【正文】 個性：雙向體驗、關鍵人群鎖定、促發(fā)鏈式效應的細膩操作、可復制的傻瓜式標準作業(yè)體系建立等，不僅邏輯清晰，進而成為中國白酒行業(yè)“冬天里的作為”創(chuàng)新樣本，這是行業(yè)中值得借鑒的樣本，更是為行業(yè)營銷指明了新方向?；閼c服務公司。推進目標客戶對產(chǎn)品品牌的信任和接受。商超的促銷政策不宜過大。但市場的細分不僅僅是品牌名稱的細分，也并非給白酒貼上“婚宴專用酒”或一個大大的“喜”字，目標顧客在消費的過程中就一定會選擇你。眾多的婚慶用酒產(chǎn)品感性訴求膚淺，只是站在“紅雙喜”、“好日子”、“緣”等觀點上訴求，慶賀新郎、新娘成婚之日，產(chǎn)品缺乏訴求的延伸和消費群體的延伸。白酒婚慶市場啟動策略。政府機關一般不允許進行商業(yè)宣傳，但是可以通過很多先入為主的導入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標群體的心目中。將婚宴用酒的特殊通路做為目標客戶的接觸點、通過嚴密的利益線設計，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標客戶的直接溝通和交流點，強化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。商超的促銷政策不宜過大。協(xié)調(diào)好傳統(tǒng)通路和特殊通路的利益關系，做到利益兼顧。根據(jù)泛太多年和中國本土企業(yè)共同成長，共創(chuàng)輝煌的實戰(zhàn)經(jīng)驗，我們逐步形成了以小的投入迅速提升客戶業(yè)績的營銷模式。為此，我們重新為該白酒設計了全新的標識。產(chǎn)品結構日趨合理，企業(yè)抓大放小，主流產(chǎn)品銷量大幅提升，利潤空間大為提高，中檔產(chǎn)品成為市場中勢頭兇猛的黑馬。銷售管理差異明確流程和規(guī)范，加強管理，強化企業(yè)對銷售網(wǎng)絡的控制力度，使經(jīng)銷商的利益和公司的利益緊密結合起來，成為利益共同體，實現(xiàn)雙贏的目的。傳播與促銷的集中以整合營銷傳播為手段，以產(chǎn)品的核心價值和形象為整合點，使公關、促銷、廣告活動的力量有效集中，使消費者能夠?qū)υ摪拙菩纬甚r明的識別和記憶。如果亦步亦趨的按計劃分步實施改良和變革，品牌的建立更是需要系統(tǒng)規(guī)劃，從長計議，但是市場不等人，競爭品牌在步步緊逼，市場份額在下降，經(jīng)銷隊伍信心在下降，市場迫切需要啟動，客戶迫切需要新的局面。所以在制定銷售政策時千萬不能因為促銷政策很大而降低對營銷隊伍的利益線設計標準，這樣會嚴重打擊營銷隊伍的工作積極性。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場時，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過配合一些互動促銷政策，提高產(chǎn)品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力。（三）做好核心通路的優(yōu)化組合，互動宣傳。（二）婚宴用酒的特殊通路選擇：婚紗影樓。所以從一定意義上講，婚宴市場做好了，其他終端市場就可以運作自如，而且可以節(jié)約相當一部分宣傳費用。目前在國內(nèi)的眾多市場中，各類婚慶用酒的包裝幾乎都是千篇一律的大紅底子，加上一個大大的雙喜字，有的還在喜字旁邊點綴幾串鞭炮，再在加廠家名稱，單調(diào)而無新意，缺乏時尚與潮流。俗話說無酒不成席，所以無論是在親人團聚，還是紅白喜事、朋友小酌，酒都是餐桌上必備的助興之物，作為婚宴，白酒更是不可缺。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場時，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過配合一些互動促銷政策，提高產(chǎn)品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力。以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場的形象展示點，到產(chǎn)品切入市場后期，延伸為產(chǎn)品購買的支撐點。民政局結婚登記處。但杜康的策略并不僅限于簡單的復制，杜康鼓勵各個區(qū)域在這個標準作業(yè)體系之上進行創(chuàng)新，比如許多市場在體驗營銷過程中，融入了千年酒樹下祈福、組織互動游戲等活動，加深與參加者的情感交流與溝通。就像白酒行業(yè)曾經(jīng)流行的“盤中盤”營銷一樣，一系列餐館“小盤”市場的激活，如果輔以良好的配套營銷手段，可以帶動一個區(qū)域“大盤”市場的走旺，其基本原理是實現(xiàn)“大盤”與“小盤”同頻共振，而體驗營銷同樣具備這樣的特點?！倍行Ъせ顖F購市場的辦法就是體驗營銷。資源聚焦：緊抓重點人群心理。吳書青說：“我們做過統(tǒng)計，平均每個三四十人的體驗營銷隊伍，都能夠產(chǎn)生二三十萬元的銷售收入，這還不算后期的持續(xù)購買。最近，洛陽杜康所披露的體驗營銷戰(zhàn)略再度成為大家關注的焦點，這種舉動或許會成為業(yè)內(nèi)營銷行進中的一種啟示，或者，杜康是為行業(yè)的營銷方向提供了一種可行性借鑒。友情系列：指定影樓友情系列套餐。白酒營銷策劃書的結束語篇四國慶是酒類下半年銷售旺季的開始，淡季做市場，旺季做銷量，因此，此次國慶節(jié)以“舉國同慶”為主題，打開市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。在比賽中我漸漸養(yǎng)成了善于思考善于發(fā)現(xiàn)問題提出問題增加了自己的細節(jié)性。最后聯(lián)盟推廣是我的弱項，這一任務目前沒有完成，所以給自己以不及格處理。我對自己還算滿意吧！在這首先非常感謝能力秀給了我這樣一個學習實踐平臺。（2）個人經(jīng)驗。所謂廣告投放，就是一種營銷方式。我們在發(fā)布微博時要注重內(nèi)容的體現(xiàn)及表現(xiàn)形式，盡量發(fā)布一些別人感興趣、專業(yè)性、社會輿論等方面的內(nèi)容，在發(fā)布時添加相關圖片，圖文結合更具有表現(xiàn)力。堅持。對于個人也同樣如此，我的微博營銷方法和技巧如下：樹立個人形象。業(yè)務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務?；竟べY，業(yè)務提成上不封頂。合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關系，做到資源的最大利用，對此，將按照產(chǎn)品價格的空間關系予以層層分配。對客戶采取晉級管理的辦法。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業(yè)務人員進行考核，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌。第二步：循環(huán)推廣。：看電影。第三階段推廣階段。：33=9300=2700。(代表公司)。時間：20xx年7月1日——8月30日。細則：選擇有影響的公關場所，進行舉辦現(xiàn)場品酒知味酒文化內(nèi)涵宣傳活動，同時以現(xiàn)場的多個小活動配合進行促銷方式有：酒文化答題、品酒答問、現(xiàn)場摸獎等進行綜合運作。生日促銷：活動人數(shù)1人，用具：登記表。：注：具體細節(jié)見附件?，F(xiàn)階段以摸底工作為主，確定樣板店目標對象及服務員情況，提高營銷人員“必會必知”的知識技巧培養(yǎng)。這個營銷計劃分成三個部分，循序漸進：：整合營銷隊伍，提高戰(zhàn)斗力。3.“小福仙”最佳片區(qū)，“小福仙”最佳營銷人員，最佳營銷評選活動。通過開展千店工程促銷活動，旨在利用全方位的營銷思路，高效、低耗，提高市場銷售。車輛費用、辦公費用、庫房費用。公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。由于老產(chǎn)品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場將大有起色。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個終端和部分家庭，進行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會帶來不一樣的收獲。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。制作一部15秒的廣告片，待促銷活動完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。下面是有20xx白酒營銷。有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調(diào)查，跟進產(chǎn)品，達到產(chǎn)品結構的最佳組合。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡。銷售產(chǎn)品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。提高市場占有率，為下半年市場的旺銷建立基礎。，弘揚酒文化，宣傳小福仙文化。：唱歌。(4月25日)，電視飛字、傳遞活動信息(4月29日——5月10日，間隔一天)。向目標傳遞活動信息，與目標對象建立第一步感情，協(xié)調(diào)公司與目標對象的關系，對立目標對象信息管理檔案，信息反饋。：、第四次“景宏之星”最佳服務員的評選活動(7月30日第三次，8月30日第四次)。，人數(shù)：2個。：戶外媒體廣告(電視廣告、車身廣告、報紙廣告、傳單廣告)。：“景宏之星”最佳酒店活動，12月5日舉辦。經(jīng)過三