新啟動，經(jīng)銷商感到普遍有信心，開始積極銷售該白酒系列產(chǎn)品，并積極配合和支持企業(yè)舉行的各種活動，20xx年秋季訂貨會突破性的達到xxxx萬，當年銷量歷史性的增長了xxxx萬，實現(xiàn)x億的營業(yè)收入。（二）差異化策略形象差異塑造鮮明品牌形象，強化突出該白酒系列產(chǎn)品的形象識別。啟動意味著變革，如何讓該白酒迅速的復蘇，同時又不會引發(fā)市場動蕩，這是放在我們面前的一道難題。要隨時把握目標客戶的心理需求，根據(jù)他們的心理和實際需求設(shè)計合理的促銷方案，提升產(chǎn)品的自身競爭力。但在制定銷售政策時一定要兼顧各方利益。以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場的形象展示點，到產(chǎn)品切入市場后期，延伸為產(chǎn)品購買的支撐點。民政局結(jié)婚登記處。所以一定要有過硬的酒質(zhì)，否則再強勢的市場推動也無濟于事，甚至會達到適得其反的結(jié)局。品牌情感訴求同質(zhì)化。根據(jù)中國習俗，結(jié)婚往往要大宴賓客，用酒量極大，這為白酒企業(yè)進入婚宴市場奠定了良好的容量保障，就連五糧液、今世緣等企業(yè)也逐步進入婚宴市場。但在制定銷售政策時一定要兼顧各方利益。將婚宴用酒的特殊通路做為目標客戶的接觸點、通過嚴密的利益線設(shè)計，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標客戶的直接溝通和交流點，強化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。政府機關(guān)一般不允許進行商業(yè)宣傳營銷策劃，但是可以通過很多先入為主的導入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標群體的心目中。還有些市場將體驗營銷與訂貨會或團購會結(jié)合，前朝拜訪和參觀體驗時做好各方面的鋪墊，現(xiàn)場給出針對性較強的激勵政策，從而擴大活動效益。在贏得消費者認可方面，杜康表現(xiàn)得信心十足。在吳書青看來，白酒消費市場越來越理性的情況下，做幾十次的生硬推銷，都不如做一次體驗營銷：將他們帶到杜康酒廠親身體驗感受，以文化、品質(zhì)、服務等將其內(nèi)心征服。將體驗營銷戰(zhàn)略鎖定在關(guān)鍵的人群上可以起到事半功倍的效果?！蓖黄泼^(qū)：開啟雙向體驗通道。杜康：體驗營銷我跟他們不一樣!洛陽杜康的銷售體系建立了一個微信朋友圈，所有的區(qū)域銷售經(jīng)理都在其中。愛情系列：指定影樓愛情系列套餐。推動酒旺季銷售。除此之外交流也很重要，交流中鍛煉了交際能力，認識了很多能力秀好友吸取了他們的學習方法和經(jīng)驗，這是我比賽過程中最大了財富。二、參加能力秀對我的意義。下面我對自己的一個總結(jié)：一、對比賽整體成績評估。由于目前還是在校學生，理論知識大于社會經(jīng)驗，而往往能夠成功的達成交易需要很好的社會經(jīng)驗、工作經(jīng)驗，這一方面正是我現(xiàn)在最大的欠缺。我們應該選擇可以讓人容易注意的位置，我的首選是博客導航下面的橫幅位置。發(fā)布時間。微博營銷是一種持久戰(zhàn)，我們需要堅持，堅持就是勝利。微博類似于網(wǎng)站的經(jīng)營，我們要做好每一步，所謂有一個好的開始才能有好的結(jié)尾。易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。選擇新的樣板店，運用成功經(jīng)驗，推廣到下一輪樣板店。：旅游(市內(nèi))。經(jīng)過以上兩個階段的促銷活動，“小福仙”已上升，樣板店已經(jīng)成功建立，銷售隊伍已經(jīng)得到較好的鍛煉，充分達到較高工作狀態(tài)，現(xiàn)階段已推廣樣板店工作經(jīng)驗及銷售人員的銷售技巧，在整體市場進行循環(huán)輪番推廣。：33=9300=2700。：，人數(shù)：2人。：、第四次“景宏之星”最佳酒店評選活動(8月5日第三次，9月5日第四次)。：本階段活動分解成兩個步驟。細則：凡生日聚會消費酒一瓶送蛋糕?！熬昂曛恰弊罴丫频暝u選活動(6月5日每一次，7月5日第二次)。要求：，技巧培養(yǎng)。：建立樣板店，整合成功樣板店的經(jīng)驗。提高營銷隊伍的戰(zhàn)斗力。業(yè)務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務?；竟べY，業(yè)務提成上不封頂。合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此，將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。對客戶采取晉級管理的辦法。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業(yè)務人員進行考核，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌。當然，執(zhí)行中肯定會有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個目標，把市場做大，把蛋糕做大，這才是真理。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會管。每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。大門口放置一些小展板，進行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。白酒營銷策劃書的結(jié)束語篇二在白酒銷售的低迷期,白酒企業(yè)營銷繼續(xù)體現(xiàn)出自我迷失和浮躁之風，表現(xiàn)為注重包裝設(shè)計忽視質(zhì)量創(chuàng)新、注重市場短期效益忽視企業(yè)自身特色、注重銷售忽視營銷。按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎。易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。提高品牌的知名度。：經(jīng)驗推廣。，專人專職，職責落實(樣板店由區(qū)域主管負責)。、桌牌號、酒水單、pop(印有公司標號的指定酒店)。，開展大型的“喝小福仙酒，幸福跟你走”連環(huán)搖獎活動。第一步：信息傳遞階段。“小福仙”標志的樣柜及酒店所提要求的物品。用具：帶指針的轉(zhuǎn)盤一個(印有小福仙標號)，細則：在樣板店大廳制作精美轉(zhuǎn)盤以指針作指示標，轉(zhuǎn)盤劃分為多格，標示不同的促銷禮品，有(送酒、送菜、送禮品、送賀卡、送書、送時尚禮品等)消費者每消費一瓶即可進行轉(zhuǎn)盤碰大運，指針指向那一格，這格內(nèi)所示內(nèi)容就是獎勵。共一萬元。時間：20xx年9月1日——11月30日。：在第二批樣板店中采用樣板店促銷方式進行促銷。整體總結(jié)。有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調(diào)查，跟進產(chǎn)品，達到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡。銷售產(chǎn)品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。首先在微博開通以后我們要樹立自己的個人形象，也就是口碑。往往壓軸戲都放在最后，這說明堅持到最后我們就會看到不一樣的結(jié)果，這一點往往更加吸引我們，所以我們不能半途而廢。我們在發(fā)布微博時要抓住時間概念，選擇上網(wǎng)高風期，這樣這樣可以增加瀏覽量。廣告投放地點要寬廣。（3）生活圈都是以學生為主。整體成績我給自己打分為中上層次，具體評估如下：個人頁面推廣效果良好達到了自己的預期要求。鍛煉了我的網(wǎng)絡營銷實踐能力。對我以后求職工作打下了基礎(chǔ)。國慶節(jié)期間。小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐。每天各地的經(jīng)理都會把最新的銷售情況上傳，杜康的高管可以通過微信圈將最新的銷售情況全盤掌握。通常意義上來講，體驗營銷講的是企業(yè)通過特定的環(huán)境和主題營造，讓消費者感受和體驗企業(yè)的產(chǎn)品、服務、文化等，講的是消費者對企業(yè)的體驗。而這也是杜康體驗營銷戰(zhàn)略的一大特點。他說：“無論是嘆引新的渠道商，還是新的團購單位，都首先要基于這樣的前提：對杜康認可。吳書青說，和其他酒企做體驗營銷相比，杜康有自己的優(yōu)勢：“杜康作為中華美酒的起源地和華夏酒文化的發(fā)祥地，我們除了有每家酒廠部有的規(guī)模較大的生產(chǎn)及成裝車間、原酒罐群等，還有非常值得參觀的中國獨有的杜康造酒遺址公園以及中國第一家也是亞洲最大的白酒地下私人酒窖等。與很多酒企相比，杜康的體驗營銷帶有鮮明的杜康